如何購買在線業務進行銷售並獲得最優惠的價格
已發表: 2021-08-19對於許多人來說，經營在線業務是“夢想”。 畢竟，成功的在線業務可以讓您自由地按照自己的時間表和條件過上自己想要的生活。
然而，從頭開始創建任何企業都是一項艱鉅的任務。 成功的企業家花費數月甚至數年的時間來建立自己的企業，而一夜之間的成功只是一個神話，尤其是當您從頭開始時。
但是如果你不想等那麼久才能賺錢呢？ 如果您現在想經營一家成功的企業怎麼辦？
我被問到的最常見問題之一是開始成功的在線業務需要多長時間？ 我多久可以更換我的收入並辭掉工作？
如果您正在尋找速度，那麼擁有和運營一家在線公司是一種更快的方式。 您可能會驚訝地發現，您可以購買在線業務進行銷售並立即取得成功。
讓我們來看看如何在不完全從零開始的情況下成為在線企業主。
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開展新業務與購買在線業務進行銷售
當您開始一項新業務時，您要對實現夢想的方方面面負責。
您需要弄清楚要銷售什麼產品或服務，找到一個好的域名，用高轉換內容填充您的網站，並努力爭取客戶。
您必須投入金錢、時間和精力來創建新的在線業務——而且您甚至不確定自己是否會成功。 如果您在開始之前尚未驗證您的利基市場，則尤其如此。
另一方面，如果您購買在線業務進行銷售，您可以從更強大的基礎向前邁進，並跳過一些從頭開始的痛苦步驟。
話雖如此，購買企業並不能保證成功。 您仍然需要良好的業務實踐，並且您必須努力繼續發展您購買的業務。
您的成功還取決於您進行盡職調查以確保您進行可靠投資的能力。
有時，在線業務因為停滯或衰退或建立在脆弱的基礎上而出售，而您希望確保您購買的是可行的業務。
舉個例子，我的一個朋友在 2016 年購買了一個個人理財博客，每月吸引數百萬訪問者。 但他沒有意識到的是， SEO 排名是基於一堆有問題的反向鏈接。
當年谷歌推出企鵝更新後，他一夜之間失去了大部分流量。 適當的盡職調查至關重要，這是一個需要涵蓋的複雜主題！
您必須確切地知道要尋找什麼，這通常需要經驗和一定數量的專業知識。
同樣，您還需要確保不要多付錢。 諮詢經紀人或在買賣業務方面有經驗的人，以便了解要購買的業務類型的倍數。
最後，在您扣動扳機之前，您需要了解自己正在從事的工作，並充分了解創業與購買企業的利弊。
購買在線業務的優勢
儘管在購買在線業務時仍然涉及工作，但好消息是購買有很多優勢。
已建立的概念證明
首先，如果在線業務賺到了可觀的錢，它已經建立了一個概念證明。 無論是服務或產品，還是在線店面，銷售業務都證明了需求。
您已經知道什麼對公司有用，並且您可以看到需要調整的內容。
如果企業已經擁有強大的流程，您可能不需要更改任何內容。
畢竟，您擁有一個經過驗證的商業模式，在找到成功的秘訣之前，您不必經曆三四個失敗的概念。
客戶群
當您購買在線業務進行銷售時，您不僅擁有良好的概念證明，而且還擁有成熟的客戶群。 您已經擁有從您的商店購買商品的忠實客戶。
最重要的是，該企業可能有一個電子郵件列表。 由於電子郵件營銷是產生銷售的最簡單方法之一，因此擁有已建立的訂閱者列表非常寶貴。
您不必嘗試推出產品並將其推向新的客戶群； 這已經為你完成了。
相反，您可以利用已經從業務中獲得的利潤並用這筆錢進行擴張。 基本上，您可以跳過構建階段並直接進行擴展。
員工、系統和業務資產
購買在線業務的另一個優勢是您可以訪問他們的所有業務資產（只要您正確構建銷售）。 在許多情況下，您將獲得以下信息：
已經知道事情如何運作並且可以順利過渡的員工。
社交媒體和其他數字資產。 這些很重要。 保護 Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube 和其他帳戶可以帶來連續性，您不必從頭開始建立追隨者。
此外，您還可以獲得構成業務一部分的網站和其他數字帳戶。
