Warum Zeitschriften-, Zeitungs- und Direktmailing-Werbung immer noch funktioniert

Printwerbung ist nicht tot!

Lassen Sie sich von niemandem sagen, dass Print tot ist. Auch im Zeitalter von Smartphones und Internet achten Ihre potenziellen Kunden noch immer auf das gedruckte Wort, und Sie können Ihren Umsatz durch Werbung in Zeitschriften und Zeitungen sowie durch Direktmailings steigern.

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Hier erfahren Sie, warum diese Medien der alten Schule immer noch wichtig sind und wie Sie mit jedem von ihnen erfolgreich sein können.

Print-Anzeigen erregen Aufmerksamkeit, die Online-Anzeigen nicht tun

Das Zeitalter der digitalen Medien hat das Printmagazin nicht getötet. Es hat vielmehr deutlich gemacht, wie viel Wirkung Print-Werbung im Vergleich zu Online-Werbung haben kann. Zum einen erregen Print-Anzeigen Aufmerksamkeit, die Online-Anzeigen nicht haben.

Unser Gehirn ist buchstäblich darauf ausgelegt, sich an Printanzeigen besser zu erinnern als an digitale Anzeigen. Selbst Millennials, die erste Generation, die mit dem Internet aufgewachsen ist, achten viel eher auf gedruckte Anzeigen als auf digitale Anzeigen.

Print-Anzeigen bieten auch eine Beständigkeit, die Online-Anzeigen nicht haben. Eine Werbebanner verschwindet, sobald der Benutzer auf eine andere Seite klickt; Selbst ein virales Video oder Meme erregt nur für wenige Sekunden oder Minuten Aufmerksamkeit. Auf der anderen Seite können Printanzeigen buchstäblich ewig leben. Blättern Sie durch die Zeitschriftenseiten von vor 1, 5 oder 10 Jahren, und die Anzeigen sind immer noch da.

Printwerbung bedeutet starke Glaubwürdigkeit

Ein weiterer Vorteil von Print ist sein starker Glaubwürdigkeitsfaktor: Die Verbraucher vertrauen Printanzeigen in weitaus größerer Zahl (71 Prozent) als TV (41 Prozent) oder Online-Werbung (nur 25 Prozent).

Natürlich wächst der Verkauf digitaler Anzeigen und wird weiter wachsen, aber die Printwerbung stirbt kaum. Wenn überhaupt, flacht es nach einer Phase des Rückgangs ab. Das bedeutet, dass es hier bleiben wird, und die Wahrheit ist, dass die effektivsten Werbestrategien wahrscheinlich Print- und Digitalmedien kombinieren werden. Wenn Sie eines über ein Medienunternehmen kaufen, erhalten Sie häufig auch das andere.

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Print kann eine kostengünstige und überraschend effektive Möglichkeit sein, für Ihr Unternehmen zu werben und neue Kunden zu gewinnen. In diesem Artikel sehen wir uns einige Best Practices für die Werbung in Zeitschriften, Zeitungen und Direktmailings an.

Zeitschriftenanzeigen

Ja, die Leute lesen immer noch Zeitschriften. Tatsächlich lesen die meisten Menschen, die online lesen, auch Zeitschriften in gedruckter Form, und diese könnten am Ende zu Ihren besten Kunden gehören. Social-Media-Werbung erreicht vielleicht mehr potenzielle Kunden, aber Print erreicht eher die richtigen.

Von den drei Kategorien von Lesern – diejenigen, die gedruckt und online lesen, diejenigen, die nur gedruckt lesen und diejenigen, die nur online lesen – haben die Print-Digital-Leser das höchste Durchschnittseinkommen, gefolgt von den reinen Print-Lesern. Reine Online-Leser haben das niedrigste Durchschnittseinkommen der Gruppe.

