10 sfaturi despre importul produselor cu ridicata Alibaba din China

Dacă doriți să importați produse cu ridicata Alibaba din Asia, atunci acest post vă va învăța cum să utilizați Alibaba în modul corect, astfel încât să nu fiți smuls.

Dar, înainte de a începe să căutați furnizori chinezi, trebuie să fiți pregătiți . Drept urmare, vă recomand cu tărie mai întâi ...

• Știți ce doriți să vindeți - Alibaba nu este un loc bun pentru a face brainstorming niște potențiale nișe. Dacă nu știți încă ce să vindeți, consultați mai întâi ghidul meu final pentru a găsi produse profitabile de vândut
• Înțelegeți ce să vă așteptați atunci când provocați din Asia - Alibaba este un motor de căutare pentru furnizorii asiatici, ceea ce înseamnă că nu veți găsi niciun furnizor american sau național pe platformă. Dacă nu ați mai provenit din Asia până acum, asigurați-vă că consultați ghidul meu final de aprovizionare din China

Având în vedere acest lucru, Alibaba este una dintre cele mai mari baze de date de furnizori asiatici din lume. Și este de departe unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi furnizori de comerț cu ridicata din China online.

Dar, pentru că Alibaba este atât de mare, este plin de asemenea de furnizori fără scrupule care vă vor vinde nedorite sau vor încerca să taie colțurile din punct de vedere al calității. Acest ghid vă va învăța modul corect de a utiliza Alibaba și de a evita durerile de cap.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Alibaba?

Alibaba este un director de furnizori chinezi unde puteți găsi fabrici pentru a vă fabrica produse la prețuri cu ridicata.

Aproape fiecare furnizor pe care îl găsiți pe Alibaba vă va permite să plasați propria marcă pe produsul dvs., care este o practică cunoscută sub numele de etichetare privată.

Deoarece mulți furnizori de pe Alibaba sunt producători sau fabrici, aceștia vă vor obliga de obicei să cumpărați o cantitate minimă de comandă la fiecare comandă și trebuie să cumpărați în vrac .

Acum, MOQ (cantitatea minimă de comandă) va varia de la furnizor la furnizor, dar, în general, ar trebui să puteți găsi un furnizor pe Alibaba care să se potrivească cu mărimea afacerii dvs.

De exemplu, când eu și soția mea am început magazinul de batiste, am găsit furnizori dispuși să ne vândă doar o sută de unități pe comandă.

Dar acum, când afacerea noastră de comerț electronic este mult mai mare , lucrăm în primul rând cu furnizori cu cantități minime de comandă în zeci de mii de unități pentru a obține prețuri mult mai mici.

Dacă este prima dată când utilizați Alibaba și aveți probleme la găsirea furnizorului potrivit, nu vă descurajați . La urma urmei, există un furnizor cu ridicata Alibaba pentru fiecare dimensiune de afaceri. Trebuie doar să știi unde să cauți.

Alibaba Vs AliExpress - Ce ar trebui să folosesc?

Atât Alibaba, cât și AliExpress sunt deținute de aceeași companie-mamă (Alibaba Holdings Group), deci este foarte ușor să amesteci cele două platforme.

Dar AliExpress și Alibaba sunt companii diferite, cu cazuri de utilizare complet diferite .

În timp ce Alibaba este un director cu ridicata chinezesc de fabrici și companii comerciale, AliExpress este mai mult ca o versiune chineză a Ebay .

De fapt, pe AliExpress, puteți cumpăra produse în cantități unice, iar fabricile folosesc adesea AliExpress ca priză de lichidare pentru produsele lor.

Ca urmare, prețurile la AliExpress vor fi mult mai mari decât Alibaba și, în general, AliExpress nu este o platformă bună pentru a găsi furnizori pe termen lung pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Notă: Pentru mai multe informații despre AliExpress, asigurați-vă că ați citit postarea mea pe AliExpress Dropshipping și Oberlo sunt morți

De asemenea, vânzătorii de pe AliExpress nu vă vor permite să vă personalizați produsele (sau să atașați marca dvs.), astfel încât să nu puteți eticheta produsele private pe care le găsiți pe AliExpress.

