Cum să vinzi eficient cursuri online?

Petreci ore sau zile creând un curs online plin de valoare și ușor de înțeles. Dar nimeni nu-l cumpără și tot efortul tău se duce la gunoi. Asta doare, dar este realitatea cu care se confruntă mulți creatori de cursuri online astăzi. Pentru a vă ajuta să extindeți aceste obstacole de vânzări, am compilat mai jos 8 metode dovedite pentru a vă ajuta să vindeți eficient, fără să vă transpirați.

9 metode dovedite de a-ți vinde cursurile online!

În primul rând, trebuie să înțelegeți că cursurile online pot fi vândute individual - în cazul în care cumpărătorii dvs. plătesc o singură dată pentru a obține acces pe viață. Sau ca curs online numai pentru membru, care poate fi accesat doar printr-un abonament continuu. Indiferent de modul în care alegi să-ți monetizezi cursul online, trebuie să implementezi câteva sau toate metodele de mai jos pentru a genera un ROI bun.

Vino cu o idee de curs câștigătoare și creează-o

Trebuie să te concentrezi asupra a ceea ce potenţialii tăi elevi doresc să înveţe. Acest lucru este extrem de important deoarece vă permite să creați un curs care să răspundă unei cereri de pe piață. Bogățiile sunt în nișe. Aceasta înseamnă că trebuie să luați în considerare poziționarea cursului pentru a fi unic pe piață. De exemplu, dacă doriți să predați dezvoltarea web, puteți alege extrem de specific, cum ar fi „Cum să construiți un CRM de la zero folosind cadrul PHP Laravel”. Sau vă puteți orienta cursul pentru a satisface cererea, cum ar fi „Cum să construiți un CRM pentru întreprinderile mici offline”.

De asemenea, puteți lua în considerare suprapunerea nișelor. Un exemplu este „Cum să utilizați Canva pentru a crea imagini uimitoare pentru postările de pe blog”. Canva este un software de design care este utilizat pe scară largă de bloggeri și companii. Dar, poziționându-vă cursul ca să fie despre Canva + blogging, îl faceți imediat mai valoros și unic. Cheia aici este să veniți cu o idee unică și solicitată.

Odată ce vii cu idei de cursuri, este timpul să le validezi. Cel mai bun mod de a vă valida ideile este prin sondajul potențialilor studenți. Înainte de asta, trebuie să-ți definești publicul țintă. Pentru a face acest lucru, răspunde la următoarele întrebări:

• Cine este publicul tău țintă? (De exemplu, femei antreprenoare, mame care stau acasă etc.)
• Care sunt cele mai mari dureri și provocări ale lor?
• Care sunt interesele lor?
• Care este nivelul lor de venit?
• Unde petrec ei online?

Acum.

Puteți utiliza Google Forms sau SurveyMonkey pentru a vă crea sondajul. Includeți întrebări strategice care vă vor ajuta să vă validați ideile. Odată validat, puteți utiliza instrumente precum Notion sau alte instrumente similare (inclusiv instrumente de cartografiere mentală) pentru a începe să mapați conținutul cursului de la nivelul de modul până la nivelul lecției. Fără a folosi instrumente strategice de gândire, dacă abia începi să scrii sau să înregistrezi, te vei găsi adesea peste tot, iar cursul tău va lipsi de concentrare.

Sunt un mare fan al exteriorizării ideilor mele și cred că ar trebui să fii și tu. Dacă nu, toate ideile tale vor exista doar în capul tău, ceea ce nu este foarte eficient. Când ați terminat, este timpul să începeți producția. Păstrați totul simplu înregistrându-vă pe video (folosind un instrument precum Loom) și/sau software de captură de ecran. Asigurați-vă că și sunetul este clar. Investește într-un microfon decent dacă trebuie, deoarece sunetul este mult mai important decât calitatea video.