So schreiben Sie eine Zeitschriftenanzeige

Denken Sie beim Schreiben einer Zeitschriftenanzeige daran, es einfach zu halten. Niemand blättert durch Zeitschriften, um die Anzeigen zu sehen. Ihre beste Wette ist relativ wenig Text, eine ansprechende Überschrift und ein fesselndes Bild. Es gibt jedoch einen Grund, warum Werbeassistenten dafür bezahlt werden, was sie tun, um die Bilder zu erstellen, die Sie in Zeitschriften sehen. Es ist überraschend schwer zu tun! Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Anzeigen erstellen können, die wie die von Profis aussehen. nicht viele Leute können.

Dennoch können Sie das Prinzip der Einfachheit zu Ihrem Vorteil nutzen. Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeitsspanne des durchschnittlichen Lesers heutzutage etwa 140 Zeichen beträgt – die maximale Länge eines Tweets. Wenn Sie mehr Text verwenden, Ihren Firmennamen und Ihre Kontaktinformationen nicht mitzählen, haben Sie wahrscheinlich zu viel geschrieben. Sie könnten Ihren Text sogar online durch einen Briefzähler laufen lassen, um zu sehen, wie weit Sie gegangen sind, und zu entscheiden, was Sie kürzen möchten. Ein oder zwei Sätze reichen aus.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie erwähnen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist und wie die Leute Sie erreichen können. Wenn es etwas gibt, das Ihr Unternehmen einzigartig macht („der einzige Rasenpflegedienst, der auch Fenster putzt!“), erwähnen Sie es. Halte es einfach kurz.

Wo sollten Sie Ihre Zeitschriftenanzeige platzieren?

Sobald Sie eine Anzeige entwickelt haben, benötigen Sie einen Ort, an dem Sie sie platzieren können. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich die Preise bei Time oder Newsweek nicht leisten können. Diese Arten von Veröffentlichungen sind wahrscheinlich sowieso nicht das, was Sie brauchen, obwohl einige Veröffentlichungen (wie Sport Illustrated) regionale Ausgaben mit ermäßigten Anzeigenkäufen anbieten, die nur in dem Gebiet verteilt werden, in dem Sie Werbung schalten möchten.

Nur wenige Medien sind so zielgerichtet wie Zeitschriften. Für praktisch jedes Hobby und jeden Beruf gibt es eine Printpublikation. Stellen Sie Sammlerpuppen her? Dafür gibt es ein Magazin. Einen kleinen Bauernstand zu Hause anfangen? Bitte schön. Es gibt sogar eine Zeitschrift nur über Hühner. Es gibt auch viele Zeitschriften von regionalem Interesse. Wenn Sie noch nicht wissen, wo Sie werben möchten, geben Sie einfach eine Geschäftsidee oder Region in Google ein, gefolgt von dem Wort „Magazin“, und sehen Sie, was passiert. Die Chancen stehen gut, dass Sie etwas finden, das auf Ihre Kunden ausgerichtet ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst testen

Ein Wort der Vorsicht: Sie müssen nicht mit beiden Beinen in die Zeitschriftenwerbung springen. Sehen Sie, wie es für Sie am Anfang funktioniert. Machen Sie eine kleine Anzeige, vielleicht eine Viertelseite, in einer Zeitschrift Ihrer Wahl. Wenn Sie es sich leisten können, versuchen Sie es mit einem anderen in einer ähnlichen Publikation.

Zeitschriftenanzeigen verfügen nicht über die integrierten Analysen, die digitale Anzeigen haben, daher sollten Sie das Testen vielleicht selbst in die Hand nehmen. Versprechen Sie Kunden, die Ihre Anzeige erwähnen, einen Rabatt oder ein anderes Sonderangebot oder bringen Sie sie in Ihr Geschäft, falls Sie eines haben. Wenn Sie an mehr als einer Stelle werben, prüfen Sie, welches Magazin Kunden anzieht. Achten Sie auch darauf, Ihre Verkaufszahlen für den Zeitraum zu verfolgen, in dem die Anzeige läuft (normalerweise eine Woche oder einen Monat), und sehen Sie, ob Sie eine Beule bemerken.

