Orientări LinkedIn Growth Hacking și Top 5 Hack-uri!

Ce este hackingul de creștere pe LinkedIn?

Dacă sunteți aici, presupunem că știți deja ce este hacking-ul de creștere: o mulțime de tehnici care ajută vânzările B2B și agenții de marketing să genereze mai multe clienți potențiali.

Hackingul de creștere LinkedIn folosește, practic, tehnici pentru a genera mai mulți clienți potențiali pe LinkedIn.

Bine, dar ce tehnici?

Hackingul de creștere LinkedIn poate include acțiuni foarte specifice, cum ar fi:

• Atingerea masivă a grupurilor LinkedIn;
• Crearea de conținut relevant pentru industrie;
• Utilizarea LinkedIn Pulse pentru a ajunge la clienți potențiali ;
• Depășirea limitelor de sensibilizare LinkedIn (cerere de invitație + număr de mesaje de sensibilizare pe săptămână);
• Interacțiunea cu potențiali clienți potențiali în postările altor persoane;
• etc…

Aceste hack-uri sunt doar câteva exemple de ceea ce vă puteți gândi pentru a obține mai multe clienți potențiali pe LinkedIn. Vom explica fiecare dintre ele mai târziu în această postare.

Când vorbim despre tehnici de creștere pe LinkedIn, nu există altă limită decât imaginația și creativitatea ta. La LaGrowthMachine, propriul nostru instrument este un hack de creștere , bazat pe eșecurile LinkedIn.

Într-adevăr, există multe beneficii în dezvoltarea hacking-ului de creștere bazat pe problemele LinkedIn și asta vom vedea în continuare.

Care sunt beneficiile utilizării hack-urilor de creștere LinkedIn?

Cu toții încercăm să activăm hack-uri de creștere pentru a obține mai mulți clienți potențiali, mai mulți clienți și pentru a genera mai multe vânzări.

Cu toate acestea, este interesant de știut cum tehnicile de creștere pot ajuta la atingerea micro-obiectivelor, pentru a servi obiectivului nostru macro.

Hack-urile de creștere LinkedIn vă permit să:

• grupați cea mai largă bază de date de clienți potențiali din lume cu o acuratețe foarte mare: cu LinkedIn Sales Navigator, puteți conduce strategii precum LinkedIn ABM, care vă vor ajuta să vizați oamenii potriviți.
• atingeți mii de clienți potențiali B2B, și așa în multe feluri: în principiu, LinkedIn este o soluție care vă permite să vorbiți cu oricine, indiferent de poziția sau locația acestuia. Folosind instrumente de automatizare precum LaGrowthMachine, puteți trimite mii de mesaje către mii de clienți potențiali.
• conduceți strategia de outbound și de conținut cu un ROI foarte mare – folosind LinkedIn Pods: știm cu toții că postarea este una dintre cele mai eficiente strategii de inbound marketing LinkedIn. Ca, într-adevăr. Dar trebuie să fii conștient de unele reguli cu privire la post engagement și reach dacă vrei ca această tehnică să fie eficientă. Acolo pot fi utile podurile LinkedIn.

Toate aceste subobiective pot fi atinse prin tehnicile LinkedIn growth hacking. Și toate au un impact uriaș asupra obiectivului nostru mare, care este obținerea mai multor clienți potențiali.

Acum, ceea ce ne dorim este să vă propunem cele 5 cele mai concrete și utile hack-uri pentru a genera mai multe lead-uri pe LinkedIn!

Care sunt cele mai bune hack-uri de creștere LinkedIn? Top 5 strategii!

Ajungem la partea cea mai tehnică – și cea mai interesantă – a acestei postări. După cum sa spus anterior, veți găsi o mulțime de tehnici și hack-uri pe web care vă vor ajuta să vă îndepliniți obiectivul de a genera mai multe clienți potențiali prin LinkedIn.

Cu toate acestea, noi – la LaGrowthMachine – credem că există o mulțime de deșeuri sau informații inutile în acele postări. Ambiția noastră este să discutăm cu agenții de vânzări și cu experții de marketing în creștere, să oferim hack-uri concrete, creative și dovedite, care vă vor ajuta să generați mai multe clienți potențiali imediat după citirea acestui articol.

Am selectat 5 hack-uri despre care vrem să vă vorbim astăzi:

• Ocoliți limitele de căutare ale Linkedin;
• Exportați-vă conexiunile în scopuri de retargeting;
• Folosind LinkedIn Pixel pentru a obține informații utile despre clienții potențiali și pentru a conduce strategia de retargeting;
• Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a conduce strategia ABM;
• Manipulați algoritmul LinkedIn în avantajul dvs. cu ajutorul podurilor de implicare

Să ne aprofundăm în fiecare dintre aceste hack-uri și să vedem cum să le folosim pentru un succes maxim!

