إرشادات لاختراق النمو على LinkedIn وأهم 5 طرق للقرصنة!

ما هو نمو القرصنة على LinkedIn؟

إذا كنت هنا ، فإننا نفترض أنك تعرف بالفعل ما هو قرصنة النمو: مجموعة من التقنيات التي تساعد مبيعات B2B والمسوقين على توليد المزيد من العملاء المحتملين.

يستخدم قرصنة النمو على LinkedIn أساسًا تقنيات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn.

طيب بخير ، ولكن ما هي التقنيات؟

يمكن أن يتضمن اختراق نمو LinkedIn إجراءات محددة للغاية ، مثل:

• وصول هائل إلى مجموعات LinkedIn ؛
• إنشاء محتوى ذي صلة بالصناعة ؛
• استخدام LinkedIn Pulse للوصول إلى العملاء المحتملين ؛
• التغلب على قيود التواصل على LinkedIn (طلب الدعوة + عدد رسائل التوعية في الأسبوع) ؛
• التعامل مع العملاء المحتملين في مشاركات الآخرين ؛
• إلخ…

هذه الاختراقات ليست سوى بعض الأمثلة لما يمكنك التفكير فيه للحصول على المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn. سنشرح كل واحد منهم لاحقًا في هذا المنشور.

عند الحديث عن تقنيات النمو على LinkedIn ، لا يوجد حد آخر سوى خيالك وإبداعك. في LaGrowthMachine ، أداتنا الخاصة هي اختراق للنمو ، بناءً على إخفاقات LinkedIn.

في الواقع ، هناك العديد من الفوائد في تطوير قرصنة النمو استنادًا إلى مشكلات LinkedIn وهذا ما سنراه بعد ذلك.

ما هي فوائد استخدام قرصنة النمو على LinkedIn؟

نحاول جميعًا تنشيط حيل النمو للحصول على المزيد من العملاء المحتملين وزيادة العملاء وزيادة المبيعات.

ومع ذلك ، من المثير للاهتمام معرفة كيف يمكن لتقنيات النمو أن تساعد في تحقيق الأهداف الدقيقة ، لخدمة هدفنا الكلي.

تسمح لك حيل نمو LinkedIn بما يلي:

• قم بتجميع أكبر قاعدة بيانات للعملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم بدقة عالية جدًا: باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك تنفيذ استراتيجيات مثل LinkedIn ABM التي ستساعدك على استهداف الأشخاص المناسبين.
• التواصل مع الآلاف من عملاء B2B ، وهكذا بطرق عديدة: بشكل أساسي ، LinkedIn هو الحل الذي يمكّنك من التحدث إلى أي شخص ، بغض النظر عن منصبه أو موقعه. باستخدام أدوات التشغيل الآلي مثل LaGrowthMachine ، يمكنك إرسال آلاف الرسائل إلى آلاف العملاء المحتملين.
• قيادة إستراتيجية صادرة ومحتوى مع عائد استثمار مرتفع للغاية - باستخدام LinkedIn Pods: نعلم جميعًا أن النشر هو أحد أكثر استراتيجيات التسويق الداخلي فاعلية على LinkedIn. شبه حقيقى. لكن عليك أن تكون على دراية ببعض القواعد المتعلقة بما بعد المشاركة والوصول إذا كنت تريد أن تكون هذه التقنية فعالة. هذا هو المكان الذي قد تكون فيه LinkedIn pods مفيدة.

يمكن تحقيق كل هذه الأهداف الفرعية من خلال تقنيات اختراق نمو LinkedIn. ولهم جميعًا تأثير كبير على هدفنا الكبير ، وهو الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

الآن ، ما نريده هو أن نقترح عليك أكثر 5 عمليات اختراق ملموسة ومفيدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn!

ما هي أفضل حيل النمو على LinkedIn؟ أفضل 5 استراتيجيات!

نحن نصل إلى الجزء الأكثر تقنية - والأكثر إثارة للاهتمام - من هذا المنشور. كما ذكرنا سابقًا ، ستجد الكثير من التقنيات والقرصنة عبر الويب والتي ستساعدك في تحقيق هدفك في كسب المزيد من العملاء المحتملين من خلال LinkedIn.

