10 советов по импорту оптовых товаров Alibaba из Китая

Если вы хотите импортировать оптовые товары Alibaba из Азии, то этот пост научит вас, как правильно использовать Alibaba, чтобы вас не ограбили.

Но прежде чем начать поиск китайских поставщиков, нужно подготовиться . Поэтому я настоятельно рекомендую вам сначала…

• Знайте, что вы хотите продать - Alibaba - не лучшее место для случайного мозгового штурма потенциальных ниш. Если вы еще не знаете, что продавать, сначала обратитесь к моему руководству по поиску прибыльных продуктов для продажи.
• Поймите, чего ожидать от поставщиков из Азии - Alibaba - это поисковая система для азиатских поставщиков, что означает, что вы не найдете на платформе ни американских, ни отечественных поставщиков. Если вы никогда раньше не закупали товары из Азии, обязательно ознакомьтесь с моим полным руководством по закупкам из Китая.

Имея это в виду, Alibaba является одной из крупнейших баз данных азиатских поставщиков в мире. И это, безусловно, одно из лучших мест, где можно найти китайских оптовых продавцов в Интернете.

Но поскольку Alibaba настолько велика, она также заполнена недобросовестными поставщиками, которые будут продавать вам барахло или пытаться сократить расходы на качество. Это руководство научит вас, как правильно использовать Alibaba и избежать головной боли.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Алибаба?

Alibaba - это каталог китайских поставщиков, где вы можете найти фабрики, производящие продукцию для вас по оптовым ценам.

Практически каждый поставщик, которого вы найдете на Alibaba, позволит вам разместить свой собственный бренд на вашем продукте, что называется частной маркировкой.

Поскольку многие поставщики на Alibaba являются производителями или фабриками, они обычно вынуждают вас покупать минимальное количество для каждого заказа, и вам придется покупать оптом .

Теперь MOQ (минимальный объем заказа) будет варьироваться от поставщика к поставщику, но в целом вы сможете найти на Alibaba поставщика, который соответствует размеру вашего бизнеса .

Например, когда мы с женой впервые открыли магазин носовых платков, мы нашли продавцов, готовых продавать нам всего лишь сотню единиц за заказ.

Но теперь, когда наш бизнес электронной коммерции намного больше , мы в основном работаем с поставщиками с минимальным объемом заказа в несколько десятков тысяч единиц, чтобы получить гораздо более низкие цены.

Если вы впервые используете Alibaba и у вас возникли проблемы с поиском подходящего поставщика, не расстраивайтесь . В конце концов, для любого размера бизнеса существует оптовый продавец Alibaba. Вам просто нужно знать, где искать.

Alibaba против AliExpress - что мне использовать?

И Alibaba, и AliExpress принадлежат одной и той же материнской компании (Alibaba Holdings Group), поэтому очень легко перепутать две платформы.

Но AliExpress и Alibaba - это разные компании с совершенно разными сценариями использования .

В то время как Alibaba - это китайский оптовый каталог фабрик и торговых компаний, AliExpress больше похож на китайскую версию Ebay .

Фактически, на AliExpress вы можете покупать товары в единичных количествах, и фабрики часто используют AliExpress как точку ликвидации для своих товаров.

В результате цены на AliExpress будут намного выше, чем на Alibaba, и в целом AliExpress не является хорошей платформой для поиска долгосрочных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции.

Примечание: для получения дополнительной информации об AliExpress обязательно прочтите мой пост о дропшиппинге AliExpress и Oberlo Are Dead.

Кроме того, продавцы на AliExpress не позволят вам настраивать свои товары (или прикреплять ваш бренд), поэтому вы не сможете найти товары с частной торговой маркой, которые вы найдете на AliExpress.

В итоге, Alibaba - это платформа, которую вы хотите использовать для поиска оптовых поставщиков для своего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Может ли кто-нибудь использовать Alibaba и нужно ли владеть компанией?

Вам не нужно иметь компанию или какие-либо специальные учетные данные, чтобы использовать Alibaba. Вам не нужно разрешение продавца, веб-сайт, корпорация… .нада.

