LinkedIn グロース ハッキングのガイドラインとトップ 5 ハック!

LinkedIn グロース ハッキングとは?

ここにいるのであれば、グロース ハッキングとは何かを既に知っていることを前提としています。これは、B2B セールスとマーケターがより多くのリードを生み出すのに役立つ一連のテクニックです。

LinkedIn グロース ハッキングは基本的に、LinkedIn でより多くのリードを生成するための手法を使用しています。

わかりましたが、どんなテクニックですか？

LinkedIn グロース ハッキングには、次のような非常に具体的なアクションが含まれる場合があります。

• LinkedIn グループへの大規模なリーチ。
• 業界関連のコンテンツの作成。
• LinkedIn Pulse を使用してリードにリーチする。
• LinkedIn アウトリーチの制限を克服する (招待リクエスト + 1 週間あたりのアウトリーチ メッセージ数)。
• 他の人の投稿で潜在的な見込み客と交流する。
• 等…

これらのハックは、LinkedIn でより多くのリードを獲得するために考えられることのほんの一例です。 この投稿の後半で、それぞれについて説明します。

LinkedIn で成長テクニックについて語るとき、あなたの想像力と創造力以外に限界はありません。 LaGrowthMachine では、LinkedIn の失敗に基づく独自のツールがグロース ハックです。

確かに、LinkedIn の問題に基づいて成長ハッキングを開発することには多くの利点があり、それが次に見られるものです。

LinkedIn グロース ハックを使用する利点は何ですか?

私たちは皆、より多くの見込み客、より多くの顧客を獲得し、より多くの売上を促進するために、グロース ハックを活性化しようとしています。

しかし、成長技術がどのようにミクロの目標を達成し、マクロの目標を達成するのに役立つかを知ることは興味深い.

LinkedIn グロース ハックを使用すると、次のことが可能になります。

• 世界中で最も幅広いリード データベースを非常に高い精度でクラスター化します。LinkedIn Sales Navigator を使用すると、適切な人をターゲットにするのに役立つ LinkedIn ABM などの戦略を実行できます。
• 基本的に、 LinkedIn は、立場や場所に関係なく、誰とでも話すことができるソリューションです。 LaGrowthMachine のような自動化ツールを使用すると、何千ものメッセージを何千もの見込み客に送信できます。
• LinkedInポッドを使用して、非常に高いROIでアウトバウンドおよびコンテンツ戦略を推進します。投稿が最も効果的なLinkedInインバウンドマーケティング戦略の1つであることは誰もが知っています. 本当にそうです。 ただし、この手法を効果的に使用するには、投稿のエンゲージメントとリーチに関するいくつかのルールに注意する必要があります。 そこで、LinkedIn ポッドが役立ちます。

これらの下位目標はすべて、LinkedIn のグロース ハッキング技術によって達成できます。 そして、それらはすべて、より多くのリードを獲得するという私たちの大きな目標に大きな影響を与えます.

今、私たちが望んでいるのは、LinkedIn でより多くのリードを生成するための 5 つの最も具体的で役立つハックを提案することです!

最高のLinkedInグロースハックは何ですか? トップ5の戦略！

この投稿の最も技術的で最も興味深い部分に到達します。 前述のように、LinkedIn を通じてより多くのリードを生成するという目標を達成するのに役立つテクニックやハックがウェブ上でたくさん見つかります。

ただし、LaGrowthMachine では、これらの投稿には無駄な情報や役に立たない情報がたくさんあると考えています。 私たちの目標は、営業担当者やグロース マーケターと話をして、この記事を読んだ直後により多くのリードを生み出すのに役立つ、具体的で創造的で効果が実証されているハックを提供することです。

今日お話ししたい 5 つのハックを選択しました。

• Linkedin の検索制限をバイパスします。
• リターゲティングのために接続をエクスポートします。
• LinkedIn Pixel を使用して、リードに関する有用な情報を取得し、リターゲティング戦略を推進します。
• LinkedIn Sales Navigator を使用して ABM 戦略を主導します。
• エンゲージメント ポッドで LinkedIn アルゴリズムを有利に操作する

これらのハックのそれぞれに飛び込んで、最大限の成功を収めるためにそれらを使用する方法を見てみましょう!

