Por qué la publicidad en revistas, periódicos y correo directo sigue funcionando

¡La publicidad impresa no está muerta!

No dejes que nadie te diga que la impresión está muerta. Incluso en la era de los teléfonos inteligentes e Internet, sus clientes potenciales siguen prestando atención a la palabra impresa, y puede aumentar sus ventas publicitando en revistas y periódicos, así como con correo directo.

Relacionado: Los secretos de la publicidad eficaz en los periódicos

He aquí por qué estos medios de la vieja escuela siguen siendo importantes y cómo puede tener éxito con cada uno de ellos.

Los anuncios impresos llaman la atención que los anuncios en línea no

La era de los medios digitales no ha acabado con la revista impresa. En todo caso, ha puesto de relieve el impacto que puede tener la publicidad impresa en comparación con la publicidad en línea. Por un lado, los anuncios impresos atraen la atención que los anuncios en línea no.

Nuestros cerebros están construidos literalmente para recordar los anuncios impresos mejor que los anuncios digitales. Incluso los millennials, la primera generación que creció con Internet, es mucho más probable que presten atención a los anuncios impresos que a los anuncios digitales.

Los anuncios impresos también ofrecen una permanencia que los anuncios en línea no ofrecen. Un anuncio publicitario desaparece una vez que el usuario hace clic en otra página; incluso un video viral o un meme solo llama la atención durante unos segundos o unos minutos. Por otro lado, los anuncios impresos literalmente pueden vivir para siempre. Hojee las páginas de la revista de hace 1, 5 o 10 años, y los anuncios seguirán ahí.

La publicidad impresa significa una gran credibilidad

Otra ventaja de la impresión es que ofrece un fuerte factor de credibilidad: los consumidores confían en los anuncios impresos en cantidades mucho mayores (71 por ciento) que en la televisión (41 por ciento) o en la publicidad en línea (solo el 25 por ciento).

Por supuesto, las ventas de anuncios digitales están creciendo y seguirán creciendo, pero la publicidad impresa no está muriendo. En todo caso, se está estabilizando después de un período de declive. Eso significa que llegó para quedarse, y la verdad es que las estrategias publicitarias más efectivas probablemente combinarán medios impresos y digitales. A menudo, comprar uno a través de un medio de comunicación también le dará el otro.

Relacionado: 30 consejos para mejorar la publicidad en Internet

La impresión puede ser una forma económica y sorprendentemente efectiva de publicitar su negocio y atraer nuevos clientes. En este artículo, veremos algunas de las mejores prácticas sobre cómo anunciarse en revistas, periódicos y correo directo.

Anuncios de revistas

Sí, la gente todavía lee revistas. De hecho, la mayoría de las personas que leen en línea también leen revistas impresas, y esos podrían terminar siendo algunos de sus mejores clientes. La publicidad en las redes sociales puede llegar a más clientes potenciales, pero es más probable que la impresión llegue a los correctos.

De las tres categorías de lectores, los que leen en forma impresa y en línea, los que leen solo en forma impresa y los que leen solo en línea, los lectores impresos y digitales tienen el ingreso promedio más alto, seguidos por los lectores solo impresos. Los lectores solo en línea tienen el ingreso promedio más bajo del grupo.

Cómo escribir un anuncio de revista

En cuanto a cómo escribir un anuncio de revista, recuerda mantenerlo simple. Nadie hojea las revistas para ver los anuncios. Su mejor apuesta es relativamente poco texto, un título atractivo y una imagen llamativa. Sin embargo, hay una razón por la que a los magos de la publicidad se les paga por lo que hacen para crear las imágenes que ves en las revistas. ¡Es sorprendentemente difícil de hacer! No se preocupe si no puede crear anuncios que se parezcan a los que producen los profesionales; no mucha gente puede.

Aún así, puede usar el principio de simplicidad a su favor. Recuerde que la capacidad de atención del lector promedio en estos días es de aproximadamente 140 caracteres, la longitud máxima de un tweet. Si usa más texto que eso, sin contar el nombre de su empresa y la información de contacto, probablemente haya escrito demasiado. Incluso podría pasar su texto a través de un contador de letras en línea para ver cuánto ha avanzado y decidir qué recortar. Una frase o dos es suficiente.

Por encima de todo, solo asegúrese de mencionar cuál es su producto o servicio y cómo las personas pueden comunicarse con usted. Si hay algo que hace que su negocio sea único ("¡el único servicio de cuidado del césped que también lava ventanas!"), menciónelo. Solo mantenlo corto.

¿Dónde debe colocar su anuncio de revista?

