Рекомендации LinkedIn по хакингу роста и 5 лучших лайфхаков!

Что такое взлом LinkedIn?

Если вы здесь, мы предполагаем, что вы уже знаете, что такое хакерство роста: набор методов, которые помогают продавцам и маркетологам B2B генерировать больше лидов.

Хакинг роста LinkedIn в основном использует методы для привлечения большего количества лидов в LinkedIn.

Хорошо, хорошо, но какие методы?

Взлом LinkedIn может включать в себя очень специфические действия, такие как:

• Массовый охват групп LinkedIn;
• Создание отраслевого контента;
• Использование LinkedIn Pulse для привлечения потенциальных клиентов ;
• Преодоление ограничений на охват LinkedIn (запрос приглашения + количество информационных сообщений в неделю);
• Взаимодействие с потенциальными лидами на постах других людей;
• И т. д…

Эти лайфхаки — лишь некоторые примеры того, что вы можете придумать, чтобы получить больше лидов в LinkedIn. Мы собираемся объяснить каждый из них позже в этом посте.

Говоря о методах роста в LinkedIn, нет других ограничений, кроме вашего воображения и творчества. В LaGrowthMachine наш собственный инструмент — это метод роста , основанный на неудачах LinkedIn.

На самом деле, есть много преимуществ в развитии взлома на основе проблем LinkedIn, и это то, что мы увидим дальше.

Каковы преимущества использования хаков роста LinkedIn?

Мы все пытаемся активировать приемы роста, чтобы получить больше лидов, больше клиентов и увеличить продажи.

Тем не менее, интересно узнать, как методы роста могут помочь в достижении микроцелей, чтобы служить нашей макроцели.

Хитрости роста LinkedIn позволяют вам:

• кластеризовать самую обширную в мире базу данных потенциальных клиентов с очень высокой точностью: с помощью LinkedIn Sales Navigator вы можете применять такие стратегии, как LinkedIn ABM, которые помогут вам ориентироваться на нужных людей.
• охватить тысячи потенциальных клиентов B2B, и так во многих отношениях: по сути, LinkedIn — это решение, которое позволяет вам общаться с кем угодно, независимо от его положения или местоположения. Используя инструменты автоматизации, такие как LaGrowthMachine, вы можете отправлять тысячи сообщений тысячам потенциальных клиентов.
• продвигать исходящие и контент-стратегии с очень высокой рентабельностью инвестиций — с помощью LinkedIn Pods: мы все знаем, что публикации — одна из самых эффективных стратегий входящего маркетинга LinkedIn. Вроде, правда. Но вам нужно знать некоторые правила, касающиеся взаимодействия с публикацией и охвата, если вы хотите, чтобы этот метод был эффективным. Вот где могут быть полезны модули LinkedIn.

Все эти подцели могут быть достигнуты с помощью методов взлома LinkedIn. И все они оказывают огромное влияние на нашу большую цель — получить больше лидов.

Теперь мы хотим предложить вам 5 самых конкретных и полезных лайфхаков, которые помогут привлечь больше лидов в LinkedIn!

Каковы лучшие приемы роста LinkedIn? Топ 5 стратегий!

Мы подходим к самой технической и самой интересной части этого поста. Как было сказано ранее, в Интернете вы найдете массу приемов и приемов, которые помогут вам в достижении вашей цели — привлечь больше лидов через LinkedIn.

Однако мы — в LaGrowthMachine — считаем, что в этих сообщениях много ненужной или бесполезной информации. Наша цель — поговорить с продавцами и маркетологами роста, дать конкретные, творческие и проверенные на практике лайфхаки, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов сразу после прочтения этой статьи.

Мы выбрали 5 хаков, о которых хотим поговорить с вами сегодня:

• Обойти ограничения поиска Linkedin;
• Экспортируйте свои связи для целей ретаргетинга;
• Использование LinkedIn Pixel для получения полезной информации о ваших лидах и реализации стратегии ретаргетинга;
• Используйте LinkedIn Sales Navigator для управления стратегией ABM;
• Управляйте алгоритмом LinkedIn в своих интересах с помощью модулей взаимодействия

Давайте погрузимся в каждый из этих приемов и посмотрим, как использовать их для достижения максимального успеха!

Хак 1: обойти ограничения поиска LinkedIn

В последние годы LinkedIn так много раз взламывали умные парни — по большей части жаждущие роста маркетологи, — что ему приходится защищаться.

