كيف تبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت بشكل فعال؟

تقضي ساعات أو أيامًا في إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت مليئة بالقيمة وسهلة الفهم. لكن لا أحد يشتريه ، وكل ما تبذلونه من جهد يذهب هباء. هذا مؤلم ، لكن هذا هو الواقع الذي يواجهه العديد من منشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت اليوم. لمساعدتك في توسيع نطاق عقبات المبيعات هذه ، قمنا بتجميع 8 طرق مجربة لمساعدتك على البيع بفعالية دون كسر العرق أدناه.

9 طرق مثبتة لبيع دوراتك عبر الإنترنت!

أولاً ، يجب أن تفهم أنه يمكن بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت بشكل فردي - حيث يدفع المشترون مرة واحدة فقط للوصول إلى مدى الحياة. أو كدورة عبر الإنترنت للعضوية فقط ، والتي لا يمكن الوصول إليها إلا من خلال اشتراك مستمر. بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لتحقيق الدخل من الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تنفيذ بعض أو كل الطرق أدناه لتوليد عائد استثمار جيد.

ابتكر فكرة دورة تدريبية فائزة وقم بإنشائها

تحتاج إلى التركيز على ما يريد طلابك المحتملون تعلمه. هذا مهم للغاية لأنه يسمح لك بإنشاء دورة تدريبية تلبي الطلب في السوق. الثروات في المنافذ. هذا يعني أنه يجب عليك التفكير في تحديد موقع دورتك لتكون فريدة من نوعها في السوق. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد تعليم تطوير الويب ، فيمكنك أن تكون محددًا للغاية ، مثل "كيفية إنشاء CRM من البداية باستخدام إطار عمل Laravel PHP." أو يمكنك توجيه الدورة التدريبية لتلبية الطلب ، مثل "كيفية إنشاء CRM للشركات الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت".

يمكنك أيضًا التفكير في التداخل المتخصص. مثال على ذلك "كيفية استخدام Canva لإنشاء صور مذهلة لمنشورات مدونتك." Canva هو برنامج تصميم يستخدم على نطاق واسع من قبل المدونين والشركات. ولكن من خلال وضع دورتك التدريبية لتكون حول التدوين على Canva + ، فإنك تجعلها على الفور أكثر قيمة وفريدة من نوعها. المفتاح هنا هو ابتكار فكرة فريدة ومطلوبة.

بمجرد طرح أفكار الدورة التدريبية ، حان الوقت للتحقق من صحتها. أفضل طريقة للتحقق من صحة أفكارك هي من خلال مسح الطلاب المحتملين. قبل ذلك ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. للقيام بذلك ، أجب عن الأسئلة التالية:

• ؟ من هو جمهورك المستهدف (على سبيل المثال ، رائدات الأعمال ، أمهات ربات البيوت ، إلخ.)
• ما هي أكبر آلامهم وتحدياتهم؟
• ما هي اهتماماتهم؟
• ما هو مستوى دخلهم؟
• أين يتسكعون عبر الإنترنت؟

حاليا.

يمكنك استخدام نماذج Google أو SurveyMonkey لإنشاء الاستبيان الخاص بك. قم بتضمين الأسئلة الإستراتيجية التي ستساعدك على التحقق من صحة أفكارك. بمجرد التحقق من صحتها ، يمكنك الاستفادة من أدوات مثل Notion أو أدوات أخرى مماثلة (بما في ذلك أدوات رسم الخرائط الذهنية) لبدء تخطيط محتوى الدورة التدريبية من مستوى الوحدة إلى مستوى الدرس. بدون استخدام الأدوات الإستراتيجية للتفكير ، إذا بدأت للتو في الكتابة أو التسجيل ، فستجد نفسك غالبًا في كل مكان ، وستفتقر الدورة التدريبية إلى التركيز.

أنا من أشد المعجبين بإضفاء الطابع الخارجي على أفكاري ، وأعتقد أنك يجب أن تكون كذلك. إذا لم تقم بذلك ، فستجد كل أفكارك في رأسك فقط ، وهو أمر غير فعال للغاية. عندما تنتهي ، حان الوقت لبدء الإنتاج. اجعل الأمر بسيطًا عن طريق تسجيل نفسك على الفيديو (باستخدام أداة مثل Loom) و / أو برنامج التقاط الشاشة. تأكد من أن الصوت الخاص بك واضح أيضًا. استثمر في ميكروفون لائق إذا كان عليك ذلك ، لأن الصوت أهم بكثير من جودة الفيديو.