Linia de fund, Alibaba este platforma pe care doriți să o utilizați pentru a găsi furnizori angro pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Oricine poate folosi Alibaba și trebuie să dețineți o companie?

Nu trebuie să aveți o companie sau alte acreditări speciale pentru a utiliza Alibaba. Nu aveți nevoie de permisul vânzătorilor, de un site web, de o corporație ... .nada.

De fapt, majorității furnizorilor en-gros de la Alibaba nu le pasă cu cine lucrează , atâta timp cât cumpărați în vrac, plătiți la timp și comandați în mod consecvent.

Amintiți-vă, Alibaba este doar un director online pentru furnizorii chinezi și depinde de dvs. să negociați prețul și cantitățile minime de comandă.

Unii dintre voi m-ați întrebat în trecut dacă trebuie să aveți un domeniu de afaceri personalizat precum [email protected] înainte de a contacta furnizorii de pe Alibaba.

Și, deși cu siguranță ajută la credibilitate, am făcut ca elevii din clasa mea să-și folosească adresele Gmail și a funcționat foarte bine.

Alibaba este sigur și vei fi smuls?

Folosesc Alibaba de peste un deceniu și nu am fost niciodată înșelat în mod direct .

Atâta timp cât urmați instrucțiunile din această postare , șansele ca un furnizor chinez să vă ia banii fără să vă trimită produsele sunt extrem de mici.

Cu toate acestea, cel mai probabil, veți întâmpina probleme de control al calității .

De fapt, principala dvs. preocupare atunci când cumpărați de la furnizorii angro Alibaba este că veți primi produse de calitate slabă, care nu se potrivesc cu ceea ce vă așteptați.

Pentru a preveni acest lucru, TREBUIE să urmați liniile directoare și cele mai bune practici din acest articol atunci când găsiți și comandați de la furnizorii Alibaba.

Cele mai bune practici Alibaba - Modul corect de a utiliza Alibaba

După ce știți ce produs doriți să vindeți online, ar trebui să începeți prin efectuarea unei căutări utilizând bara de căutare a Alibaba .

În mod implicit, Alibaba va afișa fiecare furnizor în baza sa de date care vinde produsul pe care doriți să-l obțineți. Dar multe dintre aceste înregistrări vor fi intermediari sau persoane fizice care încearcă să câștige rapid și nu companii reale.

Prin urmare, prima acțiune pe care ar trebui să o întreprindeți este să filtrați numai furnizorii verificați (furnizorii de aur) și furnizorii care susțin asigurarea comerțului .

Ce este un furnizor verificat sau de aur?

Un furnizor verificat sau de aur este un furnizor care a plătit Alibaba o taxă de membru premium și puteți utiliza această insignă pentru a elimina furnizorii de nivel inferior.

Pentru a fi eligibil pentru a deveni furnizor de aur, Alibaba efectuează următoarele verificări

• Verificare la fața locului - Un control la fața locului este un proces de verificare în care fabrica furnizorului este verificată de personalul Alibaba pentru a se asigura că este legitimă. În plus, se verifică și statutul juridic al furnizorului pentru a vă asigura că este actualizat.
• Verificare A & V - O verificare la fața locului este, de asemenea, efectuată de un terț neutru ca un nivel suplimentar de verificare

Există, de asemenea, un nivel de companie suplimentar numit „furnizor evaluat” în care o companie de verificare principală, cum ar fi Bureau Veritas, trece și evaluează furnizorul pentru capacitățile lor de producție, certificările și abilitățile lor de cercetare și dezvoltare.

Un furnizor evaluat este cel mai înalt furnizor care poate fi găsit pe Alibaba.

Am atașat un tabel pentru recenzie.

Linia de fund, lucrul cu doar furnizorii verificați (aur) va reduce foarte mult orice risc de a fi înșelați .

Ce este asigurarea comerțului?

Asigurarea comerțului este un serviciu gratuit de protecție a comenzilor în care Alibaba acționează ca o companie terță parte de garanție.

Furnizorul pregătește mărfurile pentru expediere și tu depuneți plata într-un cont special desemnat de Alibaba . De îndată ce comanda este confirmată, bunurile și banii își schimbă mâna.

