LinkedIn Growth Hacking Yönergeleri ve İlk 5 Hack!

LinkedIn büyüme korsanlığı nedir?

Buradaysanız, büyüme korsanlığının ne olduğunu zaten bildiğinizi varsayıyoruz: B2B satışlarına ve pazarlamacılara daha fazla müşteri adayı elde etmede yardımcı olan bir dizi teknik.

LinkedIn büyüme korsanlığı, temel olarak LinkedIn'de daha fazla müşteri adayı oluşturmak için teknikler kullanıyor.

Tamam tamam ama hangi teknikler?

LinkedIn büyüme korsanlığı, aşağıdakiler gibi çok özel eylemleri içerebilir:

• LinkedIn Gruplarına büyük erişim;
• Sektörle ilgili içerik oluşturmak;
• Müşteri adaylarına ulaşmak için LinkedIn Pulse'u kullanma;
• LinkedIn sosyal yardım limitlerini aşmak (davet talebi + haftalık sosyal yardım mesajı sayısı);
• Diğer kişilerin gönderilerinde potansiyel potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak;
• Vesaire…

Bu tüyolar, LinkedIn'de daha fazla müşteri adayı elde etmek için düşünebileceğiniz şeylerden sadece birkaçı. Bu yazının ilerleyen kısımlarında her birini açıklayacağız.

LinkedIn'de büyüme teknikleri hakkında konuşurken, hayal gücünüz ve yaratıcılığınız dışında bir sınır yoktur. LaGrowthMachine'da, kendi aracımız, LinkedIn başarısızlıklarına dayanan bir büyüme hilesidir .

Gerçekten de, LinkedIn sorunlarına dayalı büyüme korsanlığı geliştirmenin pek çok faydası var ve bundan sonra göreceğimiz şey de bu.

LinkedIn büyüme tüyolarını kullanmanın faydaları nelerdir?

Hepimiz daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla müşteri elde etmek ve daha fazla satış elde etmek için büyüme hilelerini etkinleştirmeye çalışıyoruz.

Bununla birlikte, makro hedefimize hizmet etmek için büyüme tekniklerinin mikro hedeflere ulaşmaya nasıl yardımcı olabileceğini bilmek ilginçtir.

LinkedIn büyüme tüyoları şunları yapmanızı sağlar:

• dünya çapındaki en geniş potansiyel müşteri veri tabanını çok yüksek doğrulukla kümeleyin: LinkedIn Sales Navigator ile, doğru kişileri hedeflemenize yardımcı olacak LinkedIn ABM gibi stratejiler yürütebilirsiniz.
• binlerce B2B potansiyel müşterisine ve birçok yönden erişim: Temel olarak, LinkedIn, konumu veya konumu ne olursa olsun herkesle konuşmanıza olanak tanıyan bir çözümdür. LaGrowthMachine gibi otomasyon araçlarını kullanarak binlerce müşteriye binlerce mesaj gönderebilirsiniz.
• LinkedIn Pod'ları kullanarak çok yüksek YG ile giden ve içerik stratejisini yönlendirin: hepimiz biliyoruz ki gönderi, LinkedIn'in en etkili gelen pazarlama stratejilerinden biridir. Gerçekten. Ancak bu tekniğin etkili olmasını istiyorsanız, iletişim sonrası etkileşim ve erişim ile ilgili bazı kuralların farkında olmanız gerekir. LinkedIn bölmelerinin yararlı olabileceği yer burasıdır.

Tüm bu alt hedeflere, LinkedIn büyüme hackleme teknikleri ile ulaşılabilir. Ve hepsinin, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek olan büyük hedefimiz üzerinde büyük bir etkisi var.

Şimdi, size LinkedIn'de daha fazla müşteri adayı oluşturmak için en somut ve faydalı 5 tüyoyu önermek istiyoruz!

En iyi LinkedIn büyüme tüyoları nelerdir? En iyi 5 strateji!

