10 Tipps zum Importieren von Alibaba Großhandelsprodukten aus China

Wenn Sie Alibaba-Großhandelsprodukte aus Asien importieren möchten, erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie Alibaba richtig einsetzen, damit Sie nicht abgezockt werden.

Bevor Sie jedoch mit der Suche nach chinesischen Lieferanten beginnen, müssen Sie vorbereitet sein . Daher empfehle ich Ihnen dringend, zuerst…

• Wissen, was Sie verkaufen möchten – Alibaba ist kein guter Ort, um nach dem Zufallsprinzip potenzielle Nischen zu erarbeiten. Wenn Sie noch nicht wissen, was Sie verkaufen sollen, lesen Sie zuerst meinen ultimativen Leitfaden, um profitable Produkte zum Verkauf zu finden
• Verstehen Sie, was Sie bei der Beschaffung aus Asien erwarten können – Alibaba ist eine Suchmaschine für asiatische Lieferanten, was bedeutet, dass Sie auf der Plattform keine US-amerikanischen oder inländischen Lieferanten finden. Wenn Sie noch nie aus Asien bezogen haben, lesen Sie unbedingt meinen ultimativen Leitfaden für die Beschaffung aus China

Vor diesem Hintergrund ist Alibaba eine der größten Datenbanken asiatischer Anbieter weltweit. Und es ist bei weitem einer der besten Orte, um chinesische Großhandelsanbieter online zu finden.

Aber weil Alibaba so groß ist, ist es auch voller skrupelloser Lieferanten , die Ihnen Schrott verkaufen oder versuchen, Abstriche bei der Qualität zu machen. In diesem Handbuch erfahren Sie , wie Sie Alibaba richtig verwenden und die Kopfschmerzen vermeiden.

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Was ist Alibaba?

Alibaba ist ein Verzeichnis chinesischer Lieferanten, in dem Sie Fabriken finden, die Produkte für Sie zu Großhandelspreisen herstellen.

Fast jeder Anbieter, den Sie auf Alibaba finden, ermöglicht es Ihnen, Ihre eigene Marke auf Ihrem Produkt zu platzieren, was als Private Labeling bekannt ist.

Da es sich bei vielen Lieferanten auf Alibaba um Hersteller oder Fabriken handelt, werden Sie in der Regel gezwungen, bei jeder Bestellung eine Mindestbestellmenge zu erwerben, und Sie müssen in großen Mengen einkaufen .

Nun variiert die Mindestbestellmenge (MOQ) von Lieferant zu Lieferant, aber im Allgemeinen sollten Sie auf Alibaba einen Lieferanten finden können, der der Größe Ihres Unternehmens entspricht .

Als meine Frau und ich beispielsweise unseren Taschentuchladen gründeten, fanden wir Händler, die bereit waren, uns nur hundert Einheiten pro Bestellung zu verkaufen.

Aber jetzt, da unser E-Commerce-Geschäft viel größer ist , arbeiten wir hauptsächlich mit Anbietern mit Mindestbestellmengen im Bereich von 10 Tausend Einheiten zusammen, um viel niedrigere Preise zu erzielen.

Wenn Sie Alibaba zum ersten Mal verwenden und Probleme haben, den richtigen Lieferanten zu finden, lassen Sie sich nicht entmutigen . Schließlich gibt es für jede Unternehmensgröße einen Alibaba-Großhändler. Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Alibaba vs. AliExpress – Was soll ich verwenden?

Sowohl Alibaba als auch AliExpress sind im Besitz derselben Muttergesellschaft (Alibaba Holdings Group), sodass es sehr einfach ist, die beiden Plattformen zu verwechseln.

AliExpress und Alibaba sind jedoch unterschiedliche Unternehmen mit völlig unterschiedlichen Anwendungsfällen .

Während Alibaba ein chinesisches Großhandelsverzeichnis von Fabriken und Handelsunternehmen ist, ist AliExpress eher eine chinesische Version von Ebay .

Tatsächlich können Sie auf AliExpress Produkte in Einzelmengen kaufen, und Fabriken verwenden AliExpress oft als Liquidationsmöglichkeit für ihre Produkte.

Infolgedessen werden die Preise bei AliExpress viel höher sein als bei Alibaba und im Allgemeinen ist AliExpress keine gute Plattform, um langfristige Lieferanten für Ihr E-Commerce-Geschäft zu finden.

Hinweis: Weitere Informationen zu AliExpress finden Sie in meinem Beitrag zu AliExpress Dropshipping und Oberlo Are Dead

Außerdem erlauben es Ihnen Anbieter auf AliExpress nicht, ihre Produkte anzupassen (oder Ihre Marke anzuhängen), sodass Sie keine Handelsmarkenprodukte, die Sie auf AliExpress finden, anbieten können.