بناء صفحة هبوط كبيرة

سواء كنت تقوم بإنشاء إشارات من خلال الوسائل العضوية أو الإعلانات المدفوعة ، فأنت بحاجة إلى صفحة ويب مخصصة لتلقي العملاء المحتملين قبل حدوث المبيعات. ربما يمكنك التفكير في استخدام MotoCMS إذا كان WordPress يبدو أكثر تقنية بالنسبة لك. يمكنك الاختيار من بين قوالبنا المعدة مسبقًا. علاوة على ذلك ، تشير الإحصائيات إلى أن متوسط ​​معدل التحويل لصفحة مقصودة جيدة التصميم هو 9.7٪. هذا يعني أنه مقابل كل 100 عميل متوقع تم إنشاؤه ، سيشتري حوالي 10 أشخاص دورتك التدريبية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، من المحتمل أن تحقق الصفحة المقصودة الفرعية أقل من نسبة مئوية من التحويل. لذلك ضع في اعتبارك ما يلي عند إنشاء صفحة مقصودة لدورتك التدريبية عبر الإنترنت:

• اجعلها ملائمة ومرحبة.
• استخدم العناصر الجمالية بصريًا مع صور سرد القصص.
• تحسين صفحتك المقصودة لاستخدامها على الأجهزة المحمولة.
• تحقق من روابط CTA (الحث على اتخاذ إجراء) الخاصة بك بحثًا عن الأخطاء.
• قم بتضمين الشهادات والدليل الاجتماعي.
• دمج دعم الدردشة سريع الاستجابة.
• إذا كانت صفحة تسجيل المغادرة والصفحة المقصودة متطابقتين ، فتأكد من توفر مجموعة متنوعة من طرق الدفع للزائرين للاختيار من بينها.

قمع المبيعات من مدونتك (إذا كان لديك واحدة)

الآن بعد أن أصبح لديك مكان لإرسال العملاء المحتملين ، يمكنك البدء في إنشاء إشارات من مصادر مثل مدونتك. بصفتك مدونًا ، لديك بالتأكيد عدد قابل للقياس من الزوار شهريًا. لنفترض أنك تتلقى 30000 زيارة شهرية. يمكنك إنشاء منشور مدونة قصير في الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت وإتاحته لجمهورك. ستقرأ نسبة معقولة من 30.000 زائر بالتأكيد المنشور وتتخذ الإجراءات التي تنقلهم إلى الصفحة المقصودة للدورة التدريبية عبر الإنترنت.

مع معدل تحويل 9.7٪ للصفحات المقصودة جيدة التصميم ، سترتفع مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت إلى مستوى جديد. اقرأ المزيد عن التسويق القمعي هنا.

استفد من منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت

هناك العديد من منصات الدورات التدريبية ، مثل Udemy و Teachable Thinkific و Kajabi. قم بزيارة صفحاتهم كبائع وقم بتسجيل دورتك التدريبية عبر الإنترنت للبيع. على عكس Udemy ، الذي يأخذ خصمًا بنسبة 50 ٪ من مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك ، تتيح لك المنصات الأخرى مثل Thinkific و Kajabi الاحتفاظ بنسبة 100 ٪ من الإيرادات وتمنحك أيضًا مزيدًا من التحكم في تصميم الدورات التدريبية وتسويقها

إذا اخترت السير في هذا الطريق ، فسيكون من الأفضل إذا قمت أيضًا بدمج استراتيجية بيع أو بيع إضافي لزيادة متوسط ​​قيمة الأمر (AOV). صفقة عادلة؟

اذهب للإعلانات المدفوعة

يمكنك أن تأخذ الأمور إلى أبعد من ذلك عن طريق الدفع مقابل الإعلانات. ستعمل منصات الإعلان مثل إعلانات Google و YouTube على الترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت لملايين مستخدميها. يتم نقل العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من خلال الإعلانات مباشرةً إلى صفحتك المقصودة ويتم دفعهم برفق خلال دورة المبيعات قبل حدوث التحويل. يمكنك استخدام التسويق القمعي القديم الجيد أو النماذج الأحدث مثل تسويق الحدافة.

لاحظ أن العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من خلال هذه الطريقة يتم تحويلهم بشكل أبطأ من تلك التي يتم الحصول عليها من خلال الوسائل العضوية. لأن الحالة الذهنية للمشترين الذين يشاهدون إعلاناتك مترددة في الغالب أو حتى متشككة. ومع ذلك ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فستحصل على عائد جيد على استثمارك.

لا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي

تعد المشاركة الاجتماعية حقيقية ، اعتمادًا على كيفية استخدامك لها. إذا كان لديك بالفعل عدد لا بأس به من المتابعين ، دعنا نقول ، على Twitter ، فيجب عليك تنظيم سلسلة محادثات جيدة تتحدث عن قيمة وترمي رابطًا يؤدي إلى الدورة التدريبية عبر الإنترنت. هناك طريقة فعالة أخرى لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وهي إنشاء مجتمعات - مجموعات ، وعمليات بث ، وصفحات. إن اقتصاد مجتمع المبدعين شيء ، وهو يصنع المعجزات لأولئك الذين يفهمون كيفية الاستفادة منه بشكل صحيح.