Bu yazının en teknik ve en ilginç kısmına geliyoruz. Daha önce de belirtildiği gibi, web'de LinkedIn aracılığıyla daha fazla müşteri adayı oluşturma hedefinizde size yardımcı olacak tonlarca teknik ve hile bulacaksınız.

Ancak, LaGrowthMachine olarak biz, bu gönderilerde çok fazla israf veya yararsız bilgi olduğunu düşünüyoruz. Hedefimiz, bu makaleyi okuduktan hemen sonra daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olacak somut, yaratıcı ve işe yaradığı kanıtlanmış tüyolar vermek için satış görevlileri ve büyüme pazarlamacılarıyla konuşmaktır.

Bugün sizinle konuşmak istediğimiz 5 hack seçtik:

• Linkedin'in arama sınırlarını aşın;
• Yeniden hedefleme amacıyla bağlantılarınızı dışa aktarın;
• Müşteri adaylarınız hakkında yararlı bilgiler almak ve yeniden hedefleme stratejisini yönlendirmek için LinkedIn Pixel'i kullanma;
• ABM stratejisine liderlik etmek için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın;
• Etkileşim bölmeleriyle LinkedIn Algoritmasını kendi avantajınıza kullanın

Gelin bu tüyoların her birini inceleyelim ve maksimum başarı için nasıl kullanılacağını görelim!

Hack 1: LinkedIn'in Arama Sınırlarını Atlayın

Son yıllarda, LinkedIn akıllı adamlar tarafından -çoğunlukla büyümeye aç pazarlamacılar- o kadar çok saldırıya uğradı ki kendini korumak zorunda kaldı.

Bu nedenle bazı sınırlar koymaya başladılar.

İki tür LinkedIn sınırı vardır :

• Erişim sınırları;
• Arama sınırları.

LinkedIn Sosyal Yardım Limitleri

Etkin bir hesap kullanıyorsanız geçerli sınırlar şunlardır:

• LinkedIn ziyaretleri: 100/gün. Acil bir ihtiyacınız varsa birkaç gün daha fazlasını yapabilirsiniz, ancak asla haftada 250-300'ü geçmeyin.
• LinkedIn kişileri: 100 – 150/hafta
• LinkedIn mesajları : 120/gün

LinkedIn limitleri hakkında çok daha detaylı bir yazı yazmıştık bu yüzden bu konuya ilginiz varsa gidip okumanızı öneririz.

LinkedIn Arama Sınırları

Bunlar yalnızca LinkedIn sosyal yardım kullanımı için sınırlardı.

LinkedIn'de yeni müşteri adayları ararken şu sınırları karşılayabilirsiniz:

• Sonuç sayısı sayfa başına 25 müşteri adayını geçmeyecektir , bu nedenle müşteri adaylarınızı onlara ulaşmak için çıkarmak istiyorsanız, müşteri adaylarını 25'e 25 dışa aktarmak biraz zaman alacaktır.
• Arama özelliğini çok fazla kullanıyorsanız LinkedIn sizi sınırlandıracaktır . Bunu, zaten LinkedIn'de arama yapıyorsanız çok yararlı olacak olan Sales Navigator planını satın alarak çözebilirsiniz. Kesinlikle bunun için gitmelisin.

İşte arama limitlerine karşı koyma yöntemimiz:

Öncelikle, bir LinkedIn Sales Navigator Planı satın alın.

Ardından, LinkedIn'de sınırsız potansiyel müşteri arayabilirsiniz.

Ancak, yine de "sayfa başına 25 sonuç" sorunu nedeniyle engelleneceksiniz.

Bir sonraki adım, tüm ipuçlarını elde etmek için sayfaları birer birer kazımaktır. Bir LinkedIn arama URL'sine baktığınızda, her zaman aynı yapıya sahip olduğunu fark edeceksiniz. Değişen şirketin kimliğidir.

Bu kimlik, LinkedIn tarafından LinkedIn'deki her şirketi/müşteriyi tanımlamak için kullanılır.

Ve bu potansiyel müşteriler için de aynı! LinkedIn'deki her kişinin kendi kimliği vardır.

