雑誌、新聞、ダイレクトメールの広告がまだ機能する理由

公開: 2021-12-02

印刷広告は死んでいない！

印刷物が死んでいると誰にも言わせないでください。スマートフォンやインターネットの時代でも、潜在顧客は活字に注目しており、ダイレクトメールだけでなく、雑誌や新聞に広告を出すことで売り上げを伸ばすことができます。

関連：効果的な新聞広告の秘訣

これらの昔ながらのメディアが依然として重要である理由と、それぞれで成功する方法は次のとおりです。

印刷広告は、オンライン広告がしないことに注意を促します

デジタルメディアの時代は、印刷雑誌を殺していません。どちらかといえば、オンライン広告と比較して、印刷広告がどれほどの影響を与える可能性があるかということに焦点が当てられています。一つには、印刷広告はオンライン広告にはない注意を促します。

私たちの頭脳は、文字通り、デジタル広告よりも印刷広告をよく覚えるように構築されています。インターネットで育った最初の世代であるミレニアル世代でさえ、デジタル広告よりも印刷広告に注意を払う可能性がはるかに高くなっています。

印刷広告は、オンライン広告にはない永続性も提供します。ユーザーが別のページをクリックすると、バナー広告は表示されなくなります。バイラルビデオやミームでさえ、数秒または数分間だけ注意を促します。一方、印刷広告は文字通り永遠に生きることができます。 1年、5年、または10年前の雑誌のページに目を通しても、広告は引き続き表示されます。

印刷広告は強い信頼性を意味します

印刷のもう1つの利点は、強力な信頼性要素を提供することです。消費者は、テレビ（41％）やオンライン広告（わずか25％）よりもはるかに多く（71％）の印刷広告を信頼しています。

もちろん、デジタル広告の売り上げは伸び続けており、今後も伸び続けるでしょうが、印刷広告は死ぬことはほとんどありません。どちらかといえば、それは衰退の期間の後に横ばいになっています。それはそれがここにとどまることを意味します、そして真実は最も効果的な広告戦略がおそらく印刷物とデジタルメディアを組み合わせるであろうということです。多くの場合、一方をメディアアウトレットから購入すると、もう一方も入手できます。

関連：インターネット広告を改善するための30のヒント

印刷は、あなたのビジネスを宣伝し、新しい顧客を呼び込むための安価で驚くほど効果的な方法です。この記事では、雑誌、新聞、ダイレクトメールで宣伝する方法のいくつかのベストプラクティスを見ていきます。

雑誌広告

はい、人々はまだ雑誌を読んでいます。実際、オンラインで読むほとんどの人は印刷物の雑誌も読んでおり、それらはあなたの最高の顧客の一部になる可能性があります。ソーシャルメディア広告はより多くの潜在的な顧客に到達する可能性がありますが、印刷物は適切な顧客に到達する可能性が高くなります。

読者の3つのカテゴリー（印刷物とオンラインで読む人、印刷物のみで読む人、オンラインでのみ読む人）の中で、平均収入が最も高いのは印刷物デジタルリーダーで、次に印刷物のみです。オンラインのみの読者は、グループの平均収入が最も低くなります。

雑誌広告の書き方

雑誌広告の書き方については、シンプルに保つことを忘れないでください。誰も雑誌をめくって広告を見ることはありません。あなたの最善の策は、比較的少ないテキスト、魅力的な見出し、そして魅力的な画像です。ただし、雑誌に表示される画像を作成するために広告ウィザードが行うことに対して報酬が支払われるのには理由があります。意外と難しい！プロが作成したもののように見える広告を作成できなくても心配しないでください。多くの人はできません。

それでも、単純さの原則を有利に使用できます。最近の平均的な読者の注目は、ツイートの最大長である約140文字であることを忘れないでください。会社名や連絡先情報を除いて、それよりも多くのテキストを使用している場合は、多分書きすぎている可能性があります。オンラインのレターカウンターを介してテキストを実行し、どこまで進んだかを確認して、何をトリミングするかを決定することもできます。一文か二文で十分です。

何よりも、あなたの製品やサービスが何であるか、そして人々があなたをどのように手に入れることができるかについて言及することを忘れないでください。あなたのビジネスをユニークにする何かがある場合（「窓を洗う唯一の芝生ケアサービス！」）、それについて言及してください。短くしてください。

雑誌広告はどこに配置すればよいですか？

広告を作成したら、それを配置する場所が必要になります。タイムまたはニューズウィークで料金を支払う余裕がなくても心配しないでください。とにかく、これらのタイプの出版物はおそらくあなたが必要とするものではありませんが、一部の出版物（Sport Illustratedなど）は、広告を選択した地域でのみ配布される割引広告購入に関する地域の問題を提供します。

