Почему журнальная, газетная и прямая почтовая реклама все еще работает

Печатная реклама не умерла!

Не позволяйте никому говорить вам, что печать мертва. Даже в век смартфонов и Интернета ваши потенциальные клиенты по-прежнему обращают внимание на печатное слово, и вы можете увеличить свои продажи за счет рекламы в журналах и газетах, а также прямой почтовой рассылки.

По теме: Секреты эффективной газетной рекламы

Вот почему эти средства массовой информации старой школы все еще важны и как вы можете добиться успеха с каждым из них.

Печатная реклама привлекает внимание, чего нет в онлайн-рекламе

Эпоха цифровых медиа не убила печатный журнал. Во всяком случае, он привлек более пристальное внимание к тому, какое влияние может иметь печатная реклама по сравнению с рекламой в Интернете. Во-первых, печатная реклама привлекает внимание, в отличие от интернет-рекламы.

Наш мозг буквально устроен так, что запоминает печатную рекламу лучше, чем цифровую. Даже миллениалы, первое поколение, выросшее в Интернете, гораздо чаще обращают внимание на печатную рекламу, чем на цифровую.

Печатная реклама также предлагает постоянство, которого нет в онлайн-рекламе. Баннерная реклама исчезает, как только пользователь переходит на другую страницу; даже вирусное видео или мем привлекают внимание лишь на несколько секунд или минут. С другой стороны, печатная реклама может жить буквально вечно. Пролистайте страницы журнала 1, 5 или 10-летней давности, и реклама все еще будет там.

Печатная реклама вызывает доверие

Еще одним преимуществом печатных изданий является то, что они обеспечивают сильный фактор доверия: потребители доверяют печатной рекламе в гораздо большем количестве (71%), чем они доверяют телевидению (41%) или интернет-рекламе (всего 25%).

Конечно, продажи цифровой рекламы растут и будут расти, но печатная реклама вряд ли умирает. Во всяком случае, он выравнивается после периода спада. Это означает, что он останется здесь, и правда в том, что наиболее эффективные рекламные стратегии, вероятно, будут сочетать печатные и цифровые СМИ. Часто, покупая один через СМИ, вы также получаете другой.

По теме: 30 советов по улучшению интернет-рекламы

Печать может быть недорогим и удивительно эффективным способом рекламы вашего бизнеса и привлечения новых клиентов. В этой статье мы рассмотрим некоторые передовые методы размещения рекламы в журналах, газетах и ​​прямой почтовой рассылке.

Реклама в журналах

Да, люди до сих пор читают журналы. На самом деле, большинство людей, которые читают в Интернете, также читают журналы в печатном виде, и в конечном итоге они могут стать одними из ваших лучших клиентов. Реклама в социальных сетях может привлечь больше потенциальных клиентов, но печатная реклама с большей вероятностью достигнет нужных клиентов.

Из трех категорий читателей — тех, кто читает печатные издания и онлайн, тех, кто читает только печатные издания и тех, кто читает только онлайн, — читатели печатных электронных книг имеют самый высокий средний доход, за ними следуют только печатные. Читатели, читающие только онлайн, имеют самый низкий средний доход в группе.

Как написать рекламу в журнале

Что касается того, как написать журнальную рекламу, помните, что она должна быть простой. Никто не пролистывает журналы, чтобы увидеть рекламу. Ваш лучший выбор — относительно небольшой текст, привлекательный заголовок и привлекающее внимание изображение. Однако есть причина, по которой волшебникам рекламы платят за то, что они делают для создания изображений, которые вы видите в журналах. Это удивительно трудно сделать! Не волнуйтесь, если вы не можете создать рекламу, похожую на то, что производят профессионалы; не многие могут.

Тем не менее, вы можете использовать принцип простоты в своих интересах. Помните, что средний объем внимания читателя в наши дни составляет около 140 символов — максимальная длина твита. Если вы используете больше текста, не считая названия вашей компании и контактной информации, вы, вероятно, написали слишком много. Вы даже можете запустить свой текст через счетчик писем в Интернете, чтобы увидеть, как далеко вы зашли, и решить, что обрезать. Одного-двух предложений будет достаточно.

Прежде всего, просто не забудьте упомянуть, что представляет собой ваш продукт или услуга и как люди могут связаться с вами. Если есть что-то, что делает ваш бизнес уникальным («единственная служба по уходу за газонами, которая также моет окна!»), упомяните об этом. Просто говори коротко.

Где разместить рекламу в журнале?