ومع ذلك ، نعتقد - في LaGrowthMachine - أن هناك الكثير من الهدر أو المعلومات غير المفيدة في تلك المنشورات. طموحنا هو التحدث إلى مندوبي المبيعات والمسوقين في مجال النمو ، لإعطاء اختراقات ملموسة ومبدعة ومثبتة في العمل والتي ستساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين مباشرة بعد قراءة هذا المقال.

لقد اخترنا 5 طرق للتسلل نريد التحدث معك عنها اليوم:

• تجاوز حدود البحث في لينكد إن ؛
• تصدير اتصالاتك لأغراض إعادة الاستهداف ؛
• استخدام LinkedIn Pixel للحصول على معلومات مفيدة حول العملاء المحتملين وتوجيه استراتيجية إعادة الاستهداف ؛
• استخدم LinkedIn Sales Navigator لقيادة استراتيجية ABM ؛
• تعامل مع خوارزمية LinkedIn لصالحك باستخدام حاضنات المشاركة

دعنا نتعمق في كل واحدة من هذه الاختراقات ونرى كيفية استخدامها لتحقيق أقصى قدر من النجاح!

هاك 1: تجاوز حدود البحث في LinkedIn

في السنوات الأخيرة ، تعرض موقع LinkedIn للقرصنة مرات عديدة من قبل أشخاص أذكياء - مسوقون جائعون للنمو في الغالب - لدرجة أنه يتعين عليه حماية نفسه.

لذلك ، بدأوا في وضع بعض الحدود.

هناك نوعان من حدود LinkedIn :

• حدود الانتشار ؛
• حدود البحث.

حدود التواصل على LinkedIn

فيما يلي الحدود الحالية إذا كنت تستخدم حسابًا نشطًا:

• زيارات LinkedIn: 100 / يوم. يمكنك القيام بالمزيد لبضعة أيام إذا كان لديك حاجة طارئة ، ولكن ليس أكثر من 250-300 في الأسبوع
• جهات اتصال LinkedIn: 100 - 150 / أسبوع
• رسائل LinkedIn : 120 / يوم

لقد كتبنا منشورًا أكثر تفصيلاً حول حدود LinkedIn ، لذا نقترح عليك الذهاب وقراءته إذا كنت مهتمًا بهذا الموضوع.

حدود البحث على LinkedIn

كانت هذه حدودًا لاستخدام LinkedIn للوصول فقط.

عند البحث عن عملاء متوقعين جدد على LinkedIn ، يمكنك تلبية هذه الحدود:

• لن يتجاوز عدد النتائج 25 عميلاً متوقعًا لكل صفحة ، لذلك إذا كنت ترغب في استخراج العملاء المحتملين للتواصل معهم ، فسيستغرق هذا بعض الوقت لتصدير العملاء المتوقعين 25 × 25.
• سيحدك LinkedIn إذا كنت تستخدم ميزة البحث كثيرًا . يمكنك ببساطة حل هذه المشكلة عن طريق شراء خطة Sales Navigator الخاصة بهم ، والتي ستكون مفيدة للغاية إذا كنت تنقب على LinkedIn ، على أي حال. يجب عليك بالتأكيد أن تفعل ذلك.

إليك طريقتنا لمواجهة حدود البحث:

أولاً ، قم بشراء خطة LinkedIn Sales Navigator.

بعد ذلك ، ستتمكن من البحث عن عدد غير محدود من العملاء المحتملين على LinkedIn.

ومع ذلك ، ستظل محظورًا بسبب مشكلة "25 نتيجة لكل صفحة".

لذا فإن الخطوة التالية هي كشط الصفحات واحدة تلو الأخرى للحصول على كل العملاء المتوقعين. عندما تلقي نظرة على عنوان URL لبحث LinkedIn ، ستلاحظ أنه يحصل دائمًا على نفس البنية. ما يتغير هو معرف الشركة.

يستخدم LinkedIn هذا المعرف لتحديد كل شركة / عميل متوقع على LinkedIn.

وهذا هو نفسه بالنسبة للعملاء المحتملين! كل شخص على LinkedIn لديه معرّف خاص به.

بفضل هذا ، يمكنك ببساطة استخدام صيغة لتتخلص من الشركات وتؤدي مباشرة إلى جداول بيانات Google. خلاف ذلك ، يمكنك الحصول على نفس النتائج باستخدام مكشطة مثل Web Scraper.

