Dergi, Gazete ve Doğrudan Posta Reklamcılığı Neden Hala Çalışıyor?

Basılı reklamlar Ölmedi!

Kimsenin size baskının öldüğünü söylemesine izin vermeyin. Akıllı telefonlar ve İnternet çağında bile, potansiyel müşterileriniz hala basılı kelimelere dikkat ediyor ve doğrudan posta ile olduğu kadar dergi ve gazetelerde reklam vererek satışlarınızı artırabilirsiniz.

İlgili: Etkili Gazete Reklamcılığının Sırları

İşte bu eski tarz medyanın hâlâ önemli olmasının nedeni ve her birinde nasıl başarılı olabileceğiniz.

Basılı Reklamlar Çevrimiçi Reklamların Dikkat Etmediği Komutu

Dijital medya çağı basılı dergiyi öldürmedi. Basılı reklamcılığın çevrimiçi reklamcılıkla karşılaştırıldığında ne kadar etkili olabileceği daha net bir şekilde odaklandı. Birincisi, basılı reklamlar, çevrimiçi reklamların vermediği dikkati çeker.

Beynimiz kelimenin tam anlamıyla basılı reklamları dijital reklamları hatırladığımızdan daha iyi hatırlayacak şekilde tasarlanmıştır. İnternetle büyüyen ilk nesil olan Y kuşağı bile, dijital reklamlardan çok basılı reklamlara dikkat ediyor.

Basılı reklamlar ayrıca çevrimiçi reklamların sunmadığı bir kalıcılık sunar. Kullanıcı başka bir sayfayı tıkladığında bir banner reklam kaybolur; viral bir video veya meme bile yalnızca birkaç saniye veya birkaç dakika dikkat çeker. Öte yandan, basılı reklamlar kelimenin tam anlamıyla sonsuza kadar yaşayabilir. 1, 5 veya 10 yıl önceki dergi sayfalarında gezinin, reklamlar hala orada olacak.

Basılı Reklam Güçlü Güvenilirlik Demektir

Basılı reklamın bir başka avantajı da güçlü bir güvenilirlik faktörü sunmasıdır: tüketiciler, basılı reklamlara (yüzde 71), TV'ye (yüzde 41) veya çevrimiçi reklamcılığa (yalnızca yüzde 25) güvendiğinden çok daha fazla sayıda (yüzde 71) güvenmektedir.

Tabii ki, dijital reklam satışları artıyor ve artmaya devam edecek, ancak basılı reklamcılık neredeyse ölmeyecek. Bir şey varsa, bir düşüş döneminden sonra dengeleniyor. Bu, burada kalacağı anlamına gelir ve gerçek şu ki, en etkili reklam stratejileri muhtemelen basılı ve dijital medyayı birleştirecektir. Çoğu zaman, bir medya kuruluşundan birini satın almak size diğerini de kazandıracaktır.

İlgili: İnternet Reklamcılığını Geliştirmek için 30 İpucu

Baskı, işletmenizin reklamını yapmak ve yeni müşteriler getirmek için ucuz ve şaşırtıcı derecede etkili bir yol olabilir. Bu makalede, dergilerde, gazetelerde ve doğrudan postada nasıl reklam verileceğiyle ilgili en iyi uygulamalara bakacağız.

Dergi Reklamları

Evet, insanlar hala dergi okuyor. Aslında, çevrimiçi okuyan çoğu kişi basılı dergileri de okur ve bunlar en iyi müşterilerinizden biri olabilir. Sosyal medya reklamcılığı daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir, ancak baskının doğru müşterilere ulaşma olasılığı daha yüksektir.

Üç okuyucu kategorisinden (basılı ve çevrimiçi okuyanlar, yalnızca basılı olarak okuyanlar ve yalnızca çevrimiçi okuyanlar) basılı dijital okuyucular en yüksek ortalama gelire sahiptir ve bunu salt basılı okurlar izler. Yalnızca çevrimiçi okuyucular, grubun en düşük ortalama gelirine sahiptir.

Dergi Reklamı Nasıl Yazılır?

Bir dergi reklamının nasıl yazılacağına gelince, bunu basit tutmayı unutmayın. Kimse reklamları görmek için dergileri karıştırmıyor. En iyi seçeneğiniz nispeten az metin, ilgi çekici bir başlık ve dikkat çekici bir görüntüdür. Yine de, reklam sihirbazlarının dergilerde gördüğünüz resimleri oluşturmak için yaptıklarından para almalarının bir nedeni var. Bunu yapmak şaşırtıcı derecede zor! Profesyonellerin ürettiğine benzeyen reklamlar oluşturamazsanız endişelenmeyin; pek çok insan yapamaz.

