Harika bir ürününüz var ve onu satmak ve tanıtmak için çevrimiçi bir alan oluşturdunuz, ancak internet çağında dikkat süresi çok değerli bir meta.

Müşterilerinizin, müşterilerinizin ve okuyucularınızın ilgisini nasıl koruyorsunuz ve yine de arama algoritmalarının zirvesine nasıl ulaşıyorsunuz? Akıllı ürün pazarlaması bunda büyük rol oynar; bir ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmenin son eşiklerinden biri, optimize edilmiş bir ürün açıklamasıdır.

Ürün açıklaması nedir?

Ürün açıklamaları, bir satışı tetiklemek için çeşitli şekillerde kullanılır. Bir e-ticaret işletmesinde, bir ürün açıklaması, ürünü tanımlayan birkaç satır kadar basit olabilir (özellikler, fiziksel özellikler, işlev vb.). Bir ortaklık programı için bir ürün tanımlıyorsanız, daha fazla ayrıntıya girmeyi seçebilirsiniz.

Çoğu e-ticaret işletmesi sahibi, bir ürün açıklamasının satışlar için önemli olduğunu anlasa da, birçoğu hala ona hak ettiği zamanı ve ilgiyi göstermiyor. Ürün açıklamaları, teknik özelliklerin bir özeti gibi görünebilir, ancak iyi yazılmış ürün ayrıntıları birkaç şey yapabilir:

Ürün açıklaması örneği

Aşağıda bir çift eldiven için bir ürün açıklaması örneği verilmiştir:

Nihai hedef hakkında düşünün

Bir ürün açıklamasının amacı basittir: Ürününüze doğru gözleri kilitleyin ve izleyicileri satın almaya ikna edin. Mükemmel ürün açıklamasını oluşturmak istediğinizde, yalnızca kendi hedeflerinize odaklanmayın. Müşterilerinizi tanımanın işiniz üzerinde büyük etkisi vardır. Hedeflenen alıcıyı düşünün ve kendinize kim, ne, nerede, ne zaman ve neden sorularını sorun:

Ürüne kim bakıyor?

Erkekler, kadınlar, 18-35 yaş arası. Daha eski? Daha genç? Demografik hedeflerinize göre tonunuzu ve kelimelerinizi seçin (ancak çok şirin veya trend olmamaya çalışın). Ürün açıklamaları, gereksiz jargon olmadan okunması kolay olmalı ve her şeyden önce kulağa doğal gelmelidir.

Belirli nişlerde, bu ürünü satın alacak kişinin türünü tam anlamıyla tanımlayabilirsiniz. İdeal müşteriniz açıklamada kendilerini tanıyabilir ve bu, sizden daha çok onlar hakkında yapmak için güzel bir yoldur. Diğer ziyaretçileri yabancılaştırsa da, doğru kişinin doğru ürünü satın aldığından emin olmak için bir filtre işlevi görebilir.

Ürün nedir?

Fiziksel bir ürün için boyutları ve özellikleri düşünün. Hizmetler için, müşterilerinizin sunulanlarla ilgili ayrıntılara ihtiyaç duyduğu yer burasıdır.

Ürün nerede ve ne zaman kullanılır?

Kış sporları malzemeleri gibi mevsimlik mi? Yüksek güçlü bir yaprak üfleyici gibi sadece dışarıda kullanım için mi? Sezonluk bir ürünse, ürün açıklaması bir aciliyet duygusu uyandırabilir. Tüm yıl boyunca kullanılabilecek satışa sunduğunuz bir ürün, ürünün genel değeri ve kullanışlılığı hakkında konuşan bir açıklamaya sahip olabilir.

Müşteriler neden sizden satın almalı?

Ürününüzü rakiplerinden ayıran özellikleri, yani benzersiz olduğunu vurgulayabileceğiniz özellikleri düşünün. Rakipleri isimleriyle anmanıza gerek yok, sadece ürününüzle onlarınki arasındaki benzerlikleri ve farklılıkları belirleyebilmeniz gerekiyor. Örneğin, siz ve rakibiniz aynı fiyata uygun fiyatlı kameralar satıyorsunuz. Aradaki fark, kameralarının bir alanda yetersiz kalmasıdır: depolamadan ödün verir. Kameranız bol miktarda depolama alanı sunuyorsa, bu özelliği vurguladığınızdan emin olun.

