Wskazówki dotyczące hakowania wzrostu na LinkedIn i 5 najlepszych hacków!

Co to jest hakowanie wzrostu na LinkedIn?

Jeśli tu jesteś, zakładamy, że wiesz już, czym jest hacking wzrostu: zestaw technik, które pomagają sprzedaży B2B i marketerom w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów.

Hakowanie wzrostu LinkedIn zasadniczo wykorzystuje techniki do generowania większej liczby potencjalnych klientów na LinkedIn.

No dobrze, ale jakie techniki?

Hakowanie wzrostu LinkedIn może obejmować bardzo konkretne działania, takie jak:

• Ogromny zasięg w grupach LinkedIn;
• Tworzenie treści branżowych;
• Korzystanie z LinkedIn Pulse w celu dotarcia do potencjalnych klientów ;
• Pokonywanie ograniczeń zasięgu LinkedIn (prośba o zaproszenie + liczba wiadomości kontaktowych na tydzień);
• Angażowanie potencjalnych klientów w posty innych osób;
• Itp…

Te hacki to tylko kilka przykładów tego, o czym możesz pomyśleć, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów na LinkedIn. Wyjaśnimy każdy z nich w dalszej części tego wpisu.

Mówiąc o technikach rozwoju na LinkedIn, nie ma innego ograniczenia niż Twoja wyobraźnia i kreatywność. W LaGrowthMachine naszym własnym narzędziem jest hack wzrostu oparty na niepowodzeniach LinkedIn.

Rzeczywiście, rozwój hakowania wzrostu w oparciu o problemy z LinkedIn przynosi wiele korzyści i właśnie to zobaczymy w następnej kolejności.

Jakie są korzyści z używania hacków wzrostu LinkedIn?

Wszyscy próbujemy aktywować hacki wzrostu, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów, więcej klientów i zwiększyć sprzedaż.

Jednak interesujące jest wiedzieć, w jaki sposób techniki wzrostu mogą pomóc w osiągnięciu celów mikro, aby służyły naszym celom makro.

Hacki wzrostu LinkedIn pozwalają:

• klastruj najszerszą bazę danych leadów na świecie z bardzo dużą dokładnością: dzięki LinkedIn Sales Navigator możesz prowadzić strategie, takie jak LinkedIn ABM, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych osób.
• dotarcie do tysięcy leadów B2B, a więc na wiele sposobów: Zasadniczo LinkedIn to rozwiązanie, które umożliwia rozmowę z każdym, bez względu na jego stanowisko lub lokalizację. Korzystając z narzędzi do automatyzacji, takich jak LaGrowthMachine, możesz wysyłać tysiące wiadomości do tysięcy potencjalnych klientów.
• napędzaj strategię wychodzącą i treściową z bardzo wysokim zwrotem z inwestycji – korzystając z LinkedIn Pods: wszyscy wiemy, że publikowanie jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingu przychodzącego LinkedIn. Naprawdę. Ale jeśli chcesz, aby ta technika była skuteczna, musisz znać pewne zasady dotyczące zaangażowania postów i zasięgu. Właśnie tam przydatne mogą być kapsuły LinkedIn.

Wszystkie te cele podrzędne można osiągnąć za pomocą technik hakowania wzrostu LinkedIn. I wszystkie mają ogromny wpływ na nasz główny cel, którym jest zdobywanie większej liczby leadów.

Teraz chcemy zaproponować Ci 5 najbardziej konkretnych i pomocnych hacków do generowania większej liczby leadów na LinkedIn!

Jakie są najlepsze hacki wzrostu LinkedIn? 5 najlepszych strategii!

Dochodzimy do najbardziej technicznej – i najciekawszej – części tego wpisu. Jak wspomniano wcześniej, w sieci znajdziesz mnóstwo technik i hacków, które pomogą Ci osiągnąć cel, jakim jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn.

Jednak my – w LaGrowthMachine – uważamy, że w tych postach jest dużo marnotrawstwa lub nieprzydatnych informacji. Naszą ambicją jest rozmawiać ze sprzedawcami i marketerami wzrostu, aby dać konkretne, kreatywne i sprawdzone hacki, które pomogą Ci generować więcej leadów zaraz po przeczytaniu tego artykułu.

Wybraliśmy 5 hacków, o których chcemy dziś z Tobą porozmawiać:

• Omiń ograniczenia wyszukiwania Linkedin;
• Eksportuj swoje połączenia do celów retargetowania;
• Używanie LinkedIn Pixel do uzyskiwania przydatnych informacji o potencjalnych klientach i kierowania strategią retargetingu;
• Wykorzystaj LinkedIn Sales Navigator do kierowania strategią ABM;
• Manipuluj algorytmem LinkedIn na swoją korzyść za pomocą kapsuł zaangażowania

Przyjrzyjmy się każdemu z tych hacków i zobaczmy, jak z nich korzystać, aby osiągnąć maksymalny sukces!

Hack 1: Omiń limity wyszukiwania LinkedIn

W ciągu ostatnich lat LinkedIn był tak często atakowany przez bystrych facetów – w większości głodnych wzrostu marketerów – że musi się chronić.

