所以你有一個很棒的產品，你已經建立了在線空間來銷售和推廣它，但是在互聯網時代，注意力是一種寶貴的商品。

你如何保持你的客戶、客戶和讀者的興趣，並且仍然達到搜索算法的頂端？ 智能產品營銷在其中發揮了重要作用——將訪問者轉化為客戶的最終門檻之一是優化的產品描述。

什麼是產品描述？

產品描述以多種方式用於觸發銷售。 在電子商務業務中，產品描述可以像描述產品的幾行一樣簡單（規格、物理屬性、功能等）。 如果您正在為聯屬網絡營銷計劃描述產品，您可以選擇更詳細地描述。

儘管大多數電子商務企業主都知道產品描述對銷售很重要，但許多人仍然沒有給予它應有的時間和關注。 產品描述可能看起來像是規格的摘要，但精心編寫的產品細節可以做幾件事：

產品描述示例

以下是一副手套的產品描述示例：

想想最終目標

產品描述的目標很簡單：讓正確的目光鎖定您的產品，並說服觀眾購買。 當您希望製作完美的產品描述時，不要只關注自己的目標。 了解您的客戶會對您的業務產生巨大影響。 想想預期的買家，問問自己誰、什麼、在哪裡、何時以及為什麼：

誰在看產品？

男性，女性，18-35 歲。 年紀大了？ 更年輕？ 根據您的人口統計目標選擇您的語氣和措辭（但盡量不要太可愛或流行）。 產品描述應該易於閱讀，沒有不必要的行話，最重要的是，它們應該聽起來自然。

在某些細分市場中，您可以從字面上描述購買該產品的人的類型。 您理想的客戶可以在描述中認出自己，這是一種很好的方式，使描述更多地是關於他們而不是關於您。 儘管它可能會疏遠其他訪客，但它可以起到過濾器的作用，以確保合適的人購買合適的產品。

產品是什麼？

對於實物產品，請考慮尺寸和規格。 對於服務，這是您的客戶需要有關所提供內容的詳細信息的地方。

產品在何時何地使用？

它是季節性的，比如冬季運動裝備嗎？ 是只供室外使用嗎，比如大功率吹葉機？ 如果是季節性商品，產品描述可以喚起一種緊迫感。 您可以全年使用的待售物品可以有說明產品的整體價值和實用性的描述。

客戶為什麼要向你購買？

想想是什麼讓你的產品與競爭對手區分開來——你可以強調哪些是獨一無二的。 您無需提及競爭對手的名稱，您只需要能夠識別您的產品與他們的產品之間的異同。 例如，您和您的競爭對手以相同的價格銷售價格實惠的相機。 不同之處在於他們的相機在一個方面存在不足：它在存儲方面妥協。 如果您的相機提供充足的存儲空間，請務必突出顯示該功能。

選擇你的格式

亞馬遜上的產品描述顯然會與您自己網站上的產品描述大不相同。 保持簡短和重點。 利用項目符號和排版強調（粗體或斜體字體）為屏幕媒體提供視覺吸引力。 產品描述是快速獲取重要信息的藝術，因此使其易於瀏覽。 添加多張照片，以便您的目標受眾可以從各個角度看到產品。

使用行話是一回事，但不要對你的聽眾低語。 如果他們是各自領域的專家，他們希望您能提供給他們最好、最準確的信息。 充滿規格的干燥產品描述應留給技術或專業設備。

對於更多個人產品，例如與時尚和家居風格相關的產品，最好以對話方式處理產品描述。 儘管您仍然應該談論使用的材料、壽命（包括保修或保證）或尺寸等規格。 對於服務，這取決於您提供什麼以及提供給誰。 使用您的買家角色來確定您的目標最需要的信息量和類型。

不要忘記關鍵字

你要簡潔，並在你的寫作中遠離過多的形容詞。 語言應該是可操作的，動詞多於形容詞。 簡短的句子和適合移動設備的簡短段落效果最好。 一旦你的文案寫好了，最好在你的團隊中有一個好的編輯或文案，以確保你不會重複自己或使用不必要的語言。