Ce este plăcut la asigurarea comerțului este că Alibaba vă garantează banii înapoi în cazul în care un furnizor nu respectă termenii contractului de comandă. Aceasta include întârzieri în expediere, probleme de calitate și probleme de procesare.

Linia de fund, asigurarea comerțului, dar vă asigură că nu veți fi înșelați direct de către furnizorul dvs.

Cum să alegeți un furnizor pe Alibaba

După ce ați filtrat furnizorii de asigurări de aur și comerț, ar trebui să acordați o atenție specială prețului și cantităților minime de comandă.

În practică, numerele pe care le vedeți pe Alibaba nu sunt niciodată stabilite și puteți oricând să negociați condiții mai favorabile . Cu toate acestea, numerele vă vor oferi o idee generală asupra tipului de client cu care furnizorul dorește să lucreze .

De exemplu, dacă abia începeți, probabil că nu veți lucra cu un furnizor care are o comandă minimă de 20.000 de unități.

În schimb, restrângeți lista vânzătorilor la cei care se potrivesc îndeaproape puterii dvs. de cumpărare .

Examinați profilul companiei pe Alibaba

Odată ce ați selectat o grămadă de furnizori cu care doriți să lucrați, ar trebui să vă adânciți puțin și să examinați profilul companiei lor .

Iată ce ar trebui să căutați.

• Metode de plată - Majoritatea furnizorilor sunt obișnuiți să fie plătiți prin transfer bancar. Dar dacă este prima dată când importați, vă recomandăm să căutați furnizori care acceptă carduri de credit și Paypal.
• Nivelul tranzacției - Câte tranzacții a efectuat furnizorul pe Alibaba în ultimele 6 luni
• Rata de răspuns - Furnizorul răspunde la întrebări?

De asemenea, puteți face clic pe pagina de profil a companiei pentru a obține informații mai detaliate, precum dimensiunea companiei și veniturile anuale.

După cum puteți vedea, informațiile care pot fi găsite pe Alibaba sunt foarte detaliate.

Cum să contactați furnizorii de comerț cu ridicata Alibaba

Există o modalitate corectă și o metodă greșită de a contacta furnizorii angro de la Alibaba și seamănă mult cu întâlnirile .

Realitatea este că majoritatea furnizorilor din Alibaba sunt inundați cu sute de întrebări pe zi . Drept urmare, corespondența dvs. trebuie să iasă în evidență printre pachete și trebuie să fiți concis și profesionist .

Pretindeți-vă că sunteți furnizorul pentru o clipă. Ați dori să pierdeți timpul vorbind cu un client care nu știe ce vor. Vrei să lucrezi cu un începător total?

Raspunsul este nu.

Ca urmare, trebuie să proiectezi încredere și să acționezi mai mult decât ești cu adevărat . Ar trebui să vă prezentați ca cumpărător sau ca director al unei organizații de retail mai mari.

Iată un exemplu de script pe care îl folosesc când am contactat pentru prima dată un furnizor.

Bună, Chou Su Min,

Numele meu este Steve și sunt cumpărător pentru Bumblebee Linens, un magazin din SUA specializat în batiste. Suntem interesați să transportăm multe dintre articolele pe care le aveți de oferit.

Mai exact, aș dori să obțin prețuri și disponibilitate pentru următoarele articole

„Enumeră articolele ... furnizează fotografii dacă le ai”

Vă rugăm să trimiteți prețuri în cantități unitare de 500,1000 și 5000. De asemenea, dacă ne-ați putea trimite cataloagele dvs. de produse, termenele de livrare pentru fabricare și MOQ, am aprecia foarte mult.

Mulțumesc,
Steve Chou

Cum să negociați cu un furnizor

Când importați din China pentru prima dată, probabil că nu aveți idee care ar trebui să fie prețul „real” al produselor dvs.

Ca rezultat, ar trebui să aruncați pușca cât mai mulți furnizori și să obțineți cât mai multe cotații diferite.

În cele din urmă, cotațiile pe care le veți primi se vor încadra într-o distribuție a curbei clopotului .