ハック 1: LinkedIn の検索制限を回避する

ここ数年、LinkedIn は賢明な人たち (ほとんどの場合、空腹の成長マーケター) によって何度もハッキングされてきたため、自らを守らなければなりません。

したがって、彼らはいくつかの制限を設け始めました。

LinkedIn の制限には次の 2 種類があります。

• アウトリーチの制限;
• 検索制限。

LinkedIn アウトリーチの制限

アクティブなアカウントを使用している場合の現在の制限は次のとおりです。

• LinkedIn の訪問: 100/日。 緊急の必要がある場合は、数日間さらに多くのことを行うことができますが、週に 250 ～ 300 を超えることはありません。
• LinkedIn の連絡先: 100 ～ 150/週
• LinkedIn メッセージ: 120 件/日

LinkedIn の制限については、より詳細な記事を書いているので、このテーマに興味がある場合は、ぜひ読んでみてください。

LinkedIn 検索制限

これらは、LinkedIn アウトリーチの使用のみの制限でした。

LinkedIn で新しい見込み客を検索する場合、次の制限を満たすことができます。

• 結果の数は 1 ページあたり 25 リードを超えないため、リードを抽出してそれらにアウトリーチしたい場合、25 ずつリードをエクスポートするには時間がかかります。
• 検索機能を使いすぎると、LinkedIn によって制限されます。 いずれにせよ、LinkedInで見込み客を探している場合は、Sales Navigatorプランを購入することでこれを簡単に解決できます. あなたは間違いなくそれのために行くべきです。

検索制限に対抗する方法は次のとおりです。

まず、LinkedIn Sales Navigator プランを購入します。

その後、LinkedIn で無制限のリードを検索できるようになります。

ただし、「1 ページあたり 25 件の結果」の問題によって引き続きブロックされます。

したがって、次のステップは、ページを 1 つずつスクレイピングして、すべてのリードを取得することです。 LinkedIn の検索 URL を見ると、常に同じ構造になっていることがわかります。 変わるのは会社のIDです。

この ID は、LinkedIn で各企業/リードを識別するために LinkedIn によって使用されます。

そして、それはリードも同じです！ LinkedIn の各ユーザーには独自の ID があります。

これにより、式を使用して企業やリードを直接 Google スプレッドシートにスクレイピングすることができます。 それ以外の場合は、Web Scraper などのスクレイパーを使用して同じ結果を得ることができます。

すべてのリードを CSV にインポートしたら、LaGrowthMachine にインポートするだけです。 私たちのツールは、LinkedIn から取得したデータを充実させ、電子メールまたは LinkedIn アウトリーチを使用して、マルチチャネル販売シーケンスを自動的に作成できます!

ハック 2: LinkedIn 接続をエクスポートする

これは前のものより少し簡単です。 LinkedIn に定期的に投稿していて、専門分野で良いネットワークを築き始めたとしましょう。 リーチとエンゲージメントの目的で重要です。

しかし、彼らに連絡を取ってみると、あなたが連絡を取っているのはほんのわずか (最大 5%) であることに気付いたに違いありません。

これらすべてのつながりを同じ場所に集めて、彼らに手を差し伸べることができたら素晴らしいと思いませんか?

それが、ここで共有するものです。

まず、あなたのプロフィールに行きましょう。 次に、 [設定] > [データのプライバシー] > [データのコピーを取得] > [接続] に移動します。

これにより、すべての接続が CSV ファイルにエクスポートされます。

素晴らしいですが、今は何ですか？

この戦略を最大限に活用するには、リードに働きかける必要があります。 これを行うには、前のハックで説明したのと同じプロセスである LaGrowthMachine を実行するだけです。

ハック 3: 見込み客とマーケティングに LinkedIn Pixel を使用する

このLinkedin Growth Hackは非常に長い間機能してきましたが、めったに使用されていませんが、次のことができます:

• 誰があなたのサイトを訪れているかを知る;
• あなたのプロフィールを見た人の数を大幅に増やします (ただし、これは偽物です)。
• ウェブサイトのトラフィックを使用して、Linkedin で見られるプロファイルのトップに表示されます。
• 無料でリターゲティングを行います。

リターゲティングには、もう一度 Sales Navigator ライセンスが必要です。

それはどのように機能しますか？

まず、あなたのウェブサイトに行きます。

次に、サイトのコードにアクセスして編集します。 WordPress を使用している場合は、サイトにテキスト ウィジェットを追加し、このコードを内部に追加します。 自家製のサイトがある場合は、次のコードをページに追加します。