Bu sayede, şirketleri ve olası satışları doğrudan Google E-Tablolar'a kazımak için bir formül kullanabilirsiniz. Aksi halde Web Scraper gibi bir kazıyıcı ile aynı sonuçları alabilirsiniz.

Tüm müşteri adaylarınızı bir CSV'ye aktardıktan sonra, bunları LaGrowthMachine'a aktarabilirsiniz. Aracımız, LinkedIn'den aldığınız verileri zenginleştirecek ve E-posta veya LinkedIn sosyal yardımını kullanarak otomatik olarak çok kanallı satış dizileri oluşturabileceksiniz!

Hack 2: LinkedIn bağlantılarınızı dışa aktarın

Bu öncekinden biraz daha kolay. Diyelim ki LinkedIn'de düzenli olarak gönderi paylaşıyorsunuz ve uzmanlık alanınızda iyi bir ağ oluşturmaya başlıyorsunuz. Erişim ve katılım amaçları için önemlidir.

Ancak iş onlara ulaşmaya geldiğinde, çok az sayıda (maksimum %5) ile temasa geçtiğinizi fark etmişsinizdir.

Onlara ulaşmak için tüm bu bağlantıları aynı yerde toplamak harika olmaz mıydı?

Burada paylaşacağımız şey bu.

İlk olarak, profilinize gidelim. Ardından, Ayarlar > Veri Gizliliği > Verilerinizin Bir Kopyasını Alın > Bağlantılar'a gidin.

Bu, tüm bağlantınızı bir CSV dosyasına aktaracaktır.

Harika, ama şimdi ne olacak?

Bu stratejiden gerçekten en iyi şekilde yararlanmak için, müşteri adaylarınıza ulaşmanız gerekir. Bunu yapmak için, bir kez daha, önceki Hack'te açıklanan sürecin aynısı olan LaGrowthMachine'den geçebilirsiniz.

Hack 3: Araştırma ve pazarlama için LinkedIn Pixel'i kullanın

Bu Linkedin Büyüme Hack'i çok uzun süredir çalışıyor ancak nadiren kullanılıyor, yine de şunları yapmanıza izin veriyor:

• Sitenizi kimin ziyaret ettiğini bilin ;
• Profilinizi gören kişi sayısını önemli ölçüde artırın (yine de bu sahtedir);
• Linkedin'de görülen profillerin üst sıralarında yer almak için web sitenizin trafiğini kullanın;
• Yeniden hedeflemeyi ücretsiz yapın.

Yeniden hedefleme için bir kez daha Sales Navigator lisansına sahip olmanız gerekir.

O nasıl çalışır?

Öncelikle web sitenize gidin.

Ardından, sitenizin koduna erişin ve düzenleyin. WordPress kullanıyorsanız, sitenize bir metin widget'ı ekleyin ve içine bu kodu ekleyin. Yerel bir siteniz varsa, bu kodu sayfalarınıza ekleyin:

Sitenize, Linkedin'i sitenizin aslında Linkedin profiliniz olduğuna “inandıran” bir piksel (1 piksele 1 piksel kare) entegre ettik (bu piksel bunun için kullanılmaz). Böylece, web sitenizin her ziyaretçisi profilinizi "sanal olarak" ziyaret etmiş olacaktır.

Bu aşamada durabilir ve Linkedin profilinizin kişileriniz arasında giderek daha popüler hale geldiğini sakince düşünebilirsiniz veya daha da ileri gidebilirsiniz:

1. "Profilinizi kimler inceledi" bölümüne gidin. LinkedIn Premium kullanıyorsanız, profilinizi ziyaret eden herkesi görebilirsiniz. Değilse, bazı profillere ücretsiz olarak erişebilirsiniz.

2. Oradan, Google Chrome'dan Zapier Uzantısı ile bazı Zapier otomasyonlarını kullanabilirsiniz . Zapier'de, ziyaret ettiğiniz LinkedIn profilini doğrudan LaGrowthMachine'e gönderen bir tetikleyici oluşturursunuz.