Фактически, большинству оптовых поставщиков Alibaba все равно, с кем они работают, если вы покупаете оптом, платите вовремя и заказываете на постоянной основе.

Помните, что Alibaba - это просто онлайн-каталог для китайских поставщиков, и вы должны согласовывать цену и минимальные объемы заказа.

Некоторые из вас раньше спрашивали меня, нужен ли вам собственный бизнес-домен, например [email protected], прежде чем связываться с поставщиками на Alibaba.

И хотя это, безусловно, помогает укрепить доверие, у меня были ученики в моем классе, которые использовали свои адреса Gmail, и это отлично сработало.

Безопасна ли Alibaba и вас ограбят?

Я использую Alibaba более десяти лет и никогда не подвергался прямому мошенничеству .

Пока вы следуете инструкциям в этом посте , шансы, что китайский поставщик заберет ваши деньги, не отправив вам ваши продукты, чрезвычайно малы.

Однако, скорее всего, вы столкнетесь с проблемами контроля качества .

Фактически, ваша основная проблема при покупке у оптовых поставщиков Alibaba заключается в том, что вы получите продукты низкого качества, которые не соответствуют вашим ожиданиям.

Чтобы этого не произошло, вы ДОЛЖНЫ следовать рекомендациям и рекомендациям, изложенным в этой статье, при поиске и заказе у поставщиков Alibaba.

Лучшие практики Alibaba - правильный способ использования Alibaba

Как только вы узнаете, какой продукт хотите продавать в Интернете, вам следует начать с поиска с помощью панели поиска Alibaba .

По умолчанию Alibaba отображает в своей базе данных каждого поставщика, который продает продукт, который вы хотите получить. Но многие из этих списков будут посредниками или частными лицами, пытающимися быстро заработать, а не настоящими компаниями.

В результате первое действие, которое вы должны предпринять, - это отфильтровать только проверенных поставщиков (поставщиков золота) и поставщиков, которые поддерживают торговое обеспечение .

Что такое проверенный или золотой поставщик?

Подтвержденный или золотой поставщик - это поставщик, который заплатил Alibaba членский взнос премиум-класса, и вы можете использовать этот значок, чтобы отсеять поставщиков более низкого уровня.

Чтобы иметь право стать поставщиком золота, Alibaba выполняет следующие проверки.

• Проверка на месте. Проверка на месте - это процесс проверки, при котором завод поставщика проверяется персоналом Alibaba, чтобы убедиться в его законности. Кроме того, проверяется правовой статус поставщика, чтобы убедиться, что он актуален.
• A & V Check - проверка на месте также выполняется нейтральной третьей стороной в качестве дополнительного уровня проверки.

Существует также дополнительный уровень компании, называемый «оцененный поставщик», где основная проверочная компания, такая как Bureau Veritas, проходит и оценивает поставщика на предмет его производственных возможностей, сертификатов и его возможностей в области исследований и разработок.

Оцененный поставщик - это поставщик самого высокого уровня , которого можно найти на Alibaba.

Прилагаю таблицу для вашего обзора.

В итоге, работа только с проверенными (золотыми) поставщиками значительно снизит риск мошенничества .

Что такое торговая гарантия?

Торговое обеспечение - это бесплатная служба защиты заказов, в которой Alibaba выступает в качестве сторонней компании условного депонирования.

Поставщик подготавливает товары к отправке, и вы вносите платеж на специальный счет, указанный Alibaba . Как только заказ подтвержден, товар и деньги переходят из рук в руки.

Что хорошо в торговой гарантии, так это то, что Alibaba гарантирует возврат ваших денег в случае невыполнения поставщиком условий контракта на заказ. Это включает задержки в доставке, проблемы с качеством и проблемы с обработкой.

Практический результат, торговая гарантия почти гарантирует, что вы не попадете в прямое мошенничество со стороны вашего поставщика.

Как выбрать поставщика на Alibaba

После того, как вы отфильтровали поставщиков золота и торговых гарантий, вам следует обратить особое внимание на цену и минимальные объемы заказа.

На практике цифры, которые вы видите на Alibaba, никогда не высечены на камне, и вы всегда можете договориться о более выгодных условиях . Однако цифры дадут вам общее представление о типе клиентов, с которыми поставщик хочет работать .

