Pautas para el Growth Hacking de LinkedIn y los 5 mejores trucos

¿Qué es el growth hacking de LinkedIn?

Si estás aquí, asumimos que ya sabes qué es el growth hacking: un conjunto de técnicas que ayudan a los vendedores y vendedores B2B a generar más clientes potenciales.

El Growth Hacking de LinkedIn consiste básicamente en utilizar técnicas para generar más clientes potenciales en LinkedIn.

Ok bien, pero ¿qué técnicas?

El growth hacking de LinkedIn puede incluir acciones muy específicas, como:

• Alcance masivo a los grupos de LinkedIn;
• Crear contenido relevante para la industria;
• Uso de LinkedIn Pulse para llegar a clientes potenciales ;
• Superación de los límites de alcance de LinkedIn (solicitud de invitación + número de mensajes de alcance por semana);
• Interactuar con clientes potenciales en las publicaciones de otras personas;
• Etc…

Estos trucos son solo algunos ejemplos de lo que puedes pensar para obtener más clientes potenciales en LinkedIn. Vamos a explicar cada uno de ellos más adelante en este post.

Cuando se habla de técnicas de crecimiento en LinkedIn, no hay otro límite que tu imaginación y creatividad. En LaGrowthMachine, nuestra propia herramienta es un truco de crecimiento , basado en fallas de LinkedIn.

De hecho, hay muchos beneficios en el desarrollo de hacking de crecimiento basado en problemas de LinkedIn y eso es lo que veremos a continuación.

¿Cuáles son los beneficios de usar los trucos de crecimiento de LinkedIn?

Todos estamos tratando de activar trucos de crecimiento para obtener más clientes potenciales, más clientes y generar más ventas.

Sin embargo, es interesante saber cómo las técnicas de crecimiento pueden ayudar a lograr objetivos micro, al servicio de nuestro objetivo macro.

Los trucos de crecimiento de LinkedIn te permiten:

• agrupa la base de datos de clientes potenciales más amplia del mundo con una precisión muy alta: con LinkedIn Sales Navigator, puedes llevar a cabo estrategias como LinkedIn ABM que te ayudarán a dirigirte a las personas adecuadas.
• llegar a miles de clientes potenciales B2B, y así de muchas maneras: Fundamentalmente, LinkedIn es una solución que le permite hablar con cualquier persona, sin importar su posición o ubicación. Mediante el uso de herramientas de automatización como LaGrowthMachine, puede enviar miles de mensajes a miles de clientes potenciales.
• Impulse la estrategia de contenido y salientes con un retorno de la inversión muy alto mediante Pods de LinkedIn: todos sabemos que publicar es una de las estrategias de marketing de entrada más efectivas de LinkedIn. Como realmente. Pero debe conocer algunas reglas con respecto a la participación y el alcance de la publicación si desea que esta técnica sea efectiva. Ahí es donde los pods de LinkedIn pueden ser útiles.

Todos estos subobjetivos se pueden lograr mediante las técnicas de piratería de crecimiento de LinkedIn. Y todos ellos tienen un gran impacto en nuestro gran objetivo, que es obtener más clientes potenciales.

¡Ahora, lo que queremos es proponerte los 5 trucos más concretos y útiles para generar más clientes potenciales en LinkedIn!

¿Cuáles son los mejores trucos de crecimiento de LinkedIn? ¡Las 5 mejores estrategias!

Estamos llegando a la parte más técnica, y más interesante, de esta publicación. Como se dijo anteriormente, encontrará toneladas de técnicas y trucos en la web que lo ayudarán con su objetivo de generar más clientes potenciales a través de LinkedIn.

Sin embargo, nosotros, en LaGrowthMachine, creemos que hay mucho desperdicio o información no útil en esas publicaciones. Nuestra ambición es hablar con los vendedores y especialistas en marketing de crecimiento, para brindar trucos concretos, creativos y de eficacia comprobada que lo ayudarán a generar más clientes potenciales inmediatamente después de leer este artículo.

Hemos seleccionado 5 hacks de los que queremos hablarte hoy:

• Omitir los límites de búsqueda de Linkedin;
• Exporte sus conexiones con fines de retargeting;
• Usar LinkedIn Pixel para obtener información útil sobre sus clientes potenciales e impulsar la estrategia de retargeting;
• Use LinkedIn Sales Navigator para liderar la estrategia de ABM;
• Manipule el algoritmo de LinkedIn a su favor con pods de participación

¡Sumerjámonos en cada uno de estos trucos y veamos cómo usarlos para obtener el máximo éxito!