Vergessen Sie nicht zu verhandeln

Denken Sie auch daran, dass Zeitschriftenanzeigen nicht im luftleeren Raum existieren. Einige Publikationen verschenken ihre Printanzeigen praktisch, wenn Sie online mit ihnen werben (und umgekehrt – ein Printkauf kann zu kostenlosen digitalen Anzeigen führen). Zögern Sie nicht, wenn möglich ein Printpaket auszuhandeln, wenn Sie andere Werbeformen kaufen. Möglicherweise erzielen Sie mit Ihrer kostenlosen Printanzeige bessere Ergebnisse als mit Ihren digitalen Anzeigen.

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Ein wichtiger Hinweis: Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Reporter in dieser Publikation eine Geschichte über Sie schreiben wird, nur weil Sie in einer Zeitschrift werben. Journalisten versuchen so gut sie können, sich von Werbeverkäufern fernzuhalten, und die journalistische Ethik schreibt vor, dass Reporter beim Schreiben ihrer Geschichten niemals darauf achten sollten, wer in einer Zeitschrift Werbung macht. Fragen Sie also nicht nach Berichterstattung … aber wenn es passiert – und die Wahrheit ist, dass es manchmal passiert, wenn Sie eine Anzeige kaufen – umso besser.

Zeitungswerbung

Wenn es Medien gibt, die zu einem Aushängeschild für die disruptive Natur digitaler Medien geworden sind, dann ist es die Zeitung. Die Zeiten, in denen Menschen im Zug zur Arbeit oder am Frühstückstisch Zeitung lasen, scheinen vorbei zu sein, aber Zeitungen – selbst gedruckte – sind noch lange nicht tot.

Zeitungen sind noch lange nicht tot

Fast 70 Prozent der Amerikaner lesen eine Zeitung, und 50 Prozent dieser Leser lesen sie nur in gedruckter Form.

Tatsächlich stellen einige große Großstadtzeitungen Mitarbeiter ein, weil sie so gut laufen. Und Zeitungen, die kleinere Städte und ländliche Gebiete beliefern, haben noch nie stark unter der digitalen Konkurrenz gelitten. Sie sind immer noch die beste Informationsquelle in diesen Bereichen. Generell gilt: Je hyperlokaler die Zeitung, desto wichtiger wird sie wahrscheinlich bei ihren Lesern sein.

Zeitungsanzeigen sind wirkungsvoll

Natürlich lesen viele Leute, die Zeitungen lesen, diese auf Tablets und Smartphones. Und das ist in Ordnung – wie es bei Zeitschriften der Fall ist, werden Ihre gedruckten und digitalen Anzeigenkäufe wahrscheinlich verknüpft sein. Aber die Leute machen sich immer noch die Hände schmutzig, wenn sie die Zeitung lesen, und wenn sie es tun, achten sie darauf, wer darin annonciert. Eine Studie aus dem politischen Bereich zeigt die Macht von Zeitungsanzeigen:

„Lokale Sonntagszeitungen erreichen während einer typischen Woche die Hälfte der registrierten Wähler, wobei alle lokalen Zeitungsmedien (einschließlich Online) zusammen 64 % der registrierten Wähler erreichen. Umfrageteilnehmer berichteten, dass politische Anzeigen, die in lokalen Zeitungen gesehen wurden, ihre Wahlentscheidungen genauso wahrscheinlich beeinflussten wie Anzeigen im Fernsehen“, so die Studie.

Zeitungsanzeigen sind in der Regel billig

Sie können darauf wetten, dass diese Zeitungsanzeigen auch billiger waren als Fernsehwerbung. Das heißt aber nicht, dass sie immer billig sind. Anzeigen in Zeitungen mit großer Auflage können sehr teuer sein und sind für ein neues Geschäft wahrscheinlich nicht notwendig. Bleiben Sie bei der Wahl des Werbeorts lokal. Auch hier gilt: Je lokal konzentrierter eine Zeitung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie in der Gemeinschaft gelesen wird, der sie dient. (Mit anderen Worten, werben Sie nicht im Boston Globe, wenn es billiger und effektiver wäre, im Chelmsford Independent zu werben.)

