LinkedIn 그로스 해킹 지침 및 상위 5가지 해킹!

LinkedIn 그로스 해킹이란 무엇입니까?

여기 계신다면 그로스 해킹이 무엇인지 이미 알고 있다고 가정합니다. B2B 영업 및 마케터가 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 기술입니다.

LinkedIn 성장 해킹은 기본적으로 LinkedIn에서 더 많은 리드를 생성하는 기술을 사용합니다.

좋아, 하지만 어떤 기술?

LinkedIn 그로스 해킹에는 다음과 같은 매우 구체적인 작업이 포함될 수 있습니다.

• LinkedIn 그룹에 대한 대규모 연락;
• 업계 관련 콘텐츠 제작
• LinkedIn Pulse를 사용하여 리드에 도달
• LinkedIn 아웃리치 한계 극복(초대 요청 + 주당 아웃리치 메시지 수)
• 다른 사람의 게시물에 잠재적인 리드를 연결하는 행위,
• 등…

이러한 해킹은 LinkedIn에서 더 많은 리드를 얻기 위해 생각할 수 있는 몇 가지 예일 뿐입니다. 이 게시물의 뒷부분에서 각각에 대해 설명하겠습니다.

LinkedIn에서 성장 기술에 대해 이야기할 때 상상력과 창의력 외에 다른 제한은 없습니다. LaGrowthMachine에서 자체 도구는 LinkedIn 실패를 기반으로 하는 성장 해킹입니다 .

실제로 LinkedIn 문제를 기반으로 그로스 해킹을 개발하면 많은 이점이 있으며 다음에 보게 될 것입니다.

LinkedIn 성장 핵을 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

우리 모두는 더 많은 리드, 더 많은 고객을 확보하고 더 많은 판매를 유도하기 위해 그로스 핵을 활성화하려고 노력하고 있습니다.

그러나 성장 기술이 거시적 목표를 달성하기 위해 어떻게 미시적 목표를 달성하는 데 도움이 되는지 아는 것은 흥미롭습니다.

LinkedIn 성장 해킹을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 전 세계에서 가장 광범위한 잠재 고객 데이터베이스를 매우 높은 정확도로 클러스터링: LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 올바른 사람을 타겟팅하는 데 도움이 되는 LinkedIn ABM과 같은 전략을 수행할 수 있습니다.
• 수천 명의 B2B 리드에 대한 아웃리치 등 다양한 방법: 기본적으로 LinkedIn은 위치나 위치에 관계없이 누구와도 대화할 수 있는 솔루션입니다. LaGrowthMachine과 같은 자동화 도구를 사용하면 수천 개의 리드에 수천 개의 메시지를 보낼 수 있습니다.
• LinkedIn 포드를 사용하여 ROI가 매우 높은 아웃바운드 및 콘텐츠 전략 추진: 게시가 가장 효과적인 LinkedIn 인바운드 마케팅 전략 중 하나라는 것을 모두 알고 있습니다. 정말. 그러나 이 기술을 효과적으로 사용하려면 게시물 참여 및 도달에 관한 몇 가지 규칙을 알고 있어야 합니다. 이럴 때 LinkedIn 포드가 유용할 수 있습니다.

이러한 모든 하위 목표는 LinkedIn 그로스 해킹 기술로 달성할 수 있습니다. 그리고 그들은 모두 더 많은 리드를 확보하는 우리의 큰 목표에 큰 영향을 미칩니다.

이제 우리가 원하는 것은 LinkedIn에서 더 많은 리드를 생성할 수 있는 가장 구체적이고 유용한 해킹 5가지를 제안하는 것입니다!

최고의 LinkedIn 성장 핵은 무엇입니까? 상위 5가지 전략!

우리는 이 게시물의 가장 기술적이고 가장 흥미로운 부분에 도달하고 있습니다. 이전에 말했듯이 웹에서 LinkedIn을 통해 더 많은 리드를 생성하려는 목표를 달성하는 데 도움이 되는 수많은 기술과 해킹을 찾을 수 있습니다.

그러나 LaGrowthMachine에서는 이러한 게시물에 낭비되거나 유용하지 않은 정보가 많이 있다고 생각합니다. 우리의 야망은 영업 사원 및 성장 마케팅 담당자와 대화하여 이 기사를 읽은 직후 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 구체적이고 창의적이며 입증된 해킹을 제공하는 것입니다.

오늘 이야기하고 싶은 5가지 해킹을 선택했습니다.

• Linkedin의 검색 제한을 우회합니다.
• 리타겟팅 목적으로 연결을 내보냅니다.
• LinkedIn Pixel을 사용하여 리드에 대한 유용한 정보를 얻고 리타겟팅 전략을 추진합니다.
• LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 ABM 전략을 주도하십시오.
• 참여 포드를 사용하여 LinkedIn 알고리즘을 유리하게 조작하십시오.

이러한 해킹 각각에 대해 자세히 살펴보고 최대한의 성공을 위해 사용하는 방법을 살펴보겠습니다!