Una vez que desarrolle un anuncio, necesitará un lugar para colocarlo. No se preocupe si no puede pagar las tarifas de Time o Newsweek. Esos tipos de publicaciones probablemente no sean lo que necesita, de todos modos, aunque algunas publicaciones (como Sport Illustrated) ofrecen ediciones regionales con compras de anuncios con descuento que solo se distribuirán en el área donde elija anunciarse.

Muy pocos medios son tan específicos como las revistas. Hay una publicación impresa para prácticamente todos los pasatiempos y profesiones que existen. ¿Hacéis muñecos de colección? Hay una revista para eso. ¿Empezar un pequeño puesto de granja en casa? Aquí tienes. Incluso hay una revista sobre pollos. También hay muchas revistas de interés regional. Si aún no sabe dónde le gustaría anunciarse, intente escribir una idea de negocio o una región en Google seguida de la palabra "revista" y vea qué sucede. Lo más probable es que encuentre algo dirigido a sus clientes.

Asegúrese de probar primero

Una palabra de precaución: no es necesario lanzarse a la publicidad en revistas con los dos pies. Vea cómo funciona para usted al principio. Saque un pequeño anuncio, tal vez un cuarto de página, en una revista de su elección. Si te lo puedes permitir, prueba a sacar otro en una publicación similar.

Los anuncios de revistas no tienen los análisis integrados que tienen los anuncios digitales, por lo que es posible que desee realizar las pruebas con sus propias manos. Prometa un descuento u otra oferta especial a los clientes que mencionen su anuncio o llévelo a su lugar de trabajo, si tiene uno. Si se anuncia en más de un lugar, verifique qué revista está atrayendo clientes. Además, tenga cuidado de realizar un seguimiento de sus cifras de ventas durante el período de tiempo en que se publica el anuncio (una semana o un mes, normalmente), y vea si nota un aumento.

No te olvides de negociar

Tenga en cuenta, también, que los anuncios de revistas no existen en el vacío. Algunas publicaciones prácticamente regalan sus anuncios impresos si los anuncia en línea (y viceversa: una compra impresa puede generar anuncios digitales gratuitos). No dude en negociar un paquete impreso cuando sea posible cuando compre otras formas de publicidad. Es posible que obtenga mejores resultados con su anuncio impreso gratuito que con sus anuncios digitales.

Relacionado: Comercialización de la Luna

Un consejo importante a tener en cuenta: no asuma que solo porque anuncia en una revista, un reportero escribirá una historia sobre usted en esa publicación. Los periodistas hacen todo lo posible por mantenerse separados de los vendedores de publicidad, y la ética periodística dicta que los reporteros nunca deben prestar atención a quién anuncia en una revista cuando escriben sus historias. Por lo tanto, no pida cobertura... pero si sucede, y la verdad es que a veces sucede cuando compra un anuncio, mucho mejor.

Publicidad en periódicos

Si hay algún tipo de medio que se ha convertido en un símbolo de la naturaleza disruptiva de los medios digitales, es el periódico. Los días en que la gente lee el periódico en el tren al trabajo o en la mesa del desayuno parecen haber terminado, pero los periódicos, incluso impresos, están lejos de estar muertos.

Los periódicos están lejos de estar muertos

Casi el 70 por ciento de los estadounidenses lee un periódico, y el 50 por ciento de esos lectores lo consumen solo en forma impresa.

De hecho, algunos de los principales periódicos de las grandes ciudades están incorporando personal porque les está yendo muy bien. Y los periódicos que sirven a ciudades más pequeñas y áreas rurales nunca han sufrido mucho por la competencia digital. Siguen siendo la mejor fuente de información en esas áreas. En términos generales, cuanto más hiperlocal sea el periódico, más importancia tendrá entre sus lectores.

Los anuncios en los periódicos son impactantes

Por supuesto, muchas personas que leen periódicos los leen en tabletas y teléfonos inteligentes. Y eso está bien, como es el caso de las revistas, sus compras de anuncios impresos y digitales probablemente estarán vinculadas. Pero la gente todavía se ensucia las manos leyendo el periódico, y cuando lo hacen, prestan atención a quién se anuncia en él. Un estudio del ámbito político muestra el poder de los anuncios en los periódicos:

“Los periódicos locales de los domingos llegan a la mitad de los votantes registrados durante una semana típica, y todos los medios de periódicos locales (incluso en línea) llegan juntos al 64% de los votantes registrados. Los encuestados informaron que los anuncios políticos vistos en los periódicos locales tenían la misma probabilidad de afectar sus decisiones de voto que los anuncios en la televisión”, encontró el estudio.