Dlatego zaczęli stawiać pewne ograniczenia.

Istnieją dwa rodzaje ograniczeń LinkedIn :

• limity zasięgu;
• Limity wyszukiwania.

Limity zasięgu LinkedIn

Oto aktualne limity, jeśli używasz aktywnego konta:

• Wizyty na LinkedIn: 100 dziennie. Możesz zrobić więcej przez kilka dni, jeśli masz pilną potrzebę, ale nigdy więcej niż 250-300 tygodniowo
• Kontakty z LinkedIn: 100 – 150 tygodniowo
• Wiadomości LinkedIn : 120 dziennie

Napisaliśmy znacznie bardziej szczegółowy post na temat ograniczeń LinkedIn, więc sugerujemy przeczytanie go, jeśli jesteś zainteresowany tym tematem.

Limity wyszukiwania LinkedIn

Były to limity tylko dla wykorzystania zasięgu LinkedIn.

Podczas wyszukiwania nowych leadów na LinkedIn możesz spełnić następujące ograniczenia:

• Liczba wyników nie przekroczy 25 potencjalnych klientów na stronę , więc jeśli chcesz wyodrębnić potencjalnych klientów, aby dotrzeć do nich, wyeksportowanie potencjalnych klientów 25 na 25 zajmie trochę czasu.
• LinkedIn ograniczy Cię, jeśli zbyt często korzystasz z funkcji wyszukiwania . Możesz po prostu rozwiązać ten problem, kupując ich plan Sales Navigator, który i tak będzie bardzo przydatny, jeśli poszukujesz klientów na LinkedIn. Zdecydowanie powinieneś na to pójść.

Oto nasza metoda przeciwdziałania ograniczeniom wyszukiwania:

Najpierw kup plan LinkedIn Sales Navigator.

Wtedy będziesz mógł wyszukiwać nieograniczone leady na LinkedIn.

Jednak nadal będziesz blokowany przez problem „25 wyników na stronę”.

Następnym krokiem jest zeskrobywanie stron jedna po drugiej, aby uzyskać wszystkie leady. Gdy spojrzysz na adres URL wyszukiwania LinkedIn, zauważysz, że zawsze ma on taką samą strukturę. Co się zmienia to identyfikator firmy.

Ten identyfikator jest używany przez LinkedIn do identyfikacji każdej firmy/potencjalnego klienta na LinkedIn.

I to samo dotyczy leadów! Każda osoba na LinkedIn ma swój własny identyfikator.

Dzięki temu możesz po prostu użyć formuły, aby zeskrobać firmy i leady bezpośrednio do Arkuszy Google. W przeciwnym razie możesz uzyskać takie same wyniki za pomocą skrobaka, takiego jak Web Scraper.

Po zaimportowaniu wszystkich leadów do pliku CSV możesz po prostu zaimportować je do LaGrowthMachine. Nasze narzędzie wzbogaci dane, które uzyskałeś z LinkedIn, a Ty będziesz mógł automatycznie tworzyć sekwencje sprzedaży wielokanałowej za pomocą poczty e-mail lub kontaktu z LinkedIn!

Hack 2: Eksportuj swoje połączenia z LinkedIn

Ten jest trochę łatwiejszy niż poprzedni. Załóżmy, że regularnie publikujesz posty na LinkedIn i zaczynasz mieć dobrą sieć w swojej dziedzinie. Jest to ważne ze względu na zasięg i zaangażowanie.

Ale kiedy dociera się do nich, musisz zauważyć, że kontaktujesz się z bardzo niewielką ich liczbą (maksymalnie 5%).

Czy nie byłoby wspaniale zebrać wszystkie te połączenia w tym samym miejscu, aby dotrzeć do nich?

Tym właśnie będziemy się tutaj dzielić.

Najpierw przejdźmy do twojego profilu. Następnie przejdź do Ustawienia > Prywatność danych > Uzyskaj kopię swoich danych > Połączenia.

Spowoduje to wyeksportowanie całego połączenia do pliku CSV.

Świetnie, ale co teraz?

Aby naprawdę jak najlepiej wykorzystać tę strategię, musisz dotrzeć do potencjalnych klientów. Aby to zrobić, po raz kolejny możesz po prostu przejść przez LaGrowthMachine, ten sam proces, który wyjaśniono w poprzednim hacku.

Hack 3: Użyj LinkedIn Pixel do poszukiwania i marketingu

Ten Growth Hack na Linkedin działa od bardzo dawna, ale jest rzadko używany, a mimo to pozwala:

• Dowiedz się, kto odwiedza Twoją witrynę ;
• Znacząco zwiększyć liczbę osób, które widziały Twój profil (to jednak fake);
• Wykorzystaj ruch na swojej stronie, aby znaleźć się w czołówce profili widzianych na Linkedin;
• Retargetuj za darmo.

Aby retargetować, ponownie musisz mieć licencję Sales Navigator.

Jak to działa?

Najpierw przejdź do swojej witryny.