بمجرد استيراد كل العملاء المتوقعين إلى ملف CSV ، يمكنك فقط استيرادهم في LaGrowthMachine. ستعمل أداتنا على إثراء البيانات التي حصلت عليها من LinkedIn ، وستكون قادرًا على إنشاء تسلسلات بيع متعددة القنوات باستخدام البريد الإلكتروني أو التواصل عبر LinkedIn ، تلقائيًا!

هاك 2: تصدير اتصالات LinkedIn الخاصة بك

هذا أسهل قليلاً من السابق. لنفترض أنك تنشر بانتظام على LinkedIn وأنك بدأت في الحصول على شبكة جيدة في مجال خبرتك. إنها مهمة لأغراض الوصول والمشاركة.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالتواصل معهم ، يجب أن تكون قد لاحظت أنك على اتصال بعدد قليل جدًا منهم (5٪ كحد أقصى).

ألن يكون من الرائع الحصول على كل هذه الاتصالات في نفس المكان للتواصل معهم؟

هذا ما سنشاركه هنا.

أولاً ، دعنا نذهب إلى ملف التعريف الخاص بك. بعد ذلك ، انتقل إلى الإعدادات> خصوصية البيانات> الحصول على نسخة من بياناتك> الاتصالات.

سيؤدي هذا إلى تصدير كل اتصالاتك إلى ملف CSV.

عظيم ، ولكن ماذا الآن؟

لتحقيق أقصى استفادة من هذه الإستراتيجية حقًا ، تحتاج إلى التواصل مع العملاء المحتملين. للقيام بذلك ، مرة أخرى ، يمكنك ببساطة المرور عبر LaGrowthMachine ، وهي نفس العملية الموضحة في Hack السابق.

هاك 3: استخدم LinkedIn Pixel للبحث والتسويق

يعمل برنامج Linkedin Growth Hack هذا لفترة طويلة جدًا ولكن نادرًا ما يتم استخدامه ، ولكنه يسمح لك بما يلي:

• تعرف من يزور موقعك ؛
• زيادة عدد الأشخاص الذين شاهدوا ملفك الشخصي بشكل كبير (هذا مزيف ، رغم ذلك) ؛
• استخدم حركة المرور على موقع الويب الخاص بك لتكون في الجزء العلوي من الملفات الشخصية التي يتم عرضها على Linkedin ؛
• هل إعادة الاستهداف مجانًا.

لإعادة الاستهداف ، يجب أن يكون لديك ترخيص Sales Navigator مرة أخرى.

كيف يعمل؟

أولا ، اذهب إلى موقع الويب الخاص بك.

بعد ذلك ، قم بالوصول إلى رمز موقعك وتعديله. إذا كنت تستخدم WordPress ، فأضف عنصر واجهة نصي على موقعك وأضف هذا الرمز بالداخل. إذا كان لديك موقع محلي ، أضف هذا الرمز إلى صفحاتك:

لقد قمنا للتو بدمج بكسل (مربع 1 بكسل × 1 بكسل) على موقعك مما يجعل Linkedin "يعتقد" أن موقعك هو في الواقع ملف تعريف Linkedin الخاص بك (لا يتم استخدام هذا البكسل لذلك). وبالتالي ، فإن كل زائر لموقع الويب الخاص بك قد زار ملفك الشخصي "تقريبًا".

يمكنك التوقف عند هذه المرحلة والتفكير بهدوء في أن ملف تعريف LinkedIn الخاص بك يصبح أكثر وأكثر شيوعًا بين جهات الاتصال الخاصة بك ، أو يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك:

1. انتقل إلى قسم "من شاهد ملفك الشخصي". إذا كنت تستخدم LinkedIn Premium ، فيمكنك رؤية كل من زار ملفك الشخصي. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك الوصول إلى بعض الملفات الشخصية مجانًا.

2. من هناك ، يمكنك استخدام بعض أتمتة Zapier مع ملحق Zapier من Google Chrome. في Zapier ، تقوم بإنشاء مشغل يرسل ملف تعريف LinkedIn الذي تزوره مباشرة إلى LaGrowthMachine.

