Diretrizes de Growth Hacking do LinkedIn e os 5 principais hacks!

O que é growth hacking do LinkedIn?

Se você está aqui, presumimos que já saiba o que é growth hacking: um monte de técnicas que ajudam as vendas B2B e os profissionais de marketing a gerar mais leads.

O growth hacking do LinkedIn é basicamente o uso de técnicas para gerar mais leads no LinkedIn.

Ok, tudo bem, mas quais técnicas?

O growth hacking do LinkedIn pode incluir ações muito específicas, como:

• Alcance massivo para Grupos do LinkedIn;
• Criação de conteúdo relevante para o setor;
• Usando o LinkedIn Pulse para alcançar leads ;
• Superação dos limites de divulgação do LinkedIn (pedido de convite + número de mensagens de divulgação por semana);
• Envolver-se com leads em potencial nas postagens de outras pessoas;
• etc…

Esses hacks são apenas alguns exemplos do que você pode pensar para obter mais leads no LinkedIn. Vamos explicar cada um deles mais adiante neste post.

Ao falar sobre técnicas de crescimento no LinkedIn, não há outro limite além da sua imaginação e criatividade. Na LaGrowthMachine, nossa própria ferramenta é um growth hack , baseado em falhas do LinkedIn.

De fato, há muitos benefícios no desenvolvimento de growth hacking com base nos problemas do LinkedIn e é isso que veremos a seguir.

Quais são os benefícios de usar os growth hacks do LinkedIn?

Estamos todos tentando ativar hacks de crescimento para obter mais leads, mais clientes e gerar mais vendas.

No entanto, é interessante saber como as técnicas de crescimento podem ajudar a atingir os objetivos micro, para servir ao nosso objetivo macro.

Os growth hacks do LinkedIn permitem que você:

• agrupe o banco de dados de leads mais amplo do mundo com altíssima precisão: com o LinkedIn Sales Navigator, você pode conduzir estratégias como o LinkedIn ABM que o ajudará a atingir as pessoas certas.
• alcance milhares de leads B2B e, portanto, de várias maneiras: Fundamentalmente, o LinkedIn é uma solução que permite que você converse com qualquer pessoa, independentemente de sua posição ou localização. Ao usar ferramentas de automação como LaGrowthMachine, você pode enviar milhares de mensagens para milhares de leads.
• impulsione a estratégia de saída e conteúdo com ROI muito alto – usando LinkedIn Pods: todos nós sabemos que a postagem é uma das estratégias de marketing de entrada mais eficazes do LinkedIn. Tipo, realmente. Mas você precisa estar atento a algumas regras em relação ao engajamento e alcance do post se quiser que essa técnica seja eficaz. É aí que os pods do LinkedIn podem ser úteis.

Todos esses subobjetivos podem ser alcançados pelas técnicas de growth hacking do LinkedIn. E todos eles têm um impacto enorme no nosso grande objetivo, que é conseguir mais leads.

Agora, o que queremos é propor a você os 5 hacks mais concretos e úteis para gerar mais leads no LinkedIn!

Quais são os melhores hacks de crescimento do LinkedIn? As 5 melhores estratégias!

Estamos chegando na parte mais técnica – e mais interessante – deste post. Como dito anteriormente, você encontrará toneladas de técnicas e hacks em toda a web que irão ajudá-lo com seu objetivo de gerar mais leads através do LinkedIn.

No entanto, nós – da LaGrowthMachine – achamos que há muito desperdício ou informações inúteis nessas postagens. Nossa ambição é conversar com vendedores e profissionais de marketing de crescimento, para fornecer hacks concretos, criativos e comprovados que o ajudarão a gerar mais leads logo após a leitura deste artigo.

Selecionamos 5 hacks sobre os quais queremos falar com você hoje:

• Contorne os limites de pesquisa do Linkedin;
• Exporte suas conexões para fins de redirecionamento;
• Usar o LinkedIn Pixel para obter informações úteis sobre seus leads e impulsionar a estratégia de retargeting;
• Use o LinkedIn Sales Navigator para liderar a estratégia ABM;
• Manipule o Algoritmo do LinkedIn a seu favor com pods de engajamento

Vamos mergulhar em cada um desses truques e ver como usá-los para obter o máximo de sucesso!

