LinkedIn 增长黑客指南和 5 大黑客！

什么是 LinkedIn 增长黑客？

如果您在这里，我们假设您已经知道增长黑客是什么：一系列帮助 B2B 销售和营销人员产生更多潜在客户的技术。

LinkedIn 增长黑客基本上是使用技术在 LinkedIn 上产生更多潜在客户。

好的，但是什么技术？

LinkedIn 增长黑客可以包括非常具体的操作，例如：

• 大量接触 LinkedIn 群组；
• 创建与行业相关的内容；
• 使用 LinkedIn Pulse接触潜在客户；
• 克服 LinkedIn 外展限制（邀请请求 + 每周外展消息数）；
• 与其他人的帖子中的潜在线索互动；
• ETC…

这些黑客只是您可以考虑在 LinkedIn 上获得更多线索的一些示例。 我们将在本文后面对它们中的每一个进行解释。

在 LinkedIn 上谈论增长技巧时，除了您的想象力和创造力外没有其他限制。 在 LaGrowthMachine，我们自己的工具是基于 LinkedIn 失败的增长黑客。

事实上，基于 LinkedIn 问题开发增长黑客有很多好处，这就是我们接下来要看到的。

使用 LinkedIn 增长黑客有什么好处？

我们都在努力激活增长黑客以获得更多线索、更多客户并推动更多销售。

然而，了解增长技术如何帮助实现微观目标以服务于我们的宏观目标是很有趣的。

LinkedIn 增长黑客可以让你：

• 以极高的准确性聚集全球最广泛的潜在客户数据库：使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以执行诸如 LinkedIn ABM 之类的策略，这将帮助您瞄准合适的人。
• 接触数以千计的 B2B 潜在客户，并以多种方式进行推广：从根本上说，LinkedIn 是一种让您可以与任何人交谈的解决方案，无论他的职位或位置如何。 通过使用 LaGrowthMachine 等自动化工具，您可以向成千上万的潜在客户发送数千条消息。
• 以非常高的投资回报率推动出站和内容策略——使用 LinkedIn Pod：我们都知道发布是最有效的 LinkedIn 入站营销策略之一。 就像，真的。 但是如果你想让这种技术有效，你需要了解一些关于帖子参与和触及的规则。 这就是 LinkedIn pod 可能有用的地方。

所有这些子目标都可以通过 LinkedIn 增长黑客技术来实现。 他们都对我们的大目标产生巨大影响，即获得更多线索。

现在，我们想要向您推荐 5 个最具体和最有用的技巧，以在 LinkedIn 上产生更多潜在客户！

什么是最好的 LinkedIn 增长黑客？ 5大策略！

我们即将进入这篇文章中最技术性也最有趣的部分。 如前所述，您会在网络上找到大量技术和黑客，它们将帮助您实现通过 LinkedIn 产生更多潜在客户的目标。

然而，我们 - 在 LaGrowthMachine - 认为这些帖子中有很多浪费或无用的信息。 我们的目标是与销售人员和增长营销人员交谈，提供具体的、创造性的和行之有效的技巧，帮助您在阅读本文后立即产生更多的潜在客户。

我们选择了今天要与您讨论的 5 个技巧：

• 绕过 Linkedin 的搜索限制；
• 导出您的连接以进行重新定位；
• 使用 LinkedIn Pixel 获取有关您的潜在客户的有用信息并推动重新定位策略；
• 使用 LinkedIn Sales Navigator 领导 ABM 战略；
• 操纵 LinkedIn 算法以发挥您的优势

让我们深入研究这些技巧中的每一个，看看如何使用它们来获得最大的成功！

技巧 1：绕过 LinkedIn 的搜索限制

在过去的几年里，LinkedIn 被聪明人——大部分是渴望增长的营销人员——攻击了很多次，以至于它必须保护自己。

因此，他们开始设置一些限制。

LinkedIn 限制有两种：

• 外展限制；
• 搜索限制。

LinkedIn 外展限制

如果您使用的是活跃帐户，则以下是当前限制：

• LinkedIn 访问量： 100 次/天。 如果您有紧急需要，您可以多做几天，但不要超过 250-300/周
• LinkedIn 联系人： 100 – 150/周
• LinkedIn 消息：120 条/天

我们已经写了一篇关于 LinkedIn 限制的更详细的文章，所以如果您对此主题感兴趣，我们建议您去阅读它。

领英搜索限制

这些限制仅适用于 LinkedIn 外展使用。

在 LinkedIn 上搜索新线索时，您可以满足以下限制：

• 结果的数量不会超过每页 25 个潜在客户，因此如果您想提取潜在客户以联系他们，这将需要一段时间才能导出 25 x 25 个潜在客户。
• 如果您过度使用搜索功能，LinkedIn 会限制您。 您可以通过购买他们的 Sales Navigator 计划来简单地解决这个问题，无论如何，如果您在 LinkedIn 上寻找潜在客户，这将非常有用。 你绝对应该去做。

这是我们对抗搜索限制的方法：

首先，购买 LinkedIn Sales Navigator 计划。

然后，您将能够在 LinkedIn 上搜索无限的潜在客户。

但是，您仍然会被“每页 25 个结果”问题阻止。

所以下一步就是一页一页地抓取所有的线索。 当您查看 LinkedIn 搜索 URL 时，您会注意到它总是具有相同的结构。 改变的是公司的ID。

LinkedIn 使用此 ID 来识别 LinkedIn 上的每个公司/潜在客户。

潜在客户也是如此！ LinkedIn 上的每个人都有自己的 ID。

多亏了这一点，您可以简单地使用公式将公司和潜在客户直接抓取到 Google 表格中。 否则，您可以使用诸如 Web Scraper 之类的抓取工具获得相同的结果。