Например, если вы только начинаете, вы, вероятно, не собираетесь работать с поставщиком, у которого минимальный объем заказа составляет 20 000 единиц.

Вместо этого сузьте список поставщиков до тех, кто точно соответствует вашей покупательной способности .

Просмотрите профиль компании на Alibaba

После того, как вы выбрали группу поставщиков, с которыми вы потенциально хотите работать, вам следует копнуть немного глубже и просмотреть профиль их компании .

Вот что вам следует искать.

• Способы оплаты - большинство поставщиков привыкли получать оплату банковским переводом. Но если это ваш первый импорт, вы можете поискать поставщиков, которые принимают Paypal и кредитные карты.
• Уровень транзакции - сколько транзакций поставщик провел на Alibaba за последние 6 месяцев.
• Скорость отклика - реагирует ли поставщик на запросы?

Вы также можете щелкнуть страницу профиля компании, чтобы получить более подробную информацию, такую ​​как размер компании и годовой доход.

Как видите, информация, которую можно найти на Alibaba, очень тщательна.

Как связаться с оптовыми поставщиками Alibaba

Есть правильный и неправильный способ связаться с оптовыми поставщиками Alibaba, и это очень похоже на свидания .

Реальность такова, что большинство поставщиков на Alibaba получают сотни запросов в день . В результате ваша переписка должна выделяться среди других, а вы должны быть краткими и профессиональными .

На мгновение представьте, что вы являетесь поставщиком. Хотели бы вы тратить время на общение с клиентом, который не знает, чего он хочет? Хотели бы вы работать с новичком?

Ответ - нет.

В результате вы должны проявлять уверенность и действовать масштабнее, чем вы есть на самом деле . Вы должны представить себя покупателем или директором более крупной розничной организации.

Вот пример сценария, который я использую, когда впервые обращаюсь к поставщику.

Привет, Чжоу Су Мин,

Меня зовут Стив, и я покупаю Bumblebee Linens, магазин в США, который специализируется на носовых платках. Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Присылайте цены в количестве 500, 1000 и 5000 штук. Кроме того, если бы вы могли прислать нам свои каталоги продукции, сроки изготовления и минимальный объем заказа, мы будем очень признательны.

Спасибо,
Стив Чоу

Как вести переговоры с поставщиком

Когда вы импортируете товары из Китая впервые, вы, вероятно, понятия не имеете, какой должна быть «реальная» цена вашей продукции.

В результате вы должны взорвать как можно больше продавцов и получить как можно больше разных ценовых предложений.

В конечном итоге котировки, которые вы получите, будут подпадать под распределение колоколообразной кривой .

Некоторые котировки вернутся до невероятно низкого уровня.
Некоторые цитаты вернутся очень высоко.
Но большинство котировок попадают в тот же диапазон.

В общем, вам следует исключить все заводы с аномально низкими ставками, потому что эти поставщики, вероятно, продают товары низкого качества. Лично мне нравится придерживаться поставщиков, которые предлагают стандартные цены.

Если я хочу производить элитный предмет роскоши , я могу работать с более дорогой фабрикой, но вы должны действовать интуитивно.

В итоге, я обычно не обсуждаю цену, пока не получу образцы продукта и пока не знаю, с какой фабрикой я хочу работать.

Как попросить образцы

К этому моменту вы, надеюсь, сузили свой список поставщиков до 2 или 3. Пришло время попросить образцы!

Прежде чем разместить оптовый заказ у любого производителя, вы должны потрогать и проверить готовую версию вашего продукта на качество.

Вот чего ожидать.

Во-первых, стоимость вашего образца будет значительно выше, чем указанная вами стоимость оптового заказа. Под значительным я подразумеваю, что образец часто будет в 10-20 раз дороже .

Например, мы недавно попросили образец белой льняной салфетки, и он стоил нам 50 долларов, тогда как наша оптовая цена обычно составляет 2 доллара за штуку. Не упирайтесь в примерную цену и не пытайтесь договориться!