你絕對不想刪減的詞是你的產品描述的關鍵詞。 這就是搜索您產品的任何人將如何登陸您的產品頁面。 市場上有很多服務和工具可以幫助您確定產品的最佳關鍵字（考慮到您的競爭）。

練習內容關鍵字映射並使用 Google 關鍵字規劃器和其他 SEO 工具來幫助您跟踪產品中最受歡迎的關鍵字並調整它們以獲得最大曝光率。 元數據和元文本也是添加一些買家意圖搜索詞的好方法。

雖然關鍵字對於吸引您想要的搜索流量很重要，但請避免在您的產品描述中填充這些術語。 專注於在自然相關且不會干擾閱讀流程的地方添加一對。

不辜負自己的炒作

產品描述頁面的目標是幫助客戶了解他們為什麼要購買您的產品。 對於大多數人和大多數產品來說，這很簡單。 他們需要嗎？ 他們為什麼要買你的？ 假設您想培養客戶忠誠度並完成此次銷售，您可能還想更深入一點。

產品描述不是誇大、形容詞繁重的廣告文案的地方。 但這是一個談論您的產品的優點的好機會。 這個想法是通過關注正確的產品細節來喚起他們對理想客戶的生活的幻想，如果他們購買了您的產品。 盡量遠離標準模板——即使他們只是快速瀏覽你的副本，這些模板也會讓你的讀者感到厭煩。

使用用戶評論、分析程序、調查、社交媒體和博客評論在目標受眾中進行研究。 了解您的客戶真正需要什麼。 突出滿足他們需求的功能，以引起人們對您產品獨特之處的關注。

如有疑問，請諮詢專家

編寫產品描述是一項微妙的工作，那麼為什麼不把它交給專業人士呢？ 在製作完美的產品描述時，為您的團隊聘請優質的文案可以節省您的時間和金錢。 如果您是小型企業，請選擇自由撰稿人。 撰稿人還有很多其他方法可以幫助提升您的公司文案，但前提是您僱用了合適的人並給他們正確的指示。 繼續閱讀有關如何為您的產品描述找到最佳文案的建議。讓他們知道您需要什麼

無論您是在自由職業者的工作板上發帖還是直接與文案聯繫，請始終坦率地說明您對項目的期望。 讓你的文案知道長度、應該包含的信息類型，以及你想要的語氣和風格。 準備好一系列示例供您的作者參考。

查看寫作樣本

一些工作委員會要求作家發布作家作品集。 您可以向潛在員工索取樣品，這樣您就可以知道在輸出質量或服務方面的期望。 查看頂級自由職業者工作委員會，這樣您就知道您是從經驗豐富的人才庫中進行選擇的。

溝通就是一切

即使這是您第一次與特定作家合作，您仍然應該在這段關係中投入時間。 保持開放的溝通渠道。 在您聘請文案編輯之前，請詢問他們的工作流程、周轉時間以及其他可能影響您的工作關係的因素。 你溝通得越多，合作就會越順利。

相信他們做他們的工作

聘請外部作家來處理您的項目可能會帶來風險。 當您的企業規模較小時，您通常希望自己解決創意開發的各個方面。 提供清晰的產品描述模板，但允許靈活性。 如果您正在僱用文案，這可能是因為您有比撰寫閃亮的產品描述更緊迫的事情要處理。 要靈活，讓你的文案完成他們的工作。

產品描述很重要

他們引導您的客戶和潛在客戶確保購買。 它們提供重要、有用和有用的信息，同時也讓您有機會談論您的公司。 一個好的產品描述可以讓您的客戶了解您的產品以及它可以改善生活的方式。 做好這一切需要一些工作，但通過一些努力和一些專家建議，您可以確保您的產品描述為您的客戶提供他們需要的信息，他們不僅可以找到您，還可以讓他們對購買感到滿意。

使用產品信息管理 (PIM)軟件將所有產品詳細信息保存在同一位置。