雑誌ほどターゲットにされているメディアはほとんどありません。存在するほぼすべての趣味や職業の印刷物があります。コレクタブルドールを作っていますか？そのための雑誌があります。家で小さな農場の屋台を始めますか？どうぞ。鶏に関する雑誌もあります。地域の関心のある雑誌もたくさんあります。広告を掲載したい場所がまだわからない場合は、ビジネスのアイデアや地域をGoogleに入力してから、「雑誌」という単語を入力して、何が起こるかを確認してください。たぶん、あなたはあなたの顧客をターゲットにした何かを見つけるでしょう。

最初にテストすることを確認してください

注意点：両足で雑誌の広告に飛び込む必要はありません。最初にそれがどのように機能するかを確認してください。選択した雑誌の小さな広告、おそらく4分の1ページを取り出します。余裕があれば、同様の出版物で別のものを取り出してみてください。

雑誌広告にはデジタル広告のような分析機能が組み込まれていないため、テストを自分の手で行うことをお勧めします。あなたの広告に言及したり、あなたのビジネスの場所にそれを持ってきたりする顧客に割引や他の特別オファーを約束します。複数の場所で広告を出す場合は、どの雑誌が顧客を呼び込んでいるかを確認してください。また、広告が掲載されている期間（通常は1週間または1か月）の売上高を追跡し、バンプに気付くかどうかを確認してください。

交渉することを忘れないでください

また、雑誌の広告は孤立した状態では存在しないことにも注意してください。一部の出版物は、オンラインで広告を出すと実際に印刷広告を提供します（逆もまた同様です。印刷物を購入すると、無料のデジタル広告が表示される可能性があります）。他の形式の広告を購入する場合は、可能であれば印刷パッケージについて交渉することを躊躇しないでください。デジタル広告よりも無料の印刷広告の方が良い結果が得られる可能性があります。

関連：月のマーケティング

注意すべき重要なヒントの1つ：雑誌に広告を掲載しているからといって、記者がその出版物にあなたについての記事を書くと思い込まないでください。ジャーナリストは、広告営業担当者から離れるようにできる限り努力します。ジャーナリストの倫理は、記者が記事を書くときに、誰が雑誌に広告を掲載しているかに注意を払うべきではないと定めています。ですから、報道を求めないでください…しかし、それが起こった場合、そして真実は、あなたが広告を購入したときにそれが起こることもあります。

新聞広告

デジタルメディアの破壊的な性質のポスターチャイルドとなったメディアの形式があるとすれば、それは新聞です。電車の中で仕事をしたり、朝食のテーブルで新聞を読んだりする時代は終わったように見えるかもしれませんが、新聞は、印刷物であっても、死んでいるわけではありません。

新聞は死からほど遠い

アメリカ人のほぼ70％が新聞を読み、それらの読者の50％が新聞を印刷物でのみ消費しています。

実際、いくつかの主要な大都市の新聞は、彼らがとてもうまくやっているので、実際にスタッフを追加しています。そして、小都市や地方にサービスを提供する新聞は、デジタル競争にそれほど苦しんだことはありません。それらはまだそれらの分野で最高の情報源です。一般的に言って、新聞が非常にローカルであるほど、読者の間でそれが保持する可能性が高くなります。

新聞広告はインパクトがあります

もちろん、新聞を読む人の多くはタブレットやスマートフォンで新聞を読んでいます。そして、それは問題ありません。雑誌の場合と同様に、印刷物とデジタル広告の購入はリンクされている可能性があります。しかし、人々はまだ紙を読んで手を汚し、そうするとき、彼らは誰がその紙に広告を出しているかに注意を払います。政治の領域からの1つの研究は、新聞広告の力を示しています。

「日曜日の地元の新聞は、通常の週に登録有権者の半分に届き、すべての地元の新聞メディア（オンラインを含む）は合わせて登録有権者の64％に届きます。調査の回答者は、地元の新聞に掲載された政治広告は、テレビの広告と同じくらい投票決定に影響を与える可能性が高いと報告しました」と調査は発見しました。

新聞広告は通常安い

これらの新聞広告もテレビ広告よりも安かったことは間違いありません。しかし、それは彼らが常に安いという意味ではありません。大量発行部数の紙の広告は非常に高価になる可能性があり、新しいビジネスには必要ない可能性があります。広告を出す場所を選ぶときは、地元にとどまります。繰り返しになりますが、論文がローカルに焦点を合わせているほど、それが提供するコミュニティで読まれる可能性が高くなります。（言い換えれば、Chelmsford Independentで宣伝する方が安くて効果的である場合は、ボストングローブで宣伝しないでください。）