隨著您的進步，知識產權，如專利、商標和版權，也可能非常寶貴。 它們是投資，就像其他業務一樣。
系統是使業務高效的原因，並且已建立的在線業務已經制定了標準操作程序。
從銷售和營銷到運輸和物流，您繼承了企業的流程，這些結構將在您學習訣竅的同時保持您的業務發展。
供應商和業務關係可以提供很大幫助。 您無需審查供應商，前任所有者可能願意向您介紹合作夥伴網絡和其他可以幫助您繼續開展業務的人。
在合適的人的領導下，這些資產可以成長為更大的東西。 當您購買一家企業時，您就是在進行一項投資——一項立即獲得回報的投資。
只要您有能力並尋找成長和改進的方法，基礎系統、員工和資產就會為您提供回報。
獲得融資的能力
最後，如果您需要獲得貸款來購買在線業務，或者您有擴張的計劃並需要資金，那麼如果您購買已建立的業務，則更容易獲得。
任何貸方都可以看到成功的在線業務的記錄。 購買已經過驗證的東西比嘗試構建新東西時風險要小。
購買已建立的在線業務的缺點
雖然購買在線業務出售有一定的優勢，但並不總是陽光和玫瑰。 您需要了解風險。 有時，即使是優勢也可能成為問題。
以下是購買企業時可能會絆倒您的一些事情。
現有系統很難改變。 當流程是業務的一個組成部分時，嘗試改進既定方法可能會很困難。 如果員工對當前流程進行投資，則尤其如此——即使它不是最好的系統。
員工可能不會留下來，如果最有知識的人離開，你就會陷入困境。 或者您可能無法與員工相處，從而造成困難局面。
缺乏控制，至少一開始是這樣。 您對開發過程或品牌發展沒有影響。 這意味著您可能會被一些您不喜歡的事物（例如品牌形象）所困擾，而這可能很難改變。
業務可能下滑。 也許業主是因為擔心未來而出售。 您可能會獲得該業務，因為它已準備好失敗並失去一切。
一旦您購買了該業務，您就可以長期參與其中- 除非您可以快速翻轉它。 儘管啟動和建立業務的艱苦工作已經完成，但在許多情況下，您仍在與慣性作鬥爭。
業務已經在一定的軌道上前行，任何大的變化都需要奮鬥。
此外，如果前任主人犯了大錯，而這只是現在才回家棲息，那麼你基本上就被困住了。 您可能必須解決您甚至沒有引起的問題，這可能會導致失敗，而不是成功。
盡職調查和在購買業務中尋找什麼
一旦您知道要購買，就該尋找在線銷售業務了，您的具體標準將取決於您的目標。
有些人想買一家企業來打發退休時光，並對穩定的收入感到滿意。 但這不是這篇文章的目標。
下面，我將討論購買可以輕鬆成長和擴展的企業的最重要標準。
收購一家企業最好的部分是，即使您只能維持當前的銷售水平，隨著時間的推移，您最終會賺回本錢。
畢竟，大多數電子商務企業的倍數是3-4倍，這意味著即使沒有任何變化，您也可以在 3-4 年後收回資金。
為什麼你需要尋找價值
找到合適的在線業務是關於價值的，購買價值與僅僅購買便宜的東西完全不同。 畢竟，世界上最便宜的在線業務仍然是一次糟糕的購買。
相反，您的目標應該是找到一家您可以在一年內翻番或翻三倍並且回報明顯高於您支付的價值的企業。 然而，對價值的追求往往與直覺相反。
考慮以下 2 家企業，每家企業的利潤為 100 萬美元。
業務A非常精緻。 他們有一個很棒的網站，而且他們在谷歌、Facebook 和 Pinterest 上做廣告有利可圖。
他們已準備好所有電子郵件營銷流程。 他們擁有強大的社交媒體影響力，並且在所有主要搜索詞的首頁上排名。
與此同時，B業務處於混亂狀態。 他們的網站看起來像是建於 90 年代後期。 他們幾乎沒有做廣告，而且在社交媒體上的存在為零。
您更願意購買哪種業務？
最終，您的目標應該是購買一家經營良好的企業，這幾乎是偶然的。 如果企業主賺了很多錢，而他/她不知道如何經營高效的企業，那麼這就是您想要購買的企業類型。
最重要的是，不要只購買便宜的東西，也不要購買已經打磨、擴張空間有限的企業。 您需要根據潛在價值和優勢來評估待售業務。
