亞馬遜 SEO – 在亞馬遜搜索中排名的分步過程
已發表: 2021-08-19當談到在亞馬遜搜索中對您的產品進行排名時，有一個普遍的誤解，認為積累大量 5 星評論是成功的關鍵。
不要誤會我的意思。 評論確實很重要，但它們只是您整個亞馬遜 SEO 策略的一小部分。
今天的帖子將根據我自己作為 7 位數賣家的經驗，教您有關如何讓您的產品登上亞馬遜搜索榜首的所有知識。
注意：本文中討論了灰帽和白帽技術，因此請謹慎操作。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
亞馬遜 SEO – 視頻概述
亞馬遜搜索的工作原理以及排名需要什麼
在較高的層次上，理解亞馬遜的 A9 搜索算法非常簡單。 亞馬遜的主要目標是展示能夠產生最多銷售額和最多收入的產品。
因此，亞馬遜搜索排名歸結為幾個基本因素。
- 銷售業績– 您的產品列表是否產生銷售？
- 關鍵字相關性– 您的產品列表是否具有關鍵字查詢的高轉化率？
最重要的是，如果您的產品亞馬遜認為可以為給定的關鍵字賺到最多的錢，那麼您就會出現在首頁上。
就是這麼簡單！
但是，您如何向亞馬遜證明您的全新產品確實會產生銷售？ 你經常做三件事。
首先，您必須非常謹慎地定位您的目標關鍵字，並確保這些查詢與消費者為找到您的產品而輸入的內容相匹配。
其次，您必須構建您的產品列表，使其與您的目標搜索詞相關。
第三，您必須優化您的列表，使其具有極高的轉化率。
最後，您必須以足夠的初始銷售速度快速啟動您的列表，以匹配您在亞馬遜搜索首頁上的競爭。
注意：這些步驟必須按順序完成，您的成功取決於正確的關鍵字研究。
谷歌搜索引擎優化與亞馬遜搜索引擎優化
在我們深入研究關鍵字研究的複雜性之前，重要的是要注意亞馬遜搜索與穀歌搜索有很大不同。
當有人在 Google 上進行搜索時，只有一小部分查詢來自希望在線購買產品的人。
事實上，大多數谷歌搜索都是為了信息而不是購物。
然而，當有人在亞馬遜上進行搜索時，他們希望立即購買。
由於 Google 和 Amazon 的搜索意圖不同，因此您不應依賴Google Adwords 關鍵字數據進行 Amazon 關鍵字研究。
第 1 步：像專業人士一樣進行關鍵字研究
為亞馬遜 SEO進行關鍵詞研究的主要目標是準確找出客戶在網上購買產品時輸入的關鍵詞。
要收集這些數據，您需要使用亞馬遜特定的關鍵字工具。 （正如我之前提到的，像 Google Keyword Planner 這樣的免費 Google 搜索工具根本不會削減它）
現在，對於我自己在亞馬遜上的列表，我依賴 2 個工具，Scope 和 Viral Launch。
SellerLabs 的範圍
Scope 是一種工具，可以對亞馬遜上的任何產品執行反向 ASIN 查找，並準確告訴您哪些關鍵字產生了銷售。
例如，當我在亞馬遜上最暢銷的大蒜壓榨機上運行 Scope 時，這就是我得到的。
根據Scope的上述數據，確切的關鍵字詞“大蒜壓榨機”是銷售額的主要來源。
呸！ 這是常識：）
但是，您可能沒有想到消費者輸入的其他關鍵字是什麼？
例如，您是否知道要定位以下關鍵字？ （我可能不會）。
- 大蒜絞肉機
- 切割機
- 大蒜粉碎機
查找所有關鍵字排列是使用 Scope 等關鍵字工具的主要價值。
它使您可以直接查看亞馬遜上的任何產品，並立即知道哪些關鍵字產生了銷售。
然後，您可以在自己的產品列表中使用這些數據並竊取他們的銷售額。
單擊此處免費試用範圍
病毒啟動關鍵字資源管理器
我在亞馬遜上列出的幾乎每個 SKU 都使用的另一個關鍵字研究工具是 Viral Launch。
與 Scope 允許您查看 Amazon 上的特定列表不同，Viral Launch 允許您提取整個 Amazon 目錄的關鍵字數據。