Hack 1: Ocoliți limitele de căutare ale LinkedIn

În ultimii ani, LinkedIn a fost piratat de atâtea ori de către băieți deștepți – în cea mai mare parte marketeri înfometați – încât trebuie să se protejeze.

Prin urmare, au început să pună niște limite.

Există două tipuri de limite LinkedIn :

• Limitele de acoperire;
• Limite de căutare.

Limite de acțiune pe LinkedIn

Iată limitele actuale dacă utilizați un cont activ:

• Vizite pe LinkedIn: 100/zi. Puteți face mai mult timp de câteva zile dacă aveți o nevoie de urgență, dar niciodată mai mult de 250-300/săptămână
• Contacte LinkedIn: 100 – 150/săptămână
• Mesaje LinkedIn : 120/zi

Am scris o postare mult mai detaliată despre limitele LinkedIn, așa că vă sugerăm să o citiți dacă sunteți interesat de acest subiect.

Limite de căutare pe LinkedIn

Acestea au fost limite numai pentru utilizarea LinkedIn.

Când căutați clienți potențiali noi pe LinkedIn, puteți îndeplini aceste limite:

• Numărul de rezultate nu va depăși 25 de clienți potențiali pe pagină , așa că dacă doriți să vă extrageți clienții potențiali pentru a le atinge, va dura ceva timp pentru a exporta clienții potențiali 25 cu 25.
• LinkedIn vă va limita dacă utilizați prea mult funcția de căutare . Puteți să o rezolvați pur și simplu achiziționând planul Sales Navigator, care oricum va fi foarte util dacă prospectați pe LinkedIn. Cu siguranță ar trebui să mergi pentru asta.

Iată metoda noastră de a contracara limitele de căutare:

Mai întâi, cumpărați un plan LinkedIn Sales Navigator.

Apoi, veți putea căuta clienți potențiali nelimitați pe LinkedIn.

Cu toate acestea, veți fi blocat în continuare de problema „25 de rezultate pe pagină”.

Deci, următorul pas este să răzuiești paginile una câte una pentru a obține toate pistele. Când aruncați o privire la o adresă URL de căutare LinkedIn, veți observa că are întotdeauna aceeași structură. Ceea ce se schimbă este ID-ul companiei.

Acest ID este folosit de LinkedIn pentru a identifica fiecare companie/lead de pe LinkedIn.

Și la fel este și pentru clienți potențiali! Fiecare persoană de pe LinkedIn are propriul său ID.

Datorită acestui fapt, puteți utiliza pur și simplu o formulă pentru a răzui companii și clienți potențiali direct în Foi de calcul Google. În caz contrar, puteți obține aceleași rezultate cu un scraper precum Web Scraper.

Odată ce ați importat toate clienții potențiali într-un CSV, puteți să le importați în LaGrowthMachine. Instrumentul nostru va îmbogăți datele pe care le-ați obținut de la LinkedIn și veți putea crea secvențe de vânzare pe mai multe canale folosind e-mail sau LinkedIn, în mod automat!

Hack 2: Exportați-vă conexiunile LinkedIn

Acesta este puțin mai ușor decât precedentul. Să presupunem că postezi regulat pe LinkedIn și începi să ai o rețea bună în zona ta de expertiză. Este important pentru atingere și implicare.

Dar atunci când ajungeți la ei, trebuie să fi observat că intrați în contact cu foarte puțini dintre ei (maximum 5%).

Nu ar fi grozav să adun toate aceste conexiuni în același loc pentru a le atinge?

Asta o să împărtășim aici.

Mai întâi, să trecem la profilul tău. Apoi, accesați Setări > Confidențialitatea datelor > Obțineți o copie a datelor dvs. > Conexiuni.

Aceasta va exporta toată conexiunea într-un fișier CSV.

Grozav, dar acum ce?

Pentru a obține cu adevărat cele mai bune rezultate din această strategie, trebuie să vă adresați clienților potențiali. Pentru a face acest lucru, încă o dată, puteți pur și simplu să treceți prin LaGrowthMachine, același proces ca și cel explicat în Hack-ul precedent.

Hack 3: Folosiți LinkedIn Pixel pentru prospectare și marketing

Acest Linkedin Growth Hack a funcționat de foarte mult timp, dar este rar folosit, dar vă permite să:

• Aflați cine vă vizitează site-ul ;
• Creșteți considerabil numărul de persoane care v-au văzut profilul (acesta este totuși fals);
• Utilizați traficul site-ului dvs. pentru a fi în topul profilurilor văzute pe Linkedin;
• Faceți retargeting gratuit.

Pentru retargeting, trebuie să aveți încă o dată o licență Sales Navigator.