해킹 1: LinkedIn의 검색 제한 우회

지난 몇 년 동안 LinkedIn은 스마트한 사람들(대부분 배고픈 성장 마케터)에 의해 해킹을 많이 당했기 때문에 스스로를 보호해야 합니다.

따라서 그들은 몇 가지 제한을 두기 시작했습니다.

두 종류의 LinkedIn 제한이 있습니다 .

• 도달 범위 제한
• 검색 제한.

LinkedIn 아웃리치 제한

활성 계정을 사용하는 경우 현재 한도는 다음과 같습니다.

• LinkedIn 방문: 100/일. 긴급한 필요가 있는 경우 며칠 동안 더 할 수 있지만 주당 250-300을 넘지 마십시오.
• LinkedIn 연락처: 100 – 150/주
• LinkedIn 메시지 : 120/일

LinkedIn 한도에 대한 훨씬 더 자세한 게시물을 작성했으므로 이 주제에 관심이 있는 경우 가서 읽어보시기 바랍니다.

LinkedIn 검색 제한

이는 LinkedIn 아웃리치 사용에 대한 제한이었습니다.

LinkedIn에서 새 리드를 검색할 때 다음 제한을 충족할 수 있습니다.

• 결과의 수는 페이지당 25개의 리드를 초과하지 않으므로 리드를 추출하여 도달하려는 경우 리드를 25 x 25로 내보내는 데 시간이 걸립니다.
• 검색 기능을 너무 많이 사용하는 경우 LinkedIn에서 제한합니다 . 어쨌든 LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 경우 매우 유용한 Sales Navigator 계획을 구매하여 이 문제를 간단히 해결할 수 있습니다. 당신은 확실히 그것을 위해 가야합니다.

검색 제한에 대응하는 방법은 다음과 같습니다.

먼저 LinkedIn Sales Navigator 플랜을 구입하십시오.

그런 다음 LinkedIn에서 무제한 리드를 검색할 수 있습니다.

그러나 "페이지당 25개의 결과" 문제로 여전히 차단됩니다.

따라서 다음 단계는 모든 리드를 얻기 위해 페이지를 하나씩 긁어내는 것입니다. LinkedIn 검색 URL을 보면 항상 동일한 구조를 가지고 있음을 알 수 있습니다. 변경되는 것은 회사의 ID입니다.

이 ID는 LinkedIn에서 LinkedIn의 각 회사/리드를 식별하는 데 사용됩니다.

리드도 마찬가지입니다! LinkedIn의 각 사람은 고유한 ID를 가지고 있습니다.

덕분에 공식을 사용하여 회사와 리드를 Google 스프레드시트로 직접 스크랩할 수 있습니다. 그렇지 않으면 Web Scraper와 같은 스크레이퍼로 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.

모든 리드를 CSV로 가져오면 LaGrowthMachine으로 가져올 수 있습니다. 당사의 도구는 LinkedIn에서 얻은 데이터를 풍부하게 하며 이메일 또는 LinkedIn 홍보를 사용하여 자동으로 다중 채널 판매 시퀀스를 생성할 수 있습니다!

해킹 2: LinkedIn 연결 내보내기

이것은 이전 것보다 조금 더 쉽습니다. LinkedIn에 정기적으로 게시물을 올리고 전문 분야에서 좋은 네트워크를 갖기 시작했다고 가정해 보겠습니다. 도달 및 참여 목적에 중요합니다.

그러나 그들에게 다가갈 때, 당신은 그들 중 극소수(최대 5%)와 연락하고 있다는 것을 알아차렸을 것입니다.

그들에게 다가가기 위해 같은 장소에서 이 모든 인맥을 확보하는 것이 좋지 않을까요?

그것이 우리가 여기서 공유할 것입니다.

먼저 프로필로 이동합니다. 그런 다음 설정 > 데이터 프라이버시 > 데이터 복사본 가져오기 > 연결로 이동합니다.

그러면 모든 연결이 CSV 파일로 내보내집니다.

좋아, 하지만 이제 어떡해?

이 전략을 최대한 활용하려면 리드에게 다가가야 합니다. 이렇게 하려면 이전 Hack에서 설명한 것과 동일한 프로세스인 LaGrowthMachine을 다시 한 번 거치면 됩니다.

해킹 3: 잠재 고객 확보 및 마케팅에 LinkedIn Pixel 사용

이 Linkedin Growth Hack은 매우 오랫동안 작동했지만 거의 사용되지 않았지만 다음을 수행할 수 있습니다.

• 귀하의 사이트를 방문하는 사람을 알 수 있습니다 .
• 귀하의 프로필을 본 사람들의 수를 상당히 늘리십시오(하지만 이것은 가짜입니다).
• Linkedin에서 볼 수 있는 프로필 상단에 귀하의 웹사이트 트래픽을 사용하십시오.
• 무료로 리타게팅하세요.

대상 변경을 위해서는 다시 한 번 Sales Navigator 라이센스가 있어야 합니다.

어떻게 작동합니까?

먼저 귀하의 웹 사이트로 이동하십시오.

