LinkedIn 增長黑客指南和 5 大黑客！

什麼是 LinkedIn 增長黑客？

如果您在這裡，我們假設您已經知道增長黑客是什麼：一系列幫助 B2B 銷售和營銷人員產生更多潛在客戶的技術。

LinkedIn 增長黑客基本上是使用技術在 LinkedIn 上產生更多潛在客戶。

好的，但是什麼技術？

LinkedIn 增長黑客可以包括非常具體的操作，例如：

• 大量接觸 LinkedIn 群組；
• 創建與行業相關的內容；
• 使用 LinkedIn Pulse接觸潛在客戶；
• 克服 LinkedIn 外展限制（邀請請求 + 每週外展消息數）；
• 與其他人的帖子中的潛在線索互動；
• ETC…

這些黑客只是您可以考慮在 LinkedIn 上獲得更多線索的一些示例。 我們將在本文後面對它們中的每一個進行解釋。

在 LinkedIn 上談論增長技巧時，除了您的想像力和創造力外沒有其他限制。 在 LaGrowthMachine，我們自己的工具是基於 LinkedIn 失敗的增長黑客。

事實上，基於 LinkedIn 問題開發增長黑客有很多好處，這就是我們接下來要看到的。

使用 LinkedIn 增長黑客有什麼好處？

我們都在努力激活增長黑客以獲得更多線索、更多客戶並推動更多銷售。

然而，了解增長技術如何幫助實現微觀目標以服務於我們的宏觀目標是很有趣的。

LinkedIn 增長黑客可以讓你：

• 以極高的準確性聚集全球最廣泛的潛在客戶數據庫：使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以執行諸如 LinkedIn ABM 之類的策略，這將幫助您瞄準合適的人。
• 接觸數以千計的 B2B 潛在客戶，並以多種方式進行推廣：從根本上說，LinkedIn 是一種讓您可以與任何人交談的解決方案，無論他的職位或位置如何。 通過使用 LaGrowthMachine 等自動化工具，您可以向成千上萬的潛在客戶發送數千條消息。
• 以非常高的投資回報率推動出站和內容策略——使用 LinkedIn Pod：我們都知道發布是最有效的 LinkedIn 入站營銷策略之一。 就像，真的。 但是如果你想讓這種技術有效，你需要了解一些關於帖子參與和触及的規則。 這就是 LinkedIn pod 可能有用的地方。

所有這些子目標都可以通過 LinkedIn 增長黑客技術來實現。 他們都對我們的大目標產生巨大影響，即獲得更多線索。

現在，我們想要向您推薦 5 個最具體和最有用的技巧，以在 LinkedIn 上產生更多潛在客戶！

什麼是最好的 LinkedIn 增長黑客？ 5大策略！

我們即將進入這篇文章中最技術性也最有趣的部分。 如前所述，您會在網絡上找到大量技術和黑客，它們將幫助您實現通過 LinkedIn 產生更多潛在客戶的目標。

然而，我們 - 在 LaGrowthMachine - 認為這些帖子中有很多浪費或無用的信息。 我們的目標是與銷售人員和增長營銷人員交談，提供具體的、創造性的和行之有效的技巧，幫助您在閱讀本文後立即產生更多的潛在客戶。

我們選擇了今天要與您討論的 5 個技巧：

• 繞過 Linkedin 的搜索限制；
• 導出您的連接以進行重新定位；
• 使用 LinkedIn Pixel 獲取有關您的潛在客戶的有用信息並推動重新定位策略；
• 使用 LinkedIn Sales Navigator 領導 ABM 戰略；
• 操縱 LinkedIn 算法以發揮您的優勢

讓我們深入研究這些技巧中的每一個，看看如何使用它們來獲得最大的成功！

技巧 1：繞過 LinkedIn 的搜索限制

在過去的幾年裡，LinkedIn 被聰明人——大部分是渴望增長的營銷人員——攻擊了很多次，以至於它必須保護自己。

因此，他們開始設置一些限制。

LinkedIn 限制有兩種：

• 外展限制；
• 搜索限制。

LinkedIn 外展限制

如果您使用的是活躍帳戶，則以下是當前限制：

• LinkedIn 訪問量： 100 次/天。 如果您有緊急需要，您可以多做幾天，但不要超過 250-300/週
• LinkedIn 聯繫人： 100 – 150/週
• LinkedIn 消息：120 條/天

我們已經寫了一篇關於 LinkedIn 限制的更詳細的文章，所以如果您對此主題感興趣，我們建議您去閱讀它。

領英搜索限制

這些限制僅適用於 LinkedIn 外展使用。

在 LinkedIn 上搜索新線索時，您可以滿足以下限制：

• 結果的數量不會超過每頁 25 個潛在客戶，因此如果您想提取潛在客戶以聯繫他們，這將需要一段時間才能導出 25 x 25 個潛在客戶。
• 如果您過度使用搜索功能，LinkedIn 會限制您。 您可以通過購買他們的 Sales Navigator 計劃來簡單地解決這個問題，無論如何，如果您在 LinkedIn 上尋找潛在客戶，這將非常有用。 你絕對應該去做。

這是我們對抗搜索限制的方法：

首先，購買 LinkedIn Sales Navigator 計劃。

然後，您將能夠在 LinkedIn 上搜索無限的潛在客戶。

但是，您仍然會被“每頁 25 個結果”問題阻止。

所以下一步就是一頁一頁地抓取所有的線索。 當您查看 LinkedIn 搜索 URL 時，您會注意到它總是具有相同的結構。 改變的是公司的ID。

LinkedIn 使用此 ID 來識別 LinkedIn 上的每個公司/潛在客戶。

潛在客戶也是如此！ LinkedIn 上的每個人都有自己的 ID。

多虧了這一點，您可以簡單地使用公式將公司和潛在客戶直接抓取到 Google 表格中。 否則，您可以使用諸如 Web Scraper 之類的抓取工具獲得相同的結果。