Następnie uzyskaj dostęp i edytuj kod swojej witryny. Jeśli używasz WordPressa, dodaj widżet tekstowy na swojej stronie i dodaj ten kod w środku. Jeśli masz własną witrynę, dodaj ten kod do swoich stron:

Właśnie zintegrowaliśmy piksel (kwadrat 1 px na 1 px) w Twojej witrynie, który sprawia, że ​​Linkedin „wierzy”, że Twoja witryna jest w rzeczywistości Twoim profilem na Linkedin (ten piksel nie jest do tego używany). W ten sposób każdy odwiedzający Twoją stronę będzie „wirtualnie” odwiedzał Twój profil.

Możesz zatrzymać się na tym etapie i po prostu spokojnie kontemplować, jak Twój profil Linkedin staje się coraz bardziej popularny wśród Twoich kontaktów, lub możesz pójść dalej:

1. Przejdź do sekcji „Kto oglądał Twój profil”. Jeśli korzystasz z LinkedIn Premium, możesz zobaczyć wszystkich, którzy odwiedzili Twój profil. Jeśli nie, masz dostęp do niektórych profili za darmo.

2. Stamtąd możesz skorzystać z automatyzacji Zapier z rozszerzeniem Zapier z Google Chrome. W Zapier tworzysz wyzwalacz, który wysyła odwiedzany profil LinkedIn bezpośrednio do LaGrowthMachine.

3. W LaGrowthMachine możesz stworzyć sekwencję sprzedaży i odbiorców. Za pomocą wyzwalacza Zapier możesz jednym kliknięciem dodać te profile bezpośrednio do sekwencji sprzedaży LaGrowthMachine. Zostaną one automatycznie wzbogacone i rozszerzone!

Hack 4: Wykorzystaj LinkedIn Sales Navigator do kierowania strategią ABM

Napisaliśmy już szczegółowy post na temat tej metodologii, więc szybko się z tym uporamy.

Celem ABM jest wyjście z konta (=firma) i znalezienie konkretnych leadów na tych kontach (= leady).

Możesz to zrobić całkiem łatwo, jeśli korzystasz z LinkedIn Sales Navigator.

Oto hack:

Najpierw zaloguj się do LinkedIn Sales Navigator.

Następnie przejdź z zakładki konta i zacznij dodawać filtry.

Następnie przejdź do zakładki leady za pomocą przycisku „Wyświetl aktualnego pracownika”.

Wszystkie firmy, które utworzyłeś w klastrze, zostaną dodane jako filtr na karcie potencjalnego klienta. Zobaczysz więc potencjalnych klientów, którzy pracują w tych konkretnych firmach.

Marketing oparty na kontach naprawdę zmienia zasady gry w pozyskiwaniu klientów B2B , dlatego sugerujemy, abyś używał tej techniki jako mantry podczas kolejnych działań związanych z pozyskiwaniem klientów.

Hack 5: Uzyskaj większy zasięg dzięki kapsułom zaangażowania LinkedIn

Upraszczając, algorytm LinkedIn działa w ten sposób: im bardziej Twoje posty generują zaangażowanie (= kliknięcia, komentarze, udostępnienia) , tym więcej osób dotrą Twoje przyszłe posty (= zasięg) .

Więc jeśli chcesz zarabiać pieniądze, musisz zdobywać leady. Aby zdobywać potencjalnych klientów, musisz poprawić swój zasięg. Aby poprawić zasięg, musisz poprawić zaangażowanie. Aby zwiększyć zaangażowanie, musisz tworzyć świetne posty. Prosta matematyka.

Z wyjątkiem ostatniego wkładu: na pewno musisz tworzyć świetne posty, ale możesz też oszukiwać, używając kapsuł zaangażowania lub kupując polubienia na LinkedIn.

Na tym etapie być może zastanawiasz się, czym są kapsuły zaręczynowe.

Zasadniczo pody to społeczności, w których ludzie lubią, komentują i udostępniają posty (= zaangażowanie) innych osób ze społeczności. Chodzi o to, aby wszyscy ludzie z kapsuły mogli zwiększyć jej zasięg.

Istnieją ręczne i automatyczne pody, z ich zaletami i wadami (jakość komentarza, czas poświęcony na uzyskanie komentarza itp.), ale nie będziemy się tym tutaj zajmować. Pamiętaj tylko, że ten hack istnieje.

Wniosek

Dzięki 5 hackom przedstawionym w tym artykule możesz łatwo poprawić swój zwrot z inwestycji i zwiększyć wysiłki w zakresie generowania leadów na LinkedIn. Niekoniecznie musisz korzystać z LaGrowthMachine, ale jest to ogromna pomoc we wszystkich twoich wysiłkach związanych z poszukiwaniem.

Nasi klienci uzyskują ponad 3,5-krotnie lepsze wyniki niż w przypadku ręcznego generowania leadów. I zaoszczędzisz DUŻO czasu.

Te hacki są nie tylko przydatne, ale także bardzo łatwe do wdrożenia. Więc nie wahaj się dłużej i zacznij z nich korzystać już teraz!

Udanego hakowania na LinkedIn!