Linee guida per l'hacking della crescita di LinkedIn e i 5 principali hack!

Cos'è l'hacking della crescita di LinkedIn?

Se sei qui, supponiamo che tu sappia già cos'è il growth hacking: un insieme di tecniche che aiutano le vendite B2B e i marketer a generare più lead.

L'hacking della crescita di LinkedIn utilizza fondamentalmente tecniche per generare più contatti su LinkedIn.

Va bene, ma quali tecniche?

L'hacking della crescita di LinkedIn può includere azioni molto specifiche, come:

• Enorme contatto con i gruppi di LinkedIn;
• Creazione di contenuti rilevanti per il settore;
• Utilizzo di LinkedIn Pulse per raggiungere i lead ;
• Superare i limiti di diffusione di LinkedIn (richiesta di invito + numero di messaggi di sensibilizzazione a settimana);
• Impegnarsi con potenziali contatti sui post di altre persone;
• Eccetera…

Questi hack sono solo alcuni esempi di ciò a cui puoi pensare per ottenere più lead su LinkedIn. Spiegheremo ognuno di loro più avanti in questo post.

Quando si parla di tecniche di crescita su LinkedIn, non c'è altro limite che la tua immaginazione e creatività. A LaGrowthMachine, il nostro strumento personale è un hack di crescita , basato sui fallimenti di LinkedIn.

In effetti, ci sono molti vantaggi nello sviluppare il growth hacking basato sui problemi di LinkedIn ed è quello che vedremo in seguito.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo degli hack di crescita di LinkedIn?

Stiamo tutti cercando di attivare hack di crescita per ottenere più contatti, più clienti e aumentare le vendite.

Tuttavia, è interessante sapere come le tecniche di crescita possono aiutare a raggiungere micro obiettivi, al servizio del nostro obiettivo macro.

Gli hack di crescita di LinkedIn ti consentono di:

• raggruppa il database di lead più ampio al mondo con un'accuratezza molto elevata: con LinkedIn Sales Navigator, puoi condurre strategie come LinkedIn ABM che ti aiuteranno a indirizzare le persone giuste.
• raggiungere migliaia di lead B2B, e quindi in molti modi: Fondamentalmente, LinkedIn è una soluzione che ti consente di parlare con chiunque, indipendentemente dalla sua posizione o posizione. Utilizzando strumenti di automazione come LaGrowthMachine, puoi inviare migliaia di messaggi a migliaia di lead.
• guidare la strategia in uscita e sui contenuti con un ROI molto elevato – utilizzando i LinkedIn Pod: sappiamo tutti che la pubblicazione è una delle strategie di marketing in entrata di LinkedIn più efficaci. Come, davvero. Ma devi essere a conoscenza di alcune regole relative al post engagement e raggiungere se vuoi che questa tecnica sia efficace. Ecco dove i pod di LinkedIn possono essere utili.

Tutti questi sotto-obiettivi possono essere raggiunti con le tecniche di hacking della crescita di LinkedIn. E hanno tutti un enorme impatto sul nostro grande obiettivo, che è ottenere più lead.

Ora, quello che vogliamo è proporti i 5 hack più concreti e utili per generare più lead su LinkedIn!

Quali sono i migliori hack per la crescita di LinkedIn? Le 5 migliori strategie!

Stiamo arrivando alla parte più tecnica – e più interessante – di questo post. Come detto in precedenza, troverai tonnellate di tecniche e hack in tutto il Web che ti aiuteranno con il tuo obiettivo di generare più contatti tramite LinkedIn.

Tuttavia, noi di LaGrowthMachine pensiamo che ci siano molti sprechi o informazioni non utili in quei post. La nostra ambizione è parlare con i venditori e gli esperti di marketing per la crescita, per fornire hack concreti, creativi e comprovati che ti aiuteranno a generare più contatti subito dopo aver letto questo articolo.

Abbiamo selezionato 5 trucchi di cui vogliamo parlarti oggi:

• Aggira i limiti di ricerca di Linkedin;
• Esporta le tue connessioni per scopi di retargeting;
• Utilizzo di LinkedIn Pixel per ottenere informazioni utili sui tuoi lead e guidare la strategia di retargeting;
• Utilizzare LinkedIn Sales Navigator per guidare la strategia ABM;
• Manipola l'algoritmo di LinkedIn a tuo vantaggio con i contenitori di coinvolgimento

Immergiamoci in ognuno di questi hack e vediamo come usarli per il massimo successo!