Wie entwickle ich eine Tour-Zeitungsanzeige?

Wenn Sie Ihre Zeitungsanzeige entwickeln, können Sie je nach Größe der gekauften Anzeige mehr Text verwenden als in einer Zeitschriftenanzeige. Das soll nicht heißen, dass Sie wortreich sein sollten, aber Zeitungsleser lesen eher aufmerksam als Zeitschriften- oder Online-Leser. Menschen, die sich zum Kauf einer gedruckten Zeitung verpflichten, möchten in der Regel so viel wie möglich aus ihr herausholen, und sie sind wahrscheinlich eifrigere Leser als ihre Kollegen.

Wenn Sie glauben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ein paar Absätzen zu erklären, würde es helfen, es zu verkaufen – und wenn Sie genug Platz gekauft haben – tun Sie es. Stellen Sie nur sicher, dass Sie auf einen legitimen Wettbewerbsvorteil hinweisen. Machen Sie sich auch nicht so viele Gedanken über Bilder. Sie müssen die Leute in einer Zeitung nicht so packen, wie Sie es in einer Zeitschrift tun. Sicher, Bilder können helfen, aber sie können in diesem Format auch ablenken (es sei denn, Sie können so etwas hinbekommen, was unwahrscheinlich ist). Überlegen Sie sich dennoch eine einprägsame Überschrift. Sie werden mit vielen anderen Wörtern um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Gestalten Sie Ihre Anzeige selbst und fangen Sie klein an

Ein Tipp: Wenn die Zeitung anbietet, Ihre Anzeige für Sie zu gestalten, lehnen Sie höflich ab. Sie werden fast sicher selbst einen besseren Job machen, auch wenn Ihre Designfähigkeiten begrenzt sind. Zeitungen wenden nicht viele Ressourcen für die Gestaltung von Anzeigen für Kunden auf. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Spezifikationen des Papiers erhalten und sich daran halten.

Wahrscheinlich starten Sie mit einer kleinen Anzeige, deshalb sollten Sie Ihren Text auf das Nötigste beschränken und eventuell ganz auf Bilder verzichten. Zeitungsanzeigen werden pro Spalte verkauft, aber Anzeigen, die auf häufig gelesenen Seiten platziert werden, sind teurer als Anzeigen, die am Ende jedes Abschnitts der Zeitung verborgen sind.

Sie können den redaktionellen Inhalt, der Ihre Anzeige umgibt, nicht steuern – die meisten Zeitungen verkaufen Anzeigen zuerst und sie fließen um sie herum –, aber Sie können steuern, wo Ihre Anzeige geschaltet wird. Die meisten Leser, natürlich nach der Titelseite, ziehen der Sportteil sowie der Redaktions- und Briefteil an. In kleineren Zeitungen gibt es vielleicht nur ein paar Abschnitte oder gar keine. In größeren Anzeigen kann der Bereich, in dem Ihre Anzeigen geschaltet werden, einen großen Unterschied darin machen, wie viele Personen sie bemerken.

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Zielen Sie auf die obere Ecke, wenn Sie das Budget dafür haben

Denken Sie daran, dass Menschen, die zum ersten Mal eine Zeitung in die Hand nehmen, mit dem Scannen in der oberen rechten Ecke der Seite beginnen und dann ihre Augen in einer „S“-Formation bewegen. Wenn Sie in oder in die Nähe dieser oberen Ecke gelangen, wird Ihre Anzeige vor anderen auf der Seite bemerkt – aber Sie zahlen dafür. Die Verkäufer von Zeitungsanzeigen wissen genau, wo sich die besten Immobilien befinden.

