Çin'den Alibaba Toptan Eşya İthalatına İlişkin 10 İpucu

Asya'dan Alibaba toptan ürünleri ithal etmek istiyorsanız, bu gönderi size Alibaba'yı nasıl doğru şekilde kullanacağınızı öğretecek ve böylece dolandırılmayacaksınız.

Ancak Çinli tedarikçileri aramaya başlamadan önce hazırlıklı olmalısınız . Sonuç olarak öncelikle şunu tavsiye ederim...

• Ne Satmak İstediğinizi Bilin – Alibaba, potansiyel nişleri rastgele beyin fırtınası yapmak için iyi bir yer değil. Henüz ne satacağınızı bilmiyorsanız, önce satacak karlı ürünler bulmak için nihai rehberime bakın.
• Asya'dan Kaynak Alırken Ne Bekleyeceğinizi Anlayın - Alibaba, Asyalı tedarikçiler için bir arama motorudur; bu, platformda herhangi bir ABD'li veya yerli tedarikçi bulamayacağınız anlamına gelir. Daha önce hiç Asya'dan tedarik yapmadıysanız, Çin'den tedarik etme konusundaki nihai rehberime göz attığınızdan emin olun.

Bunu akılda tutarak, Alibaba dünyadaki en büyük Asyalı tedarikçi veritabanlarından biridir . Ve Çin toptancılarını çevrimiçi bulmak için açık ara en iyi yerlerden biri.

Ancak Alibaba çok büyük olduğu için, size hurda satacak veya kaliteyi düşürmeye çalışacak vicdansız tedarikçilerle de dolu . Bu kılavuz size Alibaba'yı kullanmanın ve baş ağrılarından kaçınmanın doğru yolunu öğretecektir.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Alibaba nedir?

Alibaba, sizin için ürünleri toptan fiyatlarla üretecek fabrikaları bulabileceğiniz Çinli tedarikçilerin bir dizinidir .

Alibaba'da bulduğunuz hemen hemen her tedarikçi, özel etiketleme olarak bilinen bir uygulama olan ürününüze kendi markanızı yerleştirmenize izin verecektir.

Alibaba'daki birçok tedarikçi üretici veya fabrika olduğundan, genellikle sizi her siparişte minimum sipariş miktarı satın almaya zorlar ve toplu olarak satın almanız gerekir .

Artık minimum sipariş miktarı (minimum sipariş miktarı) tedarikçiden tedarikçiye değişecektir, ancak genel olarak Alibaba'da işletmenizin büyüklüğüne uygun bir tedarikçi bulabilmeniz gerekir.

Örneğin, karım ve ben mendil mağazamıza ilk başladığımızda , bize sipariş başına yüz birim kadar satmaya istekli satıcılar bulduk.

Ancak şimdi e-ticaret işimiz çok daha büyük olduğundan , çok daha düşük fiyatlandırma elde etmek için öncelikle 10binlerce birimlik minimum sipariş miktarına sahip satıcılarla çalışıyoruz.

Alibaba'yı ilk kez kullanıyorsanız ve doğru tedarikçiyi bulmakta sorun yaşıyorsanız, cesaretiniz kırılmasın . Sonuçta, her işletme boyutu için bir Alibaba toptancı satıcısı var. Sadece nereye bakacağını bilmen gerek.

Alibaba'ya Karşı AliExpress - Ne Kullanmalıyım?

Hem Alibaba hem de AliExpress aynı ana şirkete (Alibaba Holdings Group) aittir, bu nedenle 2 platformu karıştırmak çok kolaydır.

Ancak AliExpress ve Alibaba, tamamen farklı kullanım durumlarına sahip farklı şirketlerdir.

Alibaba fabrikaların ve ticaret şirketlerinin bir Çin toptan satış rehberi iken, AliExpress daha çok Ebay'in Çince versiyonu gibidir .

Aslında AliExpress'te ürünleri tek birim miktarlarda satın alabilirsiniz ve fabrikalar genellikle AliExpress'i ürünleri için bir tasfiye çıkışı olarak kullanır.

Sonuç olarak, AliExpress fiyatları Alibaba'dan çok daha yüksek olacaktır ve genel olarak AliExpress, e-ticaret işiniz için uzun vadeli tedarikçiler bulmak için iyi bir platform değildir.

Not: AliExpress hakkında daha fazla bilgi için AliExpress Dropshipping ve Oberlo Öldü hakkındaki yazımı okuduğunuzdan emin olun.

Ayrıca AliExpress'teki satıcılar, ürünlerini özelleştirmenize (veya markanızı eklemenize) izin vermez , böylece AliExpress'te bulduğunuz ürünleri özel etiketleyemezsiniz.

