提高投資回報率和轉化率的 5 個 Facebook 廣告技巧

已發表: 2020-01-17

Buffer 的一份報告指出，“94% 的企業，無論大小，都選擇投資 Facebook 廣告。”

Facebook 廣告是最有針對性的廣告形式之一，可以幫助您的廣告覆蓋準確的受眾。 此外，它可以帶來立竿見影的效果，您可以在開始投放廣告的同一天接觸到成千上萬的人。 它具有許多其他好處，使其成為品牌發展業務的首選社交媒體營銷平台。

多年來，Facebook 獲得了極大的歡迎，幾乎每個品牌都在這個平台上進行投資——有針對性的廣告是在競爭中脫穎而出並獲得更好的投資回報率和轉化率的唯一途徑。 但是，重要的是要製定有效的策略以使廣告活動隨著時間的推移而盈利。

以下是 5 個 Facebook 廣告技巧，可幫助您充分利用投資 -

1.瞄準合適的受眾

許多新營銷人員在 Facebook 上投放廣告時常犯的一個錯誤是通過廣告盡可能多地接觸到更多人。 這種策略可能不是完全錯誤的，但這樣做可能不會為業務帶來任何明顯的線索。

每個Facebook 廣告策略都有一個目標，與目標受眾的要求保持一致。 如果廣告觸及每一個人，它的主要目的就會失敗。 因此，如果您正在尋找積極的投資回報率，那麼重點應該放在正確的受眾身上。


資料來源：Salesforce

對於正確的Facebook 廣告定位，了解受眾及其選擇勢在必行。 了解他們喜歡的語氣和語言、吸引和吸引他們的內容類型、一般好惡等。Facebook 的 Audience Insights 可以幫助更好地了解您的目標受眾以及您是否做得對.

2.有一個適當的登陸頁面

一旦一個人點擊了廣告，他們接下來看到的內容必須同樣相關。 因此，正確的目標網頁對於將訪問者轉化為潛在客戶或客戶非常重要。 如果沒有一致的轉化， Facebook 廣告點擊可能會變得昂貴。 此外，適當的目標網頁會增加獲得更好投資回報率的機會。


資料來源：尼爾帕特爾

以下是有效著陸頁的 3 個主要方面 -

  • 使文案與目標保持一致：目標網頁的長度和內容將取決於您希望通過廣告實現的目標。 如果目的是產生潛在客戶或僅獲取客戶的聯繫方式，請保持副本簡短明了。 但是，如果目的是銷售產品/服務或建立信任，則以令人信服的細節作為證據的較長副本可能更有效。 確保使副本有趣且引人入勝，以便人們真正花時間閱讀它。
  • 專注於視覺效果：眾所周知，人腦處理視覺效果的速度更快，因此明智的做法是利用這一方面來發揮自己的優勢。 視覺元素使內容易於閱讀和理解，同時添加到登錄頁面的整體流程中。 這將帶來更好的轉化率和更低的跳出率。 此外，視覺效果還具有激發觀眾情緒的力量。 CTA 按鈕的顏色等簡單的事情也會影響轉化率。
  • 遠離干擾：干擾越少，著陸頁的結果就越好。 避免使用可能使人們遠離主要目標的不必要的內容、鏈接或社交圖標使頁面混亂。 添加將建立可信度並幫助頁面訪問者採取所需操作的元素。


資料來源：Hubspot

3.選擇正確的圖像

對於 Facebook 廣告，圖片與副本一樣重要，可以吸引目標受眾的注意力。 如果廣告由於使用的圖像而無法執行，則對副本所做的所有測試和調整都將是徒勞的。

以下方法可以幫助圖像對廣告產生影響 -

  • 文字的創造性使用： Facebook 更喜歡包含很少或沒有文字的廣告圖片。 因此，如果您必須使用文本，請確保您創造性地放置它。 測試幾個版本的文本放置，以了解哪些有效，哪些無效。
  • 避免隨機的庫存圖片：如果使用得當，使用庫存圖片是沒有害處的。 您選擇的圖像需要與您的品牌和地理位置高度相關。 例如，為國內品牌使用外國人形象無助於與觀眾建立聯繫。 此外，請進行背景檢查，確保您選擇的圖像未被任何其他品牌使用，以避免重複。 但是，更好的選擇是始終使用您自己的圖像。
  • 保持一致性：為廣告選擇的圖片必須與副本以及登錄頁面保持一致，以建立熟悉度。 它還應該與您希望傳達的信息保持一致並建立情感聯繫。 這只有在您保持一致性時才有可能。

4.利用視頻廣告

“與 YouTube (3.2%) 和 Instagram (0.2%) 相比，Facebook 視頻參與率為 6.3%。”

就 Facebook 而言，視頻廣告預算友好，具有更好的有機覆蓋面和更高的參與率。 該平臺本身鼓勵廣告商使用視頻廣告來獲得有利的投資回報率。 以前的記錄顯示，與照片相比，視頻在 Facebook 上的自然覆蓋率高出 135%，因此證明是接觸最多人的良好媒介。


資料來源：andrewhubbard.co

以下是確保您的 Facebook 視頻廣告活動順利進行的幾種方法 -

  • 前 3-4 秒應該足夠有趣，足以迫使觀眾觀看整個視頻而不是繼續觀看。
  • 創建可以在沒有聲音的情況下給人留下深刻印象的視頻。 大多數觀眾以靜音模式觀看視頻，如果他們覺得有趣，他們往往會增加音量。
  • 測試變化以了解哪些最適合觀眾。 因此，您可以調整或改進它以獲得更好的結果。

5. 創建 Facebook 銷售漏斗

有了銷售漏斗，通過在 Facebook 上銷售來實現更好的投資回報率和轉化率會更容易。 該漏斗旨在吸引觀眾的興趣，然後對其進行培養，直到他/她準備購買。

Facebook 銷售漏斗的階段是：

● 品牌及其產品/服務的發現和認知
● 增加可能考慮購買的用戶的興趣
● 用戶最終購買
● 培養客戶關係以建立忠誠度並將一次性客戶轉變為回頭客

Facebook 銷售漏斗通過向用戶展示他們的痛點以及您的產品/服務如何提供解決方案來幫助填補空白並教育用戶採取行動。
創建銷售漏斗的兩個主要步驟包括：

一個。 通過自然發布、推薦競賽和推薦廣告來提高知名度。 這有助於讓用戶進入您的銷售渠道。

乙。 一旦建立了意識，用戶就會考慮購買。 告訴他們為什麼需要投資您的品牌並解決他們的問題。 在這方面回复廣告中的評論是最好的方法之一。


資料來源：lyfemarketing.com

如果方法正確，Facebook 可以為您的業務增加很多價值，並促進業務增長。 為了獲得最佳結果，計算和謹慎的方法以及有效的策略很重要。 要詳細了解如何使用 Facebook 廣告獲得更高的投資回報率和轉化率，請給我們留言，我們會盡快與您聯繫。