Comment vendre efficacement des cours en ligne ?

Vous passez des heures ou des jours à créer un cours en ligne riche en valeur et facile à comprendre. Mais personne ne l'achète et tous vos efforts sont vains. Cela fait mal, mais c'est la réalité à laquelle de nombreux créateurs de cours en ligne sont confrontés aujourd'hui. Pour vous aider à surmonter ces obstacles de vente, nous avons compilé 8 méthodes éprouvées pour vous aider à vendre efficacement sans transpirer ci-dessous.

9 méthodes éprouvées pour vendre vos cours en ligne !

Tout d'abord, vous devez comprendre que les cours en ligne peuvent être vendus individuellement - où vos acheteurs ne paient qu'une seule fois pour obtenir un accès à vie. Ou en tant que cours en ligne réservé aux membres, accessible uniquement via un abonnement continu. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de monétiser votre cours en ligne, vous devez mettre en œuvre quelques-unes ou toutes les méthodes ci-dessous pour générer un bon retour sur investissement.

Trouvez une idée de cours gagnante et créez-la

Vous devez vous concentrer sur ce que vos étudiants potentiels veulent apprendre. Ceci est extrêmement important car cela vous permet de créer un cours qui répond à une demande du marché. Les richesses sont dans les niches. Cela signifie que vous devez envisager de positionner votre cours pour qu'il soit unique sur le marché. Par exemple, si vous souhaitez enseigner le développement Web, vous pouvez être extrêmement précis, comme "Comment créer un CRM à partir de zéro en utilisant le framework PHP Laravel". Ou vous pouvez orienter votre cours pour répondre à la demande comme "Comment créer un CRM pour les petites entreprises hors ligne".

Vous pouvez également envisager un chevauchement de niche. Un exemple est "Comment utiliser Canva pour créer des visuels époustouflants pour vos articles de blog". Canva est un logiciel de conception largement utilisé par les blogueurs et les entreprises. Mais en positionnant votre cours sur les blogs Canva +, vous le rendez immédiatement plus précieux et unique. La clé ici est de proposer une idée unique et en demande.

Une fois que vous avez trouvé des idées de cours, il est temps de les valider. La meilleure façon de valider vos idées est de sonder des étudiants potentiels. Avant cela, vous devez définir votre public cible. Pour cela, répondez aux questions suivantes :

• Qui est votre public cible? (Par exemple, femmes entrepreneures, mères au foyer, etc.)
• Quels sont leurs plus grandes douleurs et défis?
• Quels sont leurs intérêts ?
• Quel est leur niveau de revenus ?
• Où traînent-ils en ligne ?

À présent.

Vous pouvez utiliser Google Forms ou SurveyMonkey pour créer votre enquête. Incluez des questions stratégiques qui vous aideront à valider vos idées. Une fois validé, vous pouvez utiliser des outils tels que Notion ou d'autres outils similaires (y compris des outils de cartographie conceptuelle) pour commencer à cartographier le contenu de votre cours du niveau du module jusqu'au niveau de la leçon. Sans utiliser d'outils stratégiques de réflexion, si vous commencez juste à écrire ou à enregistrer, vous vous retrouverez souvent partout et votre cours manquera de concentration.

Je suis un grand fan de l'extériorisation de mes idées, et je pense que vous devriez l'être aussi. Si vous ne le faites pas, toutes vos idées n'existeront que dans votre tête, ce qui n'est pas très efficace. Lorsque vous avez terminé, il est temps de lancer la production. Restez simple en vous enregistrant sur vidéo (à l'aide d'un outil comme Loom) et/ou un logiciel de capture d'écran. Assurez-vous également que votre audio est clair. Investissez dans un microphone décent si vous le devez, car l'audio est bien plus important que la qualité vidéo.