Sonuç olarak, Alibaba, e-ticaret işiniz için toptancı tedarikçileri bulmak için kullanmak istediğiniz platformdur .

Alibaba'yı Herkes Kullanabilir mi ve Bir Şirket Sahibi Olmanız Gerekir mi?

Alibaba'yı kullanmak için bir şirkete veya herhangi bir özel kimlik bilgisine sahip olmanız gerekmez . Sen, bir satıcı izin bir web sitesi, bir şirket ... .nada gerekmez.

Aslında, çoğu Alibaba toptancı tedarikçisi, toplu olarak satın aldığınız, zamanında ödeme yaptığınız ve tutarlı bir şekilde sipariş verdiğiniz sürece kiminle çalıştıklarını umursamıyor .

Alibaba'nın yalnızca Çinli tedarikçiler için çevrimiçi bir dizin olduğunu ve fiyat ile minimum sipariş miktarlarını görüşmek size kalmış olduğunu unutmayın.

Bazılarınız, Alibaba'daki tedarikçilerle iletişim kurmadan önce [email protected] gibi özel bir işletme alan adına sahip olmanız gerekip gerekmediğini geçmişte bana sormuştunuz.

Güvenilirlik için kesinlikle yardımcı olsa da, sınıfımdaki öğrencilerimin gmail adreslerini kullanmasını sağladım ve gayet iyi sonuç verdi.

Alibaba Güvenli mi ve Dolandırılacak mısınız?

Alibaba'yı on yılı aşkın bir süredir kullanıyorum ve hiçbir zaman doğrudan dolandırılmadım .

Bu gönderideki yönergeleri takip ettiğiniz sürece, Çinli bir tedarikçinin ürünlerinizi size göndermeden paranızı alma şansı son derece zayıftır.

Ancak büyük olasılıkla kalite kontrol sorunlarıyla karşılaşırsınız .

Aslında, Alibaba toptancı tedarikçilerinden satın alırken birincil endişeniz, beklediğinizle eşleşmeyen düşük kaliteli ürünler alacaksınız.

Bunun olmasını önlemek için, Alibaba tedarikçilerini bulup sipariş verirken bu makaledeki yönergeleri ve en iyi uygulamaları TAKİP ETMENİZ GEREKİR .

Alibaba En İyi Uygulamaları - Alibaba'yı Kullanmanın Doğru Yolu

Hangi ürünü çevrimiçi satmak istediğinizi öğrendikten sonra, Alibaba'nın arama çubuğunu kullanarak bir arama yaparak başlamalısınız.

Varsayılan olarak, Alibaba, tedarik etmek istediğiniz ürünü satan her bir tedarikçiyi veritabanında görüntüleyecektir. Ancak bu listelerin çoğu, gerçek şirketler değil , hızlı para kazanmaya çalışan aracılar veya bireyler olacaktır.

Sonuç olarak, yapmanız gereken ilk işlem, yalnızca doğrulanmış tedarikçileri (Altın tedarikçileri) ve ticaret güvencesini destekleyen satıcıları filtrelemektir .

Doğrulanmış Veya Altın Tedarikçisi Nedir?

Doğrulanmış veya altın tedarikçisi, Alibaba'ya premium üyelik ücreti ödemiş bir satıcıdır ve bu rozeti daha düşük seviyeli tedarikçileri ayıklamak için kullanabilirsiniz.

Alibaba, altın tedarikçisi olmaya hak kazanabilmek için aşağıdaki kontrolleri gerçekleştirir:

• Yerinde Kontrol – Yerinde kontrol, tedarikçinin fabrikasının, yasal olduğundan emin olmak için Alibaba personeli tarafından kontrol edildiği bir doğrulama sürecidir. Ayrıca tedarikçinin yasal durumu da kontrol edilerek güncel olup olmadığı kontrol edilir.
• A & V Kontrolü – Ek bir doğrulama düzeyi olarak tarafsız bir 3. tarafça yerinde kontrol de gerçekleştirilir

Ayrıca, Bureau Veritas gibi bir ana akım doğrulama şirketinin geçtiği ve tedarikçiyi üretim yetenekleri, sertifikaları ve Ar-Ge yetenekleri açısından değerlendirdiği "değerlendirilen tedarikçi" olarak adlandırılan ek bir şirket katmanı da vardır.

Değerlendirilen bir tedarikçi, Alibaba'da bulunabilecek en yüksek dereceli tedarikçidir .

İncelemeniz için bir tablo ekledim.

Sonuç olarak, yalnızca doğrulanmış (altın) tedarikçilerle çalışmak, dolandırılma riskini büyük ölçüde azaltacaktır .