На самом деле ваш поставщик оплатит стоимость образца в счет вашего первого оптового заказа, но оплата образцов - это просто необходимые расходы для ведения бизнеса в Китае.

Получив образец, вы хотите пройти его с помощью зубной гребешки и задокументировать каждую деталь того, что вы хотите, в «контрольном списке контроля качества».

Например, с нашими белыми льняными салфетками мы указываем…

• Количество ниток - это общая мера качества ткани.
• Определенный оттенок белого. Существуют сотни оттенков белого, поэтому мы должны быть конкретными.
• Толщина материала - здесь поставщики часто режут углы.
• Как его следует прессовать - Если мы не укажем товарный вид нашего белья, продавец просто бросит его в сумку, все помятое.

Теперь в нашем контрольном списке контроля качества намного больше позиций, но, надеюсь, вы поняли суть.

Как только вы довольны своим образцом, пора разместить оптовый заказ .

Как разместить свой первый оптовый заказ

Если вы впервые импортируете товары из Китая, я настоятельно рекомендую вам получить свой первый заказ авиаперевозчиком .

Вам не только не придется нанимать таможенного агента , но и ваши товары прибудут к вам в течение недели или меньше, и вам не придется ни о чем беспокоиться .

Часто вы можете просто попросить своего поставщика отправить товар непосредственно вам, используя его учетную запись DHL или EMS .

Но как только у вас за плечами будет несколько первых успешных поставок, вы в конечном итоге захотите, чтобы ваши товары были доставлены морем, что значительно дешевле.

Хотя точная процедура доставки морем выходит за рамки этой статьи, вам определенно следует нанять надежного экспедитора и таможенного агента, который сделает все за вас.

Но помимо доставки товаров на склад, наиболее важным фактором, который следует учитывать при размещении любого оптового заказа, является контроль качества.

Прежде чем ваши товары когда-либо покинут китайский завод, вы должны нанять инспектора!

Такая компания, как Asia Inspection (теперь она называется QIMA), отправит представителя на ваш завод и проверит подмножество ваших товаров на основе вашего контрольного списка контроля качества.

Стоимость этой услуги составляет примерно 300 долларов, и затраты окупаются. Как только ваши товары пройдут инспекционные испытания, вы, наконец, готовы приступить к продаже!

Пример из практики: первый опыт моего ученика при импорте из Китая

Несмотря на то, что инструкции в этом руководстве довольно просты, вы всегда будете сталкиваться с некоторой икотой во время процесса .

В результате я пригласил Джоша, студента моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», чтобы он честно и реалистично рассказал о своем первом опыте импорта товаров из Китая.

Сейчас в моем классе у меня есть целый модуль, специально посвященный помощи студентам в импорте товаров из-за границы, который выходит далеко за рамки этого поста .

Однако одно дело учиться, а другое - пойти и заняться этим . И опыт Джоша просто показывает, что лучший способ учиться - это знать правила, знать, чего ожидать, и просто действовать!

Небольшой отказ от ответственности: Джош никогда не делал этого до того, как присоединился к моему классу, и он был немного напуган этим процессом на раннем этапе. Но, однажды пройдя через это, он понял, что это не так уж и плохо.

Остальная часть этого поста написана с точки зрения Джоша!

Как Стив упоминал выше, я недавно завершил процесс отбора образцов и хотел бы поделиться некоторыми советами и ошибками, которые я сделал на этом пути. Наслаждайтесь и дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии.

Совет №1: никогда ничего не предполагайте

Когда дело доходит до общения с вашими поставщиками, вы никогда не должны делать никаких предположений о наличии продукта.

Несколько раз продавцы пытались продать мне товары, не представленные на их веб-сайтах. Напротив, я также запросил образцы продуктов, которые были показаны в Интернете, но больше не доступны у поставщика.

Часто веб-сайт поставщика не обновляется, и некоторые поставщики лучше других поддерживают свои онлайн-предложения. У меня даже был один случай, когда после оплаты образцов продавец вернулся и сообщил мне, что производство 6 из 9 заказанных образцов снято с производства.

Мораль истории - не предполагайте, что что-то доступно или недоступно. Обязательно спросите и подтвердите перед заказом и особенно оплатой любых образцов.