3. LaGrowthMachine'da bir satış sırası ve hedef kitle oluşturabilirsiniz. Zapier tetikleyicisiyle, bu profilleri tek bir tıklamayla doğrudan LaGrowthMachine satış tanıtım sıranıza ekleyebilirsiniz. Otomatik olarak zenginleştirilecek ve ulaşılacaklar!

Hack 4: ABM stratejisine liderlik etmek için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın

Bu metodoloji hakkında zaten ayrıntılı bir yazı yazdık, bu yüzden hızlı olacağız.

ABM ile amaç, hesaptan (=şirket) gitmek ve bu hesaplara (= olası satışlar) belirli müşteri adayları bulmaktır.

LinkedIn Sales Navigator kullanıyorsanız bunu kolayca yapabilirsiniz.

İşte hack:

Öncelikle, LinkedIn Sales Navigator'da oturum açın.

Ardından, hesap sekmesinden gidin ve bazı filtreler eklemeye başlayın.

Ardından, "Mevcut çalışanı görüntüle" düğmesini kullanarak müşteri adayları sekmesine geçin.

Kümelediğiniz tüm şirketler potansiyel müşteri sekmesinde bir filtre olarak eklenecektir. Böylece, bu belirli şirketlerde çalışan potansiyel müşterileri görebileceksiniz.

Hesap Tabanlı Pazarlama, B2B müşteri adaylığı için gerçekten oyunun kurallarını değiştirir , bu nedenle bu tekniği sonraki potansiyel müşteri arama eylemleriniz için bir mantra olarak kullanmanızı öneririz.

Hack 5: LinkedIn etkileşim bölmeleriyle daha fazla erişim elde edin

Basitleştirmek için, LinkedIn algoritması şu şekilde çalışıyor: gönderileriniz ne kadar çok etkileşim oluşturuyorsa (=tıklamalar, yorumlar, paylaşımlar) , gelecekteki gönderileriniz o kadar çok kişiye ulaşacak (=reach) .

Yani para kazanmak istiyorsanız, müşteri adayları oluşturmalısınız. Potansiyel müşteriler yaratmak için erişiminizi geliştirmeniz gerekir. Erişiminizi geliştirmek için etkileşiminizi geliştirmelisiniz. Etkileşiminizi geliştirmek için harika gönderiler yapmalısınız. Basit matematik.

Son girdi hariç: Elbette harika gönderiler yapmalısınız, ancak etkileşim bölmelerini kullanarak veya LinkedIn beğenileri satın alarak da hile yapabilirsiniz.

Bu aşamada belki nişan kapsüllerinin ne olduğunu merak ediyorsunuzdur.

Temel olarak bölmeler, insanların topluluktaki diğer kişilerin gönderilerini beğendiği, yorum yaptığı ve paylaştığı (=katılım) topluluklardır. Buradaki fikir, bölmedeki tüm insanların erişimini artırabilmesidir.

Artıları ve eksileri olan manuel bölmeler, otomatik bölmeler vardır (yorumun kalitesi, yorum almak için harcanan zaman, vb…) ama burada buna girmeyeceğiz. Sadece bu hack'in var olduğunu unutmayın.

Çözüm

Bu makalede sunulan 5 tüyo ile, LinkedIn'de YG'nizi kolayca artırabilir ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı artırabilirsiniz. LaGrowthMachine'i kullanmak zorunda değilsiniz, ancak tüm araştırma çabalarınız için çok büyük bir yardımdır.

Müşterilerimiz, müşteri adaylarını manuel olarak oluşturmaya çalışmak zorunda kaldıkları sonuçların 3,5 katından fazlasını alıyor. Ve ÇOK zaman kazandıracaksınız.

Bu hack'ler yalnızca yararlı değil, aynı zamanda uygulanması çok kolaydır. Bu yüzden artık tereddüt etmeyin ve şimdi kullanmaya başlayın!

Mutlu LinkedIn Hacking!