此外，Viral Launch 還將使用他們自己的專有算法告訴您該關鍵字在亞馬遜搜索中的排名有多大競爭力。
例如，假設我想在亞馬遜上銷售蘋果切片機。 這是 Viral Launches 提供的數據。
如果您查看上圖，Viral Launch 為我提供了與“apple slicer”相關的每個關鍵字的準確搜索量。
因此，當我創建產品列表時，我可以專注於使用量最大的關鍵字，例如……
- Apple Corer – 15855 次搜索
- Apple Cutter – 4526 次搜索
- Apple Slicer 和 Corer – 3090 次搜索
- Apple Corer Slicer Peeler – 3987 次搜索
Viral Launch 還提供了一個機會評分，可幫助您根據1-1000的範圍確定在亞馬遜搜索中對關鍵字進行排名的難度，其中 1000 是最簡單的。
根據這些數據，我可以輕鬆確定產品列表中要定位的關鍵字的優先級，以獲得最大的曝光率和銷量。
此外，Viral Launch 總能找到我自己從未想過的關鍵詞來定位。
單擊此處嘗試病毒式啟動並獲得 50% 的折扣
第 2 步：將您的關鍵字整合到您的列表中
使用 Scope 和 Viral Launch 完成適當的關鍵字研究後，您現在必須將這些關鍵字應用於您的列表。
請記住，關鍵字相關性是亞馬遜 SEO 的一個重要因素，因此您必須說明要為其排名的關鍵字。
您應該在許多不同的地方插入目標關鍵字，但我已經按照優先級在下面列出了最重要的地方。
- 產品標題- 您最相關和搜索量最高的關鍵字詞應該放在您的標題中
- 後端搜索詞——您可以在賣家中心的後端插入最多 250 個字符的輔助關鍵字
- Bullet Points/Description – 其他相關關鍵詞應該用在你的項目符號和產品描述中，而不是聽起來關鍵詞填充
為了便於說明，讓我們細分亞馬遜上最暢銷的壓蒜器列表
如上所示，該賣家明確針對“大蒜壓榨機”、“不銹鋼絞肉機”、“大蒜粉碎機”、“大蒜搖桿”和“大蒜削皮機”。
這些是亞馬遜上搜索次數最多的與壓蒜器相關的術語也並非巧合。
賣家還在要點和描述中大量添加這些關鍵字，語氣聽起來完全自然，而不是關鍵字填充。
這個賣家還巧妙地在標題的前5-6個字中使用了他的關鍵詞。 為什麼？
原因是因為亞馬遜經常根據設備截斷標題。
以下是截斷的一些示例。
將主要關鍵字放在標題的開頭，即使大部分標題被切斷，客戶也能理解您的產品。
總的來說，就搜索而言，您的標題可能是您列表中最重要的部分。
您的目標是以自然發音的語言包含盡可能多的相關關鍵字，以吸引客戶點擊您的列表。
第 3 步：填充您的後端搜索詞
賣家中心後端搜索詞是為您的主要關鍵字放置次要關鍵字變體、同義詞和其他修飾符的好地方。
關於後端搜索詞要遵循的最重要規則是，亞馬遜將整個字段視為一個隨機的關鍵字桶。
換句話說，關鍵字位置或詞組無關緊要。
例如，如果您的目標是“大蒜刀”和“大蒜泥”，則不需要兩次包含“大蒜”一詞。 簡單地包括“大蒜刀泥”就足夠了。
除了不要重複關鍵字之外，您也不應該插入產品標題中已有的搜索詞。
在撰寫本文時，亞馬遜將後端搜索字段限制為僅 250 個字符（包括空格和逗號）。 任何超過此數字的內容都不會被編入索引。
注意：不需要使用逗號來分隔您的關鍵字，這會浪費您的 250 個字符。 嘗試包含盡可能多的相關關鍵字！
在為這些字段選擇關鍵字時，我喜歡包括以下內容
- 優勢關鍵詞– 客戶在購物時尋找的功能。 IE。 專業級，洗碗機安全，防銹
- 問題關鍵詞——描述問題的關鍵詞。 IE。 停止咬指甲
- 解決方案關鍵字– 描述解決方案的關鍵字。 IE。 解決你的頭皮屑問題
- 同義詞關鍵字– 用不同的方式表達您的產品。 IE。 SDC 卡、存儲卡等...