Советы по вопросам, которые нужно задать:

• Есть ли какие-либо новые продукты или дизайны, которые в настоящее время не представлены в Интернете?
• Есть ли в сети товары, которые были сняты с производства или больше не доступны?

Совет № 2: не пугайтесь продавцов

Большинство продавцов, с которыми я имел дело, ответили быстро и дружелюбно, что усилило важность построения отношений. В то время как в некоторых случаях продавцы казались немного холодными, большинство продавцов очень хотели участвовать в беседе, отвечать на вопросы и обсуждать образцы.

По большей части их навыки письменного английского были чертовски хорошими . Их способность отправлять и получать электронные письма превзошла мои ожидания. Кроме того, не переусердствуйте с комплиментами. Например: «Я просматривал ваш каталог и заметил, что у вас есть очень хорошие продукты…»

Мораль истории - Продавцы - такие же люди, как мы с вами. Не бойтесь вмешаться и начать разговор.

Совет: все сейчас говорят об Alibaba, но на самом деле мне повезло больше с Global Sources. Обязательно попробуйте оба сайта.

Совет № 3: доверяйте своей интуиции

Некоторые продавцы слишком дружелюбны. Вероятно, это связано с существующими культурными различиями, но когда я говорю «слишком дружелюбно», я имею в виду 2-3 письма в день с вопросом, хотите ли вы что-то посмотреть или купить после того, как вы явно отказались или сказали «нет» 3-4 раза.

Примечание редактора: я никогда не использую свой основной адрес электронной почты для переписки с Alibaba, чтобы не получить спам от продавцов.

Хотя я уверен, что у большинства из этих людей добрые намерения, такое поведение определенно подняло красный флаг из-за рекламы подержанных автомобилей (без оскорблений ни для кого из продавцов подержанных автомобилей).

Мораль истории - доверяйте своим инстинктам. Дайте людям преимущество в сомнениях, но действуйте интуитивно.

Совет: если вы пытаетесь найти кожаные сумки, а продавец в 4-й раз за 5 дней пытается продать вам кошачьи лежаки, пора нажать кнопку спама.

Совет №4: будьте как можно более конкретными

Настройте запросы поставщиков для конкретных категорий продуктов. Это может показаться очевидным, но важно с самого начала четко указать, что вы хотите купить, включая типы продуктов, материалы, размер, цвет и т. Д.

Например, я искал разные сумки, в том числе кожаные. Когда я отправил первоначальное электронное письмо одному продавцу, который специализировался на кожаных изделиях, я случайно включил фотографии некожаных сумок, что вызвало некоторую путаницу.

Я бы также посоветовал использовать шаблон электронной почты (я использовал тот, который был предоставлен в курсе Стива), но не забудьте настроить 10% его для каждого поставщика. Если вы хотите что-то из полиэстера, конкретно укажите в своем электронном письме, что вы ищете виджет из полиэстера.

В противном случае, как и я, вы можете получить другой и, скорее всего, более дешевый продукт или материал, чем вы планировали.

Мораль истории - ничего не предполагайте относительно деталей продукта.

Совет: будьте очень конкретны и попросите поставщика подтвердить спецификации продукта перед производством и отправкой.

Совет № 5: вы можете не получить того, чего ожидаете

Старая поговорка «то, что видишь, то и получаешь» не обязательно применима к Alibaba и Global Sources. Несмотря на то, что я сделал все, что было предложено выше, было несколько случаев, когда образцы, которые я получил, не были образцами, которые я заказал.

Когда я спросил продавца, почему продукты отличаются от того, что я заказал, типичный ответ был примерно таким: «этот продукт был снят с производства или у нас был только один другой продукт, готовый к отправке… бла, бла, бла»

Мораль истории - у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Не бойтесь привлекать к ответственности продавца. Некоторые могут не согласиться с этим, но я думаю, что если они не смогут правильно определить простой порядок выборки, вероятность того, что оптовый заказ будет сорвана, вероятно, будет выше.

Совет: подтвердите заказ образца перед отправкой и запросите фотографии образцов, чтобы убедиться, что они точны.