将所有潜在客户导入 CSV 后，您只需将它们导入 LaGrowthMachine。 我们的工具将丰富您从 LinkedIn 获得的数据，您将能够使用电子邮件或 LinkedIn 外展自动创建多渠道销售序列！

技巧 2：导出您的 LinkedIn 连接

这个比上一个容易一点。 假设您定期在 LinkedIn 上发帖，并且开始在您的专业领域建立良好的网络。 这对于达到和参与目的很重要。

但是，当涉及到他们时，您一定已经注意到，您与他们中的极少数人取得联系（最多 5%）。

将所有这些联系集中在同一个地方以便与他们联系不是很好吗？

这就是我们要在这里分享的内容。

首先，让我们来看看你的个人资料。 然后，转到“设置”>“数据隐私”>“获取数据副本”>“连接”。

这会将您的所有连接导出到 CSV 文件。

太好了，但现在呢？

要真正从该策略中获得最大收益，您需要联系您的潜在客户。 为此，您可以再次简单地通过 LaGrowthMachine，与之前 Hack 中解释的过程相同。

技巧 3：使用 LinkedIn Pixel 进行潜在客户开发和营销

这个 Linkedin Growth Hack 已经运行了很长时间但很少使用，但它允许您：

• 知道谁在访问您的网站；
• 大大增加查看您个人资料的人数（尽管这是假的）；
• 利用您网站的流量位于 Linkedin 上个人资料的顶部；
• 免费重新定位。

对于重定向，您必须再次拥有 Sales Navigator 许可证。

它是如何工作的？

首先，访问您的网站。

然后，访问并编辑您网站的代码。 如果您使用的是 WordPress，请在您的网站上添加一个文本小部件并在其中添加此代码。 如果您有自己开发的网站，请将此代码添加到您的页面：

我们刚刚在您的网站上集成了一个像素（一个 1px x 1px 的正方形），使 Linkedin “相信”您的网站实际上是您的 Linkedin 个人资料（该像素不用于此目的）。 因此，您网站的每个访问者都将“虚拟”访问您的个人资料。

你可以停在这个阶段，平静地思考你的 Linkedin 个人资料在你的联系人中越来越受欢迎，或者你可以更进一步：

1.转到“谁查看了您的个人资料”部分。 如果您使用的是 LinkedIn Premium，您可以看到所有访问过您个人资料的人。 如果没有，您可以免费访问某些配置文件。

2. 从那里，您可以使用来自 Google Chrome 的 Zapier Extension 的一些 Zapier 自动化。 在 Zapier 中，您创建一个触发器，将您正在访问的 LinkedIn 个人资料直接发送到 LaGrowthMachine。

3. 在 LaGrowthMachine 中，您可以创建销售序列和受众。 使用 Zapier 触发器，您可以一键将这些配置文件直接添加到您的 LaGrowthMachine 销售推广序列中。 他们将自动丰富和外展！

技巧 4：使用 LinkedIn Sales Navigator 领导 ABM 战略

我们已经写了一篇关于这种方法的详细文章，所以我们会很快的。

ABM 的目标是从账户（= 公司）出发，找到这些账户（= 潜在客户）中的特定线索。

如果您使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以很容易地做到这一点。

这是黑客：

首先，登录 LinkedIn Sales Navigator。

然后，从帐户选项卡开始添加一些过滤器。

然后，使用“查看当前员工”按钮切换到潜在客户选项卡。

您聚类的所有公司都将作为过滤器添加到潜在客户选项卡中。 因此，您将看到在这些特定公司工作的潜在客户。

基于帐户的营销确实是 B2B 潜在客户的游戏规则改变者，因此我们建议您将此技术用作下一个潜在客户活动的口头禅。

秘诀 5：通过 LinkedIn 互动广告获得更高的影响力

为简单起见，LinkedIn 算法以这种方式工作：您的帖子产生的参与度（=点击、评论、分享）越多，您未来的帖子接触到的人就越多（=reach） 。

因此，如果您想赚钱，就必须获得潜在客户。 要获得潜在客户，您必须扩大影响力。 要扩大影响范围，您必须提高参与度。 要提高您的参与度，您必须发表精彩的帖子。 简单的数学。

除了最后一个输入：当然，你必须发表精彩的帖子，但你也可以通过使用互动广告或购买 LinkedIn 点赞来作弊。

在这个阶段，您可能想知道什么是互动舱。

基本上，豆荚是人们喜欢、评论和分享来自社区其他人的帖子（=参与）的社区。 这个想法是，所有来自 pod 的人都可以扩大其影响范围。

有手动 pod 和自动 pod，各有优缺点（评论的质量、获得评论所花费的时间等），但我们不打算在这里深入探讨。 请记住，这个 hack 存在。

结论

通过本文中介绍的 5 个技巧，您可以轻松提高投资回报率并在 LinkedIn 上加大潜在客户开发力度。 您不一定非要使用 LaGrowthMachine，但它对您所有的探矿工作都有巨大帮助。

我们的客户获得的结果是他们过去必须尝试手动生成潜在客户的结果的 3.5 倍以上。 你会节省很多时间。

这些 hack 不仅有用，而且非常容易实施。 所以不要再犹豫了，现在就开始使用它们吧！

快乐的 LinkedIn 黑客攻击！