如何有效銷售在線課程？

您花費數小時或數天時間創建一個充滿價值、易於理解的在線課程。 但是沒有人買它，你所有的努力都付諸東流了。 這很痛苦，但這是許多在線課程創建者今天面臨的現實。 為了幫助您克服這些銷售障礙，我們編制了 8 種行之有效的方法來幫助您有效地進行銷售，而不會在下面大汗淋漓。

9 種行之有效的銷售在線課程的方法！

首先，您必須了解在線課程可以單獨出售——您的買家只需支付一次即可獲得終身訪問權。 或者作為僅限會員的在線課程，只能通過連續訂閱訪問。 無論您選擇如何通過在線課程獲利，您都需要實施以下幾種或全部方法來產生良好的投資回報率。

想出一個成功的課程創意並創建它

您需要將潛在學生想要學習的內容歸零。 這非常重要，因為它允許您創建滿足市場需求的課程。 財富存在於利基市場。 這意味著您必須考慮將您的課程定位為在市場上獨一無二。 例如，如果您想教授 Web 開發，您可以非常具體，例如“如何使用 Laravel PHP 框架從頭開始構建 CRM”。 或者，您可以調整課程以滿足需求，例如“如何為小型線下企業構建 CRM”。

您還可以考慮利基重疊。 一個例子是“如何使用 Canva 為您的博客文章創建令人驚嘆的視覺效果”。 Canva 是博主和企業廣泛使用的設計軟件。 但是，通過將您的課程定位為關於 Canva + 博客，您會立即使其更有價值和獨特。 這裡的關鍵是想出一個獨特且受歡迎的想法。

一旦你想出了課程創意，就該驗證它們了。 驗證您的想法的最佳方法是調查潛在的學生。 在此之前，您需要定義目標受眾。 為此，請回答以下問題：

• 你的目標受眾是誰？ （如女企業家、全職媽媽等）
• 他們最大的痛苦和挑戰是什麼？
• 他們的興趣是什麼？
• 他們的收入水平如何？
• 他們在哪裡上網？

現在。

您可以使用 Google Forms 或 SurveyMonkey 創建您的調查。 包括將幫助您驗證您的想法的戰略問題。 驗證後，您可以使用 Notion 等工具或其他類似工具（包括思維導圖工具）開始將您的課程內容從模塊級別一直映射到課程級別。 如果不使用戰略工具進行思考，如果你剛開始寫作或錄音，你會經常發現自己到處都是，你的課程將缺乏重點。

我非常喜歡將我的想法外化，我認為你也應該如此。 如果你不這樣做，你所有的想法都只會存在於你的腦海中，這不是很有效。 完成後，就該開始製作了。 通過在視頻（使用 Loom 之類的工具）和/或屏幕捕捉軟件上錄製自己的視頻來保持簡單。 確保您的音頻也清晰。 如果必須的話，投資一個像樣的麥克風，因為音頻比視頻質量更重要。

建立一個偉大的登陸頁面

無論您是通過有機方式還是付費廣告產生信號，您都需要一個專門用於在銷售發生之前接收所吸引潛在客戶的網頁。 如果 WordPress 對您來說更具技術性，您或許可以考慮使用 MotoCMS。 您可以從我們的預製模板中進行選擇。 此外，統計數據顯示，精心設計的著陸頁的平均轉化率為 9.7%。 這意味著每產生 100 個潛在客戶，大約有 10 人會購買您的在線課程。 但是，低於標準的著陸頁可能會產生不到百分之一的轉化率。 因此，在為您的在線課程構建登錄頁面時，請記住以下幾點：

• 使其具有相關性和歡迎性。
• 將視覺美學元素與講故事的圖像結合使用。
• 優化您的登錄頁面以提高移動可用性。
• 交叉檢查您的 CTA（號召性用語）鏈接是否有錯誤。
• 包括推薦和社會證明。
• 集成響應式聊天支持。
• 如果您的結帳頁面和登錄頁面相同，請確保訪問者有多種付款方式可供選擇。

從你的博客漏斗銷售（如果你有的話）

現在您有了發送潛在客戶的地方，您可以開始從博客等來源生成信號。 作為博主，您肯定擁有可衡量的每月訪問者數量。 假設您每月收到 30,000 次訪問。 您可以在您的在線課程上創建一篇簡短的博客文章，並將其提供給您的觀眾。 30,000 名訪問者中的合理比例肯定會通讀該帖子並採取行動將他們帶到您的在線課程的登錄頁面。