Hack 1: Ignore os limites de pesquisa do LinkedIn

Nos últimos anos, o LinkedIn foi invadido tantas vezes por caras espertos – em sua maioria profissionais de marketing de crescimento famintos – que ele precisa se proteger.

Portanto, eles começaram a colocar alguns limites.

Existem dois tipos de limites do LinkedIn :

• Limites de alcance;
• Limites de pesquisa.

Limites de alcance do LinkedIn

Aqui estão os limites atuais se você estiver usando uma conta ativa:

• Visitas no LinkedIn: 100/dia. Você pode fazer mais por alguns dias se tiver uma necessidade de emergência, mas nunca mais do que 250-300/semana
• Contatos do LinkedIn: 100 – 150/semana
• Mensagens do LinkedIn : 120/dia

Escrevemos um post muito mais detalhado sobre os limites do LinkedIn, então sugerimos que você o leia se estiver interessado neste assunto.

Limites de pesquisa do LinkedIn

Esses eram limites apenas para uso de divulgação do LinkedIn.

Ao pesquisar novos leads no LinkedIn, você pode atender a estes limites:

• O número de resultados não ultrapassará 25 leads por página , portanto, se você deseja extrair seus leads para alcançá-los, isso vai demorar um pouco para exportar leads de 25 por 25.
• O LinkedIn irá limitar você se você estiver usando muito o recurso de pesquisa . Você pode simplesmente resolver este problema comprando o plano Sales Navigator, que será muito útil se você estiver prospectando no LinkedIn. Você definitivamente deveria ir em frente.

Aqui está o nosso método para combater os limites de pesquisa:

Primeiro, compre um plano LinkedIn Sales Navigator.

Então, você poderá pesquisar leads ilimitados no LinkedIn.

No entanto, você ainda será bloqueado pelo problema “25 resultados por página”.

Portanto, o próximo passo é raspar as páginas uma a uma para obter todos os leads. Quando você der uma olhada em um URL de pesquisa do LinkedIn, notará que ele sempre obtém a mesma estrutura. O que muda é o ID da empresa.

Esse ID é usado pelo LinkedIn para identificar cada empresa/lead no LinkedIn.

E isso é o mesmo para leads! Cada pessoa no LinkedIn tem seu próprio ID.

Graças a isso, você pode simplesmente usar uma fórmula para inserir empresas e leads diretamente no Planilhas Google. Caso contrário, você pode obter os mesmos resultados com um raspador como o Web Scraper.

Depois de importar todos os seus leads para um CSV, basta importá-los para o LaGrowthMachine. Nossa ferramenta irá enriquecer os dados que você obteve do LinkedIn, e você poderá criar sequências de venda multicanal usando Email ou LinkedIn, de forma automática!

Hack 2: Exporte suas conexões do LinkedIn

Este é um pouco mais fácil do que o anterior. Digamos que você poste regularmente no LinkedIn e esteja começando a ter uma boa rede em sua área de especialização. É importante para fins de alcance e engajamento.

Mas quando se trata de alcançá-los, você deve ter notado que está entrando em contato com uma quantidade muito pequena deles (5% no máximo).

Não seria ótimo reunir todas essas conexões no mesmo lugar para alcançá-las?

É isso que vamos compartilhar aqui.

Primeiro, vamos ao seu perfil. Em seguida, vá para Configurações > Privacidade de dados > Obter uma cópia de seus dados > Conexões.

Isso exportará toda a sua conexão para um arquivo CSV.

Ótimo, mas e agora?

Para realmente tirar o melhor proveito dessa estratégia, você precisa alcançar seus leads. Para fazer isso, mais uma vez, você pode simplesmente passar pelo LaGrowthMachine, o mesmo processo explicado no Hack anterior.

Dica 3: Use o LinkedIn Pixel para prospecção e marketing

Este Linkedin Growth Hack tem funcionado por muito tempo, mas raramente é usado, mas permite que você:

• Saiba quem está visitando seu site ;
• Aumentar consideravelmente o número de pessoas que viram seu perfil (mas isso é falso);
• Use o tráfego do seu site para estar no topo dos perfis vistos no Linkedin;
• Faça redirecionamento de graça.

Para redirecionamento, você deve ter uma licença do Sales Navigator novamente.

Como funciona?

Primeiro, vá para o seu site.