將所有潛在客戶導入 CSV 後，您只需將它們導入 LaGrowthMachine。 我們的工具將豐富您從 LinkedIn 獲得的數據，您將能夠使用電子郵件或 LinkedIn 外展自動創建多渠道銷售序列！

技巧 2：導出您的 LinkedIn 連接

這個比上一個容易一點。 假設您定期在 LinkedIn 上發帖，並且開始在您的專業領域建立良好的網絡。 這對於達到和參與目的很重要。

但是，當涉及到他們時，您一定已經註意到，您與他們中的極少數人取得聯繫（最多 5%）。

將所有這些聯繫集中在同一個地方以便與他們聯繫不是很好嗎？

這就是我們要在這里分享的內容。

首先，讓我們來看看你的個人資料。 然後，轉到“設置”>“數據隱私”>“獲取數據副本”>“連接”。

這會將您的所有連接導出到 CSV 文件。

太好了，但現在呢？

要真正從該策略中獲得最大收益，您需要聯繫您的潛在客戶。 為此，您可以再次簡單地通過 LaGrowthMachine，與之前 Hack 中解釋的過程相同。

技巧 3：使用 LinkedIn Pixel 進行潛在客戶開發和營銷

這個 Linkedin Growth Hack 已經運行了很長時間但很少使用，但它允許您：

• 知道誰在訪問您的網站；
• 大大增加查看您個人資料的人數（儘管這是假的）；
• 利用您網站的流量位於 Linkedin 上個人資料的頂部；
• 免費重新定位。

對於重定向，您必須再次擁有 Sales Navigator 許可證。

它是如何工作的？

首先，訪問您的網站。

然後，訪問並編輯您網站的代碼。 如果您使用的是 WordPress，請在您的網站上添加一個文本小部件並在其中添加此代碼。 如果您有自己開發的網站，請將此代碼添加到您的頁面：

我們剛剛在您的網站上集成了一個像素（一個 1px x 1px 的正方形），使 Linkedin “相信”您的網站實際上是您的 Linkedin 個人資料（該像素不用於此目的）。 因此，您網站的每個訪問者都將“虛擬”訪問您的個人資料。

你可以停在這個階段，平靜地思考你的 Linkedin 個人資料在你的聯繫人中越來越受歡迎，或者你可以更進一步：

1.轉到“誰查看了您的個人資料”部分。 如果您使用的是 LinkedIn Premium，您可以看到所有訪問過您個人資料的人。 如果沒有，您可以免費訪問某些配置文件。

2. 從那裡，您可以使用來自 Google Chrome 的 Zapier Extension 的一些 Zapier 自動化。 在 Zapier 中，您創建一個觸發器，將您正在訪問的 LinkedIn 個人資料直接發送到 LaGrowthMachine。

3. 在 LaGrowthMachine 中，您可以創建銷售序列和受眾。 使用 Zapier 觸發器，您可以一鍵將這些配置文件直接添加到您的 LaGrowthMachine 銷售推廣序列中。 他們將自動豐富和外展！

技巧 4：使用 LinkedIn Sales Navigator 領導 ABM 戰略

我們已經寫了一篇關於這種方法的詳細文章，所以我們會很快的。

ABM 的目標是從賬戶（= 公司）出發，找到這些賬戶（= 潛在客戶）中的特定線索。

如果您使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以很容易地做到這一點。

這是黑客：

首先，登錄 LinkedIn Sales Navigator。

然後，從帳戶選項卡開始添加一些過濾器。

然後，使用“查看當前員工”按鈕切換到潛在客戶選項卡。

您聚類的所有公司都將作為過濾器添加到潛在客戶選項卡中。 因此，您將看到在這些特定公司工作的潛在客戶。

基於帳戶的營銷確實是 B2B 潛在客戶的遊戲規則改變者，因此我們建議您將此技術用作下一個潛在客戶活動的口頭禪。

秘訣 5：通過 LinkedIn 互動廣告獲得更高的影響力

為簡單起見，LinkedIn 算法以這種方式工作：您的帖子產生的參與度（=點擊、評論、分享）越多，您未來的帖子接觸到的人就越多（=reach） 。

因此，如果您想賺錢，就必須獲得潛在客戶。 要獲得潛在客戶，您必須擴大影響力。 要擴大影響範圍，您必須提高參與度。 要提高您的參與度，您必鬚髮表精彩的帖子。 簡單的數學。

除了最後一個輸入：當然，你必鬚髮表精彩的帖子，但你也可以通過使用互動廣告或購買 LinkedIn 點贊來作弊。

在這個階段，您可能想知道什麼是互動艙。

基本上，豆莢是人們喜歡、評論和分享來自社區其他人的帖子（=參與）的社區。 這個想法是，所有來自 pod 的人都可以擴大其影響範圍。

有手動 pod 和自動 pod，各有優缺點（評論的質量、獲得評論所花費的時間等），但我們不打算在這裡深入探討。 請記住，這個 hack 存在。

結論

通過本文中介紹的 5 個技巧，您可以輕鬆提高投資回報率並在 LinkedIn 上加大潛在客戶開發力度。 您不一定非要使用 LaGrowthMachine，但它對您所有的探礦工作都有巨大幫助。

我們的客戶獲得的結果是他們過去必須嘗試手動生成潛在客戶的結果的 3.5 倍以上。 你會節省很多時間。

這些 hack 不僅有用，而且非常容易實施。 所以不要再猶豫了，現在就開始使用它們吧！

快樂的 LinkedIn 黑客攻擊！