Los anuncios en los periódicos suelen ser baratos

Puede apostar a que esos anuncios en los periódicos también eran más baratos que los anuncios de televisión. Sin embargo, eso no significa que siempre sean baratos. Los anuncios en periódicos de gran circulación pueden ser muy costosos y probablemente no sean necesarios para un nuevo negocio. Al elegir dónde anunciarse, manténgase local. Una vez más, cuanto más localmente se centre un documento, más probabilidades hay de que se lea en la comunidad a la que sirve. (En otras palabras, no se anuncie en el Boston Globe si sería más barato y efectivo anunciarse en el Chelmsford Independent).

¿Cómo desarrollar un anuncio de gira en el periódico?

Cuando desarrolle su anuncio de periódico, dependiendo del tamaño del anuncio que compre, podrá usar más texto que en un anuncio de revista. Eso no quiere decir que deba ser prolijo, pero es más probable que los lectores de periódicos lean con atención que los lectores de revistas o en línea. Las personas que se comprometen a comprar un periódico impreso generalmente quieren sacarle el mayor provecho posible y es probable que sean lectores más ávidos que sus contrapartes.

Si cree que explicar su producto o servicio en unos pocos párrafos ayudaría a venderlo, y si ha comprado suficiente espacio, adelante, hágalo. Solo asegúrese de señalar una ventaja competitiva legítima. Tampoco te preocupes tanto por las imágenes. No es necesario captar a la gente en un periódico como lo hace en una revista. Claro, las imágenes pueden ayudar, pero también pueden distraer en este formato (a menos que pueda lograr algo como esto, lo cual es poco probable). Sin embargo, crea un titular pegadizo. Estarás compitiendo con muchas otras palabras por la atención.

Diseñe su anuncio usted mismo y comience poco a poco

Un consejo: si el periódico se ofrece a diseñar su anuncio, rechácelo cortésmente. Es casi seguro que obtendrá un mejor trabajo, incluso si sus habilidades de diseño son limitadas. Los periódicos no gastan muchos recursos en diseñar anuncios para los clientes. Sin embargo, asegúrese de obtener y cumplir con las especificaciones del papel.

Probablemente comenzará con un anuncio pequeño, por lo que querrá limitar su texto a lo que sea absolutamente necesario y posiblemente prescindir de las imágenes por completo. Los anuncios de periódicos se venden por pulgada de columna, pero los anuncios colocados en páginas de lectura común serán más caros que los que están enterrados en la parte posterior de cada sección del periódico.

No podrá controlar el contenido editorial que rodea su anuncio (la mayoría de los periódicos venden anuncios primero y luego fluyen a su alrededor), pero puede controlar dónde se publicará su anuncio. Las secciones de deportes y las secciones editoriales y de cartas tienden a atraer a la mayoría de los lectores, después de la portada, por supuesto. En trabajos más pequeños, puede haber solo un par de secciones o ninguna. En los más grandes, la sección donde se publican sus anuncios puede marcar una gran diferencia en la cantidad de personas que lo notan.

Relacionado: Marketing por correo electrónico: por qué su negocio lo necesita

Apunte a la esquina superior si tiene el presupuesto para ello

Tenga en cuenta que cuando las personas toman un periódico por primera vez, tienden a comenzar a escanear en la esquina superior derecha de la página y luego mueven los ojos en forma de "S". Si puede ingresar o acercarse a esa esquina superior, su anuncio se notará antes que otros en la página, pero pagará por ello. Los vendedores de anuncios de periódicos son muy conscientes de dónde se encuentran los principales bienes inmuebles.

Pruebe sus anuncios en diferentes periódicos

Si prueba los anuncios en diferentes periódicos y encuentra uno que funcione mejor para usted, puede ahorrar dinero con un contrato de compra de anuncios con ese periódico. En lugar de comprar anuncios individuales, puede comprar, por ejemplo, un año de ubicaciones con descuento. Solo asegúrate de estar realmente listo para comprometerte a ese nivel. Como es el caso de los anuncios en revistas, probar la efectividad de la publicidad en periódicos es difícil. Entonces, use algunos de los mismos trucos que usa con los anuncios de revistas: haga que los clientes traigan el anuncio para obtener un descuento, pídales que mencionen que vieron el anuncio en un periódico en particular para que puedan recibir una recompensa especial, etc.

Correo directo

Es posible que odie recibir "correo basura" en su buzón todos los días, pero lo más probable es que haya comprado algo como resultado de leerlo.

El correo directo hace lo que sugiere su nombre: se dirige a los clientes literalmente donde viven. Aunque puede que no sea la forma de publicidad más bienvenida, se encuentra entre las más efectivas.

El correo directo ofrece grandes posibilidades de orientación

El correo directo funciona en parte porque ofrece perfiles de consumidores que pocas otras formas de publicidad pueden igualar. Aquí hay una explicación de un experto:

“¿Alguna vez te detuviste y consideraste, '¿Cómo terminé en esta lista de correo?' '¿Por qué me envían estas cosas?'