Ticaret Güvencesi Nedir?

Ticaret güvencesi, Alibaba'nın 3. taraf emanet şirketi olarak hareket ettiği ücretsiz bir sipariş koruma hizmetidir .

Tedarikçi malları sevkiyata hazırlar ve siz ödemenizi Alibaba tarafından belirlenen özel bir hesaba yatırırsınız. Sipariş onaylanır onaylanmaz mal ve para el değiştirir.

Ticaret güvencesinin güzel yanı, bir tedarikçinin sipariş sözleşmesinin şartlarını yerine getirmemesi durumunda Alibaba'nın paranızı geri garanti etmesidir . Bu, sevkiyattaki gecikmeleri, kalite sorunlarını ve işleme sorunlarını içerir.

Sonuç olarak, ticaret güvencesi, satıcınız tarafından doğrudan dolandırılmamanızı sağlar .

Alibaba'da Tedarikçi Nasıl Seçilir?

Altın ve ticaret güvencesi tedarikçilerini filtreledikten sonra, fiyata ve minimum sipariş miktarlarına özellikle dikkat etmelisiniz .

Uygulamada, Alibaba'da gördüğünüz rakamlar asla sabit değildir ve her zaman daha uygun şartlar için pazarlık yapabilirsiniz . Ancak rakamlar , tedarikçinin birlikte çalışmak istediği müşteri türü hakkında size genel bir fikir verecektir.

Örneğin, yeni başlıyorsanız, muhtemelen minimum 20.000 birim sipariş miktarına sahip bir satıcıyla çalışmayacaksınız.

Bunun yerine, satın alma gücünüzle yakından eşleşen satıcılar listesini daraltın.

Alibaba'da Şirket Profilini İnceleyin

Potansiyel olarak birlikte çalışmak isteyeceğiniz bir grup satıcıyı seçtikten sonra, biraz daha derine inmeli ve şirket profillerini gözden geçirmelisiniz .

İşte aramanız gerekenler.

• Ödeme Yöntemleri – Çoğu satıcı, banka havalesi yoluyla ödeme almaya alışkındır. Ancak ilk kez ithalat yapıyorsanız, Paypal ve kredi kartlarını kabul eden satıcılar aramak isteyebilirsiniz.
• İşlem Düzeyi - Satıcının son 6 ayda Alibaba'da kaç işlem gerçekleştirdiği
• Yanıt Oranı – Tedarikçi, sorulara yanıt veriyor mu?

Ayrıca şirket büyüklüğü ve yıllık gelir gibi daha ayrıntılı bilgi almak için şirketin profil sayfasına da tıklayabilirsiniz .

Gördüğünüz gibi, Alibaba'da bulunabilecek bilgiler çok kapsamlı.

Alibaba Toptan Satış Tedarikçileriyle Nasıl İletişime Geçilir?

Alibaba toptancı tedarikçileriyle iletişim kurmanın bir doğru bir de yanlış yolu vardır ve bu, flört etmeye çok benzer .

Gerçek şu ki, Alibaba'daki çoğu tedarikçi günde yüzlerce sorguyla dolup taşıyor. Sonuç olarak, yazışmalarınız paket arasında öne çıkmalı ve özlü ve profesyonel olmalısınız .

Bir an için tedarikçi olduğunuzu varsayın. Ne istediğini bilmeyen bir müşteriyle konuşarak zaman kaybetmek ister misiniz? Tam bir acemi ile çalışmak ister misiniz?

Cevap hayır.

Sonuç olarak, kendinize olan güveninizi yansıtmalı ve gerçekte olduğunuzdan daha büyük davranmalısınız . Kendinizi daha büyük bir perakende organizasyonunun alıcısı veya yöneticisi olarak tanıtmalısınız.

İşte bir tedarikçiye ilk ulaştığımda kullandığım örnek bir komut dosyası .

Merhaba Chou Su Min,

Adım Steve ve ABD'de mendil konusunda uzmanlaşmış bir mağaza olan Bumblebee Linens'in alıcısıyım. Sunmanız gereken birçok eşyayı taşımakla ilgileniyoruz.

Özellikle, aşağıdaki ürünler için fiyat ve stok durumu bilgisi almak istiyorum

“Öğeleri listeleyin… varsa fotoğraflarını sağlayın”

Lütfen fiyatları 500,1000 ve 5000 adet olarak gönderiniz. Ayrıca, ürün kataloglarınızı, üretim için teslim sürelerinizi ve MOQ'unuzu bize gönderebilirseniz çok memnun oluruz.