Construire une grande page de destination

Que vous génériez des signaux par des moyens organiques ou des publicités payantes, vous avez besoin d'une page Web dédiée à la réception des prospects attirés avant que les ventes ne puissent avoir lieu. Vous pouvez peut-être envisager d'utiliser MotoCMS si WordPress vous semble plus technique. Vous pouvez choisir parmi nos modèles prédéfinis. De plus, les statistiques montrent que le taux de conversion moyen pour une page de destination bien conçue est de 9,7 %. Cela signifie que pour 100 prospects générés, environ 10 personnes achèteront votre cours en ligne. Cependant, une page de destination inférieure à la moyenne générera probablement moins d'un pour cent de conversion. Gardez donc à l'esprit ce qui suit lorsque vous créez une page de destination pour votre cours en ligne :

• Rendez-le pertinent et accueillant.
• Utilisez des éléments visuellement esthétiques avec des images narratives.
• Optimisez votre page de destination pour l'ergonomie mobile.
• Vérifiez vos liens CTA (appel à l'action) pour les erreurs.
• Inclure des témoignages et des preuves sociales.
• Intégrez un support de chat réactif.
• Si votre page de paiement et votre page de destination sont identiques, assurez-vous que les visiteurs ont le choix entre plusieurs méthodes de paiement.

Entonnoir des ventes à partir de votre blog (si vous en avez un)

Maintenant que vous avez un endroit où envoyer vos prospects, vous pouvez commencer à générer des signaux à partir de sources telles que votre blog. En tant que blogueur, vous avez certainement un nombre mesurable de visiteurs mensuels. Disons que vous recevez 30 000 visites mensuelles. Vous pouvez créer un court article de blog sur votre cours en ligne et le mettre à la disposition de votre public. Un pourcentage raisonnable des 30 000 visiteurs lira sûrement le message et prendra des mesures qui les amèneront sur la page de destination de votre cours en ligne.

Avec un taux de conversion de 9,7 % pour des pages de destination bien conçues, les ventes de votre cours en ligne atteindront un nouveau niveau. En savoir plus sur le marketing en entonnoir ici.

Utilisez les plateformes de cours en ligne

Il existe plusieurs plates-formes de cours, telles que Udemy, Teachable Thinkific et Kajabi. Visitez leurs pages en tant que vendeur et enregistrez votre cours en ligne pour la vente. Contrairement à Udemy, qui prélève 50 % sur les ventes de vos cours, d'autres plateformes comme Thinkific et Kajabi vous permettent de conserver 100 % des revenus et vous donnent également plus de contrôle sur la conception et la commercialisation de vos cours.

Si vous choisissez d'emprunter cette voie, il serait préférable que vous incorporiez également une stratégie de vente incitative ou de vente croisée pour augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV). Un accord équitable ?

Optez pour les publicités payantes

Vous pouvez aller un peu plus loin en payant pour les publicités. Les plateformes publicitaires telles que Google Ads et YouTube feront la promotion de votre cours en ligne auprès de millions d'utilisateurs. Les prospects générés par les publicités sont directement redirigés vers votre page de destination et doucement poussés à travers le cycle de vente avant que la conversion ne se produise. Vous pouvez utiliser le bon vieux marketing en entonnoir ou des modèles plus récents comme le marketing par volant d'inertie.

Notez que les prospects générés par cette méthode se convertissent plus lentement que ceux obtenus par des moyens organiques. Car l'état d'esprit des acheteurs qui voient vos annonces est majoritairement indécis voire sceptique. Cependant, s'il est correctement exécuté, vous aurez un bon retour sur votre investissement.

Ne négligez pas les médias sociaux

Le buzz social est réel, selon la façon dont vous l'utilisez. Si vous avez déjà un bon nombre d'abonnés, disons, sur Twitter, vous devriez organiser un bon fil de discussion qui parle de valeur et ajouter un lien qui mène à votre cours en ligne. Un autre moyen efficace de vendre des cours en ligne via les médias sociaux consiste à créer des communautés - groupes, diffusions et pages. L'économie de la communauté des créateurs est une chose, et elle fait des merveilles pour ceux qui savent comment l'exploiter correctement.