Unterm Strich ist Alibaba die Plattform, die Sie verwenden möchten , um Großhandelsanbieter für Ihr E-Commerce-Geschäft zu finden.

Kann jeder Alibaba benutzen und muss man ein Unternehmen besitzen?

Sie benötigen kein Unternehmen oder spezielle Anmeldeinformationen, um Alibaba zu verwenden. Sie brauchen keine Verkäufergenehmigung, keine Website, kein Unternehmen….nada.

Tatsächlich ist es den meisten Alibaba-Großhändlern egal, mit wem sie zusammenarbeiten, solange Sie in großen Mengen einkaufen, pünktlich bezahlen und regelmäßig bestellen.

Denken Sie daran, Alibaba ist nur ein Online-Verzeichnis für chinesische Lieferanten und es liegt an Ihnen, Preise und Mindestbestellmengen auszuhandeln.

Einige von Ihnen haben mich in der Vergangenheit gefragt, ob Sie eine benutzerdefinierte Geschäftsdomäne wie [email protected] benötigen, bevor Sie Lieferanten auf Alibaba kontaktieren.

Und obwohl es sicherlich für die Glaubwürdigkeit hilft, habe ich Schüler in meiner Klasse dazu gebracht, ihre Gmail-Adressen zu verwenden, und es hat gut geklappt .

Ist Alibaba sicher und werden Sie abgezockt?

Ich benutze Alibaba jetzt seit über einem Jahrzehnt und wurde noch nie direkt betrogen .

Solange Sie die Anweisungen in diesem Beitrag befolgen , sind die Chancen, dass ein chinesischer Anbieter Ihr Geld abnimmt, ohne Ihnen Ihre Produkte zu senden, äußerst gering.

Höchstwahrscheinlich werden Sie jedoch auf Probleme bei der Qualitätskontrolle stoßen .

Tatsächlich ist Ihr Hauptanliegen beim Kauf von Alibaba-Großhändlern, dass Sie Produkte von schlechter Qualität erhalten, die nicht Ihren Erwartungen entsprechen.

Um dies zu verhindern, MÜSSEN Sie die Richtlinien und Best Practices in diesem Artikel befolgen, wenn Sie Alibaba-Lieferanten finden und bestellen.

Alibaba Best Practices – Der richtige Weg, Alibaba zu nutzen

Sobald Sie wissen, welches Produkt Sie online verkaufen möchten, sollten Sie zunächst eine Suche über die Suchleiste von Alibaba durchführen .

Standardmäßig zeigt Alibaba jeden einzelnen Lieferanten in seiner Datenbank an, der das Produkt verkauft, das Sie beziehen möchten. Aber viele dieser Angebote werden Zwischenhändler oder Einzelpersonen sein, die versuchen, schnelles Geld zu verdienen, und keine echten Unternehmen.

Daher sollten Sie als Erstes nur verifizierte Lieferanten (Gold-Lieferanten) und Anbieter herausfiltern , die die Handelssicherung unterstützen .

Was ist ein verifizierter oder Goldlieferant?

Ein verifizierter oder Goldlieferant ist ein Anbieter, der Alibaba eine Premium-Mitgliedschaftsgebühr bezahlt hat, und Sie können dieses Abzeichen verwenden, um Lieferanten niedrigerer Stufen auszusondern.

Um sich als Goldlieferant zu qualifizieren, führt Alibaba die folgenden Prüfungen durch

• Vor-Ort-Prüfung – Eine Vor-Ort-Prüfung ist ein Überprüfungsprozess, bei dem die Fabrik des Lieferanten von Alibabas Mitarbeitern überprüft wird, um sicherzustellen, dass sie echt ist. Darüber hinaus wird auch der Rechtsstatus des Lieferanten auf Aktualität geprüft.
• A & V-Check – Ein Vor-Ort-Check wird auch von einem neutralen Dritten als zusätzliche Verifizierungsebene durchgeführt

Es gibt auch eine zusätzliche Unternehmensebene, die als „bewerteter Lieferant“ bezeichnet wird, bei der ein Mainstream-Verifizierungsunternehmen wie Bureau Veritas den Lieferanten auf seine Produktionsfähigkeiten, seine Zertifizierungen und seine F&E-Fähigkeiten überprüft.

Ein bewerteter Lieferant ist der hochwertigste Lieferant , der auf Alibaba zu finden ist.

Ich habe eine Tabelle für Ihre Bewertung angehängt.

Unterm Strich wird die Zusammenarbeit mit nur verifizierten (Gold-)Lieferanten das Risiko eines Betrugs erheblich mindern .

Was ist Handelsversicherung?

Trade Assurance ist ein kostenloser Auftragsschutzdienst, bei dem Alibaba als Treuhandgesellschaft eines Drittanbieters agiert.