Em seguida, acesse e edite o código do seu site. Se você estiver usando WordPress, adicione um widget de texto em seu site e adicione este código dentro dele. Se você tiver um site próprio, adicione este código às suas páginas:

Acabámos de integrar um pixel (um quadrado de 1px por 1px) no seu site que faz o Linkedin “acreditar” que o seu site é de facto o seu perfil do Linkedin (este pixel não serve para isso). Assim, cada visitante do seu site terá visitado “virtualmente” o seu perfil.

Você pode parar nesta fase e simplesmente contemplar serenamente seu perfil do Linkedin se tornando cada vez mais popular entre seus contatos, ou pode ir além:

1. Vá para a seção “Quem viu seu perfil”. Se você estiver usando o LinkedIn Premium, poderá ver todos que visitaram seu perfil. Caso contrário, você tem acesso a alguns perfis gratuitamente.

2. A partir daí, você pode usar alguma automação do Zapier com a extensão Zapier do Google Chrome. No Zapier, você cria um gatilho que envia o perfil do LinkedIn que você está visitando diretamente para o LaGrowthMachine.

3. No LaGrowthMachine, você pode criar uma sequência de vendas e um público. Com o gatilho Zapier, você pode adicionar esses perfis diretamente à sua sequência de divulgação de vendas LaGrowthMachine, com um clique. Eles serão enriquecidos e divulgados automaticamente!

Hack 4: Use o LinkedIn Sales Navigator para liderar a estratégia ABM

Já escrevemos um post detalhado sobre essa metodologia, então vamos ser rápidos.

O objetivo com o ABM é partir da conta (= a empresa) e encontrar leads específicos nessas contas (= leads).

Você pode fazer isso facilmente se estiver usando o LinkedIn Sales Navigator.

Aqui está o truque:

Primeiro, faça login no LinkedIn Sales Navigator.

Em seguida, vá na guia da conta e comece a adicionar alguns filtros.

Em seguida, mude para a guia de leads usando o botão "Visualizar funcionário atual".

Todas as empresas agrupadas serão adicionadas como um filtro na guia de leads. Assim, você poderá ver os leads que estão trabalhando nessas empresas específicas.

O Account Based Marketing é realmente um divisor de águas para a prospecção B2B , por isso sugerimos que você use essa técnica como um mantra para suas próximas ações de prospecção.

Dica 5: obtenha um alcance maior com os pods de engajamento do LinkedIn

Para simplificar, o algoritmo do LinkedIn funciona da seguinte maneira: quanto mais suas postagens gerarem engajamento (=cliques, comentários, compartilhamento) , mais pessoas serão alcançadas por suas postagens futuras (=alcance) .

Então, se você quer ganhar dinheiro, você tem que fazer leads. Para gerar leads, você precisa melhorar seu alcance. Para melhorar seu alcance, você precisa melhorar seu engajamento. Para melhorar seu engajamento, você precisa fazer ótimas postagens. Matemática simples.

Exceto pela última entrada: você precisa fazer ótimas postagens, com certeza, mas também pode trapacear usando pods de engajamento ou comprando curtidas no LinkedIn.

Nesta fase, talvez você esteja se perguntando o que são pods de engajamento.

Basicamente, os pods são comunidades onde as pessoas curtem, comentam e compartilham postagens (=engajamento) de outras pessoas da comunidade. A ideia é que todas as pessoas do pod possam ter seu alcance aumentado.

Existem pods manuais, pods automatizados, com seus prós e contras (a qualidade do comentário, o tempo gasto para obter um comentário, etc…), mas não vamos entrar nisso aqui. Apenas lembre-se de que esse hack existe.

Conclusão

Com os 5 hacks apresentados neste artigo, você pode facilmente melhorar seu ROI e aumentar seus esforços de geração de leads no LinkedIn. Você não precisa necessariamente usar o LaGrowthMachine, mas é uma grande ajuda para todos os seus esforços de prospecção.

Nossos clientes estão obtendo mais de 3,5 vezes os resultados que costumavam ter ao tentar gerar leads manualmente. E você economizará MUITO tempo.

Esses hacks não são apenas úteis, mas também muito fáceis de implementar. Portanto, não hesite mais e comece a usá-los agora!

Feliz hacking do LinkedIn!