중국에서 알리바바 도매 제품을 수입하는 10가지 팁

아시아에서 알리바바 도매 제품을 수입하려는 경우 이 게시물에서 알리바바를 올바른 방법으로 사용하는 방법을 알려줄 것입니다.

그러나 중국 공급업체를 검색하기 전에 준비해야 합니다 . 따라서 먼저 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 무엇을 팔고 싶은지 아십시오 - Alibaba는 잠재적인 틈새 시장을 무작위로 브레인스토밍하기에 좋은 곳이 아닙니다. 아직 무엇을 판매해야 할지 모르겠다면 먼저 판매할 수익성 있는 제품을 찾기 위한 궁극적인 가이드를 참조하세요.
• 아시아에서 소싱할 때 무엇을 기대해야 하는지 이해 – Alibaba는 아시아 공급업체를 위한 검색 엔진이므로 플랫폼에서 미국 또는 국내 공급업체를 찾을 수 없습니다. 이전에 아시아에서 소싱한 적이 없다면 중국 소싱에 대한 나의 궁극적인 가이드를 확인하십시오.

이를 염두에 두고 Alibaba는 세계에서 가장 큰 아시아 공급업체 데이터베이스 중 하나입니다. 그리고 그것은 중국 도매 공급 업체를 온라인으로 찾을 수있는 최고의 장소 중 하나입니다.

그러나 알리바바는 규모가 크기 때문에 정크를 팔거나 품질을 깎아 내리려는 파렴치한 공급업체 로 가득 차 있습니다. 이 가이드는 Alibaba를 사용 하고 두통을 피하는 올바른 방법을 알려 줍니다.

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알리바바란?

Alibaba는 도매 가격으로 제품을 제조하는 공장을 찾을 수 있는 중국 공급업체 의 디렉토리입니다 .

Alibaba에서 찾을 수 있는 거의 모든 공급업체는 개인 라벨링으로 알려진 관행인 제품에 자신의 브랜드 를 배치 할 수 있도록 합니다.

Alibaba의 많은 공급업체는 제조업체 또는 공장이기 때문에 일반적으로 모든 주문에 대해 최소 주문 수량을 구매하도록 강요 하고 대량으로 구매해야 합니다 .

이제 MOQ(최소 주문 수량)는 공급업체마다 다르지만 일반적으로 Alibaba에서 비즈니스 규모와 일치 하는 공급업체를 찾을 수 있습니다 .

예를 들어, 아내와 내가 처음 손수건 가게를 시작했을 때 우리는 주문당 100개 정도만 판매할 의사가 있는 공급업체를 찾았습니다.

그러나 이제 우리의 전자 상거래 비즈니스가 훨씬 더 커짐 에 따라 훨씬 낮은 가격을 얻기 위해 10,000개 단위의 최소 주문 수량을 제공하는 공급업체와 주로 협력합니다.

Alibaba를 처음 사용하고 올바른 공급업체를 찾는 데 문제가 있는 경우 낙담하지 마십시오 . 결국 모든 비즈니스 규모에 대해 Alibaba 도매 공급업체가 존재합니다. 어디를 봐야 하는지만 알면 됩니다.

알리바바 대 알리익스프레스 – 무엇을 사용해야 합니까?

Alibaba와 AliExpress는 모두 동일한 모회사 (Alibaba Holdings Group)가 소유하고 있으므로 두 플랫폼을 혼합하기가 매우 쉽습니다.

그러나 AliExpress와 Alibaba는 사용 사례 가 완전히 다른 다른 회사입니다.

Alibaba는 공장 및 무역 회사의 중국 도매 디렉토리 인 반면, AliExpress는 Ebay의 중국 버전과 비슷합니다 .

실제로 AliExpress에서는 단일 단위 수량으로 제품을 구입할 수 있으며 공장에서는 종종 제품의 청산 콘센트로 AliExpress를 사용합니다.

결과적으로 AliExpress의 가격은 Alibaba보다 훨씬 높으며 일반적으로 AliExpress는 전자 상거래 비즈니스를 위한 장기 공급업체를 찾기에 좋은 플랫폼이 아닙니다.

참고: AliExpress에 대한 자세한 내용은 AliExpress Dropshipping 및 Oberlo Are Dead에 대한 내 게시물을 읽으십시오.