Hack 1: eludir los límites de búsqueda de LinkedIn

En los últimos años, LinkedIn ha sido pirateado tantas veces por tipos inteligentes, en su mayoría, hambrientos de marketing de crecimiento, que tiene que protegerse.

Por lo tanto, comenzaron a poner algunos límites.

Hay dos tipos de límites de LinkedIn :

• Límites de alcance;
• Límites de búsqueda.

Límites de alcance de LinkedIn

Estos son los límites actuales si está utilizando una cuenta activa:

• Visitas a LinkedIn: 100/día. Puede hacer más durante unos días si tiene una necesidad de emergencia, pero nunca más de 250-300 por semana.
• Contactos de LinkedIn: 100 – 150/semana
• Mensajes de LinkedIn : 120/día

Hemos escrito una publicación mucho más detallada sobre los límites de LinkedIn, por lo que le sugerimos que la lea si está interesado en este tema.

Límites de búsqueda de LinkedIn

Estos eran límites solo para el uso de alcance de LinkedIn.

Al buscar nuevos clientes potenciales en LinkedIn, puede cumplir con estos límites:

• La cantidad de resultados no superará los 25 clientes potenciales por página , por lo que si desea extraer sus clientes potenciales para llegar a ellos, llevará un tiempo exportar clientes potenciales 25 por 25.
• LinkedIn te limitará si usas demasiado la función de búsqueda . Simplemente puede resolver este problema comprando su plan Sales Navigator, que de todos modos será muy útil si está buscando prospectos en LinkedIn. Definitivamente deberías intentarlo.

Este es nuestro método para contrarrestar los límites de búsqueda:

Primero, compre un plan de LinkedIn Sales Navigator.

Luego, podrá buscar clientes potenciales ilimitados en LinkedIn.

Sin embargo, aún estará bloqueado por el problema de "25 resultados por página".

Entonces, el siguiente paso es raspar las páginas una por una para obtener todos los clientes potenciales. Cuando eche un vistazo a una URL de búsqueda de LinkedIn, notará que siempre tiene la misma estructura. Lo que cambia es el ID de la empresa.

LinkedIn utiliza este ID para identificar a cada empresa/cliente potencial en LinkedIn.

¡Y eso es lo mismo para los clientes potenciales! Cada persona en LinkedIn tiene su propia identificación.

Gracias a esto, simplemente puede usar una fórmula para rastrear empresas y clientes potenciales directamente en Hojas de cálculo de Google. De lo contrario, puede obtener los mismos resultados con un raspador como Web Scraper.

Una vez que haya importado todos sus clientes potenciales a un CSV, puede importarlos en LaGrowthMachine. Nuestra herramienta enriquecerá los datos que obtuvo de LinkedIn y podrá crear secuencias de venta multicanal utilizando el correo electrónico o el alcance de LinkedIn, ¡automáticamente!

Truco 2: exporta tus conexiones de LinkedIn

Este es un poco más fácil que el anterior. Digamos que publica regularmente en LinkedIn y está comenzando a tener una buena red en su área de especialización. Es importante para fines de alcance y compromiso.

Pero cuando se trata de comunicarse con ellos, debe haber notado que se está poniendo en contacto con una cantidad muy pequeña de ellos (5% como máximo).

¿No sería genial tener todas estas conexiones en el mismo lugar para llegar a ellas?

Eso es lo que vamos a compartir aquí.

Primero, vayamos a tu perfil. Luego, ve a Configuración > Privacidad de datos > Obtener una copia de tus datos > Conexiones.

Esto exportará toda su conexión a un archivo CSV.

Genial, pero ¿ahora qué?

Para obtener realmente lo mejor de esta estrategia, debe comunicarse con sus clientes potenciales. Para hacerlo, una vez más, simplemente puede pasar por LaGrowthMachine, el mismo proceso que se explicó en el Hack anterior.

Hack 3: usa LinkedIn Pixel para prospección y marketing

Este truco de crecimiento de Linkedin ha estado funcionando durante mucho tiempo, pero rara vez se usa, pero le permite:

• Sepa quién está visitando su sitio ;
• Aumente considerablemente la cantidad de personas que han visto su perfil (aunque esto es falso);
• Utilice el tráfico de su sitio web para estar en la parte superior de los perfiles vistos en Linkedin;
• Haz retargeting gratis.