Yine de basitlik ilkesini kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Bu günlerde ortalama bir okuyucunun dikkat süresinin yaklaşık 140 karakter olduğunu unutmayın - bir tweet'in maksimum uzunluğu. Bundan daha fazla metin kullanıyorsanız, şirket adınızı ve iletişim bilgilerinizi saymazsak, muhtemelen çok fazla yazdınız. Hatta ne kadar ileri gittiğinizi görmek ve neyi kırpacağınıza karar vermek için metninizi çevrimiçi bir mektup sayacından geçirebilirsiniz. Bir veya iki cümle yeter.

Her şeyden önce, ürün veya hizmetinizin ne olduğundan ve insanların sizi nasıl ele geçirebileceklerinden bahsettiğinizden emin olun. İşletmenizi benzersiz kılan bir şey varsa (“pencereleri de yıkayan tek çim bakım hizmeti!”), bundan bahsedin. Sadece kısa tut.

Dergi İlanınızı Nereye Vermelisiniz?

Bir reklam geliştirdikten sonra, onu yerleştirecek bir yere ihtiyacınız olacak. Time veya Newsweek'teki fiyatları karşılayamıyorsanız endişelenmeyin. Her ne kadar bazı yayınlar (Sport Illustrated gibi) bölgesel sorunlar sunsa da, bu tür yayınlar muhtemelen ihtiyacınız olan şey değildir.

Çok az medya, dergiler kadar hedef alınır. Var olan hemen hemen her hobi ve meslek için bir basılı yayın var. Koleksiyonluk bebekler yapıyor musunuz? Bunun için bir dergi var. Evde küçük bir çiftlik standı mı başlatıyorsunuz? Hadi bakalım. Tavuklarla ilgili bir dergi bile var. Bölgesel ilgi çeken birçok dergi de var. Nerede reklam vermek istediğinizi henüz bilmiyorsanız, Google'a bir iş fikri veya bölge yazıp ardından "dergi" kelimesini yazmayı deneyin ve ne olduğunu görün. Muhtemelen, müşterilerinize yönelik bir şeyler bulacaksınız.

Önce Test Ettiğinizden Emin Olun

Bir uyarı: Dergi reklamlarına iki ayağınızla atlamanız gerekmez. Başlangıçta sizin için nasıl çalıştığını görün. Seçtiğiniz bir dergide küçük bir reklam, belki çeyrek sayfa çıkarın. Ödeyebiliyorsanız, benzer bir yayında başka bir tane çıkarmayı deneyin.

Dergi reklamları, dijital reklamların sahip olduğu yerleşik analizlere sahip değildir, bu nedenle testi kendi elinize almak isteyebilirsiniz. Reklamınızdan bahseden veya varsa işyerinize getiren müşterilere indirim veya başka bir özel teklif sözü verin. Birden fazla yerde reklam veriyorsanız, hangi derginin müşteri getirdiğini kontrol edin. Ayrıca, reklamın yayınlandığı dönem (normalde bir hafta veya bir ay) için satış rakamlarınızı takip etmeye dikkat edin ve bir artış fark edip etmediğinizi görün.

Pazarlık Yapmayı Unutmayın

Dergi reklamlarının bir boşlukta var olmadığını da unutmayın. Bazı yayınlar, kendileriyle çevrimiçi olarak reklam verirseniz, basılı reklamlarını hemen hemen verir (ve tam tersi - basılı bir satın alma, ücretsiz dijital reklamlara yol açabilir). Diğer reklam biçimlerini satın alırken mümkün olduğunda bir baskı paketi için pazarlık yapmaktan çekinmeyin. Ücretsiz basılı reklamınızdan dijital reklamlarınızdan daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.

İlgili: Ayın Pazarlaması

Unutulmaması gereken önemli bir ipucu: Bir dergide reklam veriyorsunuz diye bir muhabirin o yayında sizinle ilgili bir hikaye yazacağını varsaymayın. Gazeteciler, reklam satış elemanlarından ayrı kalmak için ellerinden geldiğince çabalarlar ve gazetecilik etiği, muhabirlerin hikayelerini yazarken bir dergide kimin reklam verdiğine asla dikkat etmemesi gerektiğini belirtir. Bu nedenle, teminat istemeyin… ama olursa – ve gerçek şu ki bazen bir reklam satın aldığınızda olur – çok daha iyi.

Gazete Reklamcılığı

Dijital medyanın yıkıcı doğası için poster çocuğu haline gelen herhangi bir medya türü varsa, o da gazetedir. İşe gitmek için trende ya da kahvaltı masasında gazete okuyan insanların günleri bitmiş gibi görünebilir, ancak gazeteler -basılı olsalar bile- ölmekten çok uzak.