Der Lieferant bereitet die Ware für den Versand vor und Sie zahlen Ihre Zahlung auf ein von Alibaba benanntes spezielles Konto ein . Sobald die Bestellung bestätigt ist, wechseln die Ware und das Geld den Besitzer.

Das Schöne an der Handelsversicherung ist, dass Alibaba Ihr Geld zurück garantiert, falls ein Lieferant die Bedingungen des Bestellvertrags nicht einhält. Dazu gehören Lieferverzögerungen, Qualitätsprobleme und Verarbeitungsprobleme.

Unterm Strich stellt die Handelsversicherung so gut wie sicher, dass Sie nicht von Ihrem Anbieter direkt betrogen werden.

So wählen Sie einen Lieferanten auf Alibaba

Nachdem Sie die Gold- und Handelsversicherungsanbieter herausgefiltert haben, sollten Sie besonders auf den Preis und die Mindestbestellmengen achten .

In der Praxis sind die Zahlen, die Sie auf Alibaba sehen, nie in Stein gemeißelt und Sie können immer günstigere Konditionen aushandeln . Die Zahlen geben Ihnen jedoch eine allgemeine Vorstellung davon, mit welcher Art von Kunden der Lieferant zusammenarbeiten möchte .

Wenn Sie beispielsweise gerade erst anfangen, werden Sie wahrscheinlich nicht mit einem Anbieter zusammenarbeiten, der eine Mindestbestellmenge von 20.000 Einheiten hat.

Schränken Sie stattdessen die Liste der Anbieter auf diejenigen ein, die Ihrer Kaufkraft am besten entsprechen .

Überprüfen Sie das Unternehmensprofil auf Alibaba

Nachdem Sie eine Reihe von Anbietern ausgewählt haben, mit denen Sie möglicherweise zusammenarbeiten möchten, sollten Sie ein wenig tiefer gehen und deren Unternehmensprofil überprüfen .

Hier ist, wonach Sie suchen sollten.

• Zahlungsmethoden – Die meisten Anbieter sind es gewohnt, per Überweisung bezahlt zu werden. Wenn Sie jedoch zum ersten Mal importieren, sollten Sie nach Anbietern suchen, die Paypal und Kreditkarten akzeptieren.
• Transaktionsebene – Wie viele Transaktionen hat der Anbieter in den letzten 6 Monaten auf Alibaba durchgeführt?
• Antwortrate – Reagiert der Lieferant auf Anfragen?

Sie können auch auf die Profilseite des Unternehmens klicken , um detailliertere Informationen wie Unternehmensgröße und Jahresumsatz zu erhalten.

Wie Sie sehen können, sind die Informationen, die auf Alibaba zu finden sind, sehr gründlich.

So kontaktieren Sie Alibaba Großhandelslieferanten

Es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, um Alibaba-Großhändler zu kontaktieren, und es ist ähnlich wie beim Dating .

Die Realität ist, dass die meisten Anbieter auf Alibaba täglich mit Hunderten von Anfragen überflutet werden . Daher muss Ihre Korrespondenz aus der Masse herausstechen und Sie müssen prägnant und professionell sein .

Tun Sie für einen Moment so, als wären Sie der Lieferant. Möchten Sie Zeit damit verschwenden, mit einem Kunden zu sprechen, der nicht weiß, was er will? Möchten Sie mit einem totalen Neuling arbeiten?

Die Antwort ist nein.

Als Ergebnis müssen Sie Selbstvertrauen ausstrahlen und größer handeln, als Sie wirklich sind . Sie sollten sich als Einkäufer oder Direktor eines größeren Einzelhandelsunternehmens präsentieren.

Hier ist ein Beispielskript , das ich verwende, wenn ich mich zum ersten Mal an einen Lieferanten wende.

Hallo Chou Su Min,

Mein Name ist Steve und ich kaufe bei Bumblebee Linens ein, einem Geschäft in den USA, das sich auf Taschentücher spezialisiert hat. Wir sind daran interessiert, viele der Artikel zu führen, die Sie anbieten.

Insbesondere möchte ich Preise und Verfügbarkeit für die folgenden Artikel erhalten

„Listen Sie die Gegenstände auf … stellen Sie Fotos bereit, wenn Sie sie haben“

Bitte senden Sie Preise in Mengen von 500, 1000 und 5000 Stück. Außerdem würden wir uns sehr freuen, wenn Sie uns Ihre Produktkataloge, Lieferzeiten für die Herstellung und MOQ zusenden könnten.

Dankeschön,
Steve Chou

Wie man mit einem Lieferanten verhandelt

Wenn Sie zum ersten Mal aus China importieren, wissen Sie wahrscheinlich nicht, wie hoch der „echte“ Preis Ihrer Produkte sein soll.

Infolgedessen sollten Sie so viele Anbieter wie möglich mit Schrotflinten sprengen und so viele verschiedene Angebote wie möglich einholen.