또한 AliExpress의 공급업체는 제품 을 사용자 정의 (또는 브랜드 부착) 하는 것을 허용 하지 않으므로 AliExpress에서 찾을 수 있는 개인 상표 제품을 사용할 수 없습니다.

결론적으로 Alibaba는 전자 상거래 비즈니스를 위한 도매 공급업체를 찾는 데 사용하려는 플랫폼입니다 .

누구나 Alibaba를 사용할 수 있으며 회사를 소유해야 합니까?

Alibaba를 사용하기 위해 회사나 특별한 자격 증명이 필요하지 않습니다 . 판매자 허가증, 웹 사이트, 법인이 필요하지 않습니다 . ..nada.

사실, 대부분의 Alibaba 도매 공급업체 는 대량으로 구매하고, 제시간에 지불하고, 일관되게 주문하는 한 누구와 협력하는지 상관하지 않습니다 .

Alibaba는 중국 공급업체를 위한 온라인 디렉토리일 뿐이며 가격 및 최소 주문 수량을 협상하는 것은 귀하에게 달려 있음을 기억하십시오.

여러분 중 일부는 Alibaba의 공급업체에 연락하기 전에 [email protected]과 같은 사용자 지정 비즈니스 도메인 이 필요한지 여부를 과거에 저에게 질문했습니다.

신뢰성에는 확실히 도움이 되지만, 저는 제 학급의 학생들 에게 Gmail 주소를 사용하도록 했고 문제는 잘 해결되었습니다.

Alibaba는 안전한가요?

저는 알리바바를 십 년 넘게 사용해 왔으며 한 번도 사기를 당한 적이 없습니다 .

이 게시물의 지침 을 따르는 한 중국 공급업체가 제품을 보내지 않고 돈을 가져갈 가능성은 극히 희박합니다.

그러나 품질 관리 문제가 발생할 가능성이 높습니다.

사실, Alibaba 도매 공급업체로부터 구매할 때 가장 큰 우려 는 예상과 일치하지 않는 품질이 낮은 제품을 받게 되는 것입니다.

이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 Alibaba 공급업체를 찾고 주문할 때 이 기사 의 지침 과 모범 사례를 따라야 합니다 .

Alibaba 모범 사례 – Alibaba를 사용하는 올바른 방법

온라인에서 판매하려는 제품을 알게 되면 먼저 Alibaba의 검색 창을 사용하여 검색을 수행 해야 합니다 .

기본적으로 Alibaba는 소싱하려는 제품을 판매하는 모든 단일 공급업체 를 데이터베이스에 표시합니다 . 그러나 이러한 목록 중 상당수는 실제 회사가 아니라 빠른 수익을 올리려 는 중개인 또는 개인일 것입니다.

결과적으로 가장 먼저 취해야 하는 조치는 검증된 공급업체 (금 공급업체)와 무역 보증 을 지원 하는 공급 업체만 필터링하는 것 입니다.

검증된 또는 금 공급업체란 무엇입니까?

검증된 공급업체 또는 골드 공급업체는 Alibaba 프리미엄 멤버십 요금을 지불한 공급업체이며 이 배지를 사용하여 하위 공급업체를 제거할 수 있습니다.

금 공급업체가 되기 위해 Alibaba 는 다음을 확인합니다.

• 현장 확인 – 현장 확인은 알리바바 직원이 공급업체의 공장을 확인하여 적법한지 확인하는 확인 프로세스입니다. 또한 공급업체의 법적 지위도 확인하여 최신 상태인지 확인합니다.
• A & V 확인 – 추가 검증 수준으로 중립적인 제3자가 현장 확인을 수행합니다.

또한 Bureau Veritas와 같은 주류 검증 회사가 공급업체의 생산 능력, 인증 및 R&D 능력을 검토하고 평가 하는 "평가된 공급업체"라는 추가 회사 계층 이 있습니다.

평가된 공급업체는 Alibaba에서 찾을 수 있는 최고 등급의 공급업체 입니다.

나는 당신의 검토를 위해 표를 첨부했습니다.

결론적으로, 검증된(골드) 공급업체와만 협력하면 사기를 당할 위험 이 크게 줄어 듭니다 .

무역 보증이란 무엇입니까?