Développez une base de fans fidèles dans vos communautés sociales en utilisant votre cours comme point central ou tirez parti d'une communauté existante. Lorsque vous avez une communauté, vous possédez une partie d'Internet, et c'est un avantage significatif à l'ère numérique d'aujourd'hui.

Créer un cours par e-mail

Un cours par e-mail est comme des avant-premières de films ou des bandes-annonces. Ils présentent une partie courte mais précieuse de votre cours en ligne et nourrissent vos prospects par e-mail jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter le package principal. Prenez ceci comme un bon exemple. Imaginez que vous ayez créé un système en ligne expliquant comment créer des applications à l'aide de Java. Vous pouvez extraire un court extrait du cours, qui sera ensuite envoyé par e-mail à vos prospects. Ou créez entièrement un nouveau contenu. Envisagez des sujets comme ceux-ci pour votre séquence de cours par e-mail :

• Jour 1 : Un e-mail de bienvenue et une introduction à ce qu'est Java.
• Jour 2 : Applications populaires créées avec Java.
• Jour 3 : Combien gagne un programmeur Java chaque année ?
• Jour 4 : Top des entreprises où les développeurs Java sont très demandés.
• Jour 5 : Comment devenir développeur Java (Entrez votre cours en ligne ici).
• Jour 6 : Commencez votre voyage en tant que développeur Java hautement rémunéré (Vendez votre cours en ligne).

Vous pouvez également réutiliser le contenu de votre blog et l'intégrer à votre cours par e-mail. L'objectif est de nourrir les prospects et de les acheter après le cycle de vente. Cependant, rien de tout cela n'est possible sans une liste de diffusion. Vous pouvez créer une liste de diffusion en proposant des aimants à prospects, l'achat de listes, des médias sociaux comme LinkedIn et des webinaires.

Organisez des webinaires en direct et tirez parti des podcasts

Les webinaires et les podcasts fonctionnent comme des cours par e-mail. Il vous suffit de choisir un sujet pertinent pour votre cours en ligne et de l'enseigner à un public bien documenté. Le but est de vous positionner comme une autorité connaissant les tenants et les aboutissants du sujet. Des témoignages de réussite et une conclusion convaincante transformeront vos chaleureux participants en acheteurs en un rien de temps. De plus, une bonne pratique pour chaque webinaire consiste à collecter les e-mails de vos participants et à demander leur autorisation pour être ajoutés à votre liste de diffusion.

L'industrie du podcast est en plein essor. Cette économie de l'attention consiste à être là où se trouve votre public. Les gens sont multitâches et aiment écouter des podcasts tout en faisant d'autres choses comme se déplacer, s'entraîner et même prendre soin de leurs bébés. Afin de faciliter la création de contenu pour votre podcast, vous pouvez utiliser l'effet de levier en interrogeant d'autres invités dans votre domaine. Voici un bon guide de Riverside.fm pour vous aider à démarrer.

Introduire des concours de parrainage

65% des nouvelles opportunités commerciales ou des ventes sont obtenues grâce à des références et des recommandations. Offrez à vos clients existants un avantage tangible tel qu'un bonus monétaire ou le déverrouillage de nouveaux cours chaque fois qu'ils parrainent d'autres personnes avec succès. Demandez également des avis à vos acheteurs fidèles pour renforcer la crédibilité de votre cours en ligne. Plus votre système en ligne reçoit d'avis positifs, plus les gens sont susceptibles de l'acheter.

Vendez vos cours en ligne avec succès - Conclusion

Il existe plusieurs façons de vendre des cours en ligne, et les stratégies varient en fonction de vos objectifs. Vous pouvez utiliser les médias sociaux, créer un cours par e-mail ou organiser des webinaires en direct pour augmenter les prospects et les conversions. Vous pouvez également introduire des concours de parrainage pour obtenir plus d'opportunités commerciales. En combinant les méthodes énumérées ci-dessus, vous pouvez générer un flux régulier de revenus.