Поэтому они начали ставить некоторые ограничения.

В LinkedIn существует два вида ограничений :

• Ограничения охвата;
• Ограничения поиска.

Ограничения охвата LinkedIn

Вот текущие ограничения, если вы используете активную учетную запись:

• Посещения LinkedIn: 100/день. Вы можете делать больше в течение нескольких дней, если у вас есть экстренная необходимость, но не более 250-300 в неделю.
• Контакты LinkedIn: 100–150 в неделю
• Сообщения LinkedIn : 120/день

Мы написали гораздо более подробный пост об ограничениях LinkedIn, поэтому предлагаем вам прочитать его, если вам интересна эта тема.

Ограничения поиска LinkedIn

Это были ограничения только для информационно-разъяснительной работы LinkedIn.

При поиске новых потенциальных клиентов в LinkedIn вы можете столкнуться со следующими ограничениями:

• Количество результатов не будет превышать 25 лидов на страницу , поэтому, если вы хотите извлечь лидов для охвата их, экспорт 25 на 25 лидов займет некоторое время.
• LinkedIn ограничит вас, если вы слишком часто используете функцию поиска . Вы можете просто решить эту проблему, купив их план Sales Navigator, который в любом случае будет очень полезен, если вы ищете на LinkedIn. Вы обязательно должны пойти на это.

Вот наш метод борьбы с ограничениями поиска:

Сначала купите план LinkedIn Sales Navigator.

После этого вы сможете искать неограниченное количество лидов в LinkedIn.

Тем не менее, вы все равно будете заблокированы из-за проблемы «25 результатов на странице».

Итак, следующий шаг — очистить страницы одну за другой, чтобы получить все лиды. Когда вы посмотрите на URL-адрес поиска LinkedIn, вы заметите, что он всегда имеет одинаковую структуру. Что меняется, так это ID компании.

Этот идентификатор используется LinkedIn для идентификации каждой компании/лида в LinkedIn.

То же самое и с лидами! У каждого человека в LinkedIn есть свой ID.

Благодаря этому вы можете просто использовать формулу для парсинга компаний и лидов прямо в Google Sheets. В противном случае вы можете получить те же результаты с помощью парсера, такого как Web Scraper.

После того, как вы импортировали все свои лиды в CSV, вы можете просто импортировать их в LaGrowthMachine. Наш инструмент обогатит данные, которые вы получили от LinkedIn, и вы сможете автоматически создавать многоканальные последовательности продаж, используя электронную почту или связь с LinkedIn!

Прием 2: экспортируйте свои связи в LinkedIn

Этот немного легче, чем предыдущий. Допустим, вы регулярно публикуете сообщения в LinkedIn и у вас появляется хорошая сеть контактов в вашей области знаний. Это важно для целей охвата и вовлечения.

Но когда дело доходит до их охвата, вы, должно быть, заметили, что контактируете с очень немногими из них (максимум 5%).

Разве не было бы здорово собрать все эти связи в одном месте, чтобы достучаться до них?

Это то, чем мы собираемся поделиться здесь.

Во-первых, давайте перейдем к вашему профилю. Затем перейдите в «Настройки» > «Конфиденциальность данных» > «Получить копию ваших данных» > «Подключения».

Это экспортирует все ваши подключения в файл CSV.

Отлично, но что теперь?

Чтобы действительно извлечь максимальную пользу из этой стратегии, вам нужно обратиться к лидам. Для этого, опять же, вы можете просто пройти LaGrowthMachine, тот же процесс, который описан в предыдущем хаке.

Прием 3: Используйте LinkedIn Pixel для поиска и маркетинга

Этот Linkedin Growth Hack работает уже очень давно, но редко используется, но он позволяет вам:

• Знайте, кто посещает ваш сайт ;
• Значительно увеличить количество людей, которые видели ваш профиль (правда, это фейк);
• Используйте трафик своего веб-сайта, чтобы быть в топе профилей, видимых на Linkedin;
• Делайте ретаргетинг бесплатно.

Для ретаргетинга у вас снова должна быть лицензия Sales Navigator.

Как это работает?

Во-первых, зайдите на свой сайт.

