为什么杂志、报纸和直邮广告仍然有效

平面广告没有死！

不要让任何人告诉你印刷品已经死了。 即使在智能手机和互联网时代，您的潜在客户仍然关注印刷文字，您可以通过在杂志和报纸上做广告以及直邮来提高销售额。

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这就是为什么这些老式媒体仍然很重要，以及如何利用它们取得成功。

平面广告引起了在线广告所没有的注意

数字媒体时代并没有扼杀印刷杂志。 如果有的话，它已经引起人们更加关注与在线广告相比，印刷广告的影响有多大。 一方面，印刷广告引起了在线广告没有的关注。

我们的大脑实际上是用来记住印刷广告的，而不是我们记住数字广告的。 即使是随着互联网长大的第一代千禧一代，也更可能关注平面广告而不是数字广告。

平面广告还提供了在线广告所没有的持久性。 一旦用户点击另一个页面，横幅广告就会消失； 即使是病毒视频或模因也只能引起注意几秒钟或几分钟。 另一方面，平面广告实际上可以永远存在。 翻阅 1、5 或 10 年前的杂志页面，广告仍然存在。

平面广告意味着强大的信誉

印刷品的另一个优势是它提供了强大的可信度因素：消费者信任印刷广告的数量（71%）比信任电视广告（41%）或在线广告（仅 25%）要多得多。

当然，数字广告的销售额正在增长并将继续增长，但平面广告几乎不会消亡。 如果有的话，它在一段时间的下降后趋于平稳。 这意味着它会一直存在，而事实是最有效的广告策略可能会结合印刷媒体和数字媒体。 通常，通过媒体购买一个也会让你得到另一个。

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印刷可以是一种廉价且令人惊讶的有效方式来宣传您的业务并吸引新客户。 在本文中，我们将介绍一些如何在杂志、报纸和直邮中做广告的最佳实践。

杂志广告

是的，人们仍然阅读杂志。 事实上，大多数在线阅读的人也会阅读印刷杂志，而这些人最终可能会成为你最好的客户。 社交媒体广告可能会接触到更多潜在客户，但印刷品更有可能接触到合适的客户。

在三类读者中——印刷版和在线阅读、只阅读印刷版和只在线阅读——印刷数字阅读者的平均收入最高，其次是纯印刷版。 仅在线阅读者的平均收入最低。

如何撰写杂志广告

至于如何写杂志广告，请记住保持简单。 没有人翻阅杂志看广告。 最好的选择是相对较少的文字、引人入胜的标题和引人注目的图像。 不过，有一个原因是，广告奇才们在制作杂志上看到的图片时会得到报酬。 做起来出乎意料的难！ 如果您无法制作看起来像专业人士制作的广告，请不要担心； 没有多少人可以。

尽管如此，您仍然可以利用简单原则来发挥自己的优势。 请记住，如今普通读者的注意力范围约为 140 个字符——一条推文的最大长度。 如果您使用的文本比这更多，不包括您的公司名称和联系信息，那么您可能写得太多了。 您甚至可以通过在线信件计数器运行您的文本，以查看您已经走了多远并决定修剪什么。 一两句话就够了。

最重要的是，请务必提及您的产品或服务是什么以及人们如何抓住您。 如果有什么东西使您的业务与众不同（“唯一的草坪护理服务也可以清洗窗户！”），请提及。 保持简短。

您应该在哪里放置杂志广告？

制作广告后，您需要在某个地方放置它。 如果您负担不起《时代周刊》或《新闻周刊》的费率，请不要担心。 无论如何，这些类型的出版物可能不是您所需要的，尽管某些出版物（例如体育画报）提供区域性问题，并提供仅在您选择做广告的区域分发的折扣广告购买。

很少有媒体像杂志那样具有针对性。 几乎所有的爱好和职业都有印刷出版物。 你做收藏娃娃吗？ 有一本杂志。 在家里开一个小农场？ 干得好。 甚至还有一本关于鸡的杂志。 也有很多地区感兴趣的杂志。 如果您还不知道要在哪里做广告，只需尝试在 Google 中输入商业理念或地区，然后输入“杂志”一词，看看会发生什么。 很有可能，您会找到针对您客户的产品。

确保先测试

提醒一句：您不必双脚跳入杂志广告。 从一开始就看看它是如何为您工作的。 在您选择的杂志中取出一个小广告，也许是四分之一页。 如果您负担得起，请尝试在类似的出版物中取出另一个。

杂志广告没有数字广告所具有的内置分析功能，因此您可能希望自己进行测试。 向提及您的广告或将其带入您的营业场所（如果有）的客户承诺提供折扣或其他特别优惠。 如果您在多个地方做广告，请检查哪本杂志正在吸引客户。 此外，请注意跟踪广告投放期间（通常是一周或一个月）的销售数据，并查看您是否注意到了增长。

