แนวทางการแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn & การแฮ็ก 5 อันดับแรก!

การแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn คืออะไร

หากคุณอยู่ที่นี่ เราถือว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าการแฮ็กการเติบโตคืออะไร: เทคนิคมากมายที่ช่วยให้ฝ่ายขายและนักการตลาด B2B สามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

การแฮ็คการเติบโตของ LinkedIn นั้นเป็นการใช้เทคนิคเพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมบน LinkedIn

ตกลงได้ แต่เทคนิคอะไร

การแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn อาจรวมถึงการกระทำที่เฉพาะเจาะจง เช่น:

• เข้าถึงกลุ่ม LinkedIn จำนวนมาก
• การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
• การใช้ LinkedIn Pulse เพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย
• ก้าวข้ามขีดจำกัดการเข้าถึง LinkedIn (คำขอคำเชิญ + จำนวนข้อความเผยแพร่ต่อสัปดาห์)
• มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในโพสต์ของผู้อื่น
• ฯลฯ…

การแฮ็กเหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับการเพิ่มโอกาสในการขายบน LinkedIn เราจะอธิบายแต่ละข้อในภายหลังในโพสต์นี้

เมื่อพูดถึงเทคนิคการเติบโตบน LinkedIn ไม่มีขีดจำกัดอื่นใดนอกจากจินตนาการและความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ที่ LaGrowthMachine เครื่องมือของเราเองคือแฮ็คการเติบโต โดยอ้างอิงจากความล้มเหลวของ LinkedIn

แท้จริงแล้วมีประโยชน์มากมายในการพัฒนาการแฮ็กการเติบโตตามปัญหาของ LinkedIn และนั่นคือสิ่งที่เราจะได้เห็นต่อไป

ประโยชน์ของการใช้การแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn คืออะไร

เราทุกคนพยายามที่จะเปิดใช้งานการแฮ็กการเติบโตเพื่อให้ได้ลีดมากขึ้น ลูกค้ามากขึ้น และเพิ่มยอดขาย

อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องน่าสนใจที่จะทราบว่าเทคนิคการเติบโตสามารถช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ย่อยๆ เพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์มหภาคของเราได้อย่างไร

การแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn ช่วยให้คุณ:

• จัดกลุ่มฐานข้อมูลลีดที่กว้างที่สุดทั่วโลกด้วยความแม่นยำสูงมาก ด้วย LinkedIn Sales Navigator คุณสามารถดำเนินกลยุทธ์เช่น LinkedIn ABM ที่จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม
• การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย B2B นับพัน และในหลายๆ วิธี: โดยพื้นฐานแล้ว LinkedIn เป็นโซลูชันที่ช่วยให้คุณสามารถพูดคุยกับใครก็ได้ ไม่ว่าเขาจะอยู่ในตำแหน่งหรือตำแหน่งใดก็ตาม ด้วยการใช้เครื่องมืออัตโนมัติ เช่น LaGrowthMachine คุณสามารถส่งข้อความนับพันถึงลูกค้าเป้าหมายนับพันราย
• ขับเคลื่อนกลยุทธ์ขาออกและเนื้อหาด้วย ROI ที่สูงมาก – โดยใช้ LinkedIn Pods: เราทุกคนรู้ว่าการโพสต์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ชอบจริงๆ แต่คุณจำเป็นต้องทราบกฎบางประการเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของโพสต์และการเข้าถึง หากคุณต้องการให้เทคนิคนี้มีประสิทธิภาพ นั่นคือสิ่งที่พ็อด LinkedIn อาจมีประโยชน์

วัตถุประสงค์ย่อยทั้งหมดเหล่านี้สามารถทำได้ด้วยเทคนิคการแฮ็คการเติบโตของ LinkedIn และทั้งหมดนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อเป้าหมายใหญ่ของเรา ซึ่งก็คือการได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น

ตอนนี้ สิ่งที่เราต้องการคือเสนอ 5 แฮ็คที่เป็นรูปธรรมและมีประโยชน์ที่สุดให้กับคุณ เพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมบน LinkedIn!

การแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn ที่ดีที่สุดคืออะไร 5 อันดับกลยุทธ์!