精心設計的目標網頁的轉化率達到 9.7%，您的在線課程的銷售額將飆升至一個新的水平。 在此處閱讀有關漏斗營銷的更多信息。

利用在線課程平台

有幾個課程平台，例如 Udemy、Teachable Thinkific 和 Kajabi。 作為供應商訪問他們的頁面並註冊您的在線課程以進行銷售。 與從課程銷售中抽取 50% 的 Udemy 不同，Thinkific 和 Kajabi 等其他平台可以讓您保持 100% 的收入，並讓您更好地控制課程的設計和營銷

如果您選擇走這條路，最好還採用追加銷售或交叉銷售策略來增加平均訂單價值 (AOV)。 公平交易？

購買付費廣告

您可以通過支付廣告費用來更進一步。 Google Ads 和 YouTube 等廣告平台將向數百萬用戶宣傳您的在線課程。 通過廣告產生的潛在客戶直接被帶到您的目標網頁，並在轉化發生之前輕輕推動整個銷售週期。 您可以使用良好的舊漏斗營銷或飛輪營銷等更新模型。

請注意，通過這種方法產生的潛在客戶比通過有機方式獲得的潛在客戶轉換得更慢。 因為看到您的廣告的買家的心態大多猶豫不決，甚至持懷疑態度。 但是，如果執行得當，您將獲得良好的投資回報。

不要忽視社交媒體

社交嗡嗡聲是真實的，這取決於您如何使用它。 如果您已經擁有大量關注者，比如說在 Twitter 上，您應該組織一個能夠說明價值的好帖子，並提供一個指向您的在線課程的鏈接。 通過社交媒體銷售在線課程的另一種有效方式是創建社區——群組、廣播和頁面。 創作者社區經濟是一回事，對於那些了解如何正確利用它的人來說，它正在創造奇蹟。

使用您的課程作為焦點或利用現有社區，在您的社交社區中建立忠實的粉絲群。 當你擁有一個社區時，你就擁有了互聯網的一部分，這在當今的數字時代是一個顯著的優勢。

創建電子郵件課程

電子郵件課程就像電影預覽或預告片。 它們在您的在線課程中提供了一個簡短但有價值的部分，並培養您的電子郵件潛在客戶，直到他們準備好購買主包。 以此為例。 想像一下，您創建了一個關於如何使用 Java 構建應用程序的在線系統。 您可以從課程中摘錄一段簡短的摘錄，然後將其作為電子郵件發送給您的潛在客戶。 或者完全創建新內容。 為您的電子郵件課程序列考慮以下主題：

• 第 1 天：一封歡迎電子郵件和 Java 簡介。
• 第 2 天：使用 Java 構建的流行應用程序。
• 第 3 天：Java 程序員每年能掙多少錢？
• 第 4 天：Java 開發人員需求量大的頂級公司。
• 第 5 天：如何成為 Java 開發人員（在此處輸入您的在線課程）。
• 第 6 天：開始您作為高薪 Java 開發人員的旅程（出售您的在線課程）。

您還可以重新利用您的博客內容並將其與您的電子郵件課程集成。 目標是培養潛在客戶並在銷售週期後購買。 但是，如果沒有電子郵件列表，這一切都是不可能的。 您可以通過提供線索磁鐵、列表購買、LinkedIn 等社交媒體和網絡研討會來建立電子郵件列表。

組織實時網絡研討會並利用播客

網絡研討會和播客就像電子郵件課程一樣工作。 您只需選擇與您的在線課程相關的主題並將其教授給經過充分研究的受眾。 目標是將自己定位為了解該主題的來龍去脈的權威。 成功的推薦和令人信服的結論將立即將您熱情的與會者變成炙手可熱的買家。 此外，每個網絡研討會的一個好的做法是收集與會者的電子郵件並尋求他們的許可，以便將其添加到您的電子郵件列表中。

播客行業正在蓬勃發展。 這種注意力經濟就是要成為你的觀眾所在的地方。 人們同時處理多項任務，喜歡在做通勤、鍛煉甚至照顧嬰兒等其他事情的同時收聽播客。 為了簡化為您的播客創建內容的過程，您可以通過採訪您所在領域的其他客人來利用槓桿作用。 這是 Riverside.fm 的一個很好的指南，可以幫助您入門。

介紹推薦競賽

65% 的新商機或銷售是通過推薦和推薦獲得的。 每當他們成功推薦他人時，為您的現有客戶提供有形的福利，例如金錢獎金或解鎖新課程。 此外，請您的忠實買家進行評論，以提高您的在線課程的可信度。 您的在線系統獲得的正面評價越多，人們購買它的可能性就越大。

成功銷售您的在線課程——結論

有多種銷售在線課程的方法，策略因您的目標而異。 您可以使用社交媒體、創建電子郵件課程或組織實時網絡研討會來增加潛在客戶和轉化率。 您還可以引入推薦競賽以獲得更多商機。 通過結合上面列出的方法，您可以產生穩定的收入流。