Formatınızı seçin

Amazon'daki ürün açıklamaları, kendi web sitenizdekilerden çok daha farklı görünecek. İşleri kısa ve öz tutun. Ekran ortamına görsel çekicilik kazandırmak için madde işaretlerini ve tipografik vurguyu (kalın veya italik yazı tipi) kullanın. Ürün açıklaması, önemli bilgileri hızlı bir şekilde elde etme sanatıdır, bu nedenle gözden geçirilebilir hale getirin. Hedef kitlenizin ürünü çeşitli açılardan görebilmesi için birden fazla fotoğraf ekleyin.

Jargon kullanmak bir şeydir, ancak hedef kitlenizi küçümsemeyin. Kendi alanlarında uzmansa, onlara verebileceğiniz en iyi ve en doğru bilgiyi isterler. Spesifikasyonlarla dolu kuru ürün açıklamaları teknik veya özel ekipmana bırakılmalıdır.

Moda ve ev tarzıyla ilgili olanlar gibi daha kişisel ürünler için, ürün açıklamasına sohbet ederek yaklaşmak daha iyi bir fikirdir. Yine de kullanılan malzeme, uzun ömür (garantiler veya garantiler dahil) veya boyut gibi özellikler hakkında konuşmalısınız. Hizmetler için, ne ve kime sunduğunuza bağlıdır. Hedefinizin en çok ne kadar ve ne tür bilgiye ihtiyaç duyacağını belirlemek için alıcı kişilerinizi kullanın.

Anahtar kelimeleri unutma

Yazınızda özlü olmak ve aşırı sıfatlardan uzak durmak istiyorsunuz. Dil, sıfatlardan daha fazla fiille eyleme geçirilebilir olmalıdır. Kısa cümleler ve kısa, mobil uyumlu paragraflar en iyi sonucu verir. Kopyanız yazıldıktan sonra, kendinizi tekrarlamadığınızdan veya gereksiz dil kullanmadığınızdan emin olmak için ekibinizde iyi bir editör veya metin yazarı bulundurmak iyi bir fikirdir.

Kesinlikle kesmek istemediğiniz kelimeler, ürün açıklamalarınız için anahtar kelimelerdir. Ürününüzü arayan herkes bu şekilde ürün sayfanıza gelir. Piyasada ürünleriniz için en iyi anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacak birçok hizmet ve araç bulunmaktadır (rekabetiniz dikkate alınarak).

İçerik anahtar kelime eşleme alıştırması yapın ve ürününüz için en popüler anahtar kelimeleri izlemenize ve bunları maksimum gösterim için ayarlamanıza yardımcı olması için Google anahtar kelime planlayıcıyı ve diğer SEO araçlarını kullanın. Meta veriler ve meta metinler de bazı alıcı amaçlı arama terimlerini eklemek için iyi yöntemlerdir.

Anahtar kelimeler, istediğiniz arama trafiğini çekmede önemli olsa da, ürün açıklamanızı bu terimlerle doldurmaktan kaçının. Doğal olarak alakalı olduğu ve okuma akışını bozmayacağı bir çift eklemeye odaklanın.

Kendi yutturmaca kadar yaşa

Ürün açıklama sayfasının amacı, bir müşterinin ürününüzü neden satın almak istediğini anlamasına yardımcı olmaktır. Çoğu insan ve çoğu ürün için bu basittir. Buna ihtiyaçları var mı? Neden seninkini satın alsınlar? Bu satışı tamamlamanın yanı sıra müşteri sadakatini artırmak istediğinizi varsayarsak, biraz daha derine inmek isteyebilirsiniz.

Ürün açıklaması, aşırı şişirilmiş, sıfat ağırlıklı reklam metinlerinin yeri değildir. Ancak ürününüz hakkında harika olan şeylerden bahsetmek için iyi bir fırsat. Buradaki fikir, doğru ürün detaylarına odaklanarak ürününüzü satın alırlarsa ideal müşterinizin hayatının nasıl olacağına dair bir fantezi uyandırmaktır. Standart şablonlardan uzak durmaya çalışın; bunlar, metninize hızlıca göz atıyor olsalar bile okuyucularınızı sıkabilir.