"¿Por qué? Porque encajas en el perfil de la persona con más probabilidades de comprar ese producto en base a experiencias pasadas. ¿Tu vecino recibe el mismo correo basura que tú?

“Excepto por el correo de la Cámara de Compensación del Editor, probablemente no. ¿Por qué?

“Porque eres diferente de tu prójimo. Tienes un modelo de auto diferente, ropa diferente, pasatiempos e intereses diferentes.

“Pueden recibir correos sobre productos para exteriores y usted recibe correos sobre libros y pasatiempos para interiores. Ellos juegan al golf, tú cazas y pescas. A ellos les gusta la cerveza, a ti te gusta el vino”.

Cuando tiene este tipo de orientación y puede entregar su mensaje a una audiencia cautiva, tiene el potencial de obtener un retorno masivo de su inversión publicitaria. Pero esa inversión no será barata. Debido a que el correo directo funciona tan bien, puede ser la forma de publicidad más costosa por persona. Sin embargo, también es la única forma no digital que se garantiza que los clientes objetivo verán.

No dude en usar más texto y explicar su producto

Cuando diseña una pieza de correo directo, tiene el lujo de saber que sus clientes objetivo seguramente la mirarán cuando revisen sus buzones. Eso significa que puede usar un poco más de texto del que usaría con anuncios en revistas o periódicos. De hecho, puede ocupar prácticamente todo el espacio que desee para explicar su producto. Más explicación en realidad puede ser mejor.

Sin embargo, debe prestar atención al título y los colores que utiliza. La gente recogerá tu folleto, pero tienes que hacer que lo lean. Grandes ofertas de descuento, cupones y ofertas especiales llaman la atención. Los números ("¡50 % de descuento!") pueden ser especialmente útiles para llamar la atención, al igual que las fotos y otras imágenes. Los colores brillantes pueden ayudar a que su pieza se destaque en una pila de sobres blancos.

Al igual que con los anuncios en periódicos y revistas, puede realizar un seguimiento del éxito de una campaña de correo directo vinculándola con descuentos u ofertas especiales para los clientes. Ofrezca un cierto porcentaje de descuento en el costo de un artículo o regale algo gratis si un cliente lleva su folleto a su lugar de trabajo. Las tasas de éxito en el correo directo pueden variar mucho, incluso una tasa de retorno del 5 por ciento puede ser grande y rentable.

Relacionado: Ejemplo de correo electrónico o carta de correo directo

Considere subcontratar su correo directo

En cuanto a cómo debe manejar la logística de una campaña de correo directo, considere realizar alguna subcontratación. Un folleto hecho por una imprenta profesional en papel grueso se verá mejor que uno que no resistirá la humedad u otros elementos que puedan colarse en un buzón.

Más importante aún, considere usar un servicio para enviar sus piezas de correo directo. Puede ser sorprendentemente rentable, y tratar de enviar todo usted mismo puede ser abrumador y llevar mucho tiempo. Además, un servicio podrá ofrecer la información demográfica y de orientación que necesita para aprovechar al máximo el correo directo. Después de todo, el poder real del formato es qué tan cerca y con precisión puede dirigirse a los clientes.

Considere, también, el momento de sus envíos. Si su negocio es particularmente estacional, envíe sus correos en un momento en que la gente esté pensando en comprarle. Si tiene un servicio de cuidado del césped, por ejemplo, programe su correo para la primavera cuando el césped esté comenzando a crecer y la gente esté haciendo planes para el verano.

Eche un vistazo a los volantes de correo directo que recibe y recuerde cuáles le impresionaron. Úselos como modelos para sus propios volantes. Además, asegúrese de anotar lo que están haciendo sus competidores.

Gutenberg estaría orgulloso

La conclusión aquí es que no debe renunciar a la publicidad impresa. Las revistas, los periódicos y el correo directo pueden ser formas rentables de llegar a audiencias específicas. Aunque la impresión puede tener costos que generalmente no están asociados con la publicidad digital, también conlleva una permanencia y credibilidad de la que la publicidad digital tiende a carecer.

El objetivo principal de los anuncios impresos es llamar la atención de una manera que sea apropiada para el medio. Ya sea un anuncio de revista con muchas imágenes y poco texto, o una pieza de correo directo con muchos colores y copias, la impresión le brinda el poder de hacer llegar su mensaje literalmente a las manos de las personas. La mente humana está diseñada para recordar imágenes impresas más fácilmente que imágenes digitales. Aproveche nuestra composición biológica y haga que su negocio se destaque en la prensa.