Directives sur le piratage de la croissance de LinkedIn et les 5 meilleurs hacks !

Qu'est-ce que le Growth Hacking de LinkedIn ?

Si vous êtes ici, nous supposons que vous savez déjà ce qu'est le piratage de croissance : un ensemble de techniques qui aident les ventes et les spécialistes du marketing B2B à générer plus de prospects.

Le piratage de la croissance de LinkedIn utilise essentiellement des techniques pour générer plus de prospects sur LinkedIn.

D'accord, mais quelles techniques ?

Le Growth Hacking de LinkedIn peut inclure des actions très spécifiques, telles que :

• Atteindre massivement les groupes LinkedIn ;
• Créer du contenu pertinent pour l'industrie ;
• Utiliser LinkedIn Pulse pour atteindre les prospects ;
• Dépasser les limites de sensibilisation de LinkedIn (demande d'invitation + nombre de messages de sensibilisation par semaine) ;
• S'engager avec des prospects potentiels sur les publications d'autres personnes ;
• Etc…

Ces hacks ne sont que quelques exemples de ce à quoi vous pouvez penser pour obtenir plus de prospects sur LinkedIn. Nous allons expliquer chacun d'eux plus tard dans cet article.

Quand on parle de techniques de croissance sur LinkedIn, il n'y a pas d'autre limite que votre imagination et votre créativité. Chez LaGrowthMachine, notre propre outil est un hack de croissance , basé sur les échecs de LinkedIn.

En effet, il y a de nombreux avantages à développer du growth hacking basé sur des problématiques LinkedIn et c'est ce que nous allons voir ensuite.

Quels sont les avantages de l'utilisation des hacks de croissance LinkedIn ?

Nous essayons tous d'activer des hacks de croissance pour obtenir plus de prospects, plus de clients et générer plus de ventes.

Cependant, il est intéressant de savoir comment les techniques de croissance peuvent aider à atteindre des objectifs micro, pour servir notre objectif macro.

Les hacks de croissance LinkedIn vous permettent de :

• regrouper la plus grande base de données de prospects au monde avec une très grande précision : avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez mener des stratégies telles que LinkedIn ABM qui vous aideront à cibler les bonnes personnes.
• atteindre des milliers de prospects B2B, et ce de plusieurs manières : Fondamentalement, LinkedIn est une solution qui vous permet de parler à n'importe qui, quel que soit son poste ou sa localisation. En utilisant des outils d'automatisation comme LaGrowthMachine, vous pouvez envoyer des milliers de messages à des milliers de prospects.
• pilotez une stratégie d'outbound & de contenu avec un retour sur investissement très élevé - en utilisant LinkedIn Pods : nous savons tous que la publication est l'une des stratégies de marketing entrant LinkedIn les plus efficaces. Comme vraiment. Mais vous devez connaître certaines règles concernant l'engagement et la portée des publications si vous voulez que cette technique soit efficace. C'est là que les modules LinkedIn peuvent être utiles.

Tous ces sous-objectifs peuvent être atteints par des techniques de piratage de croissance LinkedIn. Et ils ont tous un impact énorme sur notre grand objectif, qui est d'obtenir plus de prospects.

Maintenant, ce que nous voulons, c'est vous proposer les 5 hacks les plus concrets et les plus utiles pour générer plus de leads sur LinkedIn !

Quels sont les meilleurs hacks de croissance LinkedIn ? Top 5 des stratégies !

Nous arrivons à la partie la plus technique – et la plus intéressante – de cet article. Comme dit précédemment, vous trouverez des tonnes de techniques et de hacks sur le Web qui vous aideront à atteindre votre objectif de générer plus de prospects via LinkedIn.

Cependant, nous - chez LaGrowthMachine - pensons qu'il y a beaucoup de déchets ou d'informations inutiles dans ces messages. Notre ambition est de parler aux vendeurs et aux spécialistes du marketing de croissance, de donner des hacks concrets, créatifs et éprouvés qui vous aideront à générer plus de prospects juste après avoir lu cet article.

Nous avons sélectionné 5 hacks dont nous voulons vous parler aujourd'hui :

• Contourner les limites de recherche de Linkedin ;
• Exportez vos connexions à des fins de reciblage ;
• Utiliser LinkedIn Pixel pour obtenir des informations utiles sur vos prospects et piloter une stratégie de reciblage ;
• Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour diriger la stratégie ABM ;
• Manipulez l'algorithme LinkedIn à votre avantage avec des modules d'engagement

Plongeons-nous dans chacun de ces hacks et voyons comment les utiliser pour un maximum de succès !