Testen Sie Ihre Anzeigen in verschiedenen Zeitungen

Wenn Sie Anzeigen in verschiedenen Zeitungen testen und eine finden, die für Sie am besten geeignet ist, können Sie mit einem Anzeigenvertrag mit dieser Zeitung Geld sparen. Anstatt einzelne Anzeigen zu kaufen, können Sie beispielsweise Platzierungen für ein Jahr mit einem Rabatt kaufen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie wirklich bereit sind, sich auf dieser Ebene zu engagieren. Wie bei Zeitschriftenanzeigen ist auch die Wirksamkeitsprüfung von Zeitungswerbung schwierig. Verwenden Sie also einige der gleichen Tricks wie bei Zeitschriftenanzeigen: Lassen Sie Kunden die Anzeige für einen Rabatt vorbeibringen, lassen Sie sie erwähnen, dass sie die Anzeige in einer bestimmten Zeitung gesehen haben, damit sie eine besondere Belohnung erhalten können usw.

Direktwerbung

Sie hassen es vielleicht, jeden Tag „Junk-Mail“ in Ihrem Postfach zu bekommen, aber die Chancen stehen gut, dass Sie etwas gekauft haben, weil Sie es gelesen haben.

Direct Mail tut, was der Name schon sagt – zielt auf Kunden buchstäblich dort ab, wo sie leben. Obwohl es vielleicht nicht die willkommenste Form der Werbung ist, gehört es zu den effektivsten.

Direct Mail bietet großartige Targeting-Möglichkeiten

Direktwerbung funktioniert teilweise, weil sie Profile von Verbrauchern bietet, die nur wenige andere Werbeformen bieten können. Hier ist eine Erklärung von einem Experten:

„Haben Sie jemals innegehalten und darüber nachgedacht: ‚Wie bin ich auf dieser Mailingliste gelandet?' ‚Warum schicken sie mir dieses Zeug?'

"Wieso den? Weil Sie aufgrund früherer Erfahrungen dem Profil der Person entsprechen, die dieses Produkt am ehesten kaufen wird. Erhält Ihr Nachbar die gleiche Junk-Mail wie Sie?

„Bis auf das Mailing des Publisher's Clearing House wahrscheinlich nicht. Wieso den?

„Weil du anders bist als dein Nachbar. Sie haben ein anderes Modellauto, andere Kleidung, andere Hobbys und Interessen.

„Sie erhalten möglicherweise Mailings zu Outdoor-Produkten und Sie erhalten Mailings zu Büchern und Indoor-Hobbys. Sie golfen, Sie jagen und fischen. Sie mögen Bier, du magst Wein.“

Wenn Sie über diese Art von Targeting verfügen und Ihre Botschaft an ein fesselndes Publikum übermitteln können, haben Sie das Potenzial, eine massive Rendite aus Ihrer Werbeinvestition zu erzielen. Aber diese Investition wird nicht billig sein. Da Direct Mail so gut funktioniert, kann es die teuerste Form der Werbung pro Person sein. Es ist jedoch auch die einzige nicht-digitale Form, die die Zielkunden mit ziemlicher Sicherheit sehen werden.

Zögern Sie nicht, mehr Text zu verwenden und Ihr Produkt zu erklären

Wenn Sie eine Direktmailingsendung entwerfen, haben Sie den Luxus zu wissen, dass Ihre Zielkunden sie mit ziemlicher Sicherheit ansehen werden, wenn sie ihre Postfächer überprüfen. Das bedeutet, dass Sie deutlich mehr Text verwenden können als bei Zeitschriften- oder Zeitungsanzeigen. Tatsächlich können Sie so ziemlich den gesamten Platz einnehmen, den Sie möchten, um Ihr Produkt zu erklären. Mehr Erklärung kann eigentlich besser sein.