Unele citate se vor întoarce imposibil de scăzute.
Unele citate vor reveni foarte mari.
Dar majoritatea citatelor se vor încadra în același interval.

În general, ar trebui să eliminați toate fabricile cu oferte anormal de mici, deoarece acei furnizori vând probabil mărfuri de calitate scăzută. Personal, îmi place să rămân cu furnizorii care oferă prețuri principale.

Dacă vreau să produc un produs de lux de înaltă calitate , atunci aș putea lucra cu o fabrică mai scumpă, dar trebuie să mergeți cu intestinul.

Linia de fund, în general , nu negociez prețul până nu obțin eșantioane ale produsului și până nu știu cu ce fabrică vreau să lucrez.

Cum să solicitați mostre

În acest moment, sperăm că ați redus lista vânzătorilor la 2 sau 3. Este timpul să solicitați mostre!

Înainte de a plasa o comandă în bloc la orice producător, trebuie să atingeți și să inspectați o versiune finită a produsului dvs. pentru calitate.

Iată la ce să ne așteptăm.

În primul rând, costul eșantionului dvs. va fi semnificativ mai mare decât costul citat pentru o comandă în bloc. Și, semnificativ, vreau să spun că un eșantion va fi adesea cu 10-20X mai scump .

De exemplu, am solicitat recent un eșantion de șervețel alb de in și ne-a costat 50 USD, în timp ce prețul nostru vrac este de obicei de 2 USD pe bucată. Nu refuzați prețul eșantionului și nu încercați să negociați!

În realitate, furnizorul dvs. va credita costul eșantionului pentru prima comandă în vrac, dar plata pentru eșantioane este doar o cheltuială necesară pentru a face afaceri în China.

Odată ce ați obținut eșantionul, doriți să îl parcurgeți cu un pieptene fin și să documentați până la ultimul detaliu ce doriți pe o „listă de control al calității”

De exemplu, cu șervețelele noastre de in alb, specificăm ...

• Număr de fire - Aceasta este o măsură generală a calității țesăturii
• Nuanță specifică de alb - Există sute de nuanțe de alb, deci trebuie să fim specifici.
• Grosimea materialului - Acesta este locul unde vânzătorii taie adesea colțuri
• Cum ar trebui să fie apăsat - Dacă nu specificăm prezentarea lenjeriei noastre, vânzătorul o va arunca într-o pungă tot ridată.

Acum există mai multe elemente rând pe lista noastră de control al controlului calității, dar sperăm că veți obține ideea.

Odată ce sunteți mulțumit de eșantion, este timpul să plasați o comandă în bloc .

Cum să faceți prima comandă în vrac

Dacă este prima dată când importați din China, vă recomand cu încredere să primiți prima comandă expediată prin curier aerian .

Nu numai că nu va trebui să angajați un agent vamal , dar mărfurile dvs. vor ajunge la ușa dvs. în decurs de o săptămână sau mai puțin și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la nimic .

De multe ori, puteți solicita furnizorului dvs. să vă livreze mărfurile direct către dvs. utilizând contul lor DHL sau EMS .

Dar odată ce ați primit primele câteva expedieri reușite, veți dori în cele din urmă să aveți mărfurile expediate pe mare, ceea ce este mult mai ieftin.

În timp ce procedura exactă pentru transportul maritim este dincolo de scopul acestui post, ar trebui să angajați cu siguranță un expeditor de renume și un agent vamal care să se ocupe de toate lucrurile pentru dvs.

Dar, dincolo de a vă transporta bunurile în depozit, cel mai important factor de luat în considerare atunci când plasați orice comandă în vrac este controlul calității.

Înainte ca bunurile dvs. să părăsească vreodată fabrica chineză, trebuie să angajați un inspector!

O companie precum Asia Inspection (numită acum QIMA) va trimite un reprezentant la fabrica dvs. și va examina un subset al bunurilor dvs. pe baza listei dvs. de control al calității.

Costul acestui serviciu este de aproximativ 300 USD, iar cheltuielile merită cu mult costul. Odată ce mărfurile dvs. trec testul de inspecție, sunteți în sfârșit gata să începeți să vindeți!