Letztendlich fallen die Kurse, die Sie erhalten, unter eine Glockenkurvenverteilung .

Einige Anführungszeichen werden unglaublich niedrig zurückkommen.
Einige Zitate werden sehr hoch zurückkommen.
Aber die meisten Zitate fallen in den gleichen Bereich.

Im Allgemeinen sollten Sie alle Fabriken mit ungewöhnlich niedrigen Geboten eliminieren, da diese Lieferanten wahrscheinlich Waren von geringer Qualität verkaufen. Persönlich bleibe ich gerne bei den Anbietern, die Mainstream-Preise anbieten.

Wenn ich ein High-End-Luxusprodukt herstellen möchte , arbeite ich vielleicht mit einer teureren Fabrik, aber Sie müssen mit Ihrem Bauch gehen.

Unterm Strich verhandle ich im Allgemeinen nicht über den Preis, bis ich Muster des Produkts erhalten habe und bis ich weiß, mit welcher Fabrik ich zusammenarbeiten möchte.

So fragen Sie nach Mustern

An dieser Stelle haben Sie Ihre Lieferantenliste hoffentlich auf 2 oder 3 eingegrenzt. Es ist Zeit, nach Mustern zu fragen!

Bevor Sie eine Großbestellung bei einem Hersteller aufgeben, müssen Sie eine fertige Version Ihres Produkts anfassen und auf Qualität prüfen .

Hier ist, was Sie erwartet.

Zunächst einmal sind die Kosten für Ihr Muster deutlich höher als Ihre angegebenen Kosten für eine Großbestellung. Und mit signifikant meine ich, dass eine Probe oft 10-20x teurer ist .

Zum Beispiel haben wir vor kurzem um ein Muster einer weißen Leinenserviette gebeten und es hat uns 50 US-Dollar gekostet, während unser Massenpreis normalerweise 2 US-Dollar pro Stück beträgt. Scheuen Sie sich nicht vor dem Musterpreis und versuchen Sie nicht zu verhandeln!

In Wirklichkeit wird Ihr Lieferant die Kosten des Musters Ihrer ersten Großbestellung gutschreiben, aber die Zahlung für Muster ist nur eine notwendige Ausgabe für Geschäfte in China.

Sobald Sie Ihre Probe haben, möchten Sie diese mit einem feinen Zahnkamm durchgehen und auf einer „Checkliste zur Qualitätskontrolle“ bis ins letzte Detail dokumentieren, was Sie wollen.

Bei unseren weißen Leinenservietten geben wir zum Beispiel…

• Fadenzahl – Dies ist ein allgemeines Maß für die Qualität des Stoffes
• Spezifischer Weißton – Es gibt Hunderte von Weißtönen, also müssen wir spezifisch sein.
• Materialstärke – Hier machen Anbieter oft Abstriche
• Wie es gebügelt werden sollte – Wenn wir die Präsentation unserer Wäsche nicht angeben, wirft der Verkäufer sie einfach zerknittert in eine Tüte.

Auf unserer Checkliste für die Qualitätskontrolle gibt es jetzt noch viele weitere Werbebuchungen, aber hoffentlich verstehen Sie, worauf es ankommt.

Sobald Sie mit Ihrem Muster zufrieden sind, ist es an der Zeit, eine Sammelbestellung aufzugeben .

So geben Sie Ihre erste Großbestellung auf

Wenn Sie zum ersten Mal aus China importieren, empfehle ich Ihnen dringend, Ihre erste Bestellung per Luftkurier versenden zu lassen .

Sie müssen nicht nur keinen Zollagenten beauftragen , sondern Ihre Ware kommt innerhalb einer Woche oder weniger vor Ihrer Haustür und Sie müssen sich um nichts kümmern .

Oftmals können Sie Ihren Lieferanten einfach bitten, die Ware direkt über sein DHL- oder EMS-Konto an Sie zu versenden .

Aber wenn Sie Ihre ersten erfolgreichen Sendungen hinter sich haben, möchten Sie Ihre Waren schließlich auf dem Seeweg verschiffen lassen, der wesentlich billiger ist.

Während die genaue Vorgehensweise beim Seeversand den Rahmen dieses Beitrags sprengen würde, sollten Sie auf jeden Fall einen seriösen Spediteur und Zollagenten beauftragen, der alles für Sie erledigt.

Aber abgesehen davon, dass Sie Ihre Waren in Ihr Lager bringen, ist die Qualitätskontrolle der wichtigste Faktor, den Sie bei einer Großbestellung berücksichtigen sollten.

Bevor Ihre Waren jemals eine chinesische Fabrik verlassen, müssen Sie einen Inspektor beauftragen!

Ein Unternehmen wie Asia Inspection (jetzt QIMA genannt) schickt einen Vertreter zu Ihrem Werk und untersucht eine Teilmenge Ihrer Waren basierend auf Ihrer Qualitätskontroll-Checkliste.