무역 보증은 Alibaba가 제3자 에스크로 회사 역할을 하는 무료 주문 보호 서비스 입니다.

공급자는 선적을 위해 상품을 준비하고 귀하 는 Alibaba가 지정한 특별 계좌에 지불금을 입금합니다. 주문이 확인되는 즉시 물품과 돈의 주인이 바뀝니다.

무역 보증의 좋은 점은 공급자가 주문 계약 조건을 충족하지 못하는 경우 Alibaba가 환불을 보장한다는 것 입니다. 여기에는 배송 지연, 품질 문제 및 처리 문제가 포함됩니다.

결론적으로, 무역 보증은 공급업체로부터 완전히 사기 를 당하지 않도록 보장합니다.

Alibaba에서 공급업체를 선택하는 방법

금 및 무역 보증 공급자를 걸러낸 후에는 가격과 최소 주문 수량에 특별한 주의를 기울여야 합니다 .

실제로 Alibaba에서 볼 수 있는 숫자는 고정된 것이 아니며 항상 더 유리한 조건으로 협상할 수 있습니다 . 그러나 수치는 공급업체가 함께 일하기를 원하는 고객 유형에 대한 일반적인 아이디어를 제공합니다.

예를 들어 이제 막 시작하는 경우 최소 주문 수량이 20,000단위인 공급업체와 협력하지 않을 것입니다.

대신 귀하의 구매력 과 거의 일치 하는 공급업체 목록으로 범위를 좁힙니다.

Alibaba에서 회사 프로필 검토

잠재적으로 협력하고 싶은 여러 공급업체를 선택한 후에는 좀 더 깊이 파고들어 그들의 회사 프로필을 검토해야 합니다 .

여기 당신이 찾아야 할 것이 있습니다.

• 지불 방법 – 대부분의 공급업체는 은행 송금으로 지불하는 데 익숙합니다. 그러나 처음 수입하는 경우 Paypal 및 신용 카드를 허용하는 공급업체를 찾는 것이 좋습니다.
• 거래 수준 – 공급업체가 지난 6개월 동안 Alibaba에서 수행한 거래 수
• 응답률 – 공급업체가 문의에 응답합니까?

회사 프로필 페이지 를 클릭 하면 회사 규모 및 연간 수익과 같은 자세한 정보도 얻을 수 있습니다.

보시다시피 Alibaba에서 찾을 수 있는 정보는 매우 철저합니다.

알리바바 도매 공급업체에 연락하는 방법

Alibaba 도매 공급 업체에 연락하는 올바른 방법과 잘못된 방법이 있으며 데이트와 비슷 합니다.

현실은 Alibaba의 대부분의 공급업체가 하루에 수백 건의 문의 를 받고 있다는 것 입니다 . 결과적으로 귀하의 서신은 여러 사람들 사이에서 눈에 띄어야 하며 간결하고 전문적이어야 합니다 .

잠시 동안 당신이 공급자인 척하십시오. 원하는 것이 무엇인지 모르는 고객과 이야기하는 데 시간을 낭비하고 싶습니까? 완전 뉴비와 함께 하시겠습니까?

대답은 '아니오.

결과적으로, 당신은 자신감을 투사하고 실제보다 더 크게 행동 해야 합니다. 자신을 구매자 또는 더 큰 소매 조직의 이사로 소개해야 합니다.

다음은 공급업체에 처음 연락할 때 사용하는 샘플 스크립트 입니다.

안녕하세요 최수민님.

제 이름은 스티브이고 미국에 있는 손수건 전문 매장인 Bumblebee Linens의 구매자입니다. 우리는 귀하가 제공해야 하는 많은 품목을 운반하는 데 관심이 있습니다.

특히 다음 항목의 가격과 가용성을 알고 싶습니다.

"항목을 나열하십시오 ... 사진이 있으면 사진을 제공하십시오."

500,1000 및 5000 단위 수량으로 가격을 보내주십시오. 또한 제품 카탈로그, 제조 리드 타임 및 MOQ를 보내주시면 대단히 감사하겠습니다.

감사합니다,
스티브 추

공급업체와 협상하는 방법

처음으로 중국에서 수입할 때 제품 의 "실제" 가격 이 얼마 인지 모를 것입니다.