เรากำลังเข้าสู่ส่วนทางเทคนิคและน่าสนใจที่สุดของโพสต์นี้ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณจะพบเทคนิคและการแฮ็คมากมายทั่วทั้งเว็บที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในการสร้างลีดมากขึ้นผ่าน LinkedIn

อย่างไรก็ตาม พวกเราที่ LaGrowthMachine คิดว่าโพสต์เหล่านั้นมีข้อมูลที่สูญเปล่าหรือไม่เป็นประโยชน์จำนวนมาก ความทะเยอทะยานของเราคือการพูดคุยกับพนักงานขายและนักการตลาดเพื่อการเติบโต เพื่อให้เคล็ดลับที่เป็นรูปธรรม สร้างสรรค์ และพิสูจน์แล้วว่าได้ผล ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างลีดได้มากขึ้นทันทีหลังจากอ่านบทความนี้

เราได้เลือกแฮ็ก 5 รายการที่เราอยากบอกคุณในวันนี้:

• ข้ามขีดจำกัดการค้นหาของ Linkedin;
• ส่งออกการเชื่อมต่อของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดเป้าหมายใหม่
• ใช้ LinkedIn Pixel เพื่อรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับลีดของคุณและขับเคลื่อนกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่
• ใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อเป็นผู้นำกลยุทธ์ ABM
• จัดการอัลกอริทึม LinkedIn เพื่อประโยชน์ของคุณด้วยพ็อดการมีส่วนร่วม

มาเจาะลึกแต่ละแฮ็กเหล่านี้และดูวิธีใช้เพื่อความสำเร็จสูงสุด!

แฮ็ค 1: ข้ามขีดจำกัดการค้นหาของ LinkedIn

ปีที่ผ่านมา LinkedIn ถูกแฮ็กหลายครั้งโดยคนฉลาด – นักการตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งส่วนใหญ่ต้องปกป้องตัวเอง

ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มกำหนดขอบเขตบางอย่าง

ข้อจำกัดของ LinkedIn มีสองประเภท :

• ขีด จำกัด การเข้าถึง;
• ขีด จำกัด การค้นหา

ขีดจำกัดการเข้าถึง LinkedIn

นี่คือขีดจำกัดปัจจุบันหากคุณใช้บัญชีที่ใช้งานอยู่:

• การเข้าชม LinkedIn: 100/วัน คุณอาจทำมากกว่านี้สองสามวันหากคุณมีความจำเป็นฉุกเฉิน แต่ไม่เกิน 250-300/สัปดาห์
• ผู้ติดต่อ LinkedIn: 100 – 150 ราย/สัปดาห์
• ข้อความ LinkedIn : 120/วัน

เราได้เขียนโพสต์ที่มีรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับข้อจำกัดของ LinkedIn ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณไปอ่านหากคุณสนใจในเรื่องนี้

ขีดจำกัดการค้นหา LinkedIn

นี่เป็นข้อ จำกัด สำหรับการใช้งาน LinkedIn เท่านั้น

เมื่อค้นหาลีดใหม่บน LinkedIn คุณสามารถทำตามขีดจำกัดเหล่านี้ได้:

• จำนวนผลลัพธ์จะไม่เกิน 25 ลีดต่อหน้า ดังนั้นหากคุณต้องการแยกลีดของคุณเพื่อเข้าถึงพวกเขา การดำเนินการนี้จะใช้เวลาสักครู่เพื่อส่งออกลีด 25 คูณ 25
• LinkedIn จะจำกัดคุณหากคุณใช้คุณลักษณะการค้นหามากเกินไป คุณสามารถแก้ปัญหานี้ได้โดยการซื้อแผน Sales Navigator ซึ่งจะมีประโยชน์มากหากคุณกำลังมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn แน่นอนคุณควรไปเพื่อมัน

ต่อไปนี้เป็นวิธีการตอบโต้ขีดจำกัดการค้นหาของเรา:

ขั้นแรก ซื้อแผน LinkedIn Sales Navigator

จากนั้น คุณจะสามารถค้นหาโอกาสในการขายบน LinkedIn ได้ไม่จำกัด

อย่างไรก็ตาม คุณจะยังคงถูกบล็อกโดยปัญหา "25 ผลลัพธ์ต่อหน้า"

ขั้นตอนต่อไปคือการขูดหน้าทีละหน้าเพื่อให้ได้โอกาสในการขายทั้งหมด เมื่อคุณดูที่ URL การค้นหาของ LinkedIn คุณจะสังเกตเห็นว่า URL นั้นมีโครงสร้างเดียวกันเสมอ สิ่งที่เปลี่ยนแปลงคือ ID ของบริษัท

ID นี้ใช้โดย LinkedIn เพื่อระบุแต่ละบริษัท/ลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

และนั่นก็เหมือนกันสำหรับลีด! แต่ละคนใน LinkedIn มี ID ของตนเอง

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถใช้สูตรเพื่อรวบรวมข้อมูลบริษัทและลูกค้าเป้าหมายใน Google ชีตได้โดยตรง มิฉะนั้น คุณจะได้รับผลลัพธ์เดียวกันด้วยเครื่องขูด เช่น Web Scraper

เมื่อคุณนำเข้าโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณเป็น CSV แล้ว คุณก็สามารถนำเข้าได้ใน LaGrowthMachine เครื่องมือของเราจะเพิ่มข้อมูลที่คุณได้รับจาก LinkedIn และคุณจะสามารถสร้างลำดับการขายหลายช่องทางโดยใช้อีเมลหรือการเข้าถึง LinkedIn ได้โดยอัตโนมัติ!