Hack 1 : contourner les limites de recherche de LinkedIn

Ces dernières années, LinkedIn a été piraté tellement de fois par des gars intelligents - des spécialistes du marketing de croissance affamés pour la plupart - qu'il doit se protéger.

Par conséquent, ils ont commencé à mettre des limites.

Il existe deux types de limites LinkedIn :

• Limites de portée ;
• Limites de recherche.

Limites de la portée de LinkedIn

Voici les limites actuelles si vous utilisez un compte actif :

• Visites LinkedIn : 100/jour. Vous pouvez en faire plus pendant quelques jours si vous avez un besoin urgent, mais jamais plus de 250-300/semaine
• Contacts LinkedIn : 100 – 150/semaine
• Messages LinkedIn : 120/jour

Nous avons écrit un article beaucoup plus détaillé sur les limites de LinkedIn, nous vous suggérons donc d'aller le lire si ce sujet vous intéresse.

Limites de recherche LinkedIn

Il s'agissait de limites pour l'utilisation de LinkedIn uniquement.

Lorsque vous recherchez de nouveaux prospects sur LinkedIn, vous pouvez respecter ces limites :

• Le nombre de résultats ne dépassera pas 25 leads par page , donc si vous souhaitez extraire vos leads pour les atteindre, cela va prendre un certain temps pour exporter les leads 25 par 25.
• LinkedIn vous limitera si vous utilisez trop la fonction de recherche . Vous pouvez simplement résoudre celui-ci en achetant leur plan Sales Navigator, qui sera de toute façon très utile si vous prospectez sur LinkedIn. Vous devriez certainement y aller.

Voici notre méthode pour contrer les limites de recherche :

Tout d'abord, achetez un plan LinkedIn Sales Navigator.

Ensuite, vous pourrez rechercher des prospects illimités sur LinkedIn.

Cependant, vous serez toujours bloqué par le problème "25 résultats par page".

La prochaine étape consiste donc à gratter les pages une par une pour obtenir toutes les pistes. Lorsque vous regardez une URL de recherche LinkedIn, vous remarquerez qu'elle a toujours la même structure. Ce qui change, c'est l'identifiant de l'entreprise.

Cet identifiant est utilisé par LinkedIn pour identifier chaque entreprise/prospect sur LinkedIn.

Et c'est pareil pour les leads ! Chaque personne sur LinkedIn a son propre identifiant.

Grâce à cela, vous pouvez simplement utiliser une formule pour gratter les entreprises et les prospects directement dans Google Sheets. Sinon, vous pouvez obtenir les mêmes résultats avec un scraper tel que Web Scraper.

Une fois que vous avez importé tous vos prospects dans un CSV, vous pouvez simplement les importer dans LaGrowthMachine. Notre outil enrichira les données que vous avez obtenues de LinkedIn et vous pourrez créer des séquences de vente multicanal en utilisant l'e-mail ou la sensibilisation LinkedIn, automatiquement !

Hack 2 : Exportez vos connexions LinkedIn

Celui-ci est un peu plus facile que le précédent. Disons que vous publiez régulièrement sur LinkedIn et que vous commencez à avoir un bon réseau dans votre domaine d'expertise. C'est important à des fins de portée et d'engagement.

Mais lorsqu'il s'agit de les toucher, vous avez dû remarquer que vous n'êtes en contact qu'avec très peu d'entre eux (5 % maximum).

Ne serait-il pas formidable d'avoir toutes ces connexions au même endroit pour les atteindre ?

C'est ce que nous allons partager ici.

Tout d'abord, regardons votre profil. Ensuite, accédez à Paramètres > Confidentialité des données > Obtenir une copie de vos données > Connexions.

Cela exportera toute votre connexion vers un fichier CSV.

Super, mais et maintenant ?

Pour vraiment tirer le meilleur parti de cette stratégie, vous devez vous adresser à vos prospects. Pour ce faire, encore une fois, vous pouvez simplement passer par LaGrowthMachine, le même processus que celui expliqué dans le Hack précédent.

Hack 3 : Utilisez LinkedIn Pixel pour la prospection et le marketing

Ce Linkedin Growth Hack fonctionne depuis très longtemps mais est rarement utilisé, il permet pourtant de :

• Savoir qui visite votre site ;
• Augmentez considérablement le nombre de personnes qui ont vu votre profil (c'est faux, cependant);
• Utilisez le trafic de votre site web pour être dans le top des profils vus sur Linkedin ;
• Faites du reciblage gratuitement.

Pour le reciblage, vous devez avoir une licence Sales Navigator, encore une fois.