Studiu de caz: Prima experiență a studentului meu importând din China

Chiar dacă instrucțiunile din acest tutorial sunt destul de simple, veți întâlni întotdeauna unele sughițuri în timpul procesului .

Drept urmare, am invitat un student la cursul meu Creați un magazin online profitabil, Josh, să ofere o relatare sinceră și realistă a primei sale experiențe de import din China.

Acum, la clasa mea, am un întreg modul dedicat în mod special pentru a ajuta studenții să importe bunuri din străinătate , care depășesc cu mult acest post .

Cu toate acestea, este un lucru să înveți și un alt lucru să ieși de fapt și să o faci . Și experiențele lui Josh demonstrează că cel mai bun mod de a învăța este să fii conștient de liniile directoare, să știi la ce să te aștepți și să acționezi!

O declinare rapidă: Josh nu mai făcuse acest lucru înainte de a se alătura cursului meu și a fost un pic intimidat de proces. Dar după ce a trecut-o odată, și-a dat seama că nu era așa de rău.

Restul acestui post este scris din perspectiva lui Josh!

După cum a menționat Steve mai sus, am finalizat recent procesul de aprovizionare a eșantionului și am vrut să împărtășesc câteva sfaturi și greșeli pe care le-am făcut pe parcurs. Bucurați-vă și vă rog să-mi spuneți dacă aveți întrebări sau comentarii.

Sfatul nr. 1: Nu presupuneți nimic

Când vine vorba de comunicarea cu furnizorii dvs., nu ar trebui să faceți niciodată presupuneri cu privire la disponibilitatea produsului.

De mai multe ori am avut vânzători să încerce să-mi vândă produse care nu erau afișate pe site-ul lor web. În schimb, am solicitat și mostre de produse care au fost afișate online, dar care nu mai sunt disponibile de la furnizor.

De multe ori, site-ul web al unui furnizor nu este actualizat, iar unii furnizori sunt mai buni decât alții pentru a-și menține ofertele online. Am avut chiar un caz în care, după ce am plătit pentru eșantioane, vânzătorul s-a întors și m-a informat că 6 din cele 9 eșantioane comandate au fost întrerupte.

Morala poveștii - Nu presupuneți că ceva este sau nu disponibil. Asigurați-vă că întrebați și confirmați înainte de a comanda și, în special, de a plăti orice probe.

Sfaturi privind întrebările de pus:

• Există produse sau modele noi care nu sunt afișate în prezent online?
• Există produse afișate online care au fost întrerupte sau nu mai sunt disponibile?

Sfatul nr. 2: Nu vă lăsați intimidați de furnizorii dvs.

Majoritatea furnizorilor cu care am avut de-a face au răspuns într-un mod rapid și prietenos, ceea ce a consolidat importanța construirii relațiilor. În timp ce în câteva cazuri vânzătorii păreau puțin reci, majoritatea furnizorilor erau foarte dornici să se angajeze în conversații, să răspundă la întrebări și să discute eșantioane.

În cea mai mare parte, abilitățile lor scrise de engleză erau destul de drăguțe . Abilitatea lor de a trimite și primi e-mailuri mi-a depășit așteptările. De asemenea, asigurați-vă că sunteți gratuit fără a exagera. De exemplu: „M-am uitat la catalogul tău și am observat că ai niște produse foarte frumoase ...”

Morala poveștii - Vânzătorii sunt oameni adevărați la fel ca tine și mine. Nu vă fie teamă să intrați și să începeți o conversație.

Sfat: Toate discuțiile din aceste zile sunt despre Alibaba, dar de fapt am avut mai mult noroc cu Global Sources. Asigurați-vă că dați ambelor site-uri web o șansă.

Sfatul # 3: Ai încredere în intestinul tău

Unii furnizori sunt aproape prea prietenoși. Acest lucru se datorează probabil diferențelor culturale care există, dar când spun prea prietenos, mă refer la 2-3 e-mailuri pe zi, întrebându-vă dacă doriți să vă uitați sau să cumpărați ceva după ce ați refuzat explicit sau ați spus că nu de 3-4 ori.

Nota editorului: Nu folosesc niciodată adresa mea principală de e-mail pentru corespondența Alibaba pentru a evita spamul de către furnizori.