- 常見的拼寫錯誤——拼寫產品的不同方式。 IE。 手帕, 手帕
- 屬性關鍵字– 使您的產品專業化的不同方法。 IE。 土耳其毛巾, 酒店毛巾
- 用例關鍵字– 使用產品的不同方式。 IE。 廚房毛巾、浴室毛巾
- 受眾關鍵字– 您的產品的不同受眾。 IE。 兒童毛巾。 女性工具
總體而言，您應該使用基於亞馬遜的關鍵字工具（如 Viral Launch 和 Scope）來指導您選擇正確的後端搜索詞。
第 4 步：提高您的產品列表轉化率
如果客戶最終沒有購買您的產品，那麼為您的亞馬遜商品獲取流量就毫無意義。
對於給定的搜索詞，亞馬遜會跟踪其目錄中每個產品的轉化率。
一般來說，某個關鍵字的轉化率越高，您的產品在該關鍵字的搜索結果中的排名就越高。
請記住，轉化率是根據單個關鍵字計算的，這就是關鍵字研究如此重要的原因。
考慮到這個概念，您需要確保您的產品列表既有吸引力又定價出售。
步驟 #4.1：使用您的照片進行銷售
在轉換銷售時，您的照片很容易成為最重要的因素。 即使您在預算緊張的情況下經營您的亞馬遜業務，也不要吝嗇攝影！
拍攝精美照片的確切過程超出了本教程的範圍，但請隨時查看我的完整指南，了解如何在預算內拍攝令人驚嘆的產品照片
現在拍攝精美的產品照片很重要，但除了攝影之外，還有很多方法可以增強您的圖像，以提高您的轉化率。
首先，您的主要亞馬遜產品圖片必須為白色背景，並且僅包含待售產品，沒有多餘的物體或文字。 它還必須是至少 1000 像素正方形的高分辨率圖像。
但是在主圖像之外，您可以對次圖像執行任何操作！
一種非常有效的提高轉化率的方法是將您的次要圖像轉換為微型銷售頁面。
因為您可以在次要圖像中包含任何您想要的內容，所以您應該在照片中強調您的產品優勢。
這是我前幾天在尋找舉重手套時發現的次要圖像的一個很好的例子，它真正引起了我的注意。
事實上，這張圖片促使我在亞馬遜上購買了超過 6 個幾乎相同的產品列表的這些手套。
我對產品圖片的最後一個提示是在發布產品之前始終與真人進行測試。
拆分測試圖像的最佳方法是使用像 PickFu 這樣的服務
下面是我寫的一篇文章，我使用 PickFu 對照片進行了簡單的調整，結果銷售額增長了209% 。
單擊此處閱讀我關於如何通過簡單的照片調整將您的亞馬遜銷售排名提高 209% 的帖子
步驟 #4.2：設置您的要點
雖然您的圖像是獲得高轉化率的主要驅動力，但根據產品的性質，您的要點也會對銷售產生重大影響。
總體而言，您希望使用您的項目符號使用簡潔且易於瀏覽的措辭來傳達您獨特的價值主張。
這是一個帶有很棒要點的列表示例。
上面的清單是理想的，因為它清楚地概述了我應該購買該產品的原因。 每個要點都以所有大寫字母開頭的一個關鍵優勢很容易掃描，但我可以繼續閱讀以獲取更多信息。
總體而言，您的要點的主要目標是說服客戶將您的產品添加到他們的購物車中。
步驟 #4.3：設置您的產品描述
在所有產品列表元素中，您的產品描述是迄今為止最不重要的。
原因是購物者很少向下滾動到頁面底部。
大多數人會查看折疊上方的圖像和要點，或者直接跳到評論，中間很少。
現在這並不是說您的產品描述不重要，但它們應該優先考慮到您的待辦事項列表的底部。
此規則的唯一例外是，如果您有需要更多信息才能銷售的複雜產品。
例如，如果您銷售計算機，您可能應該創建一個非常全面的產品描述，以利用亞馬遜的增強品牌內容。
但總的來說，你的產品越複雜，你的產品描述在說服某人購買方面就越重要。
第 5 步：如何為您的產品獲得評論
首先，您的列表的評論數量並不能直接決定您的產品在亞馬遜搜索中的排名。
事實上，您經常會發現在亞馬遜排名前 5 的產品幾乎沒有評論。
但話雖如此，擁有大量評論可以極大地提高您的轉化率，從而帶來更多的銷售額，最終導致更高的排名。
總的來說，我對產品評論的理念是，你需要積累足夠的評論以通過一定的社會證明門檻，然後你可以依靠自動化工具來處理剩下的事情。
因此，隨著銷售速度的提高，制定適當的流程來增加自動駕駛儀上的評論庫非常重要。
首先，您需要使用諸如 Feedback Genius 之類的電子郵件自動回复軟件來自動化評論獲取過程。
每當有人購買時，您都應該在客戶收到您的產品後通過電子郵件詢問他們的評論。