Die Kosten für diesen Service betragen ungefähr 300 US-Dollar und die Kosten sind die Kosten wert. Sobald Ihre Ware den Kontrolltest bestanden hat, können Sie endlich mit dem Verkauf beginnen!

Fallstudie: Die ersten Erfahrungen meines Studenten mit dem Import aus China

Obwohl die Anweisungen in diesem Tutorial ziemlich einfach sind, werden Sie während des Vorgangs immer auf einige Probleme stoßen .

Aus diesem Grund lud ich Josh, einen Studenten meines Kurses „Einen profitablen Online-Shop erstellen“ ein, offen und realistisch über seine ersten Erfahrungen mit dem Import aus China zu berichten.

Jetzt habe ich in meiner Klasse ein ganzes Modul, das speziell darauf ausgerichtet ist, Schülern beim Import von Waren aus Übersee zu helfen, das weit über diesen Beitrag hinausgeht .

Es ist jedoch eine Sache zu lernen und eine andere Sache, es tatsächlich zu tun . Und Joshs Erfahrungen zeigen, dass der beste Weg zum Lernen darin besteht, sich der Richtlinien bewusst zu sein, zu wissen, was zu erwarten ist und einfach zu handeln!

Ein kurzer Haftungsausschluss: Josh hatte dies noch nie zuvor getan, bevor er in meine Klasse kam, und er war schon früh von dem Prozess etwas eingeschüchtert. Aber nachdem er es einmal durchgegangen war, stellte er fest, dass es nicht so schlimm war.

Der Rest dieses Beitrags ist aus der Perspektive von Josh geschrieben!

Wie Steve oben erwähnte, habe ich vor kurzem den Musterbeschaffungsprozess abgeschlossen und wollte einige Tipps und Fehler mitteilen, die ich dabei gemacht habe. Viel Spaß und bitte lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Fragen oder Kommentare haben.

Tipp #1: Nimm niemals etwas an

Wenn es um die Kommunikation mit Ihren Lieferanten geht, sollten Sie keine Annahmen über die Produktverfügbarkeit treffen.

Bei mehreren Gelegenheiten hatte ich Verkäufer, die versuchten, mir Produkte zu verkaufen, die nicht auf ihrer Website angezeigt wurden. Im Gegensatz dazu habe ich auch Muster von Produkten angefordert, die online ausgestellt wurden, aber beim Anbieter nicht mehr erhältlich sind.

Oftmals ist die Website eines Anbieters nicht auf dem neuesten Stand und einige Anbieter können ihre Online-Angebote besser als andere pflegen. Ich hatte sogar einen Fall, in dem der Verkäufer nach der Bezahlung der Muster zurückkam und mir mitteilte, dass 6 der 9 bestellten Muster eingestellt wurden.

Moral der Geschichte – Gehen Sie nicht davon aus, dass etwas verfügbar ist oder nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie vor der Bestellung und insbesondere der Zahlung für Proben nachfragen und bestätigen.

Tipps zu Fragen:

• Gibt es neue Produkte oder Designs, die derzeit nicht online angezeigt werden?
• Werden online Produkte angezeigt, die eingestellt wurden oder nicht mehr verfügbar sind?

Tipp #2: Lassen Sie sich nicht von Ihren Anbietern einschüchtern

Die meisten Anbieter, mit denen ich zu tun hatte, reagierten schnell und freundlich, was die Bedeutung des Beziehungsaufbaus noch verstärkte. In einigen Fällen wirkten die Anbieter zwar etwas kalt, aber die meisten Anbieter waren sehr begierig darauf, ins Gespräch zu kommen, Fragen zu beantworten und Muster zu diskutieren.

Meistens waren ihre schriftlichen Englischkenntnisse verdammt gut . Ihre Fähigkeit, E-Mails zu senden und zu empfangen, hat meine Erwartungen übertroffen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie kostenlos sind, ohne es zu übertreiben. Zum Beispiel: „Ich habe mir Ihren Katalog angesehen und festgestellt, dass Sie einige sehr schöne Produkte haben…“

Moral der Geschichte – Verkäufer sind echte Menschen, genau wie du und ich. Haben Sie keine Angst, einzusteigen und ein Gespräch zu beginnen.

Tipp: Heutzutage dreht sich alles um Alibaba, aber mit Global Sources hatte ich tatsächlich mehr Glück. Stellen Sie sicher, dass Sie beiden Websites eine Chance geben.

Tipp #3: Vertrauen Sie Ihrem Bauch

Manche Anbieter sind fast zu freundlich. Dies liegt wahrscheinlich an den bestehenden kulturellen Unterschieden, aber wenn ich zu freundlich sage, meine ich 2-3 E-Mails pro Tag, in denen Sie gefragt werden, ob Sie etwas ansehen oder kaufen möchten, nachdem Sie 3-4 Mal ausdrücklich abgelehnt oder nein gesagt haben.