แฮ็ค 2: ส่งออกการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณ

อันนี้ง่ายกว่าอันที่แล้วนิดหน่อย สมมติว่าคุณโพสต์เป็นประจำบน LinkedIn และคุณเริ่มมีเครือข่ายที่ดีในสาขาที่คุณเชี่ยวชาญ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับวัตถุประสงค์ในการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม

แต่เมื่อมีการติดต่อพวกเขา คุณต้องสังเกตเห็นว่าคุณติดต่อกับพวกเขาจำนวนน้อยมาก (สูงสุด 5%)

คงจะดีไม่น้อยหากนำการเชื่อมต่อทั้งหมดเหล่านี้มาไว้ในที่เดียวกันเพื่อเข้าถึงพวกเขา

นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะแบ่งปันที่นี่

ก่อนอื่น ไปที่โปรไฟล์ของคุณ จากนั้นไปที่ การตั้งค่า > ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล > รับสำเนาข้อมูลของคุณ > การเชื่อมต่อ

การดำเนินการนี้จะส่งออกการเชื่อมต่อทั้งหมดของคุณไปยังไฟล์ CSV

ดีมาก แต่ตอนนี้คืออะไร

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้ คุณต้องเข้าถึงลีดของคุณ ในการดำเนินการดังกล่าว อีกครั้ง คุณสามารถผ่าน LaGrowthMachine ซึ่งเป็นกระบวนการเดียวกับที่อธิบายในการแฮ็กก่อนหน้านี้

แฮ็ก 3: ใช้ LinkedIn Pixel สำหรับการหาแร่และการตลาด

Linkedin Growth Hack นี้ทำงานมาเป็นเวลานานมาก แต่ไม่ค่อยมีใครใช้ แต่ก็ยังช่วยให้คุณ:

• รู้ว่าใครกำลังเยี่ยมชมไซต์ของคุณ
• เพิ่มจำนวนคนที่เห็นโปรไฟล์ของคุณ (แม้ว่าจะเป็นของปลอม);
• ใช้การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของโปรไฟล์ที่เห็นใน Linkedin
• กำหนดเป้าหมายใหม่ได้ฟรี

สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณต้องมีสิทธิ์ใช้งาน Sales Navigator อีกครั้ง

มันทำงานอย่างไร?

ก่อนอื่น ไปที่เว็บไซต์ของคุณ

จากนั้น เข้าถึงและแก้ไขโค้ดของไซต์ของคุณ หากคุณใช้ WordPress ให้เพิ่มวิดเจ็ตข้อความบนไซต์ของคุณและเพิ่มโค้ดนี้เข้าไปข้างใน หากคุณมีเว็บไซต์ที่ผลิตเอง ให้เพิ่มโค้ดนี้ในเพจของคุณ:

เราเพิ่งผสานรวมพิกเซล (สี่เหลี่ยมจัตุรัสขนาด 1px คูณ 1px) บนไซต์ของคุณ ซึ่งทำให้ Linkedin "เชื่อ" ว่าไซต์ของคุณคือโปรไฟล์ Linkedin ของคุณจริงๆ (พิกเซลนี้ไม่ได้ใช้สำหรับสิ่งนั้น) ดังนั้น ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแต่ละคนจะเข้าชมโปรไฟล์ของคุณแบบ "เสมือนจริง"

คุณสามารถหยุดที่ขั้นตอนนี้และเพียงแค่พิจารณาว่าโปรไฟล์ Linkedin ของคุณเป็นที่นิยมมากขึ้นในหมู่ผู้ติดต่อของคุณ หรือคุณสามารถดำเนินการต่อไป:

1. ไปที่ส่วน "ใครดูโปรไฟล์ของคุณ" หากคุณใช้ LinkedIn Premium คุณจะเห็นทุกคนที่เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ ถ้าไม่ คุณสามารถเข้าถึงบางโปรไฟล์ได้ฟรี

2. จากตรงนั้น คุณสามารถ ใช้การทำงานอัตโนมัติของ Zapier กับ Zapier Extension จาก Google Chrome ใน Zapier คุณจะสร้างทริกเกอร์ที่ส่งโปรไฟล์ LinkedIn ที่คุณกำลังเยี่ยมชมไปยัง LaGrowthMachine โดยตรง

3. ใน LaGrowthMachine คุณสามารถสร้างลำดับการขายและผู้ชมได้ ด้วยทริกเกอร์ Zapier คุณสามารถเพิ่มโปรไฟล์เหล่านี้ลงในลำดับการขยายงานขาย LaGrowthMachine ของคุณได้โดยตรงในคลิกเดียว พวกเขาจะได้รับการเสริมคุณค่าและขยายออกไปโดยอัตโนมัติ!

