Panduan Peretasan Pertumbuhan LinkedIn & 5 Peretasan Teratas!

Apa itu peretasan pertumbuhan LinkedIn?

Jika Anda di sini, kami menganggap Anda sudah tahu apa itu peretasan pertumbuhan: kumpulan teknik yang membantu penjualan dan pemasar B2B untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Peretasan pertumbuhan LinkedIn pada dasarnya menggunakan teknik untuk menghasilkan lebih banyak prospek di LinkedIn.

Ok baik, tapi teknik apa?

Peretasan pertumbuhan LinkedIn dapat mencakup tindakan yang sangat spesifik, seperti:

• Jangkauan besar-besaran ke Grup LinkedIn;
• Membuat konten yang relevan dengan industri;
• Menggunakan LinkedIn Pulse untuk menjangkau prospek ;
• Mengatasi batas penjangkauan LinkedIn (permintaan undangan + jumlah pesan penjangkauan per minggu);
• Terlibat dengan prospek potensial di postingan orang lain;
• Dll…

Peretasan ini hanyalah beberapa contoh dari apa yang dapat Anda pikirkan untuk mendapatkan lebih banyak prospek di LinkedIn. Kami akan menjelaskan masing-masing nanti di posting ini.

Saat berbicara tentang teknik pertumbuhan di LinkedIn, tidak ada batasan lain selain imajinasi dan kreativitas Anda. Di LaGrowthMachine, alat kami sendiri adalah peretasan pertumbuhan , berdasarkan kegagalan LinkedIn.

Memang, ada banyak manfaat dalam mengembangkan peretasan pertumbuhan berdasarkan masalah LinkedIn dan itulah yang akan kita lihat selanjutnya.

Apa keuntungan menggunakan peretasan pertumbuhan LinkedIn?

Kita semua mencoba mengaktifkan peretasan pertumbuhan untuk mendapatkan lebih banyak prospek, lebih banyak klien, dan mendorong lebih banyak penjualan.

Namun, menarik untuk mengetahui bagaimana teknik pertumbuhan dapat membantu mencapai tujuan mikro, untuk memenuhi tujuan makro kita.

Peretasan pertumbuhan LinkedIn memungkinkan Anda untuk:

• mengelompokkan basis data prospek terluas di seluruh dunia dengan akurasi sangat tinggi: dengan LinkedIn Sales Navigator, Anda dapat melakukan strategi seperti LinkedIn ABM yang akan membantu Anda menargetkan orang yang tepat.
• menjangkau ribuan prospek B2B, dan dalam banyak hal: Pada dasarnya, LinkedIn adalah solusi yang memungkinkan Anda berbicara dengan siapa pun, tidak peduli posisi atau lokasinya. Dengan menggunakan alat otomatisasi seperti LaGrowthMachine, Anda dapat mengirim ribuan pesan ke ribuan prospek.
• dorong strategi keluar & konten dengan ROI yang sangat tinggi – menggunakan LinkedIn Pods: kita semua tahu bahwa memposting adalah salah satu strategi pemasaran masuk LinkedIn yang paling efektif. Seperti, sungguh. Tetapi Anda perlu mengetahui beberapa aturan tentang keterlibatan dan jangkauan posting jika Anda ingin teknik ini efektif. Di situlah pod LinkedIn mungkin berguna.

Semua sub-tujuan ini dapat dicapai dengan teknik peretasan pertumbuhan LinkedIn. Dan mereka semua berdampak besar pada tujuan besar kami, yaitu mendapatkan lebih banyak prospek.

Sekarang, yang kami inginkan adalah mengusulkan kepada Anda 5 peretasan paling konkret dan bermanfaat untuk menghasilkan lebih banyak prospek di LinkedIn!

Apa peretasan pertumbuhan LinkedIn terbaik? 5 strategi teratas!

Kita sampai pada bagian yang paling teknis – dan paling menarik – dari postingan ini. Seperti yang dikatakan sebelumnya, Anda akan menemukan banyak sekali teknik dan peretasan di seluruh web yang akan membantu Anda mencapai tujuan untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui LinkedIn.

Namun, kami – di LaGrowthMachine – berpikir bahwa ada banyak pemborosan atau informasi yang tidak berguna di postingan tersebut. Ambisi kami adalah untuk berbicara dengan tenaga penjualan dan pemasar pertumbuhan, untuk memberikan peretasan yang konkret, kreatif, dan terbukti berhasil yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek segera setelah membaca artikel ini.

Kami telah memilih 5 peretasan yang ingin kami bicarakan hari ini:

• Lewati batas pencarian Linkedin;
• Ekspor koneksi Anda untuk tujuan penargetan ulang;
• Menggunakan LinkedIn Pixel untuk mendapatkan informasi berguna tentang prospek Anda dan mendorong strategi penargetan ulang;
• Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk memimpin strategi ABM;
• Memanipulasi Algoritma LinkedIn untuk keuntungan Anda dengan pod keterlibatan

Mari selami masing-masing peretasan ini dan lihat cara menggunakannya untuk kesuksesan maksimal!