Gazeteler Ölümden Uzak

Amerikalıların yaklaşık yüzde 70'i bir gazete okuyor ve bu okuyucuların yüzde 50'si onu yalnızca basılı olarak tüketiyor.

Aslında, bazı büyük büyük şehir gazeteleri çok iyi oldukları için personel ekliyorlar. Daha küçük şehirlere ve kırsal alanlara hizmet veren gazeteler de dijital rekabetten hiçbir zaman fazla zarar görmedi. Bu alanlarda hala en iyi bilgi kaynağı onlar. Genel olarak konuşursak, gazete ne kadar hiper-yerelse, okuyucuları arasında o kadar fazla önem taşır.

Gazete Reklamları Etkilidir

Elbette gazete okuyan pek çok kişi bunları tablet ve akıllı telefonlardan okuyor. Ve sorun değil - dergilerde olduğu gibi, basılı ve dijital reklam satın alımlarınız büyük olasılıkla bağlantılı olacaktır. Ama insanlar hala gazeteyi okurken ellerini kirletiyorlar ve bunu yaptıklarında da kimin reklam yaptığına dikkat ediyorlar. Siyasi alanda yapılan bir araştırma, gazete reklamlarının gücünü gösteriyor:

“Pazar günü yerel gazeteler, tipik bir hafta boyunca kayıtlı seçmenlerin yarısına ulaşırken, tüm yerel gazete medyası (çevrimiçi dahil) birlikte kayıtlı seçmenlerin %64'üne ulaşıyor. Ankete katılanlar, yerel gazetelerde görülen siyasi reklamların, oy verme kararlarını televizyondaki reklamlar kadar etkileme olasılığının yüksek olduğunu bildirdi."

Gazete Reklamları Genellikle Ucuzdur

Bu gazete reklamlarının da TV reklamlarından daha ucuz olduğuna bahse girebilirsiniz. Bu, her zaman ucuz oldukları anlamına gelmez. Büyük tirajlı gazetelerdeki reklamlar çok pahalı olabilir ve muhtemelen yeni bir işletme için gerekli değildir. Nerede reklam yapacağınızı seçerken yerel kalın. Yine, bir makale ne kadar yerel odaklıysa, hizmet ettiği toplulukta okunma olasılığı o kadar yüksektir. (Başka bir deyişle, Chelmsford Independent'ta reklam vermek daha ucuz ve daha etkili olacaksa Boston Globe'da reklam vermeyin.)

Tur Gazetesi Reklamı Nasıl Geliştirilir?

Gazete reklamınızı geliştirirken, satın aldığınız reklamın boyutuna bağlı olarak, bir dergi reklamında kullandığınızdan daha fazla metin kullanabileceksiniz. Bu, endişeli olmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak gazete okuyucularının dergi veya çevrimiçi okuyuculardan daha dikkatli okuma olasılığı daha yüksektir. Basılı bir gazete satın almayı taahhüt eden insanlar, genellikle gazeteden alabildikleri kadar fazlasını elde etmek isterler ve muhtemelen meslektaşlarından daha hevesli okuyuculardır.

Ürününüzü veya hizmetinizi birkaç paragrafta açıklamanın onu satmaya yardımcı olacağını düşünüyorsanız - ve yeterli alan satın aldıysanız - devam edin ve yapın. Sadece meşru bir rekabet avantajına işaret ettiğinizden emin olun. Görüntüler için de fazla endişelenmeyin. İnsanları bir dergide yaptığınız gibi bir gazetede yakalamanıza gerek yok. Elbette, görseller yardımcı olabilir, ancak bu formatta dikkat dağıtıcı da olabilirler (böyle bir şeyi başaramazsanız, ki bu pek olası değildir). Yine de akılda kalıcı bir başlık bulun. Dikkat çekmek için birçok başka kelimeyle rekabet edeceksiniz.

Reklamınızı Kendiniz Tasarlayın ve Küçük Başlayın

Bir ipucu: Gazete sizin için reklamınızı tasarlamayı teklif ederse, kibarca reddedin. Tasarım becerileriniz sınırlı olsa bile, neredeyse kesinlikle daha iyi bir işe başlayacaksınız. Gazeteler, müşteriler için reklam tasarlamaya çok fazla kaynak harcamaz. Yine de, kağıdın özelliklerini aldığınızdan ve bunlara bağlı kaldığınızdan emin olun.