แฮ็ค 4: ใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อนำกลยุทธ์ ABM

เราได้เขียนโพสต์โดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการนี้แล้ว ดังนั้นเราจะดำเนินการอย่างรวดเร็ว

เป้าหมายของ ABM คือเริ่มจากบัญชี (=บริษัท) และ ค้นหาลูกค้าเป้าหมายเฉพาะในบัญชีเหล่านี้ (= ลูกค้าเป้าหมาย)

คุณสามารถดำเนินการนี้ได้อย่างง่ายดายหากคุณใช้ LinkedIn Sales Navigator

นี่คือแฮ็ค:

ขั้นแรก เข้าสู่ระบบ LinkedIn Sales Navigator

จากนั้น ไปจากแท็บบัญชี และเริ่มเพิ่มตัวกรอง

จากนั้น เปลี่ยนไปที่แท็บลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ปุ่ม “ดูพนักงานปัจจุบัน”

บริษัททั้งหมดที่คุณจัดคลัสเตอร์จะถูกเพิ่มเป็นตัวกรองในแท็บลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นคุณจะได้เห็นโอกาสในการขายที่ทำงานในบริษัทเฉพาะเหล่านี้

การตลาดตามบัญชีเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณใช้เทคนิคนี้เป็นมนต์สำหรับการดำเนินการหาแร่ครั้งต่อไปของคุณ

แฮ็ค 5: รับการเข้าถึงที่สูงขึ้นด้วยพ็อดการมีส่วนร่วมของ LinkedIn

เพื่อให้ง่าย อัลกอริทึมของ LinkedIn กำลังทำงานในลักษณะนี้: ยิ่งโพสต์ของคุณสร้างการมีส่วนร่วม (=คลิก, แสดงความคิดเห็น, แบ่งปัน) มากเท่าใด โพสต์ในอนาคตของคุณก็จะเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น (=การเข้าถึง)

ดังนั้นหากคุณต้องการสร้างรายได้ คุณต้องสร้างโอกาสในการขาย ในการสร้างโอกาสในการขาย คุณต้องปรับปรุงการเข้าถึงของคุณ เพื่อปรับปรุงการเข้าถึง คุณต้องปรับปรุงการมีส่วนร่วมของคุณ เพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วมของคุณ คุณต้องสร้างโพสต์ที่ยอดเยี่ยม คณิตศาสตร์ง่ายๆ

ยกเว้นข้อมูลล่าสุด: คุณต้องสร้างโพสต์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอน แต่คุณสามารถโกงได้โดยใช้พ็อดการมีส่วนร่วมหรือซื้อไลค์ LinkedIn

ในขั้นตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่า Engagement Pods คืออะไร

โดยทั่วไป พ็อดคือชุมชนที่ผู้คนชอบ แสดงความคิดเห็น และแชร์โพสต์ (=การมีส่วนร่วม) จากคนอื่นๆ จากชุมชน แนวคิดคือทุกคนจากฝักสามารถเข้าถึงได้มากขึ้น

มีพ็อดด้วยตนเอง พ็อดอัตโนมัติ พร้อมข้อดีและข้อเสีย (คุณภาพของความคิดเห็น เวลาที่ใช้ในการรับความคิดเห็น ฯลฯ …) แต่เราจะไม่พูดถึงที่นี่ เพียงจำไว้ว่ามีแฮ็คนี้อยู่

บทสรุป

ด้วย 5 แฮ็กที่นำเสนอในบทความนี้ คุณสามารถปรับปรุง ROI ของคุณและเพิ่มความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn ได้อย่างง่ายดาย คุณไม่จำเป็นต้องใช้ LaGrowthMachine แต่มันเป็นความช่วยเหลืออย่างมากสำหรับความพยายามในการหาแร่ทั้งหมดของคุณ

ลูกค้าของเราได้รับผลลัพธ์มากกว่า 3.5 เท่าที่พวกเขาเคยพยายามสร้างโอกาสในการขายด้วยตนเอง และคุณจะประหยัดเวลาได้มาก

แฮ็กเหล่านี้ไม่เพียงแต่มีประโยชน์เท่านั้น แต่ยังนำไปใช้ได้ง่ายมากอีกด้วย ดังนั้นอย่าลังเลอีกต่อไปและเริ่มใช้ทันที!

มีความสุข LinkedIn แฮ็ค!