Anmerkung des Herausgebers: Ich verwende niemals meine Haupt-E-Mail-Adresse für Alibaba-Korrespondenz, um zu vermeiden, von Anbietern Spam zu erhalten.

Obwohl ich mir sicher bin, dass die meisten dieser Leute gute Absichten haben, hat dieses Verhalten aufgrund des Gebrauchtwagenverkaufs definitiv eine rote Fahne geweckt (keine Beleidigung für Gebrauchtwagenverkäufer).

Moral der Geschichte – Vertrauen Sie Ihrem Instinkt. Geben Sie den Menschen den Vorteil des Zweifels, aber gehen Sie mit Ihrem Bauchgefühl.

Tipp: Wenn Sie versuchen, Ledertaschen zu beschaffen und der Verkäufer zum vierten Mal in 5 Tagen versucht, Ihnen Katzenbetten zu verkaufen, ist es an der Zeit, den Spam-Button zu drücken.

Tipp #4: Seien Sie so genau wie möglich

Passen Sie Ihre Lieferantenanfragen für bestimmte Produktkategorien an. Dies mag offensichtlich klingen, aber es ist wichtig, von Anfang an sehr genau zu sein, was Sie kaufen möchten, einschließlich Produktarten, Materialien, Größe, Farbe usw.

Als Beispiel suchte ich nach einer Vielzahl von Taschen, einschließlich Ledertaschen. Als ich eine erste E-Mail an einen auf Leder spezialisierten Anbieter schickte, fügte ich versehentlich Fotos von Nichtledertaschen hinzu, was für einige Verwirrung sorgte.

Ich würde auch empfehlen, eine E-Mail-Vorlage zu verwenden (ich habe die in Steves Kurs verwendet), aber stellen Sie sicher, dass Sie 10 % davon an jeden Anbieter anpassen. Wenn Sie etwas aus Polyester wünschen, geben Sie in Ihrer E-Mail ausdrücklich an, dass Sie nach einem Polyester-Widget suchen.

Andernfalls erhalten Sie wie ich möglicherweise ein anderes und wahrscheinlich billigeres Produkt oder Material als beabsichtigt.

Moral der Geschichte – Übernehmen Sie nichts in Bezug auf Produktdetails.

Tipp: Seien Sie sehr genau und bitten Sie den Verkäufer, die Produktspezifikationen vor der Produktion und dem Versand zu bestätigen.

Tipp #5: Du bekommst möglicherweise nicht das, was du erwartest

Das alte Sprichwort „Was Sie sehen, ist, was Sie bekommen“ gilt nicht unbedingt für Alibaba und Global Sources. Obwohl ich alles getan habe, was oben vorgeschlagen wurde, gab es ein paar Fälle, in denen die Muster, die ich erhielt, nicht die Muster waren, die ich bestellt hatte.

Als ich den Verkäufer mit der Frage konfrontierte, warum die Produkte anders waren als ich bestellt hatte, war die typische Antwort so etwas wie: „Dieses Produkt wurde eingestellt oder wir hatten nur dieses eine andere Produkt zum Versand bereit…bla, bla, bla“

Moral der Geschichte – Sie bekommen nie eine zweite Chance, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Scheuen Sie sich nicht, einen Anbieter zur Rechenschaft zu ziehen. Einige mögen diesbezüglich anderer Meinung sein, aber meine Gedanken sind, wenn sie eine einfache Musterbestellung nicht richtig hinbekommen, ist die Wahrscheinlichkeit, eine Sammelbestellung zu vermasseln, wahrscheinlich höher.

Tipp: Bestätigen Sie die Musterbestellung vor dem Versand und fordern Sie Fotos der Muster an, um sicherzustellen, dass sie korrekt sind.

Tipp 6: Die meisten Anbieter erwarten Überweisungen

Zahlungen! Bei den meisten Anbietern ist die Zahlung per PayPal möglich. Einige haben PayPal, sagen es Ihnen aber nicht, es sei denn, Sie fragen. Tatsächlich habe ich bei den meisten Anbietern Formulierungen verwendet wie: „Unsere Unternehmensrichtlinie besagt, dass zum ersten Mal Musterkäufe über PayPal getätigt werden“.

Während die meisten Anbieter Käufe über PayPal akzeptieren, bevorzugen sie definitiv T/T (Überweisung) oder Western Union. Ich habe über Western Union für einen Anbieter bezahlt und hatte keine Probleme. Ich fand es genauso einfach wie PayPal, aber bei Western Union haben Sie keine Möglichkeit, Ihr Geld zurückzubekommen. Sobald das Geld weg ist, ist es weg.

Moral der Geschichte – Bezahlen Sie für die meisten Proben mit PayPal, aber haben Sie keine Angst, per Überweisung oder Western Union zu bezahlen. Es ist nicht das Ende der Welt.