這是我與我的朋友 Dana 進行的播客採訪，它準確地描述了在購買一家偉大的企業時要尋找的東西。
標準#1：利潤率是否足夠好？
首先，您必須了解待售商品的利潤率。 談到電子商務商店，您的利潤就是一切。
如果您想購買自有品牌業務，那麼典型的毛利率為 66% 或更高。
如果您想購買批發業務，那麼典型的毛利率為 50%
如果您想購買直銷業務，那麼典型的毛利率為 10-30%。
最終，您的毛利率將決定您的廣告預算，以及您為客戶支持和支付雜項開銷的業務配備人員的能力。
您還必須了解銷售來自何處。 當前所有者是否花費了大量精力來支持業務，或者它是否已經創造了自己的收入數年？ 這些數字是基於一次性銷售嗎？
收入是否主要來自重複業務？ 還是當前的企業主投放無利可圖的廣告只是為了增加收入？
當您檢查淨利潤數字時，請特別注意企業如何賺錢的任何低效率。
標準#2：商業模式有風險嗎？
在繼續閱讀本文的其餘部分之前，您應該查看我關於自有品牌與零售套利、直銷與批發的文章，以了解所有可能的電子商務商業模式。
在電子商務方面，某些商業模式比其他商業模式承擔更多風險。
例如，一件代發業務是最危險的業務之一，因為……
- 您不擁有您銷售的品牌
- 您無法控制供應鏈
- 你無法控制價格
- 您無法控制客戶體驗
- 利潤率很低
了解賺錢的方式以及商業模式的風險至關重要。
例如，如果您購買的在線業務因 Google 廣告而賺了很多錢或依賴 SEO 流量，那麼當 Google 更改其算法時，這可能會成為問題。
如果業務完全依賴亞馬遜獲得收入，那麼這是一個巨大的風險，因為亞馬遜可以輕鬆提高價格或暫停您的賬戶，讓您停業。
一般來說，您應該避免購買存在單點故障的企業。
標準#3：企業是否有增長潛力？
尋找要購買的企業最重要的方面是增長潛力。
您是否可以進入新的細分市場？ 你能擴大產品線嗎？ 有沒有現在的企業主還沒有追求的廣告媒體？
例如，我的一個好朋友幾年前購買了一家公司，該公司 100% 的收入都在自己的網站上銷售，但在亞馬遜上根本沒有存在。
她一開始在亞馬遜上銷售她的產品，她的生意立刻翻了三倍！
同樣，另一位朋友能夠迅速發展他購買的企業，因為它缺乏強大的社交媒體影響力。 他一開始在 Facebook 上投放廣告，銷售額立即翻了一番。
在談到增長潛力時，有無數的標準需要尋找，但這裡有一些在電子商務業務中需要尋找的最重要的東西。
- 該企業是否在亞馬遜上銷售？
- 企業是否有高轉化率的網站？
- 企業是否有社交媒體存在？
- 是否在 Google、Facebook、Instagram 和 Pinterest 上投放商業廣告？
- 該企業是否在進行 Facebook Messenger 營銷？
- 企業在做電子郵件營銷嗎？
- 能不能提高回頭率？
- 重要的流程可以用軟件自動化嗎？
總的來說，一個好的有價值的在線業務應該有一個堅實的基礎和改進的空間，應該有足夠的增長空間。
標準#4：企業是否已建立資產？
除了增長潛力外，您還必須關注企業的既定資產。
客戶群有多大？ 企業是否有良好的分銷系統（直銷、批發等）？
仔細找出出售業務時包括哪些資產。 您應該有權訪問徽標、商標、社交媒體帳戶、版權、電子郵件列表等。
您可能還希望將勞動力轉移給您。 查看資產，確保您了解它們的真正價值，以及如何利用它們在未來獲得更大的回報。
您對他們供應商的質量滿意嗎？ 你喜歡電商平台嗎？ 您需要切換主機嗎？
雖然這些東西不一定是展示障礙物，但請確保其價值足以保證切換網站平台、主機或購物車的費用和不便。
標準#5：您熟悉商業利基嗎？
考慮您要購買的業務類型。 利基是什麼？ 它是否專注於產品或服務，您了解這個行業嗎？
在許多情況下，選擇一個您可以理解並且有經驗的在線銷售業務是有意義的。 也許您已經在某個愛好領域建立了聯繫，現在您想成為一名企業主。
擁有在線業務所屬行業的知識和人脈可以幫助您縮短學習曲線。