Совет № 6: большинство поставщиков ожидают банковских переводов

Платежи! Большинство продавцов позволяют платить через PayPal. У некоторых есть PayPal, но они не сообщат вам, пока вы не спросите, поэтому обязательно спросите. Фактически, с большинством поставщиков я использовал формулировку примерно следующего содержания: «Политика нашей компании гласит, что первые образцы покупок должны производиться через PayPal».

Хотя большинство поставщиков принимают покупки через PayPal, они определенно предпочитают и по умолчанию используют T / T (банковский перевод) или Western Union. Я заплатил через Western Union за одного продавца, и никаких проблем не было. Я обнаружил, что это так же просто, как и PayPal, но с Western Union у вас нет возможности вернуть свои деньги. Как только деньги ушли, они ушли.

Мораль истории - платите за большинство образцов с помощью PayPal, но не бойтесь платить банковским переводом или Western Union. Это не конец света.

Совет: я бы порекомендовал заплатить банковским переводом (T / T) с одним поставщиком только для практики. Если это заставит вас почувствовать себя лучше, выберите продавца, которому вы будете платить меньшую сумму денег за образцы. Хотя это всего лишь предложение, это поможет вам ознакомиться со всеми маршрутами и логистикой, связанными с международными банковскими переводами.

Если вы решите произвести оплату банковским переводом, убедитесь и подтвердите, что у вас есть точная информация о переводе, включая информацию о получателе, адрес, быстрый код и номер счета. Этот момент невозможно переоценить.

Я узнал на собственном горьком опыте с одним поставщиком, и это обошлось мне в комиссию за перевод в 75 долларов. Если один символ неверен, то Банк Китая может перевести ваши средства в банк Китая на неопределенный период времени. Кроме того, вам придется заплатить дополнительную комиссию своему банку, чтобы либо отозвать, либо изменить перевод.

Совет № 7: всегда берите образцы

Образцы - это вложение. Фармацевтические компании известны тем, что ежегодно тратят миллионы долларов на НИОКР. Большинство лекарств не пройдут клинические испытания, а некоторые не получат одобрения FDA, но те немногие, которые преодолеют все препятствия, окупят вложенные средства.

Хотя покупка образцов может показаться сложной задачей, не забывайте о перспективах. По сравнению с первоначальными инвестициями в франшизу Subway или UPS Store, соотношение риска и прибыли для интернет-магазинов намного выше, не говоря уже о разнице в образе жизни.

Мораль истории - не бойтесь тратить деньги на образцы. Вы должны знать, что продаете, прежде чем сможете это продать, и в процессе вы многому научитесь. Будьте разумны в зависимости от вашего бюджета, но не сдерживайте себя из-за страха неудачи.

Совет. Спросите поставщиков, какие 5 продуктов входят в их число наиболее продаваемых. Не торопитесь, чтобы найти продукты, которые вам нравятся больше всего, потому что, скорее всего, вы захотите увидеть больше продуктов, чем вы готовы платить. Выбирайте самые лучшие на основе фотографий, описаний продуктов и рекомендаций поставщиков.

Совет № 8: Действуйте масштабнее, чем вы есть на самом деле

В своих электронных письмах поставщикам используйте слово «мы» вместо «я» и «наш» вместо «мой». Стив подчеркивает это несколько раз в своем курсе. Это не только заставляет вашу компанию казаться больше, чем она есть на самом деле, но также демонстрирует чувство командной работы и единства.

Мораль рассказа - Проектная уверенность.

Совет: вот реальное электронное письмо, которое я отправил продавцу после получения образцов. Обратите внимание на использование слов «мы» и «наш».

Привет Тина,

Мы хотели подтвердить, что образцы получили сегодня. В течение следующих нескольких месяцев мы собираемся встретиться со многими из наших клиентов, чтобы обсудить ваши продукты и потенциальные планы по продвижению с более крупными покупками. Мы обязательно будем держать вас в курсе наших планов.