不要忘记谈判

请记住，杂志广告并非凭空存在。 如果您在网上与他们一起做广告，一些出版物实际上会放弃他们的印刷广告（反之亦然 - 印刷购买可以带来免费的数字广告）。 当您购买其他形式的广告时，请不要犹豫，尽可能协商印刷包装。 您可能会从免费印刷广告中获得比数字广告更好的结果。

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需要注意的一个重要提示：不要认为仅仅因为您在杂志上做广告，记者就会在该出版物上写一篇关于您的故事。 记者尽可能地与广告销售人员保持距离，而新闻道德要求记者在撰写故事时永远不应该关注谁在杂志上做广告。 所以，不要要求报道……但如果它发生了——事实上，有时当你购买广告时它会发生——那就更好了。

报纸广告

如果有任何形式的媒体已经成为数字媒体破坏性的典型代表，那就是报纸。 人们在火车上上班或在早餐桌上阅读报纸的日子似乎已经结束，但报纸——即使是印刷版的——还远未消亡。

报纸远未消亡

近 70% 的美国人阅读报纸，其中 50% 的读者只阅读纸质报纸。

事实上，一些主要的大城市报纸实际上正在增加员工，因为他们做得很好。 服务于小城市和农村地区的报纸从未在数字竞争中受到太大影响。 它们仍然是这些领域中最好的信息来源。 一般来说，报纸越本地化，它在读者中的重要性就越高。

报纸广告很有影响力

当然，很多阅读报纸的人都是在平板电脑和智能手机上阅读的。 没关系——就像杂志一样，您的印刷和数字广告购买可能会相互关联。 但是人们仍然会弄脏报纸，当他们这样做时，他们会注意谁在上面做广告。 一项来自政治领域的研究显示了报纸广告的力量：

“在一个典型的一周内，周日当地报纸覆盖了一半的登记选民，所有当地报纸媒体（包括在线）总共覆盖了 64% 的登记选民。 调查受访者报告说，在当地报纸上看到的政治广告与电视上的广告一样可能影响他们的投票决定，”研究发现。

报纸广告通常很便宜

你可以打赌那些报纸广告也比电视广告便宜。 但这并不意味着它们总是很便宜。 发行量大的报纸上的广告可能非常昂贵，而且对于新业务来说可能没有必要。 选择在哪里做广告时，请留在当地。 同样，一篇论文越关注本地，就越有可能在它所服务的社区中被阅读。 （换句话说，不要在波士顿环球报上做广告，如果在切姆斯福德独立报上做广告更便宜、更有效。）

如何制作旅游报刊广告？

当您制作报纸广告时，根据您购买的广告尺寸，您可以使用比杂志广告更多的文字。 这并不是说你应该罗嗦，但报纸读者比杂志或在线读者更可能仔细阅读。 承诺购买纸质报纸的人通常希望尽可能多地从中受益，而且他们可能比同行更热衷于阅读。

如果您认为在几段中解释您的产品或服务将有助于销售它 - 如果您已经购买了足够的空间 - 那就去做吧。 只要确保你指出了一个合法的竞争优势。 也不要太担心图像。 你不需要像在杂志上那样在报纸上抓住人。 当然，图像可以提供帮助，但它们也可能会以这种格式分散注意力（除非你可以完成这样的事情，这是不太可能的）。 不过，一定要想出一个吸引人的标题。 您将与许多其他词竞争注意力。

自己设计广告并从小处着手

一个提示：如果报纸愿意为您设计广告，请礼貌地拒绝。 即使您的设计技能有限，您也几乎可以肯定自己的工作会更好。 报纸不会花费大量资源为客户设计广告。 不过，请确保您获得并遵守纸张的规格。

您可能会从一个小广告开始，因此您希望将您的文字限制在绝对必要的范围内，并且可能完全放弃图像。 报纸广告以栏目英寸为单位出售，但放置在普通阅读页面上的广告会比埋在报纸每个版块后面的广告贵。

您将无法控制围绕您的广告的社论内容——大多数报纸首先销售广告，然后围绕广告进行复制——但您可以控制广告的投放位置。 体育版块、社论和信件版块往往会吸引最多的读者，当然，排在头版之后。 在较小的论文中，可能只有几个部分或根本没有。 在较大的广告中，您的广告投放的部分可以对有多少人注意到它产生巨大的影响。

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如果您有预算，请瞄准上角

请记住，当人们第一次拿起报纸时，他们往往会从页面的右上角开始扫描，然后以“S”字形移动眼睛。 如果您可以进入或靠近该上角，您的广告将在页面上的其他人之前引起注意——但您需要为此付费。 报纸广告销售人员非常清楚黄金地段在哪里。