결과적으로 가능한 한 많은 공급업체를 산탄총으로 발사 하고 가능한 한 많은 다른 견적을 얻어야 합니다.

궁극적으로 귀하가 받게 될 견적은 종형 곡선 분포에 속하게 됩니다.

일부 인용문 은 엄청나게 낮아질 것입니다.
일부 인용문 은 정말 높게 돌아올 것입니다.
그러나 대부분의 인용문 은 같은 범위에 속합니다.

일반적으로 비정상적으로 낮은 입찰가를 가진 모든 공장은 해당 공급업체가 낮은 품질의 제품을 판매할 가능성이 있으므로 제거 해야 합니다. 개인적으로 나는 주류 가격을 제공하는 공급업체를 고수하는 것을 좋아합니다.

고급 고급 제품 을 생산하려는 경우 더 비싼 공장에서 일할 수 있지만 직감적으로 가야합니다.

요컨대, 나는 일반적으로 제품 샘플을 얻고 어떤 공장과 함께 일하고 싶은지 알 때까지 가격 협상을 하지 않습니다 .

샘플 요청 방법

이 시점에서 공급업체 목록을 2~3개로 좁혔기를 바랍니다. 이제 샘플을 요청할 시간입니다!

제조업체에 대량 주문을 하기 전에 제품 의 완성 버전 을 만져보고 품질을 검사 해야 합니다.

예상할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

첫째, 샘플 비용은 대량 주문의 견적 비용보다 훨씬 높습니다 . 그리고 중요한 것은 샘플이 종종 10-20배 더 비쌉니다 .

예를 들어, 최근에 흰색 린넨 냅킨 샘플을 요청했는데 가격이 $50인 반면 대량 가격은 일반적으로 개당 $2입니다. 샘플 가격에 머뭇거리지 말고 협상하려 하지 마세요!

실제로 공급업체는 첫 번째 대량 주문 시 샘플 비용을 인정 하지만 샘플 비용을 지불하는 것은 중국에서 비즈니스를 수행하는 데 필요한 비용일 뿐입니다.

샘플을 얻은 후에는 가는 빗으로 샘플을 살펴보고 "품질 관리 체크리스트" 에 원하는 모든 세부 사항 을 기록 하고 싶습니다.

예를 들어 흰색 린넨 냅킨의 경우 다음을 지정합니다.

• 실 수 – 이것은 직물 품질의 일반적인 척도입니다.
• 특정 흰색 음영 – 수백 가지 흰색 음영이 있으므로 구체적으로 설명해야 합니다.
• 재료 두께 – 벤더가 종종 모서리를 자르는 부분입니다.
• 압축 방법 – 리넨의 종류를 지정하지 않으면 공급업체에서 구겨진 상태로 가방에 넣습니다.

이제 품질 관리 체크리스트에 더 많은 항목이 있지만 요점을 파악하시기 바랍니다.

샘플에 만족 하면 대량 주문을 할 차례 입니다.

첫 대량 주문 방법

중국에서 처음 수입하는 경우 첫 번째 주문을 항공 택배로 배송하는 것이 좋습니다.

세관 직원을 고용 할 필요가 없을 뿐만 아니라 일주일 이내에 상품이 문앞에 도착 하므로 걱정할 필요가 없습니다 .

종종 공급업체에 DHL 또는 EMS 계정 을 사용하여 상품을 직접 배송해 달라고 요청할 수 있습니다 .

그러나 일단 성공적으로 배송을 몇 번 하고 나면 결국에는 훨씬 더 저렴한 바다로 상품을 배송 하기를 원하게 될 것입니다.

해상 운송에 대한 정확한 절차는 이 게시물의 범위를 벗어나지만 모든 것을 처리 할 평판 좋은 화물 운송업자와 세관 대리인 을 반드시 고용 해야 합니다.

그러나 상품을 창고로 가져오는 것 외에도 대량 주문을 할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소 는 품질 관리입니다.

상품이 중국 공장을 떠나기 전에 검사관을 고용해야 합니다!

Asia Inspection(현재는 QIMA라고 함)과 같은 회사는 담당자를 공장에 보내고 품질 관리 체크리스트를 기반으로 제품의 하위 집합을 검사합니다.