После того, как вы разработаете объявление, вам нужно будет где-то его разместить. Не волнуйтесь, если вы не можете позволить себе тарифы Time или Newsweek. Эти типы публикаций, вероятно, не то, что вам нужно, в любом случае, хотя некоторые публикации (например, Sport Illustrated) предлагают региональные выпуски со скидками на покупку рекламы, которые будут распространяться только в той области, где вы решили размещать рекламу.

Очень немногие средства массовой информации являются столь же целенаправленными, как журналы. Практически по каждому существующему хобби и профессии есть печатное издание. Вы делаете коллекционных кукол? Для этого есть журнал. Завести небольшую ферму дома? Ну вот. Есть даже журнал только о цыплятах. Есть также много журналов регионального значения. Если вы еще не знаете, где хотите размещать рекламу, попробуйте ввести в Google бизнес-идею или регион, а затем слово «журнал» и посмотреть, что произойдет. Скорее всего, вы найдете что-то, предназначенное для ваших клиентов.

Обязательно сначала протестируйте

Небольшое предостережение: вам не нужно прыгать в журнальную рекламу обеими ногами. Посмотрите, как это работает для вас в начале. Разместите небольшую рекламу, может быть, на четверть страницы, в журнале по вашему выбору. Если вы можете себе это позволить, попробуйте взять еще одну в аналогичном издании.

В рекламе в журналах нет встроенной аналитики, которая есть в цифровой рекламе, поэтому вы можете взять тестирование в свои руки. Обещайте скидку или другое специальное предложение клиентам, которые упомянут ваше объявление или принесут его в ваше заведение, если оно у вас есть. Если вы размещаете рекламу более чем в одном месте, проверьте, какой журнал привлекает клиентов. Кроме того, позаботьтесь о том, чтобы отслеживать показатели продаж за период времени, когда показывается реклама (обычно это неделя или месяц), и посмотрите, не заметите ли вы скачок.

Не забывайте вести переговоры

Имейте также в виду, что реклама в журналах не существует в вакууме. Некоторые издания практически отдают свою печатную рекламу, если вы размещаете рекламу в Интернете (и наоборот — покупка печатной продукции может привести к бесплатной цифровой рекламе). Не стесняйтесь договариваться о печатном пакете, когда это возможно, когда вы покупаете другие формы рекламы. Вы можете получить лучшие результаты от бесплатной печатной рекламы, чем от цифровой рекламы.

Связанный: Маркетинг Луны

Один важный совет: не думайте, что только потому, что вы размещаете рекламу в журнале, репортер напишет о вас статью в этом издании. Журналисты изо всех сил стараются держаться подальше от продавцов рекламы, а журналистская этика требует, чтобы репортеры никогда не обращали внимания на то, кто размещает рекламу в журнале, когда они пишут свои статьи. Так что не просите о покрытии… но если это произойдет — а правда иногда случается, когда вы покупаете рекламу — тем лучше.

Газетная реклама

Если и существует какое-либо средство массовой информации, которое стало олицетворением разрушительного характера цифровых медиа, то это газета. Может показаться, что дни, когда люди читали газеты в поезде на работу или за завтраком, прошли, но газеты — даже в печатном виде — далеко не мертвы.

Газеты далеко не мертвы

Почти 70 % американцев читают газеты, а 50 % этих читателей читают их только в печатном виде.

На самом деле, некоторые крупные городские газеты набирают сотрудников, потому что у них все хорошо. А газеты, обслуживающие небольшие города и сельские районы, никогда не страдали от цифровой конкуренции. Они по-прежнему являются лучшим источником информации в этих областях. Вообще говоря, чем более локальна газета, тем большее значение она, вероятно, будет иметь среди своих читателей.

Реклама в газетах эффективна

Конечно, многие люди, которые читают газеты, читают их на планшетах и ​​смартфонах. И это нормально — как и в случае с журналами, ваши покупки печатной и цифровой рекламы, скорее всего, будут связаны. Но люди по-прежнему пачкают руки, читая газету, и когда они это делают, они обращают внимание на то, кто дает в ней рекламу. Одно исследование из политической сферы показывает силу газетной рекламы:

«Воскресные местные газеты охватывают половину зарегистрированных избирателей в течение обычной недели, а все местные газеты (в том числе онлайн) вместе охватывают 64% зарегистрированных избирателей. Респонденты опроса сообщили, что политическая реклама, увиденная в местных газетах, с такой же вероятностью повлияет на их решения при голосовании, как и реклама на телевидении», — говорится в исследовании.

Объявления в газетах обычно дешевы

Вы можете поспорить, что эта реклама в газетах была дешевле, чем реклама на телевидении. Однако это не значит, что они всегда дешевы. Объявления в газетах с большим тиражом могут быть очень дорогими и, скорее всего, не нужны для нового бизнеса. Выбирая, где размещать рекламу, оставайтесь местными. Опять же, чем более локально ориентирована газета, тем больше вероятность того, что ее будут читать в сообществе, которому она служит. (Другими словами, не размещайте рекламу в Boston Globe, если реклама в Chelmsford Independent будет дешевле и эффективнее.)