Construiește o pagină de destinație grozavă

Indiferent dacă generați semnale prin mijloace organice sau reclame plătite, aveți nevoie de o pagină web dedicată primirii clienților potențiali atrași înainte ca vânzările să poată avea loc. Puteți lua în considerare utilizarea MotoCMS dacă WordPress vi se pare mai tehnic. Puteți alege dintre șabloanele noastre prefabricate. Mai mult, statisticile arată că rata medie de conversie pentru o pagină de destinație bine concepută este de 9,7%. Aceasta înseamnă că pentru fiecare 100 de clienți potențiali generați, aproximativ 10 persoane îți vor cumpăra cursul online. Cu toate acestea, o pagină de destinație slabă va genera probabil mai puțin de un procent din conversie. Prin urmare, țineți cont de următoarele atunci când creați o pagină de destinație pentru cursul dvs. online:

• Fă-l relevant și primitor.
• Folosiți elemente estetice vizual cu imagini de povestire.
• Optimizați-vă pagina de destinație pentru utilizare mobilă.
• Verificați încrucișați linkurile CTA (îndemn la acțiune) pentru erori.
• Includeți mărturii și dovezi sociale.
• Integrați asistență de chat receptivă.
• Dacă pagina dvs. de check-out și pagina de destinație sunt aceleași, asigurați-vă că vizitatorii au o varietate de metode de plată din care să aleagă.

Canalizează vânzările de pe blogul tău (dacă ai unul)

Acum că aveți un loc unde să vă trimiteți clienții potențiali, puteți începe să generați semnale din surse precum blogul dvs. În calitate de blogger, cu siguranță aveți un număr măsurabil de vizitatori lunari. Să presupunem că primești 30.000 de vizite lunare. Puteți crea o scurtă postare pe blog pe cursul dvs. online și să o puneți la dispoziție publicului dvs. Un procent rezonabil din cei 30.000 de vizitatori vor citi cu siguranță postarea și vor lua măsuri care îi vor aduce pe pagina de destinație a cursului dvs. online.

Cu o rată de conversie de 9,7% pentru paginile de destinație bine concepute, vânzările pentru cursul dvs. online vor crește la un nou nivel. Citiți mai multe despre marketingul în pâlnie aici.

Utilizați platformele de cursuri online

Există mai multe platforme de cursuri, cum ar fi Udemy, Teachable Thinkific și Kajabi. Vizitați paginile lor ca furnizor și înregistrați-vă cursul online pentru vânzare. Spre deosebire de Udemy, care ia o reducere cu 50% din vânzările de cursuri, alte platforme precum Thinkific și Kajabi vă permit să păstrați 100% din venituri și, de asemenea, vă oferă mai mult control asupra designului și marketingului cursurilor dvs.

Dacă alegeți să mergeți pe această cale, cel mai bine ar fi să includeți și o strategie de upsell sau cross-selling pentru a crește valoarea medie a comenzii (AOV). O afacere corectă?

Alegeți anunțuri plătite

Puteți duce lucrurile puțin mai departe plătind pentru reclame. Platformele de publicitate precum Google Ads și YouTube vă vor promova cursul online pentru milioane de utilizatori. Clientii potențiali generați prin reclame sunt direcționați direct către pagina dvs. de destinație și înclinați ușor prin ciclul de vânzări înainte de conversia. Puteți folosi vechiul marketing funnel sau modelele mai noi, cum ar fi marketingul cu volant.

Rețineți că clienții potențiali generați prin această metodă se convertesc mai lent decât cei obținuți prin mijloace organice. Pentru că starea de spirit a cumpărătorilor care văd reclamele sunt în mare parte indeciși sau chiar sceptici. Cu toate acestea, dacă este executat corespunzător, veți avea o rentabilitate bună a investiției dvs.

Nu neglijați rețelele sociale

Buzz-ul social este real, în funcție de modul în care îl folosiți. Dacă ai deja un număr bun de urmăritori, să spunem, pe Twitter, ar trebui să organizezi un thread bun care să spună valoare și să arunci un link care să ducă la cursul tău online. O altă modalitate eficientă de a vinde cursuri online prin intermediul rețelelor sociale este prin crearea de comunități - grupuri, emisiuni și pagini. Economia comunității creatorilor este un lucru și face minuni pentru cei care înțeleg cum să o folosească în mod corespunzător.