您的電子郵件序列會將評論轉化為銷售額的 1-5% 。
單擊此處免費試用反饋天才
除了反饋天才，您還可以嘗試以下方法來獲得早期評論以快速啟動您的列表。
- 通過賣家中心手動請求評論——這可能是目前獲得評論的最有效方法，但可能很乏味。 使用像Jungle Scout這樣的工具來自動化這個過程。
- 產品插頁– 您可以在產品中包含要求客戶留下評論的插頁。
- 產品折扣/贈品- 您可以以折扣價贈品產品以提高銷售速度，並依靠您的電子郵件自動回復來獲取評論
亞馬遜早期評論計劃（現已失效） – 該計劃由亞馬遜運營，誘使客戶為您的產品撰寫評論，以換取亞馬遜的小禮品卡。Early Reviewer Program 費用為 60 美元，您的評論必須少於 5 條，並且您必須進行品牌註冊。
還有許多在亞馬遜上獲得評論的灰帽方法超出了本文的範圍。 例如，您可以請在社交媒體上與您沒有聯繫的遠方朋友留下評論。
Facebook 上還有評論組，您可以加入這些評論組以獲得第一組評論。 （注意：我不推薦這種做法）
無論您選擇哪種方法，請確保您遵守亞馬遜的服務條款，否則您可能會面臨被暫停的風險。
第 6 步：提高關鍵字的銷售速度
一旦您擁有使用目標關鍵字詞並經過優化的產品列表以及從客戶那裡提取評論的過程，就可以開始產生銷售了。
產生銷售的最佳“白帽”方式是運行亞馬遜贊助產品廣告。
雖然亞馬遜 PPC 的詳細信息超出了本文的範圍，但您可以通過單擊下面的鏈接查看我的綜合亞馬遜 PPC 指南。
單擊此處閱讀我的深入亞馬遜 PPC 教程
但除了亞馬遜 PPC，提高亞馬遜排名的最佳方法是利用您的客戶電子郵件列表。
注意：您可以通過運行組贈品來快速增加您的電子郵件列表。 單擊此處查看我為電子商務商家提供的免費電子郵件列表構建服務
使用您的電子郵件列表，您可以提供折扣，通過輸入特定關鍵字來指導您的客戶找到您的產品並讓他們進行購買。
以這種方式產生銷售效果很好，因為您告訴亞馬遜哪些關鍵字以非常高的轉化率導致銷售。
事實上，如果您有足夠的訂閱者，您可以輕鬆地啟動關鍵字排名，最初提高目標搜索詞的銷售速度。
但是，如果您沒有電子郵件列表怎麼辦？
有像 Viral Launch 這樣的服務可以幫助您執行病毒式贈品，人為地提高您的銷售速度和排名。
這是它是如何工作的。
據 Jungle Scout 稱，首頁上的大蒜壓榨機平均每天銷售24 件。 （順便說一句，這是一個非常有競爭力的產品，所以請不要試圖出售它）
因此，您需要在很長一段時間內維持每天至少這麼多單位的銷售，才能登上頭版。
這就是像 Viral Launch 這樣的服務派上用場的地方。 他們將利用大量受眾來幫助您產生製作頭版所需的必要銷售速度。
但請注意，使用 Viral Launch 的目的不是生成評論。
相反，您的目標是產生足夠的銷售速度來破解首頁並產生真正的有機銷售。
如果您的產品列表經過優化並達到足夠高的轉化率，那麼亞馬遜會認為您的產品值得登上首頁，一旦贈品結束，您將繼續保持領先地位。
單擊此處嘗試病毒式發布並從您的發布中獲得 50 美元的折扣
編者註：如果您正確選擇了產品和關鍵字，那麼亞馬遜 PPC 本身可能就是您快速啟動列表所需的全部內容。 眾所周知，亞馬遜會在第一個月為新產品提供額外的知名度，以了解它們的表現。
為了進一步提高您的銷售速度，還建議您在首次推出全新產品時降低價格。
一般來說，在我開始在首頁上排名之前，我通常將價格設置為比競爭對手低 20% 。
其他排名因素
除了銷售速度和關鍵字相關性之外，還有其他一些影響您的搜索排名的因素。
首先，利用亞馬遜 FBA 的列表通常會在搜索排名中排名更高。
事實上，許多人在購物時會在搜索結果中專門過濾掉非亞馬遜產品。
您的股票歷史也在搜索排名中發揮作用。 例如，如果您的產品經常缺貨，它通常不會留在首頁。
這就是為什麼保持庫存水平和了解電子商務業務的高峰期至關重要。
最後，品牌註冊的產品也獲得了小幅提升。 因此，您應該盡快申請亞馬遜品牌註冊，以保護您的商品信息。
進一步閱讀
如果您對如何開展 7 位數電子商務業務的更多提示感興趣，請考慮註冊我的免費 6 天迷你課程。
有 2 條兩條軌道，一條針對初學者，一條針對高級賣家，並且完全免費。