3. في LaGrowthMachine ، يمكنك إنشاء تسلسل مبيعات وجمهور. باستخدام مشغل Zapier ، يمكنك إضافة هذه الملفات الشخصية مباشرةً إلى تسلسل التوعية بمبيعات LaGrowthMachine ، بنقرة واحدة. سيتم إثرائهم والتواصل معهم تلقائيًا!

هاك 4: استخدم LinkedIn Sales Navigator لقيادة إستراتيجية ABM

لقد كتبنا بالفعل منشورًا تفصيليًا حول هذه المنهجية ، لذلك سنكون سريعًا حيال ذلك.

الهدف من ABM هو الانتقال من الحساب (= الشركة) والعثور على عملاء متوقعين محددين في هذه الحسابات (= العملاء المحتملون).

يمكنك القيام بذلك بسهولة إذا كنت تستخدم LinkedIn Sales Navigator.

ها هو الاختراق:

أولاً ، سجّل الدخول إلى LinkedIn Sales Navigator.

بعد ذلك ، انتقل من علامة التبويب "الحساب" ، وابدأ في إضافة بعض الفلاتر.

بعد ذلك ، قم بالتبديل إلى علامة تبويب العملاء المتوقعين باستخدام زر "عرض الموظف الحالي".

ستتم إضافة جميع الشركات التي جمعتها كعامل تصفية في علامة تبويب العميل المتوقع. لذلك ستتمكن من رؤية العملاء المتوقعين الذين يعملون في هذه الشركات المحددة.

يُعد التسويق المستند إلى الحساب حقًا مغيرًا لقواعد اللعبة للتنقيب بين الشركات ، لذلك نقترح عليك استخدام هذه التقنية كتعويذة لإجراءات التنقيب التالية.

الاختراق 5: احصل على وصول أعلى باستخدام حاضنات مشاركة LinkedIn

لتبسيط الأمر ، تعمل خوارزمية LinkedIn بهذه الطريقة: كلما زادت مشاركاتك في التفاعل (= النقرات ، التعليقات ، المشاركة) ، زاد عدد الأشخاص الذين سيتم الوصول إليهم من خلال مشاركاتك المستقبلية (= مدى الوصول) .

لذلك إذا كنت ترغب في كسب المال ، فعليك تكوين عملاء محتملين. لكسب عملاء محتملين ، عليك تحسين وصولك. لتحسين وصولك ، عليك تحسين مشاركتك. لتحسين مشاركتك ، يجب عليك إنشاء مشاركات رائعة. رياضيات بسيطة.

باستثناء الإدخال الأخير: يجب عليك إنشاء منشورات رائعة ، بالتأكيد ، ولكن يمكنك أيضًا الغش باستخدام كبسولات المشاركة أو شراء إعجابات LinkedIn.

في هذه المرحلة ، ربما تتساءل ما هي كبسولات الخطوبة.

في الأساس ، البودات هي مجتمعات يحب فيها الأشخاص ويعلقون ويشاركون المنشورات (= المشاركة) من أشخاص آخرين من المجتمع. الفكرة هي أن جميع الأشخاص من الكبسولة يمكنهم زيادة مدى وصولهم.

هناك كبسولات يدوية ، وأقراص آلية ، مع مزاياها وعيوبها (جودة التعليق ، والوقت الذي يقضيه للحصول على تعليق ، وما إلى ذلك ...) ولكننا لن نتطرق إليها هنا. فقط تذكر أن هذا الاختراق موجود.

خاتمة

من خلال الاختراقات الخمسة المعروضة في هذه المقالة ، يمكنك بسهولة تحسين عائد الاستثمار وتنمية جهود توليد العملاء المحتملين على LinkedIn. ليس عليك بالضرورة استخدام LaGrowthMachine ، لكنها مساعدة كبيرة لجميع جهود التنقيب التي تبذلها.

يحصل عملاؤنا على أكثر من 3.5 أضعاف النتائج التي اعتادوا أن يحاولوا توليدها يدويًا. وستوفر الكثير من الوقت.

هذه الاختراقات ليست مفيدة فحسب ، بل إنها سهلة التنفيذ أيضًا. لذلك لا تتردد بعد الآن وابدأ في استخدامها الآن!

ينكدين سعيد القرصنة!