Sie müssen jedoch auf die Überschrift und die Farben achten, die Sie verwenden. Die Leute werden Ihren Flyer abholen, aber Sie müssen sie dazu bringen, ihn zu lesen. Große Rabattaktionen, Coupons und Sonderangebote fallen ins Auge. Zahlen („50 % Rabatt!“) können besonders nützlich sein, um Aufmerksamkeit zu erregen, ebenso wie Fotos und andere Bilder. Helle Farben können dazu beitragen, dass Ihr Stück in einem Stapel weißer Umschläge hervorsticht.

Wie bei Zeitungs- und Zeitschriftenanzeigen können Sie den Erfolg einer Direktmailing-Kampagne verfolgen, indem Sie sie mit Rabatten oder Sonderangeboten für Kunden verknüpfen. Bieten Sie einen bestimmten Prozentsatz auf die Kosten eines Artikels an oder verschenken Sie etwas kostenlos, wenn ein Kunde Ihren Flyer zu Ihrem Geschäft bringt. Die Erfolgsquoten bei Direktwerbung können stark variieren – selbst eine Rücklaufquote von 5 Prozent kann groß und profitabel sein.

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Erwägen Sie das Outsourcing Ihrer Direktwerbung

Wie Sie die Logistik einer Direktmailing-Kampagne handhaben sollten, sollten Sie in Betracht ziehen, etwas Outsourcing zu machen. Ein Flyer, der von einem professionellen Drucker auf schwerem Papier gedruckt wird, wird besser aussehen als einer, der Feuchtigkeit oder anderen Elementen, die in einen Briefkasten eindringen können, nicht standhält.

Noch wichtiger ist, erwägen Sie, einen Dienst zu nutzen, um Ihre Direktmailings zu versenden. Es kann überraschend kostengünstig sein, und der Versuch, alles selbst zu versenden, kann überwältigend und extrem zeitaufwändig sein. Außerdem kann ein Dienst die demografischen und zielgerichteten Informationen anbieten, die Sie benötigen, um das Beste aus Direktwerbung herauszuholen. Schließlich liegt die wahre Stärke des Formats darin, wie nah und genau es Kunden ansprechen kann.

Berücksichtigen Sie auch den Zeitpunkt Ihrer Mailings. Wenn Ihr Geschäft besonders saisonal ist, senden Sie Ihre Mailings zu einem Zeitpunkt, an dem die Leute daran denken, bei Ihnen zu kaufen. Wenn Sie beispielsweise einen Rasenpflegedienst betreiben, planen Sie Ihr Mailing für den Frühling, wenn das Gras zu wachsen beginnt und die Leute Pläne für den Sommer schmieden.

Werfen Sie einen Blick auf die Direktmailing-Flyer, die Sie erhalten, und merken Sie sich, welche bei Ihnen Eindruck hinterlassen haben. Nutzen Sie diese als Vorlagen für Ihre eigenen Flyer. Achten Sie auch darauf, was Ihre Konkurrenten tun.

Gutenberg wäre stolz

Unterm Strich sollten Sie auf Printwerbung nicht verzichten. Zeitschriften, Zeitungen und Direktmailings können kostengünstige Wege sein, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Obwohl Print mit Kosten verbunden sein kann, die normalerweise mit digitaler Werbung nicht verbunden sind, bringt es auch eine Beständigkeit und Glaubwürdigkeit mit sich, die digitaler Werbung tendenziell fehlt.

Bei Printanzeigen geht es vor allem darum, mediengerecht Aufmerksamkeit zu erregen. Ob es sich um eine Zeitschriftenanzeige mit vielen Bildern und wenig Text oder um eine Direktmailingsendung mit vielen Farben und Texten handelt, Print gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Botschaft buchstäblich in die Hände der Menschen zu bringen. Der menschliche Geist ist darauf ausgelegt, sich gedruckte Bilder leichter zu merken als digitale Bilder. Profitieren Sie von unserem biologischen Make-up und sorgen Sie dafür, dass Ihr Unternehmen in gedruckter Form auffällt.