Comment ça marche?

Tout d'abord, rendez-vous sur votre site Web.

Ensuite, accédez et modifiez le code de votre site. Si vous utilisez WordPress, ajoutez un widget texte sur votre site et ajoutez ce code à l'intérieur. Si vous avez un site maison, ajoutez ce code à vos pages :

Nous venons d'intégrer un pixel (un carré de 1px par 1px) sur votre site qui fait « croire » à Linkedin que votre site est en fait votre profil Linkedin (ce pixel ne sert pas à cela). Ainsi, chaque visiteur de votre site aura « virtuellement » visité votre profil.

Vous pouvez vous arrêter à cette étape et simplement contempler sereinement votre profil Linkedin devenir de plus en plus populaire auprès de vos contacts, ou vous pouvez aller plus loin :

1. Accédez à la section "Qui a consulté votre profil". Si vous utilisez LinkedIn Premium, vous pouvez voir tous ceux qui ont visité votre profil. Sinon, vous avez accès à certains profils gratuitement.

2. À partir de là, vous pouvez utiliser une automatisation Zapier avec l'extension Zapier de Google Chrome. Dans Zapier, vous créez un déclencheur qui envoie le profil LinkedIn que vous visitez directement dans LaGrowthMachine.

3. Dans LaGrowthMachine, vous pouvez créer une séquence de vente et une audience. Avec le déclencheur Zapier, vous pouvez ajouter ces profils directement dans votre séquence de sensibilisation commerciale LaGrowthMachine, en un clic. Ils seront enrichis et sensibilisés automatiquement !

Hack 4 : Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour diriger la stratégie ABM

Nous avons déjà écrit un article détaillé sur cette méthodologie, nous allons donc être rapides.

L'objectif avec ABM est de partir du compte (= l'entreprise) et de trouver des prospects spécifiques dans ces comptes (= prospects).

Vous pouvez le faire assez facilement si vous utilisez LinkedIn Sales Navigator.

Voici le hack :

Tout d'abord, connectez-vous à LinkedIn Sales Navigator.

Ensuite, allez dans l'onglet compte et commencez à ajouter des filtres.

Ensuite, passez à l'onglet prospects à l'aide du bouton "Afficher l'employé actuel".

Toutes les entreprises que vous avez regroupées seront ajoutées en tant que filtre dans l'onglet prospect. Ainsi, vous pourrez voir les prospects qui travaillent dans ces entreprises spécifiques.

L'Account Based Marketing change vraiment la donne pour la prospection B2B , nous vous proposons donc d'utiliser cette technique comme mantra pour vos prochaines actions de prospection.

Hack 5 : obtenez une plus grande portée avec les pods d'engagement de LinkedIn

Pour faire simple, l'algorithme de LinkedIn fonctionne ainsi : plus vos posts génèrent de l'engagement (=clics, commentaires, partages) , plus de personnes vont être touchées par vos futurs posts (=reach) .

Donc, si vous voulez gagner de l'argent, vous devez créer des prospects. Pour créer des prospects, vous devez améliorer votre portée. Pour améliorer votre portée, vous devez améliorer votre engagement. Pour améliorer votre engagement, vous devez créer d'excellents messages. Mathématiques simples.

Sauf pour la dernière entrée : vous devez faire de bons messages, bien sûr, mais vous pouvez également tricher en utilisant des modules d'engagement ou en achetant des likes LinkedIn.

À ce stade, vous vous demandez peut-être ce que sont les pods d'engagement.

Fondamentalement, les pods sont des communautés où les gens aiment, commentent et partagent les publications (=engagement) d'autres personnes de la communauté. L'idée est que toutes les personnes du pod peuvent voir sa portée augmentée.

Il existe des pods manuels, des pods automatisés, avec leurs avantages et leurs inconvénients (la qualité du commentaire, le temps passé à obtenir un commentaire, etc…) mais nous n'allons pas nous y attarder ici. N'oubliez pas que ce hack existe.

Conclusion

Avec les 5 hacks présentés dans cet article, vous pouvez facilement améliorer votre retour sur investissement et développer vos efforts de génération de leads sur LinkedIn. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser LaGrowthMachine, mais c'est une aide précieuse pour tous vos efforts de prospection.

Nos clients obtiennent plus de 3,5 fois les résultats qu'ils avaient pour essayer de générer des prospects manuellement. Et vous gagnerez BEAUCOUP de temps.

Ces hacks sont non seulement utiles mais aussi très faciles à mettre en œuvre. Alors n'hésitez plus et commencez à les utiliser dès maintenant !

Joyeux piratage LinkedIn !