Как разработать тур в газете?

Когда вы разработаете объявление в газете, в зависимости от размера покупаемого вами объявления, вы сможете использовать больше текста, чем в журнальном объявлении. Это не означает, что вы должны быть многословными, но читатели газет более склонны читать внимательно, чем читатели журналов или онлайн. Люди, которые берут на себя обязательство покупать печатную газету, обычно хотят получить от нее как можно больше, и они, вероятно, будут более активными читателями, чем их коллеги.

Если вы думаете, что объяснение вашего продукта или услуги в нескольких абзацах поможет продать их — и если вы купили достаточно места — вперед, сделайте это. Просто убедитесь, что вы указываете на законное конкурентное преимущество. Также не беспокойтесь об изображениях. Вам не нужно захватывать людей в газете, как в журнале. Конечно, изображения могут помочь, но в этом формате они также могут отвлекать (если только вы не можете сделать что-то подобное, что маловероятно). Однако придумайте броский заголовок. Вы будете конкурировать с множеством других слов за внимание.

Создайте свое объявление самостоятельно и начните с малого

Один совет: если газета предложит разработать дизайн для вас, вежливо откажитесь. Вы почти наверняка справитесь с задачей лучше, даже если ваши дизайнерские навыки ограничены. Газеты не тратят много ресурсов на разработку рекламы для клиентов. Тем не менее, убедитесь, что вы получили и придерживаетесь спецификаций бумаги.

Вы, вероятно, начнете с небольшого объявления, поэтому вы захотите ограничить свой текст тем, что абсолютно необходимо, и, возможно, вообще отказаться от изображений. Рекламные объявления в газетах продаются по дюйму колонки, но реклама, размещенная на часто читаемых страницах, будет дороже, чем реклама, спрятанная в конце каждого раздела газеты.

Вы не сможете контролировать редакционный контент, который окружает вашу рекламу — большинство газет сначала продают рекламу, а затем обтекают ее текстом, — но вы можете контролировать, где будет показываться ваша реклама. Спортивные разделы, редакционные разделы и разделы писем, как правило, привлекают больше всего читателей, после первой полосы, конечно. В небольших документах может быть только пара разделов или вообще не быть ни одного. В более крупных раздел, в котором размещается ваша реклама, может иметь огромное значение для того, сколько людей ее заметят.

Связанный: Электронный маркетинг: зачем он нужен вашему бизнесу

Стремитесь к верхнему углу, если у вас есть на это бюджет

Имейте в виду, что когда люди впервые берут в руки газету, они, как правило, начинают просматривать в верхнем правом углу страницы, а затем двигают глазами в форме буквы «S». Если вы сможете попасть в этот верхний угол или приблизиться к нему, ваша реклама будет замечена раньше других на странице, но вы за это заплатите. Продавцы газетной рекламы хорошо знают, где находится лучшая недвижимость.

Проверьте свою рекламу в разных газетах

Если вы протестируете рекламу в разных газетах и ​​найдете ту, которая лучше всего подходит для вас, вы можете сэкономить деньги, заключив контракт на покупку рекламы с этой газетой. Вместо того, чтобы покупать отдельные объявления, вы можете купить, скажем, годовые места размещения со скидкой. Просто убедитесь, что вы действительно готовы совершить на этом уровне. Как и в случае с журнальной рекламой, проверить эффективность газетной рекламы непросто. Итак, используйте те же уловки, что и с рекламой в журналах: попросите клиентов принести рекламу для получения скидки, попросите их упомянуть, что они видели рекламу в определенной газете, чтобы получить особое вознаграждение и т. д.

Адресная почтовая рассылка

Вы можете ненавидеть получать «мусорную почту» в свой почтовый ящик каждый день, но, скорее всего, вы что-то купили, прочитав ее.

Прямая почтовая рассылка делает то, что следует из ее названия, — нацелена на клиентов буквально там, где они живут. Хотя это может быть не самая желанная форма рекламы, она является одной из самых эффективных.

Прямая почтовая рассылка предлагает отличные возможности для таргетинга

Прямая почтовая рассылка работает отчасти потому, что предлагает профили потребителей, с которыми не могут сравниться немногие другие формы рекламы. Вот объяснение от эксперта:

«Вы когда-нибудь останавливались и думали: «Как я оказался в этом списке рассылки?» «Почему они присылают мне все это?»

