LinkedIn Growth Hacking-Richtlinien & Top 5 Hacks!

Was ist LinkedIn Growth Hacking?

Wenn Sie hier sind, gehen wir davon aus, dass Sie bereits wissen, was Growth Hacking ist: eine Reihe von Techniken, die B2B-Verkäufern und -Vermarktern helfen, mehr Leads zu generieren.

LinkedIn Growth Hacking verwendet im Grunde Techniken, um mehr Leads auf LinkedIn zu generieren.

Ok gut, aber welche Techniken?

LinkedIn Growth Hacking kann sehr spezifische Aktionen beinhalten, wie zum Beispiel:

• Massive Reichweite von LinkedIn-Gruppen;
• Erstellen von branchenrelevanten Inhalten;
• Nutzung von LinkedIn Pulse zur Kontaktaufnahme mit Leads ;
• Überwindung der Reichweitenbeschränkungen von LinkedIn (Einladungsanfrage + Anzahl der Reichweitennachrichten pro Woche);
• Interaktion mit potenziellen Leads in den Beiträgen anderer Personen;
• Usw…

Diese Hacks sind nur einige Beispiele dafür, was Sie sich überlegen können, um mehr Leads auf LinkedIn zu erhalten. Wir werden jeden von ihnen später in diesem Beitrag erklären.

Wenn Sie auf LinkedIn über Wachstumstechniken sprechen, gibt es keine andere Grenze als Ihre Vorstellungskraft und Kreativität. Bei LaGrowthMachine ist unser eigenes Tool ein Wachstums-Hack , der auf LinkedIn-Fehlern basiert.

In der Tat gibt es viele Vorteile bei der Entwicklung von Wachstums-Hacking auf der Grundlage von LinkedIn-Problemen, und das werden wir als Nächstes sehen.

Was sind die Vorteile der Verwendung von LinkedIn-Wachstumshacks?

Wir alle versuchen, Wachstums-Hacks zu aktivieren, um mehr Leads, mehr Kunden und mehr Umsatz zu erzielen.

Es ist jedoch interessant zu wissen, wie Wachstumstechniken dazu beitragen können, Mikroziele zu erreichen, um unserem Makroziel zu dienen.

Mit LinkedIn Growth Hacks können Sie:

• clustern Sie die breiteste Lead-Datenbank weltweit mit sehr hoher Genauigkeit: Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie Strategien wie LinkedIn ABM durchführen, die Ihnen helfen, die richtigen Personen anzusprechen.
• Erreichen Sie Tausende von B2B-Leads, und zwar in vielerlei Hinsicht: Grundsätzlich ist LinkedIn eine Lösung, mit der Sie mit jedem sprechen können, unabhängig von seiner Position oder seinem Standort. Durch die Verwendung von Automatisierungstools wie LaGrowthMachine können Sie Tausende von Nachrichten an Tausende von Leads senden.
• Outbound- und Content-Strategie mit sehr hohem ROI vorantreiben – mit LinkedIn Pods: Wir alle wissen, dass das Posten eine der effektivsten Inbound-Marketing-Strategien von LinkedIn ist. Wie wirklich. Sie müssen sich jedoch einiger Regeln bezüglich Post-Engagement und Reichweite bewusst sein, wenn Sie möchten, dass diese Technik effektiv ist. Hier können LinkedIn-Pods nützlich sein.

All diese Teilziele können durch LinkedIn-Growth-Hacking-Techniken erreicht werden. Und sie alle haben einen großen Einfluss auf unser großes Ziel, nämlich mehr Leads zu bekommen.

Jetzt möchten wir Ihnen die 5 konkretesten und hilfreichsten Hacks vorschlagen, um mehr Leads auf LinkedIn zu generieren!

Was sind die besten LinkedIn-Wachstumshacks? Top 5 Strategien!

Wir kommen zum technischsten – und interessantesten – Teil dieses Beitrags. Wie bereits erwähnt, finden Sie im Internet unzählige Techniken und Hacks, die Ihnen bei Ihrem Ziel helfen, mehr Leads über LinkedIn zu generieren.