이 서비스의 비용은 대략 $300 이며 비용은 충분히 가치가 있습니다. 상품이 검사 테스트를 통과하면 마침내 판매를 시작할 준비가 된 것입니다!

사례 연구: 중국에서 수입한 제 학생의 첫 경험

이 튜토리얼의 지침은 매우 간단 하지만 프로세스 중에 항상 약간의 문제가 발생합니다 .

결과적으로 저는 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정인 Josh를 초대하여 중국에서 수입한 첫 경험에 대한 솔직하고 현실적인 설명 을 제공했습니다.

이제 제 수업에는 이 포스트를 넘어서는 해외에서 학생들이 상품을 수입할 수 있도록 특별히 전담하는 전체 모듈 이 있습니다 .

하지만, 배우는 것과 실제로 나가서 하는 것은 별개입니다 . 그리고 Josh의 경험은 학습하는 가장 좋은 방법은 지침을 알고 무엇을 기대해야 하는지 알고 행동을 취하는 것임을 보여줍니다 !

빠른 면책 조항: Josh는 제 수업에 합류하기 전에 이 작업을 한 번도 해본 적이 없었고 이 과정에서 초반에 약간 겁을 먹었습니다. 하지만 한 번 겪은 후, 그는 그것이 그렇게 나쁘지 않다는 것을 깨달았습니다.

이 게시물의 나머지 부분은 Josh의 관점에서 작성되었습니다!

Steve가 위에서 언급했듯이 저는 최근에 샘플 소싱 프로세스를 완료했으며 그 과정에서 제가 범한 몇 가지 팁과 실수를 공유하고 싶었습니다. 즐감하시고 질문이나 의견이 있으면 알려주세요.

팁 #1: 절대 가정하지 마십시오

공급업체와 의사 소통할 때 제품 가용성에 대해 어떤 가정도 해서는 안 됩니다.

여러 번 공급업체에서 웹사이트에 표시되지 않은 제품을 판매하려고 했습니다. 이와는 대조적으로 온라인에 표시되었지만 공급업체에서 더 이상 구할 수 없는 제품의 샘플도 요청했습니다.

종종 공급업체의 웹사이트가 최신 상태가 아니며 일부 공급업체는 온라인 서비스를 유지 관리하는 데 있어 다른 공급업체보다 우수합니다. 샘플 비용을 지불한 후 공급업체가 돌아와서 주문한 샘플 9개 중 6개가 중단되었다고 알려주는 경우도 한 번 있었습니다.

이야기의 교훈 - 무언가가 있거나 없을 것이라고 가정하지 마십시오. 주문 및 특히 샘플 비용을 지불하기 전에 질문하고 확인하십시오.

질문에 대한 팁:

• 현재 온라인에 전시되지 않은 새로운 제품이나 디자인이 있습니까?
• 단종되었거나 더 이상 사용할 수 없는 온라인 제품이 있습니까?

팁 #2: 공급업체에 겁먹지 마세요

내가 거래한 대부분의 공급업체는 신속하고 친절한 방식으로 응답하여 관계 구축의 중요성을 강화했습니다. 몇몇 경우에 공급업체는 다소 냉담한 것처럼 보였지만 대부분의 공급업체는 대화에 참여하고 질문에 답하고 샘플에 대해 논의하기를 열망했습니다.

대부분의 경우, 그들의 영어 작문 실력은 상당히 뛰어났습니다 . 이메일을 보내고 받을 수 있는 능력은 내 기대를 뛰어 넘었습니다. 또한 과하지 않은 칭찬을 하십시오. 예: "카탈로그를 보다가 아주 좋은 제품이 있다는 것을 알게 되었습니다..."

이야기의 교훈 – 공급업체는 여러분과 저와 같은 실제 사람들입니다. 뛰어들어 대화를 시작하는 것을 두려워하지 마십시오.

팁: 요즘 모든 이야기는 Alibaba에 관한 것이지만 사실 저는 Global Sources가 더 운이 좋았습니다. 두 웹 사이트 모두에 기회를 제공하십시오.

팁 #3: 직감을 믿으세요

일부 공급업체는 거의 너무 친절합니다. 이것은 아마도 존재하는 문화적 차이 때문일 것입니다. 하지만 내가 너무 친절하다고 말하면 하루에 2-3개의 이메일을 보내 명시적으로 거절하거나 3-4번 거절한 후 무언가를 보거나 살 것인지 묻습니다.