Затем откройте и отредактируйте код своего сайта. Если вы используете WordPress, добавьте текстовый виджет на свой сайт и добавьте этот код внутрь. Если у вас есть собственный сайт, добавьте этот код на свои страницы:

Мы только что интегрировали на ваш сайт пиксель (квадрат размером 1 пиксель на 1 пиксель), который заставляет Linkedin «верить», что ваш сайт на самом деле является вашим профилем Linkedin (этот пиксель для этого не используется). Таким образом, каждый посетитель вашего сайта будет «виртуально» посещать ваш профиль.

Вы можете остановиться на этом этапе и просто безмятежно созерцать, как ваш профиль в Linkedin становится все популярнее среди ваших контактов, а можете пойти дальше:

1. Перейдите в раздел «Кто просматривал ваш профиль». Если вы используете LinkedIn Premium, вы можете видеть всех, кто посещал ваш профиль. Если нет, у вас есть доступ к некоторым профилям бесплатно.

2. Оттуда вы можете использовать некоторую автоматизацию Zapier с расширением Zapier из Google Chrome. В Zapier вы создаете триггер, который отправляет профиль LinkedIn, который вы посещаете, непосредственно в LaGrowthMachine.

3. В LaGrowthMachine вы можете создать последовательность продаж и аудиторию. С помощью триггера Zapier вы можете добавить эти профили непосредственно в свою последовательность продаж LaGrowthMachine одним щелчком мыши. Они будут обогащаться и распространяться автоматически!

Хитрость 4: используйте LinkedIn Sales Navigator для управления стратегией ABM

Мы уже написали подробный пост об этой методологии, поэтому будем спешить.

Цель ABM — выйти из аккаунта (= компании) и найти конкретные лиды в эти аккаунты (= лиды).

Вы можете сделать это довольно легко, если используете LinkedIn Sales Navigator.

Вот хак:

Сначала войдите в LinkedIn Sales Navigator.

Затем перейдите на вкладку учетной записи и начните добавлять фильтры.

Затем перейдите на вкладку потенциальных клиентов с помощью кнопки «Просмотреть текущего сотрудника».

Все компании, которые вы кластеризовали, будут добавлены в качестве фильтра на вкладке потенциальных клиентов. Таким образом, вы увидите потенциальных клиентов, которые работают в этих конкретных компаниях.

Маркетинг, основанный на учетных записях, действительно меняет правила игры в поиске клиентов B2B , поэтому мы предлагаем вам использовать этот метод в качестве мантры для ваших следующих действий по поиску клиентов.

Хитрость 5. Расширьте охват с помощью модулей вовлечения LinkedIn

Проще говоря, алгоритм LinkedIn работает следующим образом: чем больше ваши сообщения привлекают внимание (=клики, комментарии, обмен) , тем больше людей будут охвачены вашими будущими сообщениями (=охват) .

Так что, если вы хотите зарабатывать деньги, вы должны привлекать потенциальных клиентов. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам нужно увеличить охват. Чтобы увеличить охват, вам нужно повысить вовлеченность. Чтобы улучшить вашу вовлеченность, вы должны делать отличные посты. Простая математика.

За исключением последнего ввода: вы, конечно, должны делать отличные посты, но вы также можете обманывать, используя модули взаимодействия или покупая лайки LinkedIn.

На этом этапе, возможно, вам интересно, что такое капсулы для помолвки.

По сути, модули — это сообщества, в которых люди лайкают, комментируют и делятся публикациями (= взаимодействие) от других людей из сообщества. Идея состоит в том, что все люди из группы могут увеличить охват.

Существуют ручные модули, автоматизированные модули со своими плюсами и минусами (качество комментария, время, затрачиваемое на получение комментария и т. д.), но мы не собираемся вдаваться в подробности здесь. Просто помните, что этот хак существует.

Заключение

С помощью 5 лайфхаков, представленных в этой статье, вы сможете легко повысить рентабельность инвестиций и расширить свои усилия по лидогенерации в LinkedIn. Вам не обязательно использовать LaGrowthMachine, но это огромная помощь во всех ваших поисковых усилиях.

Наши клиенты получают более чем в 3,5 раза больше результатов, чем раньше, пытаясь привлечь потенциальных клиентов вручную. И вы сэкономите МНОГО времени.

Эти лайфхаки не только полезны, но и очень просты в реализации. Так что не медлите и начните использовать их прямо сейчас!

Удачного взлома LinkedIn!