所以你有一个很棒的产品，你已经建立了在线空间来销售和推广它，但是在互联网时代，注意力是一种宝贵的商品。

你如何保持你的客户、客户和读者的兴趣，并且仍然达到搜索算法的顶端？ 智能产品营销在其中发挥了重要作用——将访问者转化为客户的最终门槛之一是优化的产品描述。

什么是产品描述？

产品描述以多种方式用于触发销售。 在电子商务业务中，产品描述可以像描述产品的几行一样简单（规格、物理属性、功能等）。 如果您正在为联属网络营销计划描述产品，您可以选择更详细地描述。

尽管大多数电子商务企业主都知道产品描述对销售很重要，但许多人仍然没有给予它应有的时间和关注。 产品描述可能看起来像是规格的摘要，但精心编写的产品细节可以做几件事：

产品描述示例

以下是一副手套的产品描述示例：

想想最终目标

产品描述的目标很简单：让正确的目光锁定您的产品，并说服观众购买。 当您希望制作完美的产品描述时，不要只关注自己的目标。 了解您的客户会对您的业务产生巨大影响。 想想预期的买家，问问自己谁、什么、在哪里、何时以及为什么：

谁在看产品？

男性，女性，18-35 岁。 年纪大了？ 更年轻？ 根据您的人口统计目标选择您的语气和措辞（但尽量不要太可爱或流行）。 产品描述应该易于阅读，没有不必要的行话，最重要的是，它们应该听起来自然。

在某些细分市场中，您可以从字面上描述购买该产品的人的类型。 您理想的客户可以在描述中认出自己，这是一种很好的方式，使描述更多地是关于他们而不是关于您。 尽管它可能会疏远其他访客，但它可以起到过滤器的作用，以确保合适的人购买合适的产品。

产品是什么？

对于实物产品，请考虑尺寸和规格。 对于服务，这是您的客户需要有关所提供内容的详细信息的地方。

产品在何时何地使用？

它是季节性的，比如冬季运动装备吗？ 是只供室外使用吗，比如大功率吹叶机？ 如果是季节性商品，产品描述可以唤起一种紧迫感。 您可以全年使用的待售物品可以有说明产品的整体价值和实用性的描述。

客户为什么要向你购买？

想想是什么让你的产品与竞争对手区分开来——你可以强调哪些是独一无二的。 您无需提及竞争对手的名称，您只需要能够识别您的产品与他们的产品之间的异同。 例如，您和您的竞争对手以相同的价格销售价格实惠的相机。 不同之处在于他们的相机在一个方面存在不足：它在存储方面妥协。 如果您的相机提供充足的存储空间，请务必突出显示该功能。

选择你的格式

亚马逊上的产品描述显然会与您自己网站上的产品描述大不相同。 保持简短和重点。 利用项目符号和排版强调（粗体或斜体字体）为屏幕媒体提供视觉吸引力。 产品描述是快速获取重要信息的艺术，因此使其易于浏览。 添加多张照片，以便您的目标受众可以从各个角度看到产品。

使用行话是一回事，但不要对你的听众低语。 如果他们是各自领域的专家，他们希望您能提供给他们最好、最准确的信息。 充满规格的干燥产品描述应留给技术或专业设备。

对于更多个人产品，例如与时尚和家居风格相关的产品，最好以对话方式处理产品描述。 尽管您仍然应该谈论使用的材料、寿命（包括保修或保证）或尺寸等规格。 对于服务，这取决于您提供什么以及提供给谁。 使用您的买家角色来确定您的目标最需要的信息量和类型。

不要忘记关键字

你要简洁，并在你的写作中远离过多的形容词。 语言应该是可操作的，动词多于形容词。 简短的句子和适合移动设备的简短段落效果最好。 一旦你的文案写好了，最好在你的团队中有一个好的编辑或文案，以确保你不会重复自己或使用不必要的语言。

你绝对不想删减的词是你的产品描述的关键词。 这就是搜索您产品的任何人将如何登陆您的产品页面。 市场上有很多服务和工具可以帮助您确定产品的最佳关键字（考虑到您的竞争）。

练习内容关键字映射并使用 Google 关键字规划器和其他 SEO 工具来帮助您跟踪产品中最受欢迎的关键字并调整它们以获得最大曝光率。 元数据和元文本也是添加一些买家意图搜索词的好方法。

虽然关键字对于吸引您想要的搜索流量很重要，但请避免在您的产品描述中填充这些术语。 专注于在自然相关且不会干扰阅读流程的地方添加一对。

不辜负自己的炒作

产品描述页面的目标是帮助客户了解他们为什么要购买您的产品。 对于大多数人和大多数产品来说，这很简单。 他们需要吗？ 他们为什么要买你的？ 假设您想培养客户忠诚度并完成此次销售，您可能还想更深入一点。

产品描述不是夸大、形容词繁重的广告文案的地方。 但这是一个谈论您的产品的优点的好机会。 这个想法是通过关注正确的产品细节来唤起他们对理想客户的生活的幻想，如果他们购买了您的产品。 尽量远离标准模板——即使他们只是快速浏览你的副本，这些模板也会让你的读者感到厌烦。

使用用户评论、分析程序、调查、社交媒体和博客评论在目标受众中进行研究。 了解您的客户真正需要什么。 突出满足他们需求的功能，以引起人们对您产品独特之处的关注。

如有疑问，请咨询专家

编写产品描述是一项微妙的工作，那么为什么不把它交给专业人士呢？ 在制作完美的产品描述时，为您的团队聘请优质的文案可以节省您的时间和金钱。 如果您是小型企业，请选择自由撰稿人。 撰稿人还有很多其他方法可以帮助提升您的公司文案，但前提是您聘请了合适的人并给予他们正确的指示。 继续阅读有关如何为您的产品描述找到最佳文案的建议。让他们知道您需要什么

无论您是在自由职业者的工作板上发帖还是直接与文案联系，请始终坦率地说明您对项目的期望。 让你的文案知道长度、应该包含的信息类型，以及你想要的语气和风格。 准备好一系列示例供您的作者参考。

查看写作样本

一些工作委员会要求作家发布作家作品集。 您可以向潜在员工索取样品，这样您就可以知道在输出质量或服务方面的期望。 查看顶级自由职业者工作委员会，这样您就知道您是从经验丰富的人才库中进行选择的。

沟通就是一切

即使这是您第一次与特定作家合作，您仍然应该在这段关系中投入时间。 保持开放的沟通渠道。 在您聘请文案编辑之前，请询问他们的工作流程、周转时间以及其他可能影响您的工作关系的因素。 你沟通得越多，合作就会越顺利。

相信他们做他们的工作

聘请外部作家来处理您的项目可能会带来风险。 当您的企业规模较小时，您通常希望自己解决创意开发的各个方面。 提供清晰的产品描述模板，但允许灵活性。 如果您正在雇用文案，这可能是因为您有比撰写闪亮的产品描述更紧迫的事情要处理。 要灵活，让你的文案完成他们的工作。

产品描述很重要

他们引导您的客户和潜在客户确保购买。 它们提供重要、有用和有用的信息，同时也让您有机会谈论您的公司。 一个好的产品描述可以让您的客户了解您的产品以及它可以改善生活的方式。 做好这一切需要一些工作，但通过一些努力和一些专家的建议，您可以确保您的产品描述为您的客户提供他们需要的信息，他们不仅可以找到您，还可以让他们对购买感到满意。

使用产品信息管理 (PIM)软件将所有产品详细信息保存在同一位置。