Muhtemelen küçük bir reklamla başlayacaksınız, bu nedenle metninizi kesinlikle gerekli olanla sınırlamak ve muhtemelen görsellerden tamamen vazgeçmek isteyeceksiniz. Gazete reklamları sütun inç olarak satılır, ancak yaygın olarak okunan sayfalara yerleştirilen reklamlar, kağıdın her bölümünün arkasına gömülü olanlardan daha pahalı olacaktır.

Reklamınızı çevreleyen editoryal içeriği kontrol edemezsiniz (çoğu gazete reklamları önce satar ve metinler etraflarında akar), ancak reklamınızın nerede yayınlanacağını kontrol edebilirsiniz. Spor bölümleri ile başyazı ve mektuplar bölümleri elbette en çok okuyucuyu ön sayfadan sonra çekme eğilimindedir. Daha küçük kağıtlarda, yalnızca birkaç bölüm olabilir veya hiç olmayabilir. Daha büyük olanlarda, reklamlarınızın yayınlandığı bölüm, kaç kişinin bunu fark ettiği konusunda büyük bir fark yaratabilir.

İlgili: E-posta Pazarlama: İşletmenizin Neden Buna İhtiyacı Var?

Bütçeniz Varsa Üst Köşeyi Hedefleyin

İnsanların gazeteyi ilk ellerine aldıklarında, sayfanın sağ üst köşesinden taramaya başlama eğiliminde olduklarını ve ardından gözlerini “S” şeklinde hareket ettirdiklerini unutmayın. O üst köşeye girebilir veya yakınına gelebilirseniz, reklamınız sayfadaki diğerlerinden önce fark edilir - ancak bunun için ödeme yaparsınız. Gazete reklam satış görevlileri, birinci sınıf gayrimenkulün nerede olduğunun çok iyi farkındadır.

Reklamlarınızı Farklı Gazetelerde Test Edin

Reklamları farklı kağıtlarda test ederseniz ve sizin için en uygun olanı bulursanız, o kağıtla sözleşmeli reklam satın alarak paradan tasarruf edebilirsiniz. Tek tek reklamlar satın almak yerine, örneğin bir yıllık yerleşimleri indirimli olarak satın alabilirsiniz. Sadece bu seviyede taahhütte bulunmaya gerçekten hazır olduğunuzdan emin olun. Dergi reklamlarında olduğu gibi, gazete reklamlarının etkinliğini test etmek zordur. Bu nedenle, dergi reklamlarında yaptığınız hilelerden bazılarını kullanın: müşterilerin reklamı indirim için getirmelerini sağlayın, özel bir ödül alabilmeleri için reklamı belirli bir gazetede gördüklerini söylemelerini sağlayın, vb.

Doğrudan posta

Her gün posta kutunuza "gereksiz posta" gelmesinden nefret edebilirsiniz, ancak büyük olasılıkla onu okuyarak bir şeyler satın almışsınızdır.

Doğrudan posta, adından da anlaşılacağı gibi, müşterileri tam anlamıyla yaşadıkları yerde hedefler. En hoş karşılanan reklam biçimi olmasa da, en etkili olanlar arasındadır.

Doğrudan Posta, Harika Hedefleme Olanakları Sunar

Doğrudan posta kısmen işe yarar, çünkü diğer birkaç reklam biçiminin eşleşebileceği tüketici profilleri sunar. İşte bir uzmandan açıklama:

“Hiç durup 'Bu posta listesine nasıl girdim?' diye düşündünüz mü? 'Neden bu şeyleri bana gönderiyorlar?'

"Niye ya? Çünkü geçmiş deneyimlere dayanarak o ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan kişinin profiline uyuyorsunuz. Komşunuz sizinle aynı önemsiz postayı alıyor mu?

“Yayıncı Takas Merkezi postası dışında muhtemelen hayır. Niye ya?

“Çünkü komşundan farklısın. Farklı bir model arabanız, farklı kıyafetleriniz, farklı hobileriniz ve ilgi alanlarınız var.

“Dış mekan ürünleriyle ilgili postalar alabilirler ve kitap ve ev hobileriyle ilgili postalar alırsınız. Onlar golf oynuyor, sen avlanıyor ve balık tutuyorsun. Onlar birayı sever, sen şarabı seversin.”

Bu tür bir hedeflemeye sahip olduğunuzda ve mesajınızı tutsak bir hedef kitleye iletebildiğinizde, reklam yatırımınızdan büyük bir getiri elde etme potansiyeline sahipsiniz. Ancak bu yatırım ucuz olmayacak. Doğrudan posta çok iyi çalıştığından, kişi başına en pahalı reklam biçimi olabilir. Bununla birlikte, aynı zamanda, hedef müşterilerin görmesi garanti edilen tek dijital olmayan formdur.