Wir – bei LaGrowthMachine – sind jedoch der Meinung, dass in diesen Beiträgen viel Verschwendung oder nicht nützliche Informationen enthalten sind. Unser Ziel ist es, mit Vertriebsmitarbeitern und Wachstumsvermarktern zu sprechen, um konkrete, kreative und bewährte Hacks zu geben, die Ihnen helfen, direkt nach dem Lesen dieses Artikels mehr Leads zu generieren.

Wir haben 5 Hacks ausgewählt, über die wir heute mit Ihnen sprechen möchten:

• Umgehen Sie die Suchbeschränkungen von LinkedIn;
• Exportieren Sie Ihre Verbindungen für Retargeting-Zwecke;
• Verwenden von LinkedIn Pixel, um nützliche Informationen über Ihre Leads zu erhalten und die Retargeting-Strategie voranzutreiben;
• Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator, um die ABM-Strategie zu leiten;
• Manipulieren Sie den LinkedIn-Algorithmus mit Engagement-Pods zu Ihrem Vorteil

Lassen Sie uns in jeden dieser Hacks eintauchen und sehen, wie Sie sie für maximalen Erfolg einsetzen können!

Hack 1: Umgehen Sie die Suchbeschränkungen von LinkedIn

In den letzten Jahren wurde LinkedIn so oft von schlauen Typen – größtenteils hungrigen Wachstumsvermarktern – gehackt, dass es sich selbst schützen musste.

Deshalb fingen sie an, einige Grenzen zu setzen.

Es gibt zwei Arten von LinkedIn-Limits :

• Reichweitengrenzen;
• Suchgrenzen.

LinkedIn Outreach-Limits

Hier sind die aktuellen Limits, wenn Sie ein aktives Konto verwenden:

• LinkedIn-Besuche: 100/Tag. Sie können für ein paar Tage mehr tun, wenn Sie einen Notfall haben, aber nie mehr als 250-300/Woche
• LinkedIn-Kontakte: 100 – 150/Woche
• LinkedIn-Nachrichten : 120/Tag

Wir haben einen viel ausführlicheren Beitrag über LinkedIn-Grenzwerte geschrieben, daher empfehlen wir Ihnen, ihn zu lesen, wenn Sie an diesem Thema interessiert sind.

LinkedIn-Suchgrenzen

Dies waren Beschränkungen nur für die Verwendung von LinkedIn Outreach.

Bei der Suche nach neuen Leads auf LinkedIn können Sie diese Einschränkungen einhalten:

• Die Anzahl der Ergebnisse wird 25 Leads pro Seite nicht überschreiten . Wenn Sie also Ihre Leads extrahieren möchten, um sie zu erreichen, wird es eine Weile dauern, Leads 25 mal 25 zu exportieren.
• LinkedIn schränkt Sie ein, wenn Sie die Suchfunktion zu häufig verwenden . Sie können dieses Problem einfach lösen, indem Sie den Sales Navigator-Plan kaufen, der sowieso sehr nützlich sein wird, wenn Sie auf LinkedIn suchen. Du solltest es auf jeden Fall angehen.

Hier ist unsere Methode, um den Suchbeschränkungen entgegenzuwirken:

Kaufen Sie zunächst einen LinkedIn Sales Navigator Plan.

Dann können Sie auf LinkedIn nach unbegrenzten Leads suchen.

Sie werden jedoch weiterhin durch das Problem „25 Ergebnisse pro Seite“ blockiert.

Der nächste Schritt besteht also darin, die Seiten einzeln zu kratzen, um alle Leads zu erhalten. Wenn Sie sich eine LinkedIn-Such-URL ansehen, werden Sie feststellen, dass sie immer dieselbe Struktur erhält. Was sich ändert, ist die ID des Unternehmens.

Diese ID wird von LinkedIn verwendet, um jedes Unternehmen/jeden Lead auf LinkedIn zu identifizieren.