편집자 주: 나는 공급업체로부터 스팸을 받지 않기 위해 알리바바 통신에 내 기본 이메일 주소를 사용하지 않습니다.

나는 이 사람들의 대부분이 좋은 의도를 가지고 있다고 확신하지만, 이 행동은 분명히 중고차 판매 홍보로 인해 적신호를 일으켰습니다(중고차 판매원에게 불쾌감을 주지 않음)

이야기의 도덕 - 본능을 믿으십시오. 사람들에게 의심의 이익을 주되 직감을 가지고 가십시오.

팁: 가죽 가방을 소싱하려고 하고 판매자가 5일 동안 4번째로 고양이 침대를 판매하려고 시도하는 경우 스팸 버튼을 누르십시오.

팁 #4: 최대한 구체적으로 작성하세요

특정 제품 범주에 대한 공급업체 문의 사항을 조정하십시오. 이것은 당연하게 들릴지 모르지만 제품 유형, 재료, 크기, 색상 등을 포함하여 구매하려는 항목에 대해 처음부터 매우 구체적으로 작성하는 것이 중요합니다.

예를 들어 가죽 가방을 비롯한 다양한 가방을 찾고 있었습니다. 가죽을 전문으로 하는 한 공급업체에 초기 이메일을 보냈을 때 실수로 가죽이 아닌 가방의 사진을 포함하여 혼란을 일으켰습니다.

나는 또한 이메일 템플릿을 사용하는 것이 좋지만(저는 Steve의 과정에서 제공된 템플릿을 사용했습니다) 각 공급업체에 맞게 10%를 사용자 지정해야 합니다. 폴리에스터로 만든 제품을 원하시면 이메일에 폴리에스터 위젯을 찾고 있다고 구체적으로 명시하십시오.

그렇지 않으면 나처럼 의도한 것과 다른 제품이나 더 저렴한 제품이나 재료를 받을 수 있습니다.

이야기의 교훈 – 제품 세부 사항에 대해 아무 것도 가정하지 마십시오.

팁: 매우 구체적이고 생산 및 배송 전에 공급업체에 제품 사양을 확인하도록 요청하십시오.

팁 #5: 기대한 것을 얻지 못할 수도 있습니다.

"당신이 보는 것이 당신이 얻는 것"이라는 오래된 말은 Alibaba와 Global Sources에 반드시 적용되는 것은 아닙니다. 위에서 제안한 모든 작업을 수행했음에도 불구하고 받은 샘플이 주문한 샘플이 아닌 경우가 몇 번 있었습니다.

내가 주문한 것과 제품이 다른 이유에 대해 공급업체와 대면했을 때 일반적인 응답은 다음과 같은 것이었습니다.

이야기의 도덕 – 첫인상을 남길 수 있는 두 번째 기회는 없습니다. 공급업체에 책임을 묻는 것을 두려워하지 마십시오. 일부는 이것에 동의하지 않을 수 있지만 내 생각은 간단한 샘플 주문을 올바르게 할 수 없다면 대량 주문을 망칠 가능성이 더 높을 것입니다.

팁: 배송 전에 샘플 주문을 확인하고 샘플 사진을 요청하여 정확한지 확인하십시오.

팁 #6: 대부분의 공급업체는 전신 송금을 기대합니다.

지불! 대부분의 공급업체에서는 PayPal을 통해 결제할 수 있습니다. 일부는 PayPal이 있지만 요청하지 않는 한 알려주지 않으므로 반드시 물어보십시오. 사실, 대부분의 공급업체에서 다음과 같은 문구를 사용했습니다.

대부분의 공급업체는 PayPal을 통한 구매를 수락하지만 T/T( 전신 송금) 또는 Western Union을 선호하며 기본적으로 사용합니다. 나는 한 공급 업체에 대해 Western Union을 통해 지불했으며 아무런 문제가 없었습니다. 나는 그것이 PayPal만큼 쉽다는 것을 알았지 만 Western Union을 사용하면 돈을 돌려받을 방법이 없습니다. 돈이 없어지면 사라집니다.