Daha Fazla Metin Kullanmaktan ve Ürününüzü Açıklamaktan Çekinmeyin

Doğrudan bir posta parçası tasarladığınızda, hedef müşterilerinizin posta kutularını kontrol ettiklerinde neredeyse kesinlikle ona bakacağını bilme lüksüne sahipsiniz. Bu, dergi veya gazete reklamlarında kullandığınızdan çok daha fazla metin kullanabileceğiniz anlamına gelir. Aslında, ürününüzü açıklamak için istediğiniz kadar yer kaplayabilirsiniz. Daha fazla açıklama aslında daha iyi olabilir.

Ancak, kullandığınız başlığa ve renklere dikkat etmeniz gerekiyor. İnsanlar broşürünüzü alacak, ancak onları okumalarını sağlamalısınız. Büyük indirim teklifleri, kuponlar ve özel teklifler dikkat çekiyor. Sayılar ("%50 indirim!"), fotoğraflar ve diğer resimler gibi özellikle dikkat çekmek için yararlı olabilir. Parlak renkler, parçanızın beyaz zarf yığınında öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Gazete ve dergi reklamlarında olduğu gibi, doğrudan posta kampanyasının başarısını indirimlere veya müşterilere özel tekliflere bağlayarak takip edebilirsiniz. Bir öğenin maliyetinden belirli bir yüzde indirim yapın veya bir müşteri broşürünüzü iş yerinize getirirse ücretsiz olarak bir şey verin. Doğrudan postadaki başarı oranları büyük ölçüde değişebilir - yüzde 5'lik bir geri dönüş oranı bile büyük ve karlı olabilir.

İlgili: Örnek E-posta veya Doğrudan Posta Mektubu

Doğrudan Postanızı Dış Kaynak Almayı Düşünün

Doğrudan bir posta kampanyasının lojistiğini nasıl ele almanız gerektiğine gelince, biraz dış kaynak kullanmayı düşünün. Profesyonel bir yazıcı tarafından ağır kağıt stoğu üzerinde hazırlanan bir broşür, neme veya posta kutusuna gizlice girebilecek diğer unsurlara dayanmayan bir broşürden daha iyi görünecektir.

Daha da önemlisi, doğrudan posta parçalarınızı göndermek için bir hizmet kullanmayı düşünün. Şaşırtıcı derecede uygun maliyetli olabilir ve her şeyi kendiniz göndermeye çalışmak çok zor ve aşırı zaman alıcı olabilir. Ayrıca, bir hizmet, doğrudan postadan en iyi şekilde yararlanmanız için ihtiyaç duyduğunuz demografik ve hedefleme bilgilerini sunabilecektir. Sonuçta, formatın gerçek gücü, müşterileri ne kadar yakından ve doğru bir şekilde hedefleyebildiğidir.

Ayrıca, postalarınızın zamanlamasını da düşünün. İşletmeniz özellikle mevsimlik ise, postalarınızı insanların sizden satın almayı düşüneceği bir zamanda gönderin. Örneğin, bir çim bakım hizmeti veriyorsanız, postalarınızı çimenlerin büyümeye başladığı ve insanların yaz için planlar yaptığı bahar için zamanlayın.

Aldığınız doğrudan posta broşürlerine bir göz atın ve hangilerinin sizi etkilediğini hatırlayın. Bunları kendi el ilanlarınız için model olarak kullanın. Ayrıca, rakiplerinizin ne yaptığını not ettiğinizden emin olun.

Gutenberg Gurur Duyardı

Buradaki sonuç, basılı reklamcılıktan vazgeçmemeniz gerektiğidir. Dergiler, gazeteler ve doğrudan posta, belirli kitlelere ulaşmanın uygun maliyetli yolları olabilir. Baskı, genellikle dijital reklamcılıkla ilişkilendirilmeyen maliyetlerle gelebilse de, dijital reklamcılığın eksik olduğu bir kalıcılık ve güvenilirlik de taşır.

Basılı reklamlarda asıl amaç, ortama uygun bir şekilde dikkat çekmektir. İster resimlerle dolu ve kısa metinlerle dolu bir dergi reklamı, isterse çok sayıda renk ve kopya içeren doğrudan bir posta parçası olsun, baskı size mesajınızı kelimenin tam anlamıyla insanların eline alma gücü verir. İnsan zihni, basılı görüntüleri dijital görüntülerden daha kolay hatırlamak üzere tasarlanmıştır. Biyolojik yapımızdan yararlanın ve işletmenizin baskıda fark edilmesini sağlayın.