طوّر قاعدة جماهيرية مخلصة في مجتمعاتك الاجتماعية باستخدام الدورة التدريبية الخاصة بك كنقطة تركيز أو الاستفادة من مجتمع موجود. عندما يكون لديك مجتمع ، فأنت تمتلك جزءًا من الإنترنت ، وهذه ميزة مهمة في العصر الرقمي اليوم.

قم بإنشاء دورة بريد إلكتروني

تشبه دورة البريد الإلكتروني معاينات الأفلام أو المقطورات. إنها تتميز بجزء قصير ولكن قيم من الدورة التدريبية عبر الإنترنت وتغذي العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني حتى يصبحوا مستعدين لشراء الحزمة الرئيسية. خذ هذا كمثال جيد. تخيل أنك أنشأت نظامًا عبر الإنترنت حول كيفية إنشاء تطبيقات باستخدام Java. يمكنك استخراج مقتطف قصير من الدورة التدريبية ، والذي سيتم إرساله بعد ذلك في رسالة بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين. أو إنشاء محتوى جديد بالكامل. ضع في اعتبارك موضوعات مثل هذه لتسلسل الدورة التدريبية عبر البريد الإلكتروني:

• اليوم الأول: رسالة بريد إلكتروني ترحيبية ومقدمة عن Java.
• اليوم الثاني: التطبيقات المشهورة المصممة باستخدام Java.
• اليوم الثالث: كم يكسب مبرمج جافا سنويًا؟
• اليوم الرابع: أفضل الشركات التي يزداد فيها الطلب على مطوري Java.
• اليوم الخامس: كيف تصبح مطور جافا (أدخل دورتك على الإنترنت هنا).
• اليوم السادس: ابدأ رحلتك كمطور Java مدفوع الأجر (قم ببيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت).

يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من محتوى مدونتك ودمجه مع دورة البريد الإلكتروني الخاصة بك. الهدف هو رعاية العملاء المحتملين وشرائهم بعد دورة المبيعات. ومع ذلك ، لا شيء من هذا ممكن بدون قائمة بريد إلكتروني. يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني من خلال تقديم مغناطيسات الرصاص وقائمة الشراء والوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn والندوات عبر الإنترنت.

تنظيم ندوات مباشرة عبر الإنترنت والاستفادة من المدونات الصوتية

تعمل البرامج التعليمية على الويب والبودكاست مثل دورات البريد الإلكتروني. يمكنك ببساطة اختيار موضوع ذي صلة بالدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت وتعليمه لجمهور جيد البحث. الهدف هو وضع نفسك كسلطة تعرف خصوصيات وعموميات الموضوع. شهادات النجاح والنتيجة المقنعة ستحول الحاضرين الدافئين إلى مشترين رائعين في أي وقت من الأوقات. علاوة على ذلك ، من الممارسات الجيدة لكل ندوة عبر الإنترنت جمع رسائل البريد الإلكتروني للحاضرين والحصول على إذنهم لإضافتهم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

صناعة البودكاست مزدهرة. يدور اقتصاد الانتباه هذا حول التواجد في مكان جمهورك. يقوم الناس بمهام متعددة ويحبون الاستماع إلى البودكاست أثناء القيام بأشياء أخرى مثل التنقل والتمرين وحتى رعاية أطفالهم. من أجل تسهيل إنشاء محتوى للبودكاست الخاص بك ، يمكنك استخدام النفوذ من خلال إجراء مقابلات مع الضيوف الآخرين في مجال عملك. هنا دليل جيد من Riverside.fm لتبدأ.

تقديم مسابقات الإحالة

يتم الحصول على 65٪ من فرص الأعمال أو المبيعات الجديدة من خلال الإحالات والتوصيات. قدم لعملائك الحاليين ميزة ملموسة مثل مكافأة مالية أو فتح دورة تدريبية جديدة كلما نجحوا في إحالة الآخرين. اطلب أيضًا مراجعات من المشترين المخلصين لتعزيز مصداقية الدورة التدريبية عبر الإنترنت. كلما زادت المراجعات الإيجابية لنظامك عبر الإنترنت ، زاد احتمال شرائه.

قم ببيع دوراتك عبر الإنترنت بنجاح - خاتمة

هناك عدد من الطرق لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وتختلف الاستراتيجيات وفقًا لأهدافك. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إنشاء دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني ، أو تنظيم ندوات مباشرة عبر الإنترنت لزيادة عدد العملاء المحتملين والتحويلات. يمكنك أيضًا إجراء مسابقات الإحالة للحصول على المزيد من فرص العمل. من خلال الجمع بين الطرق المذكورة أعلاه ، يمكنك توليد تدفق ثابت للدخل.