Deși sunt sigur că majoritatea acestor oameni au intenții bune, acest comportament a ridicat cu siguranță un steag roșu din cauza pitch-ului vânzărilor de mașini second-hand (fără ofensă pentru vânzătorii de mașini second-hand)

Morala poveștii - Ai încredere în instinctele tale. Oferiți oamenilor avantajul îndoielii, dar mergeți cu intestinul.

Sfat: dacă încercați să obțineți genți de piele și vânzătorul încearcă pentru a patra oară în 5 zile să vă vândă paturi pentru pisici, este timpul să apăsați butonul de spam.

Sfatul # 4: Fiți cât mai specific posibil

Adaptați solicitările furnizorului dvs. pentru anumite categorii de produse. Acest lucru ar putea părea evident, dar este important să fiți foarte specific de la început despre ceea ce căutați să cumpărați, inclusiv tipuri de produse, materiale, dimensiune, culoare etc.

De exemplu, căutam o varietate de genți, inclusiv genți de piele. Când am trimis un e-mail inițial unui furnizor specializat în piele, am inclus din greșeală fotografii cu genți din piele care au cauzat o oarecare confuzie.

De asemenea, aș recomanda utilizarea unui șablon de e-mail (l-am folosit pe cel furnizat în cursul lui Steve), dar asigurați-vă că personalizați 10% din acesta pentru fiecare furnizor. Dacă doriți ceva din poliester, specificați în e-mail că sunteți în căutarea unui widget din poliester.

În caz contrar, la fel ca mine, s-ar putea să primiți un produs sau material diferit și cel mai probabil mai ieftin decât intenționați.

Morala poveștii - Nu presupuneți nimic referitor la detaliile produsului.

Sfat: Fiți foarte specific și solicitați furnizorului să confirme specificațiile produsului înainte de producție și expediere.

Sfatul # 5: Este posibil să nu obțineți ceea ce vă așteptați

Oole care spune: „ceea ce vezi este ceea ce primești” nu este valabil neapărat pentru Alibaba și Global Sources. În ciuda faptului că am făcut tot ce a fost sugerat mai sus, au existat câteva ocazii în care mostrele pe care le-am primit nu erau probele pe care le-am comandat.

Când m-am confruntat cu vânzătorul de ce produsele erau diferite de ceea ce am comandat, răspunsul tipic a fost ceva de genul: „acel produs a fost întrerupt sau am avut doar celălalt produs pregătit pentru expediere ... bla, bla, bla”

Morala poveștii - Nu ai niciodată oa doua șansă să faci o primă impresie. Nu vă fie teamă să trageți la răspundere un furnizor. Unii s-ar putea să nu fie de acord cu acest lucru, dar gândurile mele sunt dacă nu pot obține o simplă comandă de probă corectă, probabilitatea de a înșuruba o comandă în bloc este probabil mai mare.

Sfat: Confirmați comanda eșantionului înainte de expediere și solicitați fotografii ale eșantioanelor pentru a vă asigura că sunt exacte.

Sfatul nr. 6: Majoritatea furnizorilor se așteaptă la transferuri bancare

Plăți! Majoritatea furnizorilor vă vor permite să plătiți prin PayPal. Unii au PayPal, dar nu vă vor spune decât dacă solicitați acest lucru, asigurați-vă că întrebați. De fapt, la majoritatea furnizorilor, am folosit o formulare de genul: „Politica noastră de companie prevede că pentru prima dată eșantioanele de achiziții se vor face cu PayPal”.

În timp ce majoritatea furnizorilor vor accepta achiziții prin PayPal, cu siguranță preferă și vor fi implicite la T / T (transfer bancar) sau Western Union. Am plătit prin Western Union pentru un furnizor și nu am avut probleme. Mi s-a părut a fi la fel de ușor ca PayPal, dar cu Western Union nu aveți niciun mijloc de recuperare a banilor. Odată ce banii au dispărut, au dispărut.

Morala istoriei - Plătiți pentru majoritatea eșantioanelor folosind PayPal, dar nu vă fie teamă să plătiți prin transfer bancar sau Western Union. Nu este sfârșitul lumii.