Teşekkürler,
Steve Chou

Bir Tedarikçiyle Nasıl Müzakere Edilir

Çin'den ilk kez ithalat yapıyorsanız, ürünlerinizin “gerçek” fiyatının ne olması gerektiği konusunda muhtemelen hiçbir fikriniz yoktur .

Sonuç olarak, mümkün olduğu kadar çok satıcıyı patlatmalı ve mümkün olduğu kadar çok farklı fiyat teklifi almalısınız.

Sonuç olarak, alacağınız teklifler bir çan eğrisi dağılımının altına düşecektir.

Bazı alıntılar imkansız derecede düşük geri gelecek.
Bazı alıntılar gerçekten yüksek geri gelecek.
Ancak çoğu alıntı aynı aralıkta olacaktır.

Genel olarak, anormal derecede düşük teklif veren tüm fabrikaları elemelisiniz çünkü bu tedarikçiler muhtemelen düşük kaliteli mallar satar. Şahsen, ana akım fiyatlandırma sunan tedarikçilere bağlı kalmayı seviyorum.

Eğer lüks bir ürün üretmek istiyorsam, o zaman daha pahalı bir fabrika ile çalışabilirim ama sen kendinle gitmek zorundasın.

Sonuç olarak, ürünün numunelerini almadan ve hangi fabrikada çalışmak istediğimi bilmeden genellikle fiyat üzerinde pazarlık yapmam .

Numuneler Nasıl Sorulur

Bu noktada, satıcı listenizi 2 veya 3'e indirdiğinizi umarız. Örnek isteme zamanı!

Herhangi bir üreticiye toplu sipariş vermeden önce, kalite için ürününüzün bitmiş bir versiyonuna dokunmalı ve incelemelisiniz .

İşte ne bekleniyor.

Öncelikle, numunenizin maliyeti, toplu sipariş için teklif edilen maliyetinizden önemli ölçüde yüksek olacaktır. Ve önemli olarak, bir numunenin genellikle 10-20 kat daha pahalı olacağını kastediyorum .

Örneğin, kısa süre önce beyaz keten bir peçete numunesi istedik ve bu bize 50 dolara mal olurken, toplu fiyatımız genellikle parça başına 2 dolardır. Örnek fiyatta tereddüt etmeyin ve pazarlık yapmaya çalışmayın!

Gerçekte, tedarikçiniz numunenin maliyetini ilk toplu siparişiniz için borçlandıracaktır, ancak numuneler için ödeme yapmak Çin'de iş yapmak için sadece gerekli bir masraftır.

Numunenizi aldıktan sonra, ince dişli bir tarakla üzerinden geçmek ve istediğiniz her ayrıntıyı bir “kalite kontrol kontrol listesi” ile belgelemek istersiniz.

Örneğin beyaz keten peçetelerimizle belirliyoruz…

• İplik sayısı – Bu, kumaşın kalitesinin genel bir ölçüsüdür.
• Beyazın özel tonu – Beyazın yüzlerce tonu vardır, bu yüzden spesifik olmalıyız.
• Malzeme kalınlığı - Satıcıların genellikle köşeleri kestiği yer burasıdır.
• Nasıl basılmalı – Çarşaflarımızın sunumunu belirtmezsek, satıcı onu buruşuk bir torbaya atacak.

Artık kalite kontrol listemizde çok daha fazla satır öğesi var, ancak umarız konuyu anlamışsınızdır.

Numunenizden memnun kaldığınızda, toplu sipariş verme zamanı .

İlk Toplu Siparişinizi Nasıl Verebilirsiniz?

Çin'den ilk kez ithalat yapıyorsanız , ilk siparişinizi hava kargo ile göndermenizi şiddetle tavsiye ederim.

Bir gümrük acentesi kiralamanıza gerek kalmayacak , aynı zamanda mallarınız bir hafta veya daha kısa sürede kapınıza gelecek ve hiçbir şey için endişelenmenize gerek kalmayacak .

Çoğu zaman, tedarikçinizden ürünleri DHL veya EMS hesaplarını kullanarak doğrudan size göndermesini isteyebilirsiniz.

Ancak, ilk birkaç başarılı gönderinizi belinizin altına aldıktan sonra, sonunda mallarınızın önemli ölçüde daha ucuz olan deniz yoluyla gönderilmesini isteyeceksiniz.

Deniz yoluyla nakliye için kesin prosedür bu yazının kapsamı dışında olsa da, sizin için her şeyi halletmek için kesinlikle saygın bir nakliye komisyoncusu ve gümrük acentesi tutmalısınız.

Ancak, mallarınızı deponuza götürmenin ötesinde, toplu sipariş verirken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktör kalite kontroldür.