Tipp: Ich würde empfehlen, nur für die Praxis per Überweisung (T/T) bei einem Anbieter zu bezahlen. Wenn Sie sich dadurch besser fühlen, wählen Sie einen Anbieter, an den Sie einen geringeren Geldbetrag für Muster zahlen. Obwohl dies nur ein Vorschlag ist, hilft Ihnen dies dabei, sich mit dem gesamten Routing und der Logistik im Zusammenhang mit internationalen Überweisungen vertraut zu machen.

Wenn Sie sich für eine Zahlung per Banküberweisung entscheiden, vergewissern Sie sich und bestätigen Sie, dass Sie über die genauen Überweisungsdaten verfügen, einschließlich Informationen zum Begünstigten, Adresse, Swift-Code und Kontonummer. Dieser Punkt kann nicht genug betont werden.

Ich habe bei einem Anbieter auf die harte Tour gelernt und es hat mich 75 US-Dollar an Überweisungsgebühren gekostet. Wenn ein Zeichen falsch ist, kann die Bank of China Ihre Gelder für einen unbestimmten Zeitraum in die chinesische Banken-Ungültigkeit zurückweisen. Außerdem müssen Sie Ihrer Bank zusätzliche Gebühren zahlen, um die Überweisung zurückzurufen oder zu ändern.

Tipp #7: Besorgen Sie sich immer Proben

Muster sind eine Investition. Pharmaunternehmen sind dafür berüchtigt, jedes Jahr Millionen von Dollar für Forschung und Entwicklung auszugeben. Die meisten Medikamente werden klinische Studien nicht überstehen und einige werden keine FDA-Zulassung erhalten, aber die wenigen, die es schaffen, alle Hürden zu überwinden, werden die Investition lohnen.

Auch wenn der Kauf von Mustern entmutigend erscheinen kann, sollten Sie die Dinge im Blick behalten. Im Vergleich zu einer Erstinvestition für eine Subway- oder UPS Store-Franchise ist das Risiko-Ertrags-Verhältnis bei Online-Shops viel höher, ganz zu schweigen vom Unterschied im Lebensstil.

Moral der Geschichte – Haben Sie keine Angst, Geld für Proben auszugeben. Sie müssen wissen, was Sie verkaufen, bevor Sie es verkaufen können, und Sie werden dabei viel lernen. Seien Sie abhängig von Ihrem Budget umsichtig, aber halten Sie sich nicht aus Angst vor dem Scheitern zurück.

Tipp: Fragen Sie die Anbieter nach ihren Top-5-Produkten in Bezug auf den Umsatz. Nehmen Sie sich Zeit, um die Produkte zu finden, die Ihnen am besten gefallen, denn höchstwahrscheinlich wird es mehr Produkte geben, die Sie persönlich sehen möchten, als Sie zu zahlen bereit sind. Wählen Sie anhand der Fotos, Produktbeschreibungen und Anbieterempfehlungen die besten aus.

Tipp #8: Handeln Sie größer als Sie sind

Verwenden Sie in Ihren E-Mails an Lieferanten das Wort „wir“ statt „ich“ und „unser“ statt „mein“. Steve betont dies mehrmals in seinem Kurs. Dies lässt Ihr Unternehmen nicht nur größer erscheinen, als es ist, sondern zeigt auch ein Gefühl von Teamwork und Einheit.

Moral der Geschichte – Projektvertrauen.

Tipp: Hier ist eine tatsächliche E-Mail, die ich nach Erhalt von Mustern an einen Anbieter gesendet habe. Beachten Sie die Verwendung der Wörter „wir“ und „unser“.

Hallo Tina,

Wir wollten bestätigen, dass wir die Proben heute erhalten haben. In den nächsten Monaten werden wir uns mit vielen unserer Kunden treffen, um Ihre Produkte und mögliche Pläne für größere Käufe zu besprechen. Über unsere Pläne werden wir Sie auf jeden Fall auf dem Laufenden halten.

In der Zwischenzeit hatten wir ein paar Fragen:

1) Bieten Sie OEM-Service (Logo) an?
2) Können Sie nach spezifischen Größen- und Farbanforderungen herstellen? (Zum Beispiel wenn wir 5 verschiedene Produkte mit jeweils 3 Farben und 2 Größen kaufen wollten.)
3) Was sind die Mindestbestellmengen und Lieferzeiten für Großbestellungen?
4) Wie gehen Sie mit Produktqualitätsproblemen um? Beim Produkt YD0354 waren die Reißverschlüsse sehr schwer zu schließen und brachen auf einmal. Bei den meisten Produkten bevorzugen wir einteilig (wie YD0316) anstelle von zwei Teilen, um den Montageprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich zu gestalten.