Linkedin に、あなたのサイトが実際にあなたの Linkedin プロファイルであると「信じ込ませる」ピクセル (1 ピクセル x 1 ピクセルの正方形) をあなたのサイトに統合しました (このピクセルはその目的には使用されません)。 したがって、あなたのウェブサイトの各訪問者は、あなたのプロフィールに「仮想的に」アクセスしたことになります。

この段階で立ち止まって、Linkedin プロファイルが連絡先の間でますます人気が高まっていることを静かに熟考するか、さらに先に進むことができます。

1. 「あなたのプロフィールを見た人」セクションに移動します。 LinkedIn プレミアムを使用している場合は、あなたのプロフィールにアクセスしたすべてのユーザーを確認できます。 そうでない場合は、一部のプロファイルに無料でアクセスできます。

2. そこから、Google Chrome の Zapier 拡張機能でZapier 自動化を使用できます。 Zapier で、アクセスしている LinkedIn プロファイルを LaGrowthMachine に直接送信するトリガーを作成します。

3. LaGrowthMachine では、セールス シーケンスとオーディエンスを作成できます。 Zapier トリガーを使用すると、これらのプロファイルを LaGrowthMachine のセールス アウトリーチ シーケンスにワンクリックで直接追加できます。 それらは自動的に強化され、アウトリーチされます。

ハック 4: LinkedIn Sales Navigator を使用して ABM 戦略を主導する

この方法論についてはすでに詳細な記事を書いているので、簡単に説明します。

ABM の目標は、アカウント (= 会社) から、これらのアカウント (= リード) に特定のリードを見つけることです。

LinkedIn Sales Navigator を使用している場合、これは非常に簡単に行うことができます。

ハックは次のとおりです。

まず、LinkedIn Sales Navigator にログインします。

次に、アカウント タブから、いくつかのフィルターの追加を開始します。

次に、[現在の従業員を表示] ボタンを使用してリード タブに切り替えます。

クラスター化したすべての会社がリード タブにフィルターとして追加されます。 したがって、これらの特定の企業で働いているリードを見ることができます。

アカウントベースのマーケティングは、B2B の見込み客開拓のゲーム チェンジャーであるため、次の見込み客行動のマントラとしてこの手法を使用することをお勧めします。

ハック 5: LinkedIn エンゲージメント ポッドでリーチを拡大する

簡単に言うと、LinkedIn のアルゴリズムは次のように機能します。投稿がエンゲージメント(=クリック、コメント、共有)を生成するほど、将来の投稿によってより多くの人々にリーチ(=リーチ)されます。

したがって、お金を稼ぎたい場合は、見込み客を獲得する必要があります。 見込み客を獲得するには、リーチを改善する必要があります。 リーチを改善するには、エンゲージメントを改善する必要があります。 エンゲージメントを向上させるには、優れた投稿を作成する必要があります。 簡単な数学。

最後の入力を除いて、確かに素晴らしい投稿を作成する必要がありますが、エンゲージメントポッドを使用したり、LinkedInのいいねを購入したりすることでごまかすこともできます.

この段階で、エンゲージメント ポッドとは何か疑問に思われるかもしれません。

基本的に、ポッドは、人々がコミュニティの他の人々からの投稿を気に入ったり、コメントしたり、共有 (= エンゲージメント) したりするコミュニティです。 アイデアは、ポッドのすべての人々がそのリーチを増やすことができるということです.

手動のポッドと自動のポッドがあり、長所と短所 (コメントの品質、コメントを取得するのにかかる時間など) がありますが、ここでは触れません。 このハックが存在することを覚えておいてください。

結論

この記事で紹介する 5 つのハックを使用すると、簡単に ROI を改善し、LinkedIn でのリードジェネレーションの取り組みを拡大できます。 必ずしも LaGrowthMachine を使用する必要はありませんが、すべての見込み客の取り組みにとって非常に役立ちます。

私たちのクライアントは、手動でリードを生成しようとしていた場合に比べて、3.5 倍以上の結果を得ています。 そして、多くの時間を節約できます。

これらのハックは便利なだけでなく、実装も非常に簡単です。 もうためらう必要はありません。今すぐ使い始めましょう。

ハッピーLinkedInハッキング！