Und das gilt auch für Leads! Jede Person auf LinkedIn hat eine eigene ID.

Dank dessen können Sie einfach eine Formel verwenden, um Unternehmen und Leads direkt in Google Sheets zu schaben. Andernfalls können Sie mit einem Scraper wie Web Scraper die gleichen Ergebnisse erzielen.

Sobald Sie alle Ihre Leads in eine CSV-Datei importiert haben, können Sie sie einfach in LaGrowthMachine importieren. Unser Tool reichert die Daten an, die Sie von LinkedIn erhalten haben, und Sie können mithilfe von E-Mail oder LinkedIn automatisch Verkaufssequenzen über mehrere Kanäle erstellen!

Hack 2: Exportieren Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen

Dieser ist etwas einfacher als der vorherige. Nehmen wir an, Sie posten regelmäßig auf LinkedIn und beginnen, ein gutes Netzwerk in Ihrem Fachgebiet aufzubauen. Es ist wichtig für Reichweite und Engagement.

Aber wenn es darum geht, sie zu erreichen, müssen Sie bemerkt haben, dass Sie mit sehr wenigen von ihnen in Kontakt treten (maximal 5 %).

Wäre es nicht großartig, all diese Verbindungen am selben Ort zu haben, um sie zu erreichen?

Das werden wir hier teilen.

Gehen wir zuerst zu Ihrem Profil. Gehen Sie dann zu Einstellungen > Datenschutz > Kopie Ihrer Daten abrufen > Verbindungen.

Dadurch werden alle Ihre Verbindungen in eine CSV-Datei exportiert.

Super, aber was nun?

Um wirklich das Beste aus dieser Strategie herauszuholen, müssen Sie Ihre Leads erreichen. Um dies zu tun, können Sie erneut einfach LaGrowthMachine durchlaufen, den gleichen Prozess, der im vorherigen Hack erklärt wurde.

Hack 3: Verwenden Sie LinkedIn Pixel für Kundenwerbung und Marketing

Dieser Linkedin Growth Hack funktioniert schon sehr lange, wird aber selten verwendet, aber er ermöglicht Ihnen:

• Wissen, wer Ihre Website besucht ;
• Erhöhen Sie die Anzahl der Personen, die Ihr Profil gesehen haben, erheblich (dies ist jedoch eine Fälschung);
• Verwenden Sie den Traffic Ihrer Website, um an der Spitze der auf Linkedin angezeigten Profile zu stehen;
• Führen Sie Retargeting kostenlos durch.

Für das Retargeting benötigen Sie erneut eine Sales Navigator-Lizenz.

Wie funktioniert es?

Gehen Sie zuerst auf Ihre Website.

Greifen Sie dann auf den Code Ihrer Website zu und bearbeiten Sie ihn. Wenn Sie WordPress verwenden, fügen Sie ein Text-Widget auf Ihrer Website hinzu und fügen Sie diesen Code darin ein. Wenn Sie eine selbst erstellte Website haben, fügen Sie diesen Code zu Ihren Seiten hinzu:

Wir haben gerade ein Pixel (ein Quadrat von 1 Pixel x 1 Pixel) auf Ihrer Website integriert, das Linkedin „glauben“ lässt, dass Ihre Website tatsächlich Ihr Linkedin-Profil ist (dieses Pixel wird dafür nicht verwendet). Somit hat jeder Besucher Ihrer Website „virtuell“ Ihr Profil besucht.

Sie können an dieser Stelle aufhören und einfach gelassen darüber nachdenken, wie Ihr Linkedin-Profil bei Ihren Kontakten immer beliebter wird, oder Sie können weiter gehen:

1. Gehen Sie zum Abschnitt „Wer hat sich Ihr Profil angesehen?“. Wenn Sie LinkedIn Premium verwenden, können Sie jeden sehen, der Ihr Profil besucht hat. Wenn nicht, haben Sie kostenlosen Zugriff auf einige Profile.