Mallarınız bir Çin fabrikasından ayrılmadan önce bir müfettiş tutmalısınız!

Asia Inspection (artık QIMA olarak anılmaktadır) gibi bir şirket, fabrikanıza bir temsilci gönderecek ve kalite kontrol listenize göre mallarınızın bir alt grubunu inceleyecektir .

Bu hizmetin maliyeti yaklaşık 300 $' dır ve masraf, maliyete değer. Mallarınız muayene testini geçtiğinde, nihayet satışa başlamaya hazırsınız!

Vaka Çalışması: Öğrencimin Çin'den İlk İthalat Deneyimi

Bu eğitimdeki talimatlar oldukça basit olsa da , işlem sırasında her zaman bazı hıçkırıklarla karşılaşacaksınız .

Sonuç olarak, Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursu olan Josh'a bir öğrenciyi Çin'den ilk ithalat deneyimini samimi ve gerçekçi bir şekilde anlatması için davet ettim.

Şimdi sınıfımda, özellikle öğrencilerin yurtdışından mal ithal etmelerine yardımcı olmaya adanmış, bu yazının çok ötesine geçen bir modülüm var .

Ancak, öğrenmek başka bir şey ve gerçekten dışarı çıkıp yapmak başka bir şey. Ve Josh'un deneyimleri, öğrenmenin en iyi yolunun yönergelerin farkında olmak, ne bekleyeceğinizi bilmek ve sadece harekete geçmek olduğunu gösteriyor!

Kısa bir sorumluluk reddi: Josh, dersime katılmadan önce bunu daha önce hiç yapmamıştı ve sürecin başında biraz korkmuştu. Ama bir kez geçtikten sonra, o kadar da kötü olmadığını anladı.

Bu yazının geri kalanı Josh'un bakış açısından yazılmıştır!

Steve'in yukarıda bahsettiği gibi, yakın zamanda örnek kaynak bulma sürecini tamamladım ve bu süreçte yaptığım bazı ipuçlarını ve hataları paylaşmak istedim. Keyfini çıkarın ve herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa lütfen bana bildirin.

1. İpucu: Asla Hiçbir Şeyi Varsaymayın

Satıcılarınızla iletişim kurmak söz konusu olduğunda, ürün mevcudiyeti hakkında hiçbir zaman varsayımda bulunmamalısınız.

Birçok kez satıcılardan, web sitelerinde gösterilmeyen ürünleri bana satmaya çalıştıklarını gördüm. Buna karşılık, çevrimiçi olarak görüntülenen ancak satıcıdan artık temin edilemeyen ürün örneklerini de talep ettim.

Çoğu zaman, bir satıcının web sitesi güncel değildir ve bazı satıcılar çevrimiçi tekliflerini sürdürmekte diğerlerinden daha iyidir. Numuneler için ödeme yaptıktan sonra satıcının geri döndüğü ve sipariş edilen 9 numuneden 6'sının durdurulduğunu bildirdiği bir örnek bile yaşadım.

Hikayenin ahlaki - Bir şeyin mevcut olduğunu veya olmadığını varsaymayın. Sipariş vermeden ve özellikle numuneler için ödeme yapmadan önce sorduğunuzdan ve onayladığınızdan emin olun.

Sorulacak sorularla ilgili ipuçları:

• Şu anda çevrimiçi olarak gösterilmeyen yeni ürünler veya tasarımlar var mı?
• Durdurulan veya artık mevcut olmayan çevrimiçi görüntülenen ürünler var mı?

2. İpucu: Satıcılarınız Tarafından Korkutulmayın

İlgilendiğim çoğu satıcı, ilişki kurmanın önemini pekiştiren hızlı ve dostane bir şekilde yanıt verdi. Birkaç durumda satıcılar biraz soğuk görünse de, çoğu satıcı sohbet etmeye, soruları yanıtlamaya ve örnekleri tartışmaya çok hevesliydi.

Çoğunlukla, yazılı İngilizce becerileri oldukça iyiydi . Hem e-posta gönderip alma yetenekleri beklentilerimi aştı. Ayrıca, aşırıya kaçmadan ücretsiz olduğunuzdan emin olun. Örneğin: “Kataloğunuza bakıyordum ve çok güzel ürünleriniz olduğunu fark ettim…”

Hikayenin ahlaki – Satıcılar, tıpkı sizin ve benim gibi gerçek insanlardır. Atlamaktan ve bir konuşma başlatmaktan korkmayın.

İpucu: Bugünlerde tüm konuşmalar Alibaba hakkında, ama aslında Global Sources'ta daha şanslıydım. Her iki web sitesine de bir şans verdiğinizden emin olun.