Sfat: aș recomanda plata prin transfer bancar (T / T) cu un furnizor doar pentru practică. Dacă vă face să vă simțiți mai bine, alegeți un furnizor căruia îi veți plăti o sumă mai mică de bani pentru eșantioane. Deși este doar o sugestie, acest lucru vă va ajuta să vă familiarizați cu toate rutele și logistica legate de transferurile bancare internaționale.

Dacă decideți să plătiți prin transfer bancar, asigurați-vă și confirmați că aveți informațiile bancare exacte, inclusiv informații despre beneficiar, adresă, cod rapid și număr de cont. Acest punct nu poate fi subliniat suficient.

Am învățat calea grea cu un singur furnizor și m-a costat 75 USD în taxe de sârmă. Dacă un caracter este incorect, atunci Banca Chinei ar putea să vă retragă fondurile în golul bancar chinez pentru o perioadă de timp nespecificată. În plus, va trebui să plătiți comisioane suplimentare băncii dvs. pentru a vă reaminti sau a modifica firul.

Sfatul # 7: Obțineți întotdeauna mostre

Probele sunt o investiție. Companiile farmaceutice sunt renumite pentru că cheltuiesc milioane de dolari pe cercetare și dezvoltare în fiecare an. Majoritatea medicamentelor nu vor reuși prin studii clinice, iar unele nu vor primi aprobarea FDA, dar puținele care reușesc să treacă peste toate obstacolele vor face ca investiția să merite.

În timp ce achiziționarea de probe poate părea descurajantă, asigurați-vă că păstrați lucrurile în perspectivă. Comparativ cu o investiție inițială pentru o franciză Subway sau UPS Store, raportul risc / recompensă este mult mai mare pentru magazinele online, ca să nu mai vorbim de diferența de stil de viață.

Morala poveștii - Nu vă fie teamă să cheltuiți bani pe mostre. Trebuie să știți ce vindeți înainte să îl puteți vinde și veți învăța multe în acest proces. Fiți judicioși în funcție de bugetul dvs., dar nu vă abțineți de teama eșecului.

Sfat: Întrebați furnizorii care sunt primele 5 produse din punct de vedere al vânzărilor. Luați-vă timp pentru a găsi produsele care vă plac cel mai mult, deoarece mai mult ca sigur vor exista mai multe produse pe care veți dori să le vedeți personal decât sunteți dispus să plătiți. Alegeți cele mai bune pe baza fotografiilor, descrierilor de produse și recomandărilor furnizorilor.

Sfatul # 8: Acționați mai mult decât sunteți

În e-mailurile către furnizori, folosiți cuvântul „noi” în loc de „eu” și „al nostru” în loc de „al meu”. Steve subliniază acest lucru de mai multe ori în cursul său. Nu numai că acest lucru face ca compania dvs. să pară mai mare decât este, dar afișează și un sentiment de muncă în echipă și unitate.

Morala poveștii - încrederea în proiect.

Sfat: Iată un e-mail pe care l-am trimis unui furnizor după ce am primit eșantioane. Observați utilizarea cuvântului „noi” și „al nostru”.

Bună Tina,

Am vrut să confirmăm că am primit probele astăzi. În următoarele câteva luni, ne vom întâlni cu mulți dintre clienții noștri pentru a discuta despre produsele dvs. și despre planurile potențiale de a merge mai departe cu achiziții mai mari. Cu siguranță vă vom ține la curent cu planurile noastre.

Între timp am avut câteva întrebări:

1) Furnizați servicii OEM (sigla)?
2) Puteți fabrica în funcție de dimensiunile specifice și cerințele de culoare? (De exemplu, dacă am dori să achiziționăm 5 produse diferite, fiecare cu 3 culori și 2 dimensiuni.)
3) Care sunt cantitățile minime de comandă și termenele de livrare pentru comenzile în bloc?
4) Cum abordați problemele legate de calitatea produselor? Pentru produsul YD0354, fermoarele au fost foarte greu de fixat și au ajuns să se rupă într-o singură instanță. Pentru majoritatea produselor, preferăm o bucată (cum ar fi YD0316) în loc de două bucăți pentru a face procesul de asamblare cât mai ușor posibil pentru clienții noștri.