2. Von dort aus können Sie einige Zapier-Automatisierungen mit der Zapier-Erweiterung von Google Chrome verwenden . In Zapier erstellen Sie einen Auslöser, der das von Ihnen besuchte LinkedIn-Profil direkt an LaGrowthMachine sendet.

3. In LaGrowthMachine können Sie eine Verkaufssequenz und eine Zielgruppe erstellen. Mit dem Zapier-Trigger können Sie diese Profile mit einem Klick direkt in Ihre LaGrowthMachine-Sales-Outreach-Sequenz einfügen. Sie werden automatisch bereichert und erreicht!

Hack 4: Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator, um die ABM-Strategie zu leiten

Wir haben bereits einen ausführlichen Beitrag über diese Methodik geschrieben, also werden wir uns schnell damit befassen.

Das Ziel bei ABM ist es, vom Konto (=dem Unternehmen) auszugehen und spezifische Leads in diese Konten (=Leads) zu finden.

Sie können dies ziemlich einfach tun, wenn Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden.

Hier ist der Hack:

Melden Sie sich zunächst bei LinkedIn Sales Navigator an.

Gehen Sie dann von der Registerkarte "Konto" und fügen Sie einige Filter hinzu.

Wechseln Sie dann über die Schaltfläche „Aktuellen Mitarbeiter anzeigen“ auf die Registerkarte „Leads“.

Alle Unternehmen, die Sie geclustert haben, werden als Filter im Lead-Tab hinzugefügt. So sehen Sie die Leads, die in diesen bestimmten Unternehmen arbeiten.

Account Based Marketing ist wirklich ein Wendepunkt für die B2B-Prospektion , daher empfehlen wir Ihnen, diese Technik als Mantra für Ihre nächsten Prospektionsaktionen zu verwenden.

Hack 5: Erzielen Sie eine höhere Reichweite mit LinkedIn-Engagement-Pods

Um es einfach zu machen, funktioniert der LinkedIn-Algorithmus so: Je mehr Ihre Posts Engagement erzeugen (=Klicks, Kommentare, Teilen) , desto mehr Menschen werden durch Ihre zukünftigen Posts erreicht (=Reichweite) .

Wenn Sie also Geld verdienen wollen, müssen Sie Leads generieren. Um Leads zu generieren, müssen Sie Ihre Reichweite verbessern. Um Ihre Reichweite zu verbessern, müssen Sie Ihr Engagement verbessern. Um Ihr Engagement zu verbessern, müssen Sie großartige Posts erstellen. Einfache Mathematik.

Bis auf den letzten Input: Du musst natürlich tolle Posts machen, aber du kannst auch schummeln, indem du Engagement-Pods verwendest oder LinkedIn-Likes kaufst.

In diesem Stadium fragen Sie sich vielleicht, was Engagement-Pods sind.

Grundsätzlich sind Pods Communitys, in denen Personen Beiträge von anderen Personen aus der Community liken, kommentieren und teilen (=Engagement). Die Idee ist, dass alle Leute aus der Kapsel ihre Reichweite erhöhen können.

Es gibt manuelle Pods, automatisierte Pods mit ihren Vor- und Nachteilen (die Qualität des Kommentars, die Zeit, die für das Einholen eines Kommentars aufgewendet wird usw.), aber wir werden hier nicht darauf eingehen. Denken Sie daran, dass dieser Hack existiert.

Abschluss

Mit den 5 in diesem Artikel vorgestellten Hacks können Sie Ihren ROI ganz einfach verbessern und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf LinkedIn steigern. Sie müssen LaGrowthMachine nicht unbedingt verwenden, aber es ist eine große Hilfe bei all Ihren Bemühungen um Neukundengewinnung.

Unsere Kunden erzielen mehr als das 3,5-fache der Ergebnisse, die sie früher hatten, als sie versuchten, Leads manuell zu generieren. Und Sie werden VIEL Zeit sparen.

Diese Hacks sind nicht nur nützlich, sondern auch sehr einfach umzusetzen. Zögern Sie also nicht länger und verwenden Sie sie jetzt!

Viel Spaß beim LinkedIn-Hacking!