ツアー新聞広告を作成する方法は？

新聞広告を作成するとき、購入する広告のサイズに応じて、雑誌広告よりも多くのテキストを使用できるようになります。それはあなたが言葉である必要があるということではありませんが、新聞の読者は雑誌やオンラインの読者よりも注意深く読む傾向があります。印刷新聞を購入することを約束する人々は、通常、できるだけ多くの新聞を手に入れたいと考えており、対応する新聞よりも熱心な読者である可能性があります。

あなたの製品やサービスをいくつかの段落で説明することがそれを売るのに役立つと思うなら、そしてあなたが十分なスペースを購入したなら、先に進んでそれをしてください。正当な競争上の優位性を指摘していることを確認してください。画像についてもそれほど心配する必要はありません。雑誌のように新聞で人をつかむ必要はありません。確かに、画像は役に立ちますが、この形式では気が散ることもあります（このようなものをやってのけることができない限り、それはありそうもないことです）。ただし、キャッチーな見出しを考えてください。あなたは注意を引くために他の多くの言葉と競争するでしょう。

自分で広告をデザインして、小さく始めましょう

ヒント：新聞があなたに代わって広告をデザインすることを提案している場合は、丁寧に断ります。デザインスキルが限られている場合でも、ほぼ確実に自分でより良い仕事をすることができます。新聞は、クライアント向けの広告のデザインに多くのリソースを費やしていません。ただし、必ず紙の仕様を確認してください。

おそらく小さな広告から始めるので、テキストを絶対に必要なものに限定し、場合によっては画像を完全に除外することをお勧めします。新聞広告はコラムインチで販売されていますが、一般的に読まれるページに掲載される広告は、紙の各セクションの裏に埋め込まれている広告よりも高価になります。

広告を取り巻く編集コンテンツを制御することはできません。ほとんどの論文は最初に広告を販売し、それらの周りにコピーを流しますが、広告を掲載する場所を制御することはできます。もちろん、スポーツのセクションと社説と手紙のセクションは、フロントページの後に最も多くの読者を引き付ける傾向があります。小さな論文では、セクションが2、3しかない場合もあれば、まったくない場合もあります。大きなものでは、広告が掲載されるセクションによって、それに気付く人の数に大きな違いが生じる可能性があります。

関連：Eメールマーケティング：あなたのビジネスがそれを必要とする理由

予算があれば上隅を狙う

人々が最初に新聞を手に取るとき、彼らはページの右上隅でスキャンを開始し、次に「S」字型に目を動かす傾向があることに注意してください。その上隅またはその近くに入ることができれば、ページ上の他の人よりも先に広告が通知されますが、料金はあなたが負担します。新聞広告の営業担当者は、主要な不動産がどこにあるかをよく知っています。

さまざまな新聞で広告をテストする

さまざまな紙で広告をテストし、自分に最適な紙を見つけた場合は、その紙を使った契約広告購入でお金を節約できます。個別の広告を購入する代わりに、たとえば1年分のプレースメントを割引価格で購入できます。そのレベルでコミットする準備ができていることを確認してください。雑誌広告の場合と同様に、新聞広告の効果をテストすることは困難です。したがって、雑誌広告で行うのと同じトリックのいくつかを使用します。顧客に割引のために広告を持ち込んでもらい、特定の紙に広告を見たことを伝えて、特別な報酬を受け取ることができるようにします。

ダイレクトメール

あなたは毎日あなたのメールボックスに「ジャンクメール」を入れるのを嫌うかもしれません、しかしあなたはそれを読んだ結果として何かを買った可能性があります。

ダイレクトメールは、その名前が示すように、文字通り住んでいる場所で顧客をターゲットにします。これは最も歓迎される広告形態ではないかもしれませんが、最も効果的な形式の1つです。

ダイレクトメールは優れたターゲティングの可能性を提供します

ダイレクトメールは、他のほとんどの形式の広告に匹敵することができない消費者のプロファイルを提供するため、部分的に機能します。専門家からの説明は次のとおりです。

「立ち止まって、『どうやってこのメーリングリストに載ったのか』と考えたことはありますか？「なぜ彼らは私にこのようなものを送っているのですか？」

"なぜ？過去の経験に基づいて、その製品を購入する可能性が最も高い人のプロファイルに適合しているためです。あなたの隣人はあなたと同じジャンクメールを受け取りますか？