Kullanıcı incelemelerini, analiz programlarını, anketleri, sosyal medyayı ve blog yorumlarını kullanarak hedef kitlenizde araştırma yapın. Müşterilerinizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu öğrenin. Ürününüzü benzersiz kılan şeylere dikkat çekmek için taleplerini karşılayan özellikleri vurgulayın.

Şüphe duyduğunuzda, bir uzmanla konuşun

Ürün açıklaması yazmak hassas bir iştir, öyleyse neden profesyonellere bırakmıyorsunuz? Ekibinize kaliteli bir metin yazarı kiralamak, konu mükemmel ürün açıklamaları oluşturmaya geldiğinde zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Küçük bir işletmeyseniz, serbest metin yazarlarına gidin. Bir metin yazarının şirket kopyanızı artırmaya yardımcı olabileceği birçok yol vardır, ancak yalnızca doğru kişiyi işe alır ve onlara doğru talimatları verirseniz. Ürün açıklamanız için en iyi metin yazarını nasıl bulacağınız konusunda tavsiyeler için okumaya devam edin. Neye ihtiyacınız olduğunu onlara bildirin.

İster serbest çalışan iş ilanları yayınlıyor olun, ister bir metin yazarına doğrudan yaklaşıyor olun, projeden beklentileriniz konusunda her zaman açık sözlü olun. Metin yazarlarınızın uzunluğu, dahil edilmesi gereken bilgi türünü ve ayrıca istediğiniz ton ve stili bilmesini sağlayın. Yazarınızın başvurması için hazır bir dizi örnek bulundurun.

Yazı örneklerine göz atın

Bazı iş panoları, yazarların yazar portföyü parçaları göndermesini gerektirir. Potansiyel çalışanlarınızdan örnek parçalar isteyebilirsiniz, böylece çıktı veya hizmet kalitesi açısından ne bekleyeceğinizi bilirsiniz. En iyi serbest meslek panolarına göz atın, böylece deneyimli bir havuzdan seçim yaptığınızı bilirsiniz.

İletişim her şeydir

Bu, belirli bir yazarla ilk kez çalışıyor olsanız bile, yine de ilişkiye zaman ayırmanız gerekir. Açık bir iletişim hattı tutun. Bir kopya editörü tutmadan önce, iş akışlarını, geri dönüş sürelerini ve çalışma ilişkinizi etkileyebilecek diğer faktörleri sorun. Ne kadar çok iletişim kurarsanız, işbirliği o kadar sorunsuz ilerleyecektir.

İşlerini yapacaklarına güven

Projenizi halletmek için dışarıdan bir yazar kiralamak riskli olabilir. İşletmeniz küçük olduğunda, genellikle yaratıcı gelişimin her yönünü kendiniz ele almak istersiniz. Net ürün açıklama şablonları sağlayın, ancak esnekliğe izin verin. Bir metin yazarı tutuyorsanız, bunun nedeni büyük olasılıkla, parlak ürün açıklamaları yazmaktan daha önemli konularınız olmasıdır. Esnek olun ve metin yazarınızın işini yapmasına izin verin.

Ürün açıklamaları önemlidir

Müşterilerinizi ve olası müşterilerinizi bir satın alma işlemini güvence altına almaya yönlendirirler. Önemli, faydalı ve faydalı bilgiler sunarken, size şirketinizle ilgili konuşma şansı da verirler. İyi bir ürün açıklaması, müşterilerinizin ürününüzü ve yaşamlarını iyileştirebilecek yolları tanımasını sağlar. Tüm bunları doğru yapmak biraz çalışma gerektirir, ancak biraz çaba ve biraz uzman tavsiyesiyle, ürün açıklamalarınızın müşterilerinize yalnızca sizi bulmaları için değil, aynı zamanda satın alma konusunda kendilerini iyi hissetmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri vermesini sağlayabilirsiniz.

Tüm ürün ayrıntılarınızı aynı yerde tutmak için ürün bilgi yönetimi (PIM) yazılımını kullanın .