Dezvoltați o bază de fani loiali în comunitățile dvs. sociale folosind cursul dvs. ca punct de focalizare sau profitați de o comunitate existentă. Când ai o comunitate, deții o bucată de internet, iar acesta este un avantaj semnificativ în era digitală de astăzi.

Creați un curs prin e-mail

Un curs prin e-mail este ca previzualizările de film sau trailere. Acestea prezintă o parte scurtă, dar valoroasă a cursului dvs. online și vă hrănesc clienții potențiali de e-mail până când sunt gata să cumpere pachetul principal. Luați asta ca un bun exemplu. Imaginați-vă că ați creat un sistem online despre cum să creați aplicații folosind Java. Puteți extrage un scurt fragment din curs, care va fi apoi trimis sub formă de e-mail clienților potențiali. Sau creați în întregime conținut nou. Luați în considerare subiecte ca acestea pentru secvența de curs prin e-mail:

• Ziua 1: Un e-mail de bun venit și o introducere în ceea ce este Java.
• Ziua 2: Aplicații populare construite cu Java.
• Ziua 3: Cât câștigă anual un programator Java?
• Ziua 4: Top companii unde dezvoltatorii Java sunt la mare căutare.
• Ziua 5: Cum să devii un dezvoltator Java (Introduceți cursul dvs. online aici).
• Ziua 6: Începeți-vă călătoria ca dezvoltator Java foarte plătit (Vând cursul dvs. online).

De asemenea, puteți reutiliza conținutul blogului și îl puteți integra cu cursul de e-mail. Scopul este de a cultiva clienții potențiali și de a le cumpăra după ciclul de vânzări. Cu toate acestea, nimic din toate acestea nu este posibil fără o listă de e-mail. Puteți construi o listă de e-mail oferind magneți de plumb, cumpărare de liste, rețele sociale precum LinkedIn și seminarii web.

Organizați webinarii live și profitați de podcasturi

Webinarii și podcasturile funcționează ca cursurile prin e-mail. Pur și simplu alegeți un subiect relevant pentru cursul dvs. online și îl predați unui public bine cercetat. Scopul este să te poziționezi ca o autoritate care cunoaște dezavantajele subiectului. Mărturiile de succes și o concluzie convingătoare îi vor transforma pe participanții tăi caldi în cumpărători fierbinți în cel mai scurt timp. Mai mult, o bună practică pentru fiecare webinar este să colectezi e-mailurile participanților și să le ceri permisiunea de a fi adăugate la lista ta de e-mail.

Industria podcasturilor este în plină expansiune. Această economie a atenției înseamnă a fi acolo unde se află publicul tău. Oamenii fac multitasking și le place să asculte podcasturi în timp ce fac alte lucruri, cum ar fi naveta, se antrenează și chiar au grijă de bebelușii lor. Pentru a ușura crearea de conținut pentru podcastul dvs., puteți folosi efectul de pârghie intervievând alți oaspeți din domeniul dvs. Iată un ghid bun de la Riverside.fm pentru a începe.

Introduceți concursuri de recomandare

65% dintre oportunitățile de afaceri sau vânzările proaspete sunt obținute prin recomandări și recomandări. Oferiți clienților existenți un avantaj tangibil, cum ar fi un bonus în bani sau deblocări de noi cursuri, ori de câte ori îi recomandă pe alții. De asemenea, solicitați recenzii de la cumpărătorii dvs. fideli pentru a crește credibilitatea cursului dvs. online. Cu cât are mai multe recenzii pozitive sistemul dvs. online, cu atât este mai probabil ca oamenii să-l cumpere.

Vinde-ți cu succes cursurile online – Concluzie

Există mai multe moduri de a vinde cursuri online, iar strategiile variază în funcție de obiectivele tale. Puteți utiliza rețelele sociale, puteți crea un curs prin e-mail sau puteți organiza seminarii web live pentru a crește clienții potențiali și conversiile. De asemenea, puteți introduce concursuri de recomandare pentru a obține mai multe oportunități de afaceri. Prin combinarea metodelor enumerate mai sus, puteți genera un flux constant de venituri.