Hack 1: bypassare i limiti di ricerca di LinkedIn

Negli ultimi anni, LinkedIn è stato violato così tante volte da ragazzi in gamba – per la maggior parte affamati di marketing in crescita – che deve proteggersi.

Pertanto, hanno iniziato a porre dei limiti.

Esistono due tipi di limiti di LinkedIn :

• Limiti di portata;
• Limiti di ricerca.

Limiti di copertura di LinkedIn

Ecco i limiti attuali se stai utilizzando un account attivo:

• Visite LinkedIn: 100/giorno. Puoi fare di più per alcuni giorni se hai un bisogno di emergenza, ma mai più di 250-300/settimana
• Contatti LinkedIn: 100 – 150/settimana
• Messaggi LinkedIn : 120 al giorno

Abbiamo scritto un post molto più dettagliato sui limiti di LinkedIn quindi ti suggeriamo di andare a leggerlo se sei interessato a questo argomento.

Limiti di ricerca di LinkedIn

Questi erano i limiti solo per l'utilizzo della sensibilizzazione di LinkedIn.

Durante la ricerca di nuovi lead su LinkedIn, puoi rispettare questi limiti:

• Il numero di risultati non supererà i 25 lead per pagina , quindi se vuoi estrarre i tuoi lead per raggiungerli, ci vorrà del tempo per esportare i lead 25 per 25.
• LinkedIn ti limiterà se stai usando troppo la funzione di ricerca . Puoi semplicemente risolvere questo problema acquistando il loro piano Sales Navigator, che sarà comunque molto utile se stai effettuando ricerche su LinkedIn. Dovresti assolutamente provarci.

Ecco il nostro metodo per contrastare i limiti di ricerca:

Innanzitutto, acquista un piano LinkedIn Sales Navigator.

Quindi, sarai in grado di cercare lead illimitati su LinkedIn.

Tuttavia, sarai comunque bloccato dal problema "25 risultati per pagina".

Quindi il passo successivo è raschiare le pagine una per una per ottenere tutti i lead. Quando dai un'occhiata a un URL di ricerca di LinkedIn, noterai che ha sempre la stessa struttura. Ciò che cambia è l'ID dell'azienda.

Questo ID viene utilizzato da LinkedIn per identificare ogni azienda/lead su LinkedIn.

E questo è lo stesso per i lead! Ogni persona su LinkedIn ha il proprio ID.

Grazie a questo, puoi semplicemente utilizzare una formula per raschiare aziende e lead direttamente in Fogli Google. Altrimenti, puoi ottenere gli stessi risultati con uno scraper come Web Scraper.

Dopo aver importato tutti i tuoi lead in un CSV, puoi semplicemente importarli in LaGrowthMachine. Il nostro strumento arricchirà i dati che hai ottenuto da LinkedIn e sarai in grado di creare sequenze di vendita multicanale utilizzando l'e-mail o la diffusione di LinkedIn, automaticamente!

Hack 2: Esporta le tue connessioni LinkedIn

Questo è un po' più facile del precedente. Diciamo che stai postando regolarmente su LinkedIn e stai iniziando ad avere una buona rete nella tua area di competenza. È importante ai fini della portata e del coinvolgimento.

Ma quando si arriva a contattarli, devi aver notato che stai entrando in contatto con pochissimi di loro (massimo 5%).

Non sarebbe fantastico avere tutte queste connessioni nello stesso posto per raggiungerle?

Questo è ciò che condivideremo qui.

Per prima cosa, andiamo al tuo profilo. Quindi, vai su Impostazioni > Privacy dei dati > Ottieni una copia dei tuoi dati > Connessioni.

Questo esporterà tutta la tua connessione in un file CSV.

Fantastico, ma adesso?

Per ottenere davvero il meglio da questa strategia, devi raggiungere i tuoi lead. Per farlo, ancora una volta, puoi semplicemente passare attraverso LaGrowthMachine, lo stesso processo spiegato nel precedente Hack.

Hack 3: Usa LinkedIn Pixel per prospezione e marketing

Questo Linkedin Growth Hack funziona da molto tempo ma è usato raramente, eppure ti permette di:

• Sapere chi sta visitando il tuo sito ;
• Aumenta notevolmente il numero di persone che hanno visto il tuo profilo (questo è falso, però);
• Usa il traffico del tuo sito web per essere in cima ai profili visti su Linkedin;
• Fai retargeting gratuitamente.

Per il retargeting, devi avere una licenza Sales Navigator, ancora una volta.

Come funziona?

Per prima cosa, vai sul tuo sito web.