Peretasan 1: Melewati Batas Pencarian LinkedIn

Beberapa tahun terakhir ini, LinkedIn telah diretas berkali-kali oleh orang-orang pintar – sebagian besar pemasar pertumbuhan yang lapar – sehingga harus melindungi dirinya sendiri.

Karena itu, mereka mulai memberi batasan.

Ada dua jenis batasan LinkedIn :

• batas jangkauan;
• Batas pencarian.

Batas Jangkauan LinkedIn

Berikut batasan saat ini jika Anda menggunakan akun aktif:

• Kunjungan LinkedIn: 100/hari. Anda dapat melakukan lebih banyak untuk beberapa hari jika Anda memiliki kebutuhan darurat, tetapi tidak pernah lebih dari 250-300/minggu
• Kontak LinkedIn: 100 – 150/minggu
• Pesan LinkedIn : 120/hari

Kami telah menulis posting yang jauh lebih rinci tentang batasan LinkedIn, jadi kami sarankan Anda pergi dan membacanya jika Anda tertarik dengan subjek ini.

Batas Pencarian LinkedIn

Ini adalah batasan untuk penggunaan penjangkauan LinkedIn saja.

Saat mencari prospek baru di LinkedIn, Anda dapat memenuhi batasan berikut:

• Jumlah hasil tidak akan melebihi 25 prospek per halaman , jadi jika Anda ingin mengekstrak prospek untuk menjangkau mereka, ini akan memakan waktu cukup lama untuk mengekspor prospek 25 kali 25.
• LinkedIn akan membatasi Anda jika Anda terlalu banyak menggunakan fitur pencarian . Anda dapat menyelesaikan masalah ini dengan membeli paket Sales Navigator mereka, yang akan sangat berguna jika Anda mencari prospek di LinkedIn. Anda pasti harus melakukannya.

Inilah metode kami untuk mengatasi batas pencarian:

Pertama, beli Rencana Navigator Penjualan LinkedIn.

Kemudian, Anda dapat mencari prospek tak terbatas di LinkedIn.

Namun, Anda masih akan diblokir oleh masalah "25 hasil per halaman".

Jadi langkah selanjutnya adalah mengikis halaman satu per satu untuk mendapatkan semua petunjuk. Saat Anda melihat URL pencarian LinkedIn, Anda akan melihat bahwa strukturnya selalu sama. Yang berubah adalah ID perusahaan.

ID ini digunakan oleh LinkedIn untuk mengidentifikasi setiap perusahaan/prospek di LinkedIn.

Dan itu sama untuk prospek! Setiap orang di LinkedIn memiliki ID sendiri.

Berkat ini, Anda cukup menggunakan formula untuk mengikis perusahaan dan mengarah langsung ke Google Sheets. Jika tidak, Anda bisa mendapatkan hasil yang sama dengan scraper seperti Web Scraper.

Setelah Anda mengimpor semua prospek Anda ke dalam CSV, Anda dapat mengimpornya di LaGrowthMachine. Alat kami akan memperkaya data yang Anda dapatkan dari LinkedIn, dan Anda akan dapat membuat rangkaian penjualan multisaluran menggunakan Email atau penjangkauan LinkedIn, secara otomatis!

Hack 2: Ekspor koneksi LinkedIn Anda

Yang ini sedikit lebih mudah dari yang sebelumnya. Katakanlah Anda memposting secara teratur di LinkedIn dan Anda mulai memiliki jaringan yang baik di bidang keahlian Anda. Ini penting untuk tujuan jangkauan dan keterlibatan.

Tetapi ketika menjangkau mereka, Anda harus memperhatikan bahwa Anda berhubungan dengan jumlah mereka yang sangat sedikit (maksimum 5%).

Bukankah bagus untuk mendapatkan semua koneksi ini di tempat yang sama untuk menjangkau mereka?

Itulah yang akan kami bagikan di sini.

Pertama, mari buka profil Anda. Lalu, buka Pengaturan > Privasi Data > Dapatkan Salinan Data Anda > Koneksi.

Ini akan mengekspor semua koneksi Anda ke file CSV.

Bagus, tapi sekarang apa?

Untuk benar-benar mendapatkan yang terbaik dari strategi ini, Anda perlu menjangkau prospek Anda. Untuk melakukannya, sekali lagi, Anda cukup melalui LaGrowthMachine, proses yang sama seperti yang dijelaskan di Peretasan sebelumnya.

Peretasan 3: Gunakan LinkedIn Pixel untuk mencari prospek & pemasaran

Retasan Pertumbuhan Linkedin ini telah bekerja untuk waktu yang sangat lama tetapi jarang digunakan, namun memungkinkan Anda untuk:

• Tahu siapa yang mengunjungi situs Anda ;
• Tingkatkan secara signifikan jumlah orang yang telah melihat profil Anda (meskipun ini palsu);
• Gunakan lalu lintas situs web Anda untuk berada di bagian atas profil yang terlihat di Linkedin;
• Lakukan penargetan ulang secara gratis.

Untuk penargetan ulang, Anda harus memiliki lisensi Sales Navigator, sekali lagi.

Bagaimana cara kerjanya?

Pertama, buka situs web Anda.