Mulțumesc!
Josh

Sfatul # 9: Cunoașteți diferența dintre producători și companii comerciale

În general, este destul de ușor să afli dacă un furnizor este un producător sau o companie comercială (angrosist / comerciant cu amănuntul). Cu toate acestea, am observat câteva tendințe foarte distincte între producători și companii comerciale.

Ca regulă generală, cei care spun „Import / Export Co” sunt mai mult decât probabil producători, chiar dacă în profilul companiei lor este indicat producătorul.

Împreună cu lucrurile evidente, cum ar fi diferențele de preț și MOQ, companiile comerciale au avut cu siguranță o abordare mai puternică a vânzărilor, în timp ce producătorii păreau mai dornici să construiască o relație.

Cu toate acestea, la început ar putea să vă fie de dorit să cumpărați de la companiile comerciale, deoarece acestea vor oferi cantități minime mai mici de comandă (MOQ). Știți doar că prețurile FOB (prețul pe unitate) vor fi mai mari la companiile comerciale și există șanse mai mari de complicații, cum ar fi epuizarea stocului (dacă nu creează produsul, atunci acestea au un control mai mic asupra cantității de inventar care este în stoc)

Morala istoriei - Știți cu cine aveți de-a face cu privire la tipul de furnizor și avantajele și dezavantajele lucrului cu un producător față de o companie comercială.

Sfat: În unele cazuri, am întrebat politicos unii vânzători ce procent din afacerea lor fabricau comparativ cu comerțul cu ridicata. Majoritatea reprezentanților au fost mai mult decât fericiți să împărtășească aceste informații.

Sfatul nr. 10: Pregătiți-vă când expediați mărfuri în țara dvs. de origine

Oh bucuriile transportului aerian internațional! Majoritatea furnizorilor vor configura livrarea pentru dvs. și tot ce trebuie să faceți este să furnizați adresa și numărul de telefon pentru confirmare. Știți doar din timp că vă va costa, brațul și piciorul și că, de fapt, costul transportului ar putea fi mai mare decât costul eșantioanelor reale.

De asemenea, este o idee bună să confirmați costurile de expediere înainte de a plăti pentru probe. Unii furnizori vor colecta cele două costuri împreună, în timp ce alții le vor separa și vă vor surprinde în ultima secundă.

Morala poveștii - Expedierea eșantioanelor este costisitoare. Dacă acest lucru vă deprimă, amintiți-vă că eșantioanele (inclusiv transportul) sunt o investiție!

Sfat - Nu așteptați până în ultima secundă pentru a configura conturile de expediere. De regulă, înainte de a contacta orice furnizor, configurați-vă conturile de expediere cu UPS, FedEx și eventual DHL. UPS și FedEx se pot face online.

DHL este un proces mai implicat (am simțit că aș solicita un credit ipotecar) care implică un apel telefonic și le oferiți documentație, cum ar fi facturi recente, facturi etc. Este dificil, dar necesar pentru fiecare DHL pentru a preveni frauda și a asigura controale exacte asupra livrare.

Notă: Nu sunteți sigur ce metodă de expediere să utilizați și cât va costa? Doriți o estimare bună a costului real de aterizare al bunurilor? Faceți clic aici pentru a utiliza calculatorul meu gratuit de import

Concluzie

Deoarece a fost prima dată când am importat mărfuri din Asia, am făcut câteva greșeli, dar am învățat multe în acest proces. Iată câteva întrebări pe care ți le-aș pune după ce ai primit mostrele:

• Cu ce ​​furnizori v-a plăcut cel mai mult să lucrați?
• Care furnizori au fost cei mai flexibili și mai găzduitori?
• Care furnizori au scris și / sau au vorbit cea mai bună engleză?
• Ce furnizori au livrat probele în timp util?
• Ce furnizori au livrat mostre care au fost ambalate frumos?
• Care furnizori au fost cei mai exacți și au acordat cea mai mare atenție detaliilor?

În cele din urmă, experiența dvs. va fi diferită de a mea, dar sper că sfaturile de mai sus vă pot ajuta pe parcursul călătoriei.