3. İpucu: Bağırsaklarınıza Güvenin

Bazı satıcılar neredeyse çok arkadaş canlısı. Bu muhtemelen var olan kültürel farklılıklardan kaynaklanıyor ama çok arkadaşça derken günde 2-3 e-posta demek istiyorum, 3-4 kez açıkça reddettikten veya hayır dedikten sonra bir şeye bakmak veya satın almak isteyip istemediğinizi soran.

Editörün notu: Satıcılar tarafından spam gönderilmemek için ana e-posta adresimi Alibaba yazışmaları için asla kullanmam.

Bu insanların çoğunun iyi niyetli olduğundan emin olsam da, bu davranış kullanılmış araba satış sahası nedeniyle kesinlikle bir kırmızı bayrak kaldırdı (kullanılmış araba satıcılarını rahatsız etmeyin)

Hikayenin ahlaki - İçgüdülerinize güvenin. İnsanlara şüphenin avantajını verin ama içgüdülerinizle hareket edin.

İpucu: Deri çanta tedarik etmeye çalışıyorsanız ve satıcı 5 gün içinde 4. kez size kedi yatağı satmaya çalışıyorsa, spam düğmesine basma zamanı.

4. İpucu: Olabildiğince Spesifik Olun

Satıcı sorgularınızı belirli ürün kategorileri için özelleştirin. Bu kulağa açık gelebilir, ancak ürün türleri, malzemeler, boyut, renk vb. dahil olmak üzere satın almak istediğiniz şey hakkında en başından çok net olmak önemlidir.

Örnek olarak, deri çantalar da dahil olmak üzere çeşitli çantalar arıyordum. Deri konusunda uzmanlaşmış bir satıcıya ilk e-postayı gönderdiğimde, yanlışlıkla deri olmayan çantaların fotoğraflarını ekledim ve bu biraz kafa karışıklığına neden oldu.

Ayrıca bir e-posta şablonu kullanmanızı tavsiye ederim (Steve'in kursunda sağlanan şablonu kullandım), ancak bunun %10'unu her satıcıya göre özelleştirdiğinizden emin olun. Polyesterden yapılmış bir şey istiyorsanız, e-postanızda polyester widget'ı aradığınızı özellikle belirtin.

Aksi takdirde, benim gibi, istediğinizden farklı ve büyük olasılıkla daha ucuz bir ürün veya malzeme alabilirsiniz.

Hikayenin ahlaki – Ürün ayrıntılarıyla ilgili hiçbir şey varsaymayın.

İpucu: Çok spesifik olun ve satıcıdan hem üretimden hem de nakliyeden önce ürün özelliklerini onaylamasını isteyin.

İpucu #5: Beklediğinizi Alamayabilirsiniz

Alibaba ve Global Sources için “ne görüyorsan onu alırsın” sözü ille de geçerli değildir. Yukarıda önerilen her şeyi yapmama rağmen, aldığım numunelerin sipariş ettiğim numuneler olmadığı birkaç durum oldu.

Ürünlerin neden sipariş ettiğimden farklı olduğu konusunda satıcıyla yüzleştiğimde, tipik yanıt şu satırlar boyunca bir şeydi: "bu ürünün üretimi durduruldu ya da yalnızca bu ürünü sevkiyata hazır hale getirdik... falan, falan, falan"

Hikayenin ahlaki - İlk izlenim bırakmak için asla ikinci bir şansınız olmaz. Bir satıcıyı sorumlu tutmaktan korkmayın. Bazıları bu konuda aynı fikirde olmayabilir, ancak benim düşüncelerim, basit bir numune siparişini doğru alamazlarsa, toplu siparişi bozma olasılığı muhtemelen daha yüksektir.

İpucu: Göndermeden önce numune siparişini onaylayın ve doğru olduklarından emin olmak için numunelerin fotoğraflarını isteyin.

İpucu #6: Çoğu Satıcı Banka Havalesi Bekliyor

Ödemeler! Çoğu satıcı PayPal ile ödeme yapmanıza izin verir. Bazıları PayPal'a sahiptir, ancak siz sormadıkça size söylemez, bu yüzden sorduğunuzdan emin olun. Aslında, çoğu satıcıyla şu satırlar boyunca ifadeler kullandım: "Şirket politikamız, ilk kez numune alımlarının PayPal kullanılarak yapıldığını belirtir".

Çoğu satıcı PayPal üzerinden satın alma işlemlerini kabul edecek olsa da, kesinlikle T/T (havale) veya Western Union'ı tercih ederler ve varsayılan olarak kullanırlar. Western Union aracılığıyla bir satıcı için ödeme yaptım ve herhangi bir sorun yaşamadım. PayPal kadar kolay buldum ama Western Union ile paranızı geri almak için hiçbir başvurunuz yok. Para bir kez gitti mi, gitti.