Тем временем у нас было несколько вопросов:

1) Предоставляете ли вы услуги OEM (логотип)?
2) Можете ли вы производить продукцию в соответствии с требованиями к размеру и цвету? (Например, если мы хотим приобрести 5 разных товаров, каждый из которых имеет 3 цвета и 2 размера.)
3) Каковы минимальные объемы заказа и сроки выполнения оптовых заказов?
4) Как вы решаете проблемы качества продукции? В случае продукта YD0354 молнии было очень трудно застегнуть, и в конечном итоге они сломались в одном случае. Для большинства продуктов мы предпочитаем одну деталь (например, YD0316) вместо двух, чтобы максимально упростить процесс сборки для наших клиентов.

Спасибо!
Джош

Совет № 9: знайте разницу между производителями и торговыми компаниями

В общем, довольно легко определить, является ли поставщик производителем или торговой компанией (оптовиком / розничным продавцом). Однако я заметил некоторые очень четкие тенденции между производителями и торговыми компаниями.

Как правило, те, кто говорит «Import / Export Co», более чем вероятно, не являются производителями, даже если в профиле их компании указан производитель.

Наряду с очевидными вещами, такими как разница в цене и MOQ, у торговых компаний определенно был более настойчивый подход к продажам, в то время как производители, похоже, более стремились наладить отношения.

Однако вначале вам может быть лучше покупать у торговых компаний, потому что они будут предлагать более низкие минимальные объемы заказа (MOQ). Просто знайте, что цены на условиях ФОБ (цена за единицу) будут выше у торговых компаний, и существует большая вероятность осложнений, таких как исчерпание запасов (если они не создают продукт, у них меньше контроля над количеством инвентарь, который есть на складе)

Мораль истории - знайте, с кем вы имеете дело, с точки зрения типа поставщика и плюсов и минусов работы с производителем по сравнению с торговой компанией.

Совет: в некоторых случаях я вежливо спрашивал некоторых поставщиков, какой процент их бизнеса составляет производство, а не оптовая торговля. Большинство представителей были более чем счастливы поделиться этой информацией.

Совет № 10: будьте готовы к отправке товаров в вашу страну.

О радостях международных авиаперевозок! Большинство поставщиков настроят доставку за вас, и все, что вам нужно сделать, это предоставить свой адрес доставки и номер телефона для подтверждения. Просто знайте заранее, что это будет стоить вам руки и ноги, и что стоимость доставки на самом деле может быть больше, чем стоимость реальных образцов.

Кроме того, перед оплатой образцов рекомендуется подтвердить стоимость доставки. Некоторые поставщики объединяют эти две стоимости вместе, в то время как другие разделяют их и удивляют вас в последнюю секунду.

Мораль истории - доставка образцов стоит дорого. Если вас это угнетает, помните, что образцы (включая доставку) - это инвестиция!

Совет. Не дожидайтесь последней секунды, чтобы настроить учетные записи доставки. Как правило, прежде чем связываться с поставщиками, настройте учетные записи доставки в UPS, FedEx и, возможно, DHL. UPS и FedEx можно сделать онлайн.

DHL - это более сложный процесс (казалось, что я подавал заявку на ипотеку), который включает в себя телефонный звонок, и вы предоставляете им документацию, такую ​​как недавние счета, счета-фактуры и т. Д. Это больно, но необходимо для DHL, чтобы предотвратить мошенничество и обеспечить точный контроль над перевозки.

Примечание. Вы не уверены, какой способ доставки использовать и сколько это будет стоить? Вы хотите получить точную оценку реальной стоимости вашего товара? Нажмите здесь, чтобы воспользоваться моим бесплатным калькулятором импорта

Заключение

Поскольку это был мой первый импорт товаров из Азии, я сделал несколько ошибок, но в процессе многому научился. Вот несколько вопросов, которые я задам себе после того, как вы получите образцы:

• С какими поставщиками вам больше всего понравилось работать?
• Какие поставщики были наиболее гибкими и любезными?
• Какие поставщики лучше всего писали и / или говорили по-английски?
• Какие поставщики своевременно отправили образцы?
• Какие поставщики поставляли образцы в хорошей упаковке?
• Какие поставщики были наиболее точными и уделяли больше всего внимания деталям?

В конце концов, ваш опыт будет отличаться от моего, но я надеюсь, что приведенные выше советы помогут вам в вашем путешествии.