Cum functioneazã?

Mai întâi, accesați site-ul dvs.

Apoi, accesați și editați codul site-ului dvs. Dacă utilizați WordPress, adăugați un widget text pe site-ul dvs. și adăugați acest cod în interior. Dacă aveți un site de origine, adăugați acest cod în paginile dvs.:

Tocmai am integrat un pixel (un pătrat de 1px pe 1px) pe site-ul dvs. care îl face pe Linkedin să „credă” că site-ul dvs. este de fapt profilul dvs. Linkedin (acest pixel nu este folosit pentru asta). Astfel, fiecare vizitator al site-ului tău web va fi vizitat „virtual” profilul tău.

Vă puteți opri în această etapă și pur și simplu contemplați senin profilul dvs. Linkedin devenind din ce în ce mai popular printre contactele dvs. sau puteți merge mai departe:

1. Accesați secțiunea „Cine v-a vizualizat profilul”. Dacă utilizați LinkedIn Premium, puteți vedea pe toți cei care v-au vizitat profilul. Dacă nu, ai acces gratuit la unele profiluri.

2. De acolo, puteți utiliza unele automatizări Zapier cu extensia Zapier din Google Chrome. În Zapier, creați un declanșator care trimite profilul LinkedIn pe care îl vizitați direct în LaGrowthMachine.

3. În LaGrowthMachine, puteți crea o secvență de vânzări și o audiență. Cu declanșatorul Zapier, puteți adăuga aceste profiluri direct în secvența dvs. de informare a vânzărilor LaGrowthMachine, cu un singur clic. Ele vor fi îmbogățite și răspândite automat!

Hack 4: Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a conduce strategia ABM

Am scris deja o postare detaliată despre această metodologie, așa că vom fi rapid.

Scopul cu ABM este de a merge din cont (=compania) și de a găsi clienți potențiali specifici în aceste conturi (= clienți potențiali).

Puteți face acest lucru destul de ușor dacă utilizați LinkedIn Sales Navigator.

Iată hack-ul:

Mai întâi, conectați-vă la LinkedIn Sales Navigator.

Apoi, mergeți din fila cont și începeți să adăugați câteva filtre.

Apoi, treceți la fila de clienți potențiali folosind butonul „Vedeți angajatul actual”.

Toate companiile pe care le-ați grupat vor fi adăugate ca filtru în fila potențială. Deci, veți putea vedea clienții potențiali care lucrează în aceste companii specifice.

Marketingul bazat pe cont este într-adevăr un schimbător de joc pentru prospectarea B2B , așa că vă sugerăm să utilizați această tehnică ca mantră pentru următoarele acțiuni de prospectare.

Hack 5: obțineți o acoperire mai mare cu podurile de implicare LinkedIn

Pentru a simplifica, algoritmul LinkedIn funcționează astfel: cu cât postările tale generează mai mult implicare (=clicuri, comentarii, partajare) , cu atât mai mulți oameni vor fi atinși de postările tale viitoare (=acoperire) .

Deci, dacă vrei să faci bani, trebuie să faci clienți potențiali. Pentru a obține clienți potențiali, trebuie să vă îmbunătățiți acoperirea. Pentru a vă îmbunătăți acoperirea, trebuie să vă îmbunătățiți implicarea. Pentru a-ți îmbunătăți implicarea, trebuie să faci postări grozave. Matematică simplă.

Cu excepția ultimului input: trebuie să faci postări grozave, cu siguranță, dar poți și trișa folosind poduri de implicare sau cumpărând like-uri pe LinkedIn.

În această etapă, poate vă întrebați ce sunt podurile de implicare.

Practic, podurile sunt comunități în care oamenii apreciază, comentează și distribuie postări (=implicare) de la alte persoane din comunitate. Ideea este că toți oamenii din pod își pot crește acoperirea.

Există pod-uri manuale, automate, cu avantajele și dezavantajele lor (calitatea comentariului, timpul petrecut pentru a obține un comentariu etc...), dar nu vom intra aici. Nu uitați că acest hack există.

Concluzie

Cu cele 5 hack-uri prezentate în acest articol, vă puteți îmbunătăți cu ușurință rentabilitatea investiției și vă puteți crește eforturile de generare de lead-uri pe LinkedIn. Nu trebuie neapărat să utilizați LaGrowthMachine, dar este de mare ajutor pentru toate eforturile dvs. de prospectare.

Clienții noștri obțin rezultate de peste 3,5 ori mai mari decât aveau înainte pentru a încerca să genereze manual clienți potențiali. Și vei economisi MULTE timp.

Aceste hack-uri nu sunt doar utile, ci și foarte ușor de implementat. Așa că nu mai ezita și începe să le folosești acum!

Hacking pe LinkedIn fericit!