Kemudian, akses dan edit kode situs Anda. Jika Anda menggunakan WordPress, tambahkan widget teks di situs Anda dan tambahkan kode ini di dalamnya. Jika Anda memiliki situs buatan sendiri, Tambahkan kode ini ke halaman Anda:

Kami baru saja mengintegrasikan piksel (persegi 1px x 1px) di situs Anda yang membuat Linkedin "percaya" bahwa situs Anda sebenarnya adalah profil Linkedin Anda (piksel ini tidak digunakan untuk itu). Dengan demikian, setiap pengunjung situs web Anda akan “secara virtual” mengunjungi profil Anda.

Anda dapat berhenti pada tahap ini dan merenungkan dengan tenang profil Linkedin Anda menjadi semakin populer di antara kontak Anda, atau Anda dapat melangkah lebih jauh:

1. Buka bagian "Siapa yang melihat profil Anda". Jika Anda menggunakan LinkedIn Premium, Anda dapat melihat semua orang yang mengunjungi profil Anda. Jika tidak, Anda memiliki akses ke beberapa profil secara gratis.

2. Dari sana, Anda dapat menggunakan beberapa otomatisasi Zapier dengan Ekstensi Zapier dari Google Chrome. Di Zapier, Anda membuat pemicu yang mengirim profil LinkedIn yang Anda kunjungi langsung ke LaGrowthMachine.

3. Di LaGrowthMachine, Anda dapat membuat urutan penjualan dan audiens. Dengan pemicu Zapier, Anda dapat menambahkan profil ini langsung ke urutan penjangkauan penjualan LaGrowthMachine Anda, dalam satu klik. Mereka akan diperkaya dan dijangkau secara otomatis!

Hack 4: Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk memimpin strategi ABM

Kami telah menulis postingan mendetail tentang metodologi ini, jadi kami akan membahasnya dengan cepat.

Sasaran dengan ABM adalah beralih dari akun (= perusahaan) dan menemukan prospek spesifik ke akun ini (= prospek).

Anda dapat melakukannya dengan mudah jika menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

Inilah peretasannya:

Pertama, masuk ke LinkedIn Sales Navigator.

Lalu, pergi dari tab akun, dan mulai menambahkan beberapa filter.

Kemudian, alihkan ke tab prospek menggunakan tombol "Lihat karyawan saat ini".

Semua perusahaan yang telah Anda kelompokkan akan ditambahkan sebagai filter di tab prospek. Jadi, Anda akan melihat prospek yang bekerja di perusahaan khusus ini.

Pemasaran Berbasis Akun benar-benar merupakan pengubah permainan untuk pencarian prospek B2B , jadi kami sarankan Anda menggunakan teknik ini sebagai mantra untuk tindakan pencarian calon pelanggan berikutnya.

Hack 5: Dapatkan jangkauan lebih tinggi dengan pod keterlibatan LinkedIn

Sederhananya, algoritma LinkedIn bekerja dengan cara ini: semakin banyak postingan Anda menghasilkan keterlibatan (=klik, komentar, berbagi) , semakin banyak orang yang akan dijangkau oleh postingan Anda di masa mendatang (=jangkauan) .

Jadi jika Anda ingin menghasilkan uang, Anda harus mendapatkan petunjuk. Untuk mendapatkan prospek, Anda harus meningkatkan jangkauan. Untuk meningkatkan jangkauan Anda, Anda harus meningkatkan keterlibatan Anda. Untuk meningkatkan keterlibatan Anda, Anda harus membuat postingan yang bagus. matematika sederhana.

Kecuali untuk input terakhir: Anda pasti harus membuat posting yang bagus, tetapi Anda juga bisa menipu dengan menggunakan pod keterlibatan atau membeli suka LinkedIn.

Pada tahap ini, mungkin Anda bertanya-tanya apa itu pod engagement.

Pada dasarnya, pod adalah komunitas tempat orang-orang menyukai, mengomentari, dan membagikan postingan (=keterlibatan) dari orang lain di komunitas tersebut. Idenya adalah bahwa semua orang dari pod dapat meningkatkan jangkauannya.

Ada pod manual, pod otomatis, dengan kelebihan dan kekurangannya (kualitas komentar, waktu yang dihabiskan untuk mendapatkan komentar, dll…) tetapi kami tidak akan membahasnya di sini. Ingatlah bahwa peretasan ini ada.

Kesimpulan

Dengan 5 peretasan yang disajikan dalam artikel ini, Anda dapat dengan mudah meningkatkan ROI dan mengembangkan upaya perolehan prospek Anda di LinkedIn. Anda tidak harus menggunakan LaGrowthMachine, tetapi ini sangat membantu untuk semua upaya pencarian calon pelanggan Anda.

Klien kami mendapatkan lebih dari 3,5X hasil yang sebelumnya harus mereka coba untuk menghasilkan prospek secara manual. Dan Anda akan menghemat BANYAK waktu.

Peretasan ini tidak hanya berguna tetapi juga sangat mudah diterapkan. Jadi jangan ragu lagi dan mulailah menggunakannya sekarang!

Selamat Peretasan LinkedIn!