在不同报纸上测试您的广告

如果您在不同的报纸上测试广告并找到最适合您的报纸，您可以通过购买该报纸的合同广告来节省资金。 您可以打折购买一年的展示位置，而不是购买单个广告。 只要确保你真的准备好在那个级别上提交。 与杂志广告一样，测试报纸广告的有效性也很困难。 因此，请使用与杂志广告相同的一些技巧：让客户以折扣价购买广告，让他们提及他们在特定报纸上看到了广告，这样他们就可以获得特殊奖励，等等。

直邮

您可能讨厌每天在您的邮箱中收到“垃圾邮件”，但您可能会因为阅读它而购买了一些东西。

直邮就像它的名字所暗示的那样——直接针对客户居住的地方。 虽然它可能不是最受欢迎的广告形式，但它是最有效的。

直邮提供了很好的定位可能性

直邮之所以有效，部分原因是它提供了其他广告形式无法比拟的消费者档案。 以下是专家的解释：

“你有没有停下来想过，‘我是怎么进入这个邮件列表的？’ “他们为什么要把这些东西寄给我？”

“为什么？ 因为根据过去的经验，您符合最有可能购买该产品的人的概况。 您的邻居是否收到与您相同的垃圾邮件？

“除了出版商的票据交换所邮寄可能不会。 为什么？

“因为你和你的邻居不同。 你有不同的车型，不同的衣服，不同的爱好和兴趣。

“他们可能会收到有关户外产品的邮件，而您会收到有关书籍和室内爱好的邮件。 他们打高尔夫球，你打猎和钓鱼。 他们喜欢啤酒，你喜欢葡萄酒。”

当您拥有这种类型的定位并且可以将您的信息传递给被俘虏的受众时，您就有可能从广告投资中获得巨额回报。 但这笔投资不会便宜。 因为直邮效果很好，它可能是每人最昂贵的广告形式。 但是，它也是几乎可以保证目标客户看到的唯一非数字形式。

不要犹豫使用更多文字并解释您的产品

当您设计直邮时，您可以奢侈地知道您的目标客户在检查邮箱时几乎肯定会看到它。 这意味着您可以使用比杂志或报纸广告更多的文字。 实际上，您几乎可以占用所有想要解释产品的空间。 更多的解释实际上可以更好。

但是，您确实需要注意您使用的标题和颜色。 人们会拿起你的传单，但你必须让他们阅读。 大折扣优惠、优惠券和特别优惠吸引眼球。 数字（“50% 折扣！”）在吸引注意力方面特别有用，照片和其他图像也是如此。 明亮的颜色可以帮助您的作品在一堆白色信封中脱颖而出。

与报纸和杂志广告一样，您可以通过将直邮活动与客户的折扣或特别优惠联系起来来跟踪直邮活动的成功。 如果客户将您的传单带到您的营业地点，则提供一定百分比的商品成本折扣或免费赠送一些东西。 直邮的成功率可能差别很大——即使是 5% 的回报率也可能很大且有利可图。

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考虑外包您的直邮

至于您应该如何处理直邮活动的物流，请考虑进行一些外包。 由专业印刷商在厚重的纸张上制作的传单看起来会比不会经受潮湿或其他可能潜入邮箱的元素的传单看起来更好。

更重要的是，考虑使用服务来发送您的直接邮件。 它可能具有惊人的成本效益，并且尝试自己发送所有内容可能会让人不知所措并且非常耗时。 此外，一项服务将能够提供您需要的人口统计和定位信息，以充分利用直邮。 毕竟，这种格式的真正力量在于它可以多么接近和准确地定位客户。

还要考虑邮寄的时间。 如果您的业务特别季节性，请在人们考虑向您购买时发送您的邮件。 例如，如果您经营草坪护理服务，请将您的邮寄时间安排在春天草开始生长并且人们正在为夏天制定计划的时候。

看看你收到的直邮传单，记住哪些给你留下了印象。 将它们用作您自己的传单的模型。 另外，一定要注意你的竞争对手在做什么。

古腾堡会感到自豪

这里的底线是你不应该放弃印刷广告。 杂志、报纸和直邮是接触特定受众的经济有效的方式。 尽管印刷可能会带来通常与数字广告不相关的成本，但它也具有数字广告往往缺乏的持久性和可信度。

平面广告的主要目标是以适合媒体的方式获得关注。 无论是图片重、文字短的杂志广告，还是带有大量颜色和副本的直邮广告，印刷品都能让您真正将您的信息传递到人们手中。 与数字图像相比，人类的大脑更容易记住印刷图像。 利用我们的生物构成，让您的业务在印刷品中受到关注。