「出版社のクリアリングハウスの郵送を除いて、おそらくそうではありません。なんで？

「あなたは隣人とは違うからです。あなたは別のモデルカー、別の服、別の趣味や興味を持っています。

「彼らは屋外の製品に関する郵便物を受け取るかもしれません、そしてあなたは本や屋内の趣味に関する郵便物を受け取るかもしれません。彼らはゴルフをし、あなたは狩りをし、釣りをします。彼らはビールが好きで、あなたはワインが好きです。」

このタイプのターゲティングがあり、キャプティブオーディエンスにメッセージを配信できる場合、広告投資から莫大な利益を得る可能性があります。しかし、その投資は安くはありません。ダイレクトメールは非常にうまく機能するため、1人あたりの広告の最も高価な形式になる可能性があります。ただし、これは、ターゲット顧客が確実に目にすることができる唯一の非デジタル形式でもあります。

より多くのテキストを使用して製品を説明することを躊躇しないでください

ダイレクトメールをデザインするときは、ターゲット顧客がメールボックスをチェックするときにほぼ確実にそれを見ることができるという贅沢があります。つまり、雑誌や新聞の広告よりもかなり多くのテキストを使用できるということです。実際、あなたはあなたがあなたの製品を説明したいほとんどすべてのスペースを取ることができます。より多くの説明が実際により良い場合があります。

ただし、使用する見出しと色に注意を払う必要があります。人々はあなたのチラシを手に取るでしょう、しかしあなたは彼らにそれを読ませる必要があります。大きな割引オファー、クーポン、特別オファーが目を引きます。写真やその他の画像と同様に、数字（「50％オフ！」）は注目を集めるのに特に役立ちます。明るい色は、白い封筒の山の中であなたの作品を際立たせるのに役立ちます。

新聞や雑誌の広告と同様に、ダイレクトメールキャンペーンを割引や顧客向けの特別オファーに結び付けることで、ダイレクトメールキャンペーンの成功を追跡できます。顧客があなたのチラシをあなたのビジネスの場所に持ってきた場合、アイテムのコストから一定の割合を提供するか、無料で何かを配ります。ダイレクトメールの成功率は大きく異なる可能性があります。5％の収益率でさえ、大きくて利益を生む可能性があります。

関連：サンプルの電子メールまたはダイレクトメールレター

ダイレクトメールのアウトソーシングを検討してください

ダイレクトメールキャンペーンのロジスティクスをどのように処理するかについては、アウトソーシングを検討してください。厚手の紙でプロのプリンターが作成したチラシは、郵便受けに忍び込む可能性のある湿気やその他の要素に耐えられないチラシよりも見栄えが良くなります。

さらに重要なのは、ダイレクトメールを送信するサービスの使用を検討することです。驚くほど費用対効果が高く、すべてを自分で送信しようとすると、圧倒され、非常に時間がかかる可能性があります。さらに、サービスは、ダイレクトメールを最大限に活用するために必要な人口統計およびターゲティング情報を提供できるようになります。結局のところ、このフォーマットの真の力は、顧客をどれだけ厳密かつ正確にターゲットにできるかということです。

郵送のタイミングも考慮してください。あなたのビジネスが特に季節的なものであるならば、人々があなたから買うことを考えている時にあなたの郵送物を送ってください。たとえば、芝生の手入れサービスを実行している場合、草が生え始め、人々が夏の計画を立てている春に向けて郵送の時間を計ります。

あなたが受け取るダイレクトメールのチラシを見て、どれがあなたに印象を与えたかを覚えておいてください。あなた自身のチラシのモデルとしてそれらを使用してください。また、競合他社が何をしているかに注意してください。

グーテンベルクは誇りに思うだろう

ここでの結論は、印刷広告をあきらめるべきではないということです。雑誌、新聞、ダイレクトメールは、特定の対象者にリーチするための費用対効果の高い方法です。印刷物には通常デジタル広告とは関係のないコストがかかる可能性がありますが、デジタル広告には欠けがちな永続性と信頼性もあります。

印刷広告の主な目標は、メディアに適した方法で注目を集めることです。画像が多くテキストが短い雑誌広告であろうと、色とコピーがたくさんあるダイレクトメールであろうと、印刷は文字通りメッセージを人々の手に届ける力を与えてくれます。人間の心は、デジタル画像よりも印刷画像を覚えやすいように作られています。私たちの生物学的構成を利用して、あなたのビジネスを印刷物で注目させてください。