Quindi, accedi e modifica il codice del tuo sito. Se utilizzi WordPress, aggiungi un widget di testo sul tuo sito e aggiungi questo codice all'interno. Se hai un sito sviluppato internamente, aggiungi questo codice alle tue pagine:

Abbiamo appena integrato un pixel (un quadrato di 1px per 1px) sul tuo sito che fa "credere" a Linkedin che il tuo sito sia in realtà il tuo profilo Linkedin (questo pixel non viene utilizzato per questo). Pertanto, ogni visitatore del tuo sito Web avrà "virtualmente" visitato il tuo profilo.

Puoi fermarti a questo punto e semplicemente contemplare serenamente il tuo profilo Linkedin che diventa sempre più popolare tra i tuoi contatti, oppure puoi andare oltre:

1. Vai alla sezione "Chi ha visualizzato il tuo profilo". Se utilizzi LinkedIn Premium, puoi vedere tutti coloro che hanno visitato il tuo profilo. In caso contrario, hai accesso ad alcuni profili gratuitamente.

2. Da lì, puoi utilizzare un po' di automazione Zapier con Zapier Extension da Google Chrome. In Zapier, crei un trigger che invia il profilo LinkedIn che stai visitando direttamente in LaGrowthMachine.

3. In LaGrowthMachine, puoi creare una sequenza di vendita e un pubblico. Con il trigger Zapier, puoi aggiungere questi profili direttamente nella sequenza di sensibilizzazione delle vendite di LaGrowthMachine, con un clic. Saranno arricchiti e raggiunti automaticamente!

Hack 4: usa LinkedIn Sales Navigator per guidare la strategia ABM

Abbiamo già scritto un post dettagliato su questa metodologia, quindi faremo in fretta.

L'obiettivo con ABM è passare dall'account (= l'azienda) e trovare lead specifici in questi account (= lead).

Puoi farlo abbastanza facilmente se utilizzi LinkedIn Sales Navigator.

Ecco l'hack:

Innanzitutto, accedi a LinkedIn Sales Navigator.

Quindi, vai dalla scheda dell'account e inizia ad aggiungere alcuni filtri.

Quindi, passa alla scheda dei lead utilizzando il pulsante "Visualizza dipendente attuale".

Tutte le aziende che hai raggruppato verranno aggiunte come filtro nella scheda Lead. Quindi vedrai i lead che lavorano in queste aziende specifiche.

Il marketing basato sull'account è davvero un punto di svolta per la prospezione B2B , quindi ti suggeriamo di utilizzare questa tecnica come mantra per le tue prossime azioni di prospezione.

Hack 5: ottieni una copertura maggiore con i pod di coinvolgimento di LinkedIn

Per semplificare, l'algoritmo di LinkedIn funziona in questo modo: più i tuoi post generano engagement (=clic, commenti, condivisioni) , più persone saranno raggiunte dai tuoi post futuri (=reach) .

Quindi, se vuoi fare soldi, devi fare lead. Per fare lead, devi migliorare la tua portata. Per migliorare la tua portata, devi migliorare il tuo coinvolgimento. Per migliorare il tuo coinvolgimento, devi creare ottimi post. Matematica semplice.

Tranne l'ultimo input: devi creare post fantastici, certo, ma puoi anche imbrogliare utilizzando i pod di coinvolgimento o acquistando i Mi piace di LinkedIn.

A questo punto, forse ti starai chiedendo cosa siano i pod di fidanzamento.

Fondamentalmente, i pod sono comunità in cui le persone apprezzano, commentano e condividono post (= coinvolgimento) di altre persone della comunità. L'idea è che tutte le persone del pod possano aumentare la sua portata.

Ci sono pod manuali, pod automatizzati, con i loro pro e contro (la qualità del commento, il tempo impiegato per ottenere un commento, ecc...) ma non entreremo nel merito qui. Ricorda solo che questo hack esiste.

Conclusione

Con i 5 hack presentati in questo articolo, puoi facilmente migliorare il tuo ROI e aumentare i tuoi sforzi di lead generation su LinkedIn. Non devi necessariamente utilizzare LaGrowthMachine, ma è di grande aiuto per tutti i tuoi sforzi di prospezione.

I nostri clienti stanno ottenendo più di 3,5 volte i risultati che avevano prima per provare a generare lead manualmente. E risparmierai MOLTO tempo.

Questi hack non sono solo utili ma anche molto facili da implementare. Quindi non esitare più e inizia a usarli ora!

Felice hacking di LinkedIn!