Hikayenin ahlaki - Çoğu numune için PayPal kullanarak ödeme yapın, ancak banka havalesi veya Western Union ile ödeme yapmaktan korkmayın. Bu dünyanın sonu değil.

İpucu: Sadece uygulama için bir satıcıyla banka havalesi (T/T) yoluyla ödeme yapmanızı tavsiye ederim. Kendinizi daha iyi hissettirecekse, numuneler için daha az miktarda para ödeyeceğiniz bir satıcı seçin. Sadece bir öneri olsa da, bunu yapmak, uluslararası banka havaleleriyle ilgili tüm yönlendirme ve lojistik hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.

Banka havalesi yoluyla ödeme yapmaya karar verirseniz, alıcı bilgileri, adres, hızlı kod ve hesap numarası dahil olmak üzere tam havale bilgilerine sahip olduğunuzdan emin olun ve onaylayın. Bu nokta yeterince vurgulanamaz.

Bir satıcıyla zor yoldan öğrendim ve bu bana 75 dolarlık havale ücretine mal oldu. Bir karakter yanlışsa, Bank of China fonlarınızı belirsiz bir süre için Çin bankacılığına devredebilir. Ayrıca, havaleyi geri çağırmak veya değiştirmek için bankanıza ek ücretler ödemeniz gerekir.

İpucu #7: Daima Örnek Alın

Örnekler bir yatırımdır. İlaç şirketleri her yıl Ar-Ge'ye milyonlarca dolar harcamakla ünlüdür. Çoğu ilaç klinik deneylerden geçemez ve bazıları FDA onayı almayacak, ancak tüm engelleri aşan birkaç ilaç, yatırıma değecektir.

Numune satın almak göz korkutucu görünse de, her şeyi perspektif içinde tuttuğunuzdan emin olun. Bir Subway veya UPS Store bayiliği için yapılan ilk yatırımla karşılaştırıldığında, çevrimiçi mağazalar için risk/ödül oranı, yaşam tarzındaki farktan bahsetmiyorum bile çok daha yüksektir.

Hikayenin ahlaki – Numunelere para harcamaktan korkmayın. Satmadan önce ne sattığınızı bilmek zorundasınız ve bu süreçte çok şey öğreneceksiniz. Bütçenize bağlı olarak mantıklı olun, ancak başarısızlık korkusuyla geri adım atmayın.

İpucu: Satıcılara satış açısından en iyi 5 ürününün ne olduğunu sorun. En çok beğendiğiniz ürünleri bulmak için zaman ayırın, çünkü büyük olasılıkla şahsen görmek isteyeceğiniz, ödemeye hazır olduğunuzdan daha fazla ürün olacaktır. Fotoğraflara, ürün açıklamalarına ve satıcı tavsiyelerine göre en iyilerini seçin.

İpucu #8: Olduğunuzdan Daha Büyük Davranın

Satıcılara göndereceğiniz e-postalarda “ben” yerine “biz” ve “benim” yerine “bizim” kelimelerini kullanın. Steve, kursunda bunu birkaç kez vurgular. Bu sadece şirketinizi olduğundan daha büyük göstermekle kalmaz, aynı zamanda ekip çalışması ve birlik duygusu da gösterir.

Hikayenin ahlaki – Proje güveni.

İpucu: Örnekleri aldıktan sonra bir satıcıya gönderdiğim gerçek bir e-posta burada. “Biz” ve “bizim” kelimelerinin kullanımına dikkat edin.

Merhaba Tina,

Numuneleri bugün aldığımızı teyit etmek istedik. Önümüzdeki birkaç ay boyunca, ürünlerinizi ve daha büyük satın almalarla ilerlemeye yönelik potansiyel planlarınızı tartışmak için birçok müşterimizle buluşacağız. Planlarımız hakkında sizi kesinlikle bilgilendireceğiz.

Bu arada birkaç sorumuz oldu:

1) OEM hizmeti (logo) sağlıyor musunuz?
2) Özel boyut ve renk gereksinimlerine göre üretim yapabilir misiniz? (Örneğin her biri 3 renk ve 2 beden olmak üzere 5 farklı ürün almak istesek.)
3) Toplu siparişler için minimum sipariş miktarları ve teslim süreleri nelerdir?
4) Ürün kalitesi sorunlarıyla nasıl başa çıkıyorsunuz? YD0354 ürünü için fermuarları tutturmak çok zordu ve bir anda koptu. Çoğu üründe, montaj işlemini müşterilerimiz için mümkün olduğunca kolaylaştırmak için iki parça yerine tek parça (YD0316 gibi) tercih ediyoruz.