이야기의 교훈 – PayPal을 사용하여 대부분의 샘플에 대해 지불하지만 은행 송금 또는 Western Union을 통해 지불하는 것을 두려워하지 마십시오. 세상의 끝이 아닙니다.

팁: 연습용으로 한 벤더와 전신 송금(T/T)을 통해 지불하는 것이 좋습니다. 기분이 나아지면 샘플에 대해 더 적은 금액을 지불할 공급업체를 선택하십시오. 제안에 불과하지만 이렇게 하면 국제 전신 송금과 관련된 모든 라우팅 및 물류에 익숙해지는 데 도움이 됩니다.

은행 송금을 통해 지불하기로 결정한 경우 수취인 정보, 주소, 스위프트 코드 및 계좌 번호를 포함한 정확한 송금 정보가 있는지 확인하십시오. 이 점은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

나는 한 공급업체와 힘든 방법을 배웠고 송금 수수료로 75달러가 들었습니다. 한 문자가 올바르지 않은 경우 중국 은행은 귀하의 자금을 지정되지 않은 기간 동안 중국 은행 무효로 이관할 수 있습니다. 또한 은행에 송금을 회수하거나 수정하려면 추가 수수료를 지불해야 합니다.

팁 #7: 항상 샘플을 확보하세요

샘플은 투자입니다. 제약 회사는 매년 R&D에 수백만 달러를 지출하는 것으로 유명합니다. 대부분의 약물은 임상 시험을 통과하지 못하고 일부는 FDA 승인을 받지 못할 것이지만 모든 장애물을 통과하는 소수의 약물은 투자 가치가 있을 것입니다.

샘플을 구매하는 것이 어려워 보일 수 있지만, 상황을 원근감 있게 유지하십시오. 서브웨이나 UPS 스토어 프랜차이즈의 초기 투자에 비해 라이프스타일의 차이는 말할 것도 없고 온라인 스토어의 위험/보상 비율이 훨씬 높습니다.

이야기의 교훈 – 샘플에 돈을 쓰는 것을 두려워하지 마십시오. 판매하기 전에 무엇을 판매하고 있는지 알아야 하며 그 과정에서 많은 것을 배우게 됩니다. 예산에 따라 신중하되 실패를 두려워하지 마십시오.

팁: 공급업체에 판매 측면에서 상위 5개 제품이 무엇인지 물어보십시오. 시간을 내어 가장 마음에 드는 제품을 찾으십시오. 비용을 지불할 의사가 있는 것보다 직접 보고 싶은 제품이 더 많을 것이기 때문입니다. 사진, 제품 설명 및 공급업체 권장 사항을 기반으로 최고의 제품을 선택하십시오.

팁 #8: 당신보다 더 크게 행동하십시오

공급업체에 보내는 이메일에서 "나" 대신 "우리"라는 단어를 사용하고 "내" 대신에 "우리의"라는 단어를 사용합니다. 스티브는 자신의 과정에서 이것을 여러 번 강조합니다. 이것은 회사를 실제보다 더 크게 보이게 할 뿐만 아니라 팀워크와 단결감을 보여줍니다.

이야기의 교훈 – 프로젝트 자신감.

팁: 다음은 샘플을 받은 후 공급업체에 보낸 실제 이메일입니다. "우리"와 "우리의"라는 단어의 사용에 주목하십시오.

안녕 티나,

오늘 샘플을 받았는지 확인하고 싶었습니다. 앞으로 몇 달 동안 우리는 많은 고객과 만나 귀사의 제품과 더 큰 구매를 추진할 수 있는 잠재적 계획에 대해 논의할 것입니다. 우리는 확실히 당신에게 우리의 계획에 대해 업데이트할 것입니다.

그 동안 몇 가지 질문이 있었습니다.

1) OEM 서비스(로고)를 제공합니까?
2) 특정 크기 및 색상 요구 사항에 따라 제조할 수 있습니까? (예를 들어 각각 3가지 색상과 2가지 크기의 5가지 제품을 구매하려는 경우)
3) 대량 주문의 최소 주문 수량과 리드 타임은 얼마입니까?
4) 제품 품질 문제를 어떻게 처리합니까? YD0354 제품의 경우 지퍼를 잠그기가 매우 어려웠고 한 번에 끊어졌습니다. 대부분의 제품은 고객이 최대한 쉽게 조립할 수 있도록 2개 부품 대신 1개 부품(예: YD0316)을 선호합니다.