Danke!
Josh

Tipp 9: Kennen Sie den Unterschied zwischen Herstellern und Handelsunternehmen

Im Allgemeinen ist es ziemlich einfach zu erkennen, ob es sich bei einem Lieferanten um einen Hersteller oder ein Handelsunternehmen (Großhändler/Einzelhändler) handelt. Ich habe jedoch einige sehr ausgeprägte Trends zwischen den Herstellern und Handelsunternehmen festgestellt.

Als allgemeine Faustregel gilt, dass diejenigen, die „Import/Export Co“ sagen, höchstwahrscheinlich keine Hersteller sind, auch wenn in ihrem Firmenprofil Hersteller angegeben ist.

Zusammen mit den offensichtlichen Dingen wie Preis- und MOQ-Unterschieden hatten Handelsunternehmen definitiv einen aufdringlicheren Verkaufsansatz, während die Hersteller eher bestrebt waren, eine Beziehung aufzubauen.

Zu Beginn kann es sich jedoch lohnen, bei den Handelsunternehmen einzukaufen, da diese geringere Mindestbestellmengen (MOQ) anbieten. Wissen Sie nur, dass die FOB-Preise (Preis pro Einheit) bei den Handelsunternehmen höher sein werden und die Wahrscheinlichkeit für Komplikationen wie das Ausgehen des Lagerbestands größer ist (wenn sie das Produkt nicht erstellen, haben sie weniger Kontrolle über die Menge der Lagerbestand, der auf Lager ist)

Moral der Geschichte – Wissen Sie, mit wem Sie es in Bezug auf die Art des Lieferanten und die Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit mit einem Hersteller im Vergleich zu einem Handelsunternehmen zu tun haben.

Tipp: In einigen Fällen habe ich bestimmte Anbieter höflich gefragt, wie viel Prozent ihres Geschäfts die Herstellung im Vergleich zum Großhandel ausmacht. Die meisten Vertreter waren mehr als glücklich, diese Informationen zu teilen.

Tipp 10: Seien Sie vorbereitet, wenn Sie Waren in Ihr Heimatland versenden

Oh, die Freuden der internationalen Luftfracht! Die meisten Anbieter richten den Versand für Sie ein und Sie müssen lediglich Ihre Lieferadresse und Telefonnummer zur Bestätigung angeben. Wissen Sie nur im Voraus, dass es Sie und einen Arm und ein Bein kosten wird und dass die Versandkosten tatsächlich höher sein können als die Kosten für die tatsächlichen Muster.

Außerdem ist es eine gute Idee, die Versandkosten zu bestätigen, bevor Sie die Proben bezahlen. Einige Anbieter werden die beiden Kosten in einen Topf werfen, während andere sie trennen und Sie in letzter Sekunde überraschen.

Moral der Geschichte – Der Versand von Mustern ist teuer. Wenn Sie das deprimiert, denken Sie daran, dass Muster (einschließlich Versand) eine Investition sind!

Tipp – Warten Sie nicht bis zur letzten Sekunde, um Versandkonten einzurichten. Als Faustregel gilt, bevor Sie einen Lieferanten kontaktieren, lassen Sie Ihre Versandkonten bei UPS, FedEx und möglicherweise DHL einrichten. UPS und FedEx können online durchgeführt werden.

DHL ist ein komplizierterer Prozess (fühlte sich an, als würde ich eine Hypothek beantragen), der einen Anruf beinhaltet und Sie ihnen Unterlagen wie aktuelle Rechnungen, Rechnungen usw. zur Verfügung stellen. Es ist mühsam, aber für DHL notwendig, um Betrug zu verhindern und genaue Kontrollen zu gewährleisten Versand.

Hinweis: Sind Sie sich nicht sicher, welche Versandmethode Sie verwenden sollen und wie viel sie kosten wird? Möchten Sie eine gute Schätzung Ihrer tatsächlichen Einstandskosten? Klicken Sie hier, um meinen kostenlosen Import-Rechner zu verwenden

Abschluss

Da ich zum ersten Mal Waren aus Asien importierte, habe ich ein paar Fehler gemacht, aber dabei viel gelernt. Hier sind einige Fragen, die ich mir stellen würde, nachdem Sie die Proben erhalten haben:

• Mit welchen Anbietern hat Ihnen die Zusammenarbeit am meisten Spaß gemacht?
• Welche Anbieter waren die flexibelsten und entgegenkommendsten?
• Welche Anbieter haben das beste Englisch geschrieben und/oder gesprochen?
• Welche Anbieter haben die Muster rechtzeitig verschickt?
• Welche Anbieter haben gut verpackte Muster verschickt?
• Welche Anbieter waren am genauesten und haben am meisten auf Details geachtet?

Am Ende wird Ihre Erfahrung anders sein als meine, aber ich hoffe, dass die obigen Tipps Ihnen auf Ihrer Reise helfen können.