例如，我的朋友比爾傾向於購買護膚品公司，因為他對這個行業非常熟悉。 在許多情況下，他可以利用現有的基礎設施大幅削減成本，並立即將利潤提高 2 倍。
這是我過去對他進行的播客採訪。
標準#6：SEO 和其他注意事項
為了經營一個成功的在線業務，你經常不得不深入研究書呆子的東西。 該網站從哪裡獲得流量？ 該網站是否有強大的反向鏈接配置文件？ 搜索查詢的轉化率如何？
您必須了解 SEO 的工作原理。
在線業務現在可能在搜索引擎中佔據優勢，但是當您意識到該業務一直在使用黑帽技術並且一切都消失時，兩個月後會發生什麼？
在您繼續購買在線業務以進行銷售之前需要研究的其他項目包括：
- 未決法律訴訟
- 對公司的投訴
- 品牌形象問題
- 完整的財務
- 未清負債
- 誰實際擁有該網站（為此使用 Whois）
- 有關當前所有者（和創始人，如果不同）的信息
- 為什麼所有者現在要出售業務
在某些情況下，從執行業務估值的值得信賴的公司獲得業務分析可能是一個好主意。
外部專業人員可以審查最關鍵的項目，並幫助您確定該業務是否可行，以及它是否具有整體價值。
在哪裡可以找到在線業務出售
如果您想購買在線業務，您可以採取四種主要途徑：
聯繫在線企業主：如果您喜歡某個看起來有利可圖的網站，請找出該網站的所有者並直接與他們聯繫。
您可以使用 Whois 查找來查找站點的所有者，並使用 SEMrush、Alexa 和 Ahrefs 等工具進行一些研究。 如果業主願意出售，您可以進行交易。
使用經紀人：也有經紀人幫助連接在線商業世界中的買家和賣家。 在購買時，他們可以為您做很多跑腿的工作——價格實惠。
看看市場：您還可以考慮市場，企業主將在其中列出自己的網站。 查看潛在的想法，進行研究，並確保在您提出要約之前獲得良好的價值。
考慮拍賣網站：拍賣網站類似於市場，所有者在其中出售一些東西。 但是，潛在買家在網站上出價，獲勝者可以要求出售在線業務。
無論您去哪裡尋找待售的在線業務，徹底研究並完成盡職調查都很重要。
檢查以確保該業務具有良好的價值，並且您確切地知道您將獲得什麼。
當您準備購買在線業務時，以下是一些最好的地方：
推薦商業經紀商 – Quiet Light Brokerage
我已經與 Joe Valley（創始人）合作多年，Quiet Light Brokerage 是最好的商業經紀人之一。
與其他競爭公司相比，我更喜歡 Quiet Light Brokerage 的主要原因是因為他們超越了幫助教育您的能力。 喬和他的團隊隨時可以提出問題，他們會在整個過程中牽著您的手。
如果您與 Quiet Light 合作，您不僅會獲得個性化的銷售計劃，而且經驗豐富的經紀人還會幫助您找到適合您和您的業務目標的網站。
它基本上是一個全方位的服務網點。
此外，Quiet Light 可幫助您審查您的購買，並將執行大量的工作，以確保賣家準確地代表業務並完成估價。
總的來說，如果您是購買企業的新手，那麼強烈建議您與商業經紀人合作！ 像 Quiet Light 這樣的公司提供個性化服務。
如果您想出售您的業務，Quiet Light 還將確保您收到多個報價並為您的業務發起競標戰。
單擊此處伸手去觸碰靜光並告訴喬是我派你來的
推薦市場 – Flippa、Shopify Exchange、BizBuySell
如果您想自己跑腿並找到要自己銷售的企業，那麼商業市場會很方便。 以下是您應該考慮的 3 個市場。
弗利帕
Flippa 是尋找在線銷售業務的最古老的地方之一。 您可以購買企業、網站、應用程序和域。 不錯的是，他們還有一個搜索功能，可以縮小符合您條件的企業的範圍。
Flippa 可能是尋找待售互聯網業務的最大和最全面的地方，但主要缺點是很多列表都是小網站，根本不賺錢。
例如，您可以在那裡找到售價低於 1000 美元的企業。
總的來說，Flippa 可能擁有最好的瀏覽和過濾列表的工具，但有很多垃圾需要整理。