감사합니다!
조롱

팁 #9: 제조업체와 무역 회사의 차이점을 알아야 합니다.

일반적으로 공급업체가 제조업체인지 무역 회사(도매업체/소매업체)인지 구분하는 것은 매우 쉽습니다. 그러나 제조업체와 무역 회사 사이에 몇 가지 매우 뚜렷한 경향이 있음을 알았습니다.

일반적으로 "Import/Export Co"라고 표시된 회사는 회사 프로필에 제조업체라고 명시되어 있어도 제조업체가 아닐 가능성이 큽니다.

가격 및 MOQ 차이와 같은 명백한 것들과 함께 무역 회사는 확실히 더 많은 판매 접근 방식을 취하는 반면 제조업체는 관계 구축에 더 열심인 것처럼 보였습니다.

그러나 처음에는 무역 회사가 더 낮은 MOQ(최소 주문 수량)를 제공하기 때문에 무역 회사에서 구매해야 할 수도 있습니다. FOB 가격(단위당 가격)은 무역 회사의 경우 더 높을 것이며 재고 부족과 같은 합병증의 가능성이 더 크다는 것을 알아두십시오. 재고가 있는 재고)

이야기의 교훈 – 공급자 유형과 제조업체 대 무역 회사와 협력할 때의 장단점 측면에서 누구와 거래하는지 파악하십시오.

팁: 어떤 경우에는 특정 공급업체에게 비즈니스에서 제조와 도매가 차지하는 비율을 정중하게 물었습니다. 대부분의 담당자는 해당 정보를 기꺼이 공유했습니다.

팁 #10: 본국으로 상품을 배송할 때 준비하십시오

오, 국제 항공 화물의 기쁨이여! 대부분의 공급업체에서 배송을 설정하고 확인을 위해 배송 주소와 전화번호를 제공하기만 하면 됩니다. 당신과 팔, 다리에 비용이 들 것이고 운송 비용이 실제로 실제 샘플 비용보다 더 많을 수 있다는 것을 미리 알아두십시오.

또한 샘플 비용을 지불하기 전에 배송비를 확인하는 것이 좋습니다. 일부 공급업체는 두 가지 비용을 하나로 묶는 반면 다른 공급업체는 이를 분리하여 마지막 순간에 당신을 놀라게 할 것입니다.

이야기의 교훈 – 샘플 배송은 비쌉니다. 이것이 당신을 우울하게한다면 샘플 (배송 포함)은 투자라는 것을 기억하십시오!

팁 – 배송 계정을 설정하는 마지막 순간까지 기다리지 마십시오. 일반적으로 공급업체에 연락하기 전에 UPS, FedEx 및 DHL에서 배송 계정을 설정하십시오. UPS와 FedEx는 온라인으로 할 수 있습니다.

DHL은 전화 통화를 하고 최근 청구서, 송장 등의 문서를 제공하는 보다 복잡한 프로세스입니다. DHL은 사기를 방지하고 배송.

참고: 어떤 배송 방법을 사용하고 비용이 얼마인지 확실하지 않습니까? 실제 착륙 상품 원가의 정확한 추정을 원하십니까? 무료 수입 계산기를 사용하려면 여기를 클릭하십시오

결론

아시아에서 물건을 수입하는 것은 처음이라 약간의 실수도 있었지만 그 과정에서 많은 것을 배웠습니다. 다음은 샘플을 받은 후 스스로에게 하고 싶은 몇 가지 질문입니다.

• 어떤 공급업체와 함께 작업하는 것이 가장 즐거웠습니까?
• 가장 유연하고 수용적인 공급업체는 어디입니까?
• 어떤 공급업체가 최고의 영어를 작성 및/또는 구사했습니까?
• 어느 공급업체가 적시에 샘플을 배송했습니까?
• 잘 포장된 샘플을 배송한 공급업체는 어디입니까?
• 어떤 공급업체가 가장 정확하고 세부 사항에 가장 주의를 기울였습니까?

결국 귀하의 경험은 저와 다를 수 있지만 위의 팁이 귀하의 여행에 도움이 되기를 바랍니다.