Para la reorientación, debe tener una licencia de Sales Navigator, una vez más.

¿Como funciona?

Primero, vaya a su sitio web.

Luego, acceda y edite el código de su sitio. Si está utilizando WordPress, agregue un widget de texto en su sitio y agregue este código dentro. Si tiene un sitio propio, agregue este código a sus páginas:

Acabamos de integrar un píxel (un cuadrado de 1 px por 1 px) en su sitio que hace que Linkedin "crea" que su sitio es, de hecho, su perfil de Linkedin (este píxel no se usa para eso). Así, cada visitante de tu web habrá visitado “virtualmente” tu perfil.

Puedes detenerte en esta etapa y simplemente contemplar serenamente cómo tu perfil de Linkedin se vuelve cada vez más popular entre tus contactos, o puedes ir más allá:

1. Ve a la sección "Quién ha visto tu perfil". Si está utilizando LinkedIn Premium, puede ver a todos los que visitaron su perfil. Si no, tienes acceso a algunos perfiles de forma gratuita.

2. A partir de ahí, puede usar alguna automatización de Zapier con Zapier Extension de Google Chrome. En Zapier, crea un disparador que envía el perfil de LinkedIn que está visitando directamente a LaGrowthMachine.

3. En LaGrowthMachine, puede crear una secuencia de ventas y una audiencia. Con el activador de Zapier, puede agregar estos perfiles directamente a su secuencia de divulgación de ventas de LaGrowthMachine, con un solo clic. ¡Serán enriquecidos y difundidos automáticamente!

Truco 4: utilice LinkedIn Sales Navigator para liderar la estrategia ABM

Ya hemos escrito una publicación detallada sobre esta metodología, por lo que seremos rápidos al respecto.

El objetivo con ABM es ir desde la cuenta (= la empresa) y encontrar clientes potenciales específicos en estas cuentas (= clientes potenciales).

Puede hacerlo con bastante facilidad si utiliza LinkedIn Sales Navigator.

Aquí está el truco:

Primero, inicie sesión en LinkedIn Sales Navigator.

Luego, vaya desde la pestaña de la cuenta y comience a agregar algunos filtros.

Luego, cambie a la pestaña de clientes potenciales usando el botón "Ver empleado actual".

Todas las empresas que haya agrupado se agregarán como un filtro en la pestaña de clientes potenciales. Por lo tanto, podrá ver los clientes potenciales que están trabajando en estas empresas específicas.

El marketing basado en cuentas realmente cambia las reglas del juego para la prospección B2B , por lo que le sugerimos que utilice esta técnica como mantra para sus próximas acciones de prospección.

Hack 5: obtenga un mayor alcance con los pods de participación de LinkedIn

Para hacerlo simple, el algoritmo de LinkedIn funciona de esta manera: cuanto más sus publicaciones generen participación (=clics, comentarios, compartir) , más personas serán alcanzadas por sus futuras publicaciones (=alcance) .

Así que si quieres ganar dinero, tienes que hacer clientes potenciales. Para generar clientes potenciales, debe mejorar su alcance. Para mejorar su alcance, debe mejorar su compromiso. Para mejorar su compromiso, debe hacer excelentes publicaciones. Matemáticas simples.

Excepto por la última entrada: tienes que hacer publicaciones geniales, seguro, pero también puedes hacer trampa usando pods de compromiso o comprando Me gusta de LinkedIn.

En esta etapa, tal vez se esté preguntando qué son los pods de participación.

Básicamente, los pods son comunidades donde a las personas les gusta, comentan y comparten publicaciones (=participación) de otras personas de la comunidad. La idea es que todas las personas del grupo puedan aumentar su alcance.

Hay pods manuales, pods automatizados, con sus pros y sus contras (la calidad del comentario, el tiempo que se dedica a recibir un comentario, etc…) pero no vamos a entrar en eso aquí. Solo recuerda que este truco existe.

Conclusión

Con los 5 trucos presentados en este artículo, puede mejorar fácilmente su ROI y aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos en LinkedIn. No necesariamente tiene que usar LaGrowthMachine, pero es una gran ayuda para todos sus esfuerzos de prospección.

Nuestros clientes obtienen más de 3,5 veces los resultados que solían obtener al intentar generar clientes potenciales manualmente. Y ahorrará MUCHO tiempo.

Estos trucos no solo son útiles sino también muy fáciles de implementar. ¡Así que no lo dudes más y empieza a usarlos ya!

¡Feliz hackeo de LinkedIn!