"Почему? Потому что вы соответствуете профилю человека, который, скорее всего, купит этот продукт, основываясь на прошлом опыте. Ваш сосед получает ту же нежелательную почту, что и вы?

«За исключением почтовой рассылки Информационного центра издателя, вероятно, нет. Почему?

«Потому что ты отличаешься от своего соседа. У вас другая модель автомобиля, другая одежда, другие увлечения и интересы.

«Они могут получать рассылки о товарах для активного отдыха, а вы получаете рассылки о книгах и хобби для дома. Они играют в гольф, вы охотитесь и ловите рыбу. Они любят пиво, ты любишь вино».

Когда у вас есть этот тип таргетинга и вы можете донести свое сообщение до целевой аудитории, у вас есть потенциал получить огромную отдачу от ваших инвестиций в рекламу. Но это вложение не будет дешевым. Поскольку прямая почтовая рассылка работает так хорошо, она может быть самой дорогой формой рекламы на человека. Тем не менее, это также единственная нецифровая форма, которую практически гарантированно увидят целевые клиенты.

Не стесняйтесь использовать больше текста и объяснять свой продукт

Когда вы разрабатываете директ-мейл, вы можете позволить себе роскошь знать, что ваши целевые клиенты почти наверняка увидят его, когда будут проверять свои почтовые ящики. Это означает, что вы можете использовать немного больше текста, чем в журналах или газетах. На самом деле, вы можете занять почти все место, которое хотите, для объяснения вашего продукта. На самом деле больше объяснений может быть лучше.

Однако вам нужно обратить внимание на заголовок и цвета, которые вы используете. Люди возьмут вашу листовку, но вы должны заставить их прочитать ее. Большие скидки, купоны и специальные предложения привлекают внимание. Цифры («Скидка 50%!») могут быть особенно полезны для привлечения внимания, как и фотографии и другие изображения. Яркие цвета помогут вашему произведению выделиться среди кучи белых конвертов.

Как и в случае с рекламой в газетах и ​​журналах, вы можете отслеживать успех кампании прямой почтовой рассылки, привязывая ее к скидкам или специальным предложениям для клиентов. Предложите определенный процент от стоимости товара или отдайте что-нибудь бесплатно, если клиент принесет ваш флаер к вам в офис. Показатели успеха прямой почтовой рассылки могут сильно различаться — даже 5-процентная норма прибыли может быть большой и прибыльной.

Связанный: Образец электронной почты или письма прямой почтовой рассылки

Подумайте об аутсорсинге вашей прямой почтовой рассылки

Что касается того, как вы должны справиться с логистикой прямой почтовой рассылки, рассмотрите возможность аутсорсинга. Флаер, сделанный профессиональным принтером на плотной бумаге, будет выглядеть лучше, чем тот, который не выдержит сырости или других элементов, которые могут проникнуть в почтовый ящик.

Что еще более важно, рассмотрите возможность использования службы для отправки ваших материалов по почте. Это может быть на удивление выгодно с точки зрения затрат, а попытка разослать все самостоятельно может оказаться утомительной и очень трудоемкой. Кроме того, служба сможет предложить демографическую информацию и информацию о таргетинге, необходимую для получения максимальной отдачи от прямой почтовой рассылки. В конце концов, реальная сила формата заключается в том, насколько точно и точно он может ориентироваться на клиентов.

Подумайте также о сроках ваших рассылок. Если ваш бизнес особенно сезонный, отправляйте свои рассылки в то время, когда люди будут думать о покупке у вас. Например, если вы управляете службой ухода за газонами, отправляйте рассылку весной, когда трава начинает расти и люди строят планы на лето.

Взгляните на листовки прямой почтовой рассылки, которые вы получаете, и вспомните, какие из них произвели на вас впечатление. Используйте их в качестве моделей для своих собственных листовок. Кроме того, обязательно обратите внимание на то, что делают ваши конкуренты.

Гутенберг был бы горд

Суть здесь в том, что вы не должны отказываться от печатной рекламы. Журналы, газеты и прямая почтовая рассылка могут быть экономичными способами охвата определенной аудитории. Хотя печать может быть связана с затратами, обычно не связанными с цифровой рекламой, она также обладает постоянством и доверием, которых, как правило, не хватает цифровой рекламе.

Основная цель печатной рекламы — привлечь внимание способом, подходящим для средства массовой информации. Будь то журнальная реклама с большим количеством изображений и коротким текстом, или прямая почтовая рассылка с большим количеством цветов и копий, печать дает вам возможность буквально донести свое сообщение до людей. Человеческий разум устроен так, что запоминает печатные изображения с большей готовностью, чем цифровые. Воспользуйтесь преимуществами нашей биологической косметики и заявите о своем бизнесе в печати.