Teşekkürler!
Josh

9. İpucu: Üreticiler ile Ticaret Şirketleri Arasındaki Farkı Bilin

Genel olarak, bir tedarikçinin üretici mi yoksa ticaret şirketi mi (toptancı/perakendeci) olduğunu söylemek oldukça kolaydır. Bununla birlikte, üreticiler ve ticaret şirketleri arasında çok belirgin bazı eğilimler fark ettim.

Genel bir kural olarak, “Import/Export Co” diyenler, şirket profillerinde üretici olsa bile büyük olasılıkla üretici değillerdir.

Fiyat ve MOQ farklılıkları gibi bariz şeylerin yanı sıra, ticaret şirketleri kesinlikle daha ısrarcı bir satış yaklaşımına sahipken, üreticiler bir ilişki kurmaya daha istekli görünüyordu.

Ancak başlangıçta, daha düşük minimum sipariş miktarları (MOQ) sunacakları için ticaret şirketlerinden satın almanız uygun olabilir. Ticaret şirketleri ile FOB fiyatlarının (birim başına fiyat) daha yüksek olacağını ve envanterin bitmesi gibi komplikasyonlar için daha büyük bir şans olduğunu bilin (eğer ürünü yaratmıyorlarsa, o zaman miktarı üzerinde daha az kontrole sahipler). stokta olan envanter)

Hikayenin ahlaki – Tedarikçi türü ve bir üretici ile bir ticaret şirketi ile çalışmanın artıları ve eksileri açısından kiminle uğraştığınızı bilin.

İpucu: Bazı durumlarda kibarca belirli satıcılara işlerinin yüzde kaçının imalat ve toptan satış olduğunu sordum. Çoğu temsilci bu bilgiyi paylaşmaktan çok mutluydu.

İpucu #10: Kendi Ülkenize Mal Gönderirken Hazırlıklı Olun

Ah, uluslararası hava taşımacılığının sevinçleri! Çoğu satıcı nakliyeyi sizin için ayarlar ve tek yapmanız gereken onay için nakliye adresinizi ve telefon numaranızı vermektir. Sadece size, bir kola ve bir bacağa mal olacağını ve nakliye maliyetinin aslında gerçek numunelerin maliyetinden daha fazla olabileceğini önceden bilin.

Ayrıca, numuneler için ödeme yapmadan önce nakliye masraflarını onaylamak iyi bir fikirdir. Bazı satıcılar iki maliyeti bir araya getirirken, diğerleri onları ayıracak ve son saniyede sizi şaşırtacak.

Hikayenin ahlaki - Nakliye örnekleri pahalıdır. Bu sizi üzüyorsa, numunelerin (nakliye dahil) bir yatırım olduğunu unutmayın!

İpucu – Gönderim hesaplarını ayarlamak için son saniyeye kadar beklemeyin. Genel bir kural olarak, herhangi bir tedarikçiyle iletişime geçmeden önce, gönderi hesaplarınızı UPS, FedEx ve muhtemelen DHL ile ayarlayın. UPS ve FedEx çevrimiçi yapılabilir.

DHL, bir telefon görüşmesini ve sizin onlara son faturalar, faturalar vb. gibi belgeleri sağlamanızı içeren daha kapsamlı bir süreçtir (bir ipotek için başvuruyormuşum gibi hissettim). Nakliye.

Not: Hangi nakliye yöntemini kullanacağınızdan ve maliyetinin ne olacağından emin değil misiniz? Malların gerçek iniş maliyetinin iyi bir tahminini mi istiyorsunuz? Ücretsiz ithalat hesaplayıcımı kullanmak için buraya tıklayın

Çözüm

İlk defa Asya'dan mal ithal ettiğim için birkaç hata yaptım ama bu süreçte çok şey öğrendim. Örnekleri aldıktan sonra kendinize soracağım bazı sorular:

• En çok hangi satıcılarla çalışmaktan keyif aldınız?
• Hangi satıcılar en esnek ve uzlaşmacıydı?
• Hangi satıcılar en iyi İngilizceyi yazdı ve/veya konuştu?
• Hangi satıcılar numuneleri zamanında gönderdi?
• Hangi satıcılar güzelce paketlenmiş numuneler gönderdi?
• Hangi satıcılar en doğruydu ve ayrıntılara en çok dikkat etti?

Sonunda, deneyiminiz benimkinden farklı olacak, ancak yukarıdaki ipuçlarının yolculuğunuz boyunca size yardımcı olabileceğini umuyorum.