然而，讓他們與眾不同的是，他們是唯一一家以低至 1 美元的價格進行商業拍賣的主要網絡經紀商之一。
如果您是一位尋求較小投資的全新企業家，那麼 Flippa 非常適合您。 他們還提供託管服務和估價工具來幫助您完成交易。
Shopify 交換
Shopify 已經在電子商務領域為自己樹立了名聲，該公司現在擁有一個買賣在線業務的市場也就不足為奇了。
但是，該平台嚴重依賴基於 Shopify 的業務，因此您可能會錯過一些不使用 Shopify 的選項。
與 Flippa 一樣，您可以設置參數來過濾不同的業務類型並找到您想要的。 Shopify 與託管服務建立了合作夥伴關係，並有一個估價工具可用於評估潛在購買的價值。
商業買賣
儘管 BizBuySell 非常關注實體業務，但他們也為在線業務提供了相當大的部分。
與 Flippa 不同，銷售不以拍賣方式進行。 相反，賣家發布他們的業務，然后買家就售價進行談判。
同樣與 Flippa 不同的是，BizBuySell 包含6 和 7 位數範圍內的更昂貴的業務，因此請確保您在購買前有預算。
另一個警告是，BizBuySell 上的許多業務不僅僅是互聯網，而且可能有實體組件。
您是否已放棄購買（並經營）在線業務？
一旦您了解了購買在線業務以進行銷售的利弊，就該確保您已經做好準備了。
現實情況是，許多人想成為企業家，他們想實現為自己工作或享受成功企業成果的夢想。
然而，並不是每個人都具備實現這一目標所需的條件。 您需要問自己以下 10 個問題，以確定您是否已準備好購買和經營在線業務：
我有自我激勵嗎？ 您需要能夠在早上起床並投入工作，而無需其他人告訴您該做什麼。 自我激勵和自律是任何企業家的重要特徵，無論您是創業還是購買。
我是否有可用的資金（或獲得資金的渠道）來購買該業務？ 您需要財務資源，或者至少需要獲得信貸才能實現這一目標。 你需要確保你的家人在這個過程中得到照顧。
我可以評估企業的長期生存能力嗎？ 不僅僅是購買東西，您還需要確保您能夠客觀地看待一項業務，並弄清楚它是否有可能帶來長期的成功。
我有做生意的目的嗎？ 了解您希望通過業務完成什麼。 它會為您提供被動收入嗎？ 您想要擴展和增長的東西嗎？ 了解生意的意義，而不是僅僅假設買東西是個好主意。
我的家人在船上嗎？ 如果您有生活伴侶，他們需要加入並支持您。 你的孩子也需要考慮。 這項冒險將如何影響他們？
我有時間做這件事嗎？ 確保你騰出時間來使這件事正確發生，因為這需要工作。 根據業務的不同，您可能無法在全職工作時運行它，並且過渡期通常需要每週 100 小時。
我可以為這個項目投入必要的精力嗎？ 仔細檢查您的能量和健康水平。 你在一個可以為項目付出全部的地方嗎？ 你可能不得不這樣做。
我是否具備發展業務所需的技能？ 即使您不具備從頭開始創業的技能，您也可能是在堅實基礎上發展業務的合適人選。 查看您的技能組合併確保它們適合您要完成的任務。
我的網絡中是否有人可以彌補我的弱點？ 經營一家企業並不是要一直做所有的事情。 你需要發揮你的優勢，並確保你身邊有人來彌補你的弱點。 尋找合作夥伴和其他稱職的團隊成員至關重要。
我有成功的計劃嗎？ 與往常一樣，某種計劃可能會有很大幫助。 至少，成功的基本路線圖是必要的。 你需要一個藍圖來遵循。
有些人錯誤地認為，僅僅購買一家企業並運營它比從零開始更容易。 雖然您在購買在線業務時可以跳過許多初始階段，但現實情況是，您仍然需要很多企業家素質才能取得成功。
如果您還沒有準備好去做需要做的事情，那麼您最終可能會將已建立的投資理想業務付諸東流，最終將其變成失敗。
在繼續前進之前，請確保您已被排除在此類事情之外，因為如果您過去創業失敗，經營現有企業可能不會導致不同的結果。
底線
購買在線業務可以成為投資於自己和未來的好方法。
如果您確定自己已準備好成為企業主，並且完成了盡職調查，則可以在網絡上使用統包式操作來產生現金流，並離實現夢想更近一步。