그런 다음 사이트의 코드에 액세스하고 편집합니다. WordPress를 사용하는 경우 사이트에 텍스트 위젯을 추가하고 내부에 이 코드를 추가합니다. 자체 사이트가 있는 경우 다음 코드를 페이지에 추가하십시오.

Linkedin이 귀하의 사이트가 실제로 귀하의 Linkedin 프로필이라고 "믿게" 만드는 픽셀(1px x 1px 정사각형)을 귀하의 사이트에 통합했습니다(이 픽셀은 여기에 사용되지 않음). 따라서 귀하의 웹사이트 방문자는 귀하의 프로필을 "가상"으로 방문한 것입니다.

이 단계에서 멈추고 귀하의 Linkedin 프로필이 귀하의 지인들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있는 것을 가만히 생각하거나 다음 단계를 더 진행할 수 있습니다.

1. "내 프로필을 본 사람" 섹션으로 이동합니다. LinkedIn Premium을 사용하는 경우 프로필을 방문한 모든 사람을 볼 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 일부 프로필에 무료로 액세스할 수 있습니다.

2. 여기에서 Google Chrome의 Zapier 확장 프로그램과 함께 일부 Zapier 자동화를 사용할 수 있습니다. Zapier에서 방문 중인 LinkedIn 프로필을 LaGrowthMachine으로 직접 보내는 트리거를 만듭니다.

3. LaGrowthMachine에서 판매 순서와 청중을 생성할 수 있습니다. Zapier 트리거를 사용하면 한 번의 클릭으로 이러한 프로필을 LaGrowthMachine 영업 아웃리치 시퀀스에 직접 추가할 수 있습니다. 그들은 자동으로 풍부해지고 도달될 것입니다!

해킹 4: LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 ABM 전략 주도

우리는 이미 이 방법론에 대한 자세한 게시물을 작성했으므로 이에 대해 빠르게 설명하겠습니다.

ABM의 목표는 계정(=회사)에서 이러한 계정(=리드)으로 특정 리드를 찾는 것입니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 경우 이 작업을 매우 쉽게 수행할 수 있습니다.

해킹은 다음과 같습니다.

먼저 LinkedIn Sales Navigator에 로그인합니다.

그런 다음 계정 탭에서 몇 가지 필터를 추가하세요.

그런 다음 "현재 직원 보기" 버튼을 사용하여 리드 탭으로 전환합니다.

클러스터링한 모든 회사는 리드 탭에 필터로 추가됩니다. 따라서 이러한 특정 회사에서 일하고 있는 리드를 볼 수 있습니다.

계정 기반 마케팅은 실제로 B2B 잠재고객 발굴의 판도를 바꾸는 기술 이므로 다음 잠재고객 발굴 작업을 위한 진언으로 이 기술을 사용하는 것이 좋습니다.

해킹 5: LinkedIn 참여 창으로 더 높은 도달 범위 확보

간단하게 하기 위해 LinkedIn 알고리즘은 다음과 같은 방식으로 작동합니다. 게시물이 참여 (=클릭, 댓글, 공유)를 더 많이 생성할수록 향후 게시물 (=도달) 을 통해 더 많은 사람들에게 도달하게 됩니다.

따라서 돈을 벌고 싶다면 리드를 만들어야 합니다. 리드를 만들려면 도달 범위를 개선해야 합니다. 도달 범위를 개선하려면 참여도를 개선해야 합니다. 참여도를 높이려면 훌륭한 게시물을 작성해야 합니다. 간단한 수학.

마지막 입력을 제외하고: 확실히 훌륭한 게시물을 작성해야 하지만 참여 포드를 사용하거나 LinkedIn 좋아요를 구매하여 속임수를 쓸 수도 있습니다.

이 단계에서 참여 포드가 무엇인지 궁금할 것입니다.

기본적으로 팟은 사람들이 커뮤니티의 다른 사람들이 올린 게시물(=참여)을 좋아하고, 댓글을 달고, 공유하는 커뮤니티입니다. 아이디어는 포드의 모든 사람들이 도달 범위를 늘릴 수 있다는 것입니다.

장단점(댓글의 품질, 댓글을 받는 데 소요되는 시간 등)이 있는 수동 팟, 자동 팟이 있지만 여기에서는 다루지 않겠습니다. 이 핵이 존재한다는 것을 기억하십시오.

결론

이 기사에 제시된 5가지 핵을 사용하면 쉽게 ROI를 개선하고 LinkedIn에서 리드 생성 활동을 성장시킬 수 있습니다. 반드시 LaGrowthMachine을 사용할 필요는 없지만 모든 탐사 노력에 큰 도움이 됩니다.

우리 고객은 리드를 수동으로 생성하려고 시도했을 때보다 3.5배 이상의 결과를 얻고 있습니다. 그리고 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

이러한 해킹은 유용할 뿐만 아니라 구현하기도 매우 쉽습니다. 그러니 더 이상 망설이지 말고 지금 사용하세요!

행복한 LinkedIn 해킹!