Jak skutecznie sprzedawać kursy online?

Spędzasz godziny lub dni, tworząc wartościowy, łatwy do zrozumienia kurs online. Ale nikt tego nie kupuje, a cały twój wysiłek idzie na marne. To boli, ale z taką rzeczywistością zmaga się dziś wielu twórców kursów online. Aby pomóc Ci skalować te przeszkody w sprzedaży, zebraliśmy 8 sprawdzonych metod, które pomogą Ci skutecznie sprzedawać bez przerywania potu.

9 sprawdzonych metod sprzedaży kursów online!

Po pierwsze, musisz zrozumieć, że kursy online mogą być sprzedawane pojedynczo – gdzie kupujący płacą tylko raz, aby uzyskać dożywotni dostęp. Lub jako kurs online tylko dla członków, do którego można uzyskać dostęp tylko poprzez ciągłą subskrypcję. Niezależnie od tego, w jaki sposób zdecydujesz się zarabiać na kursie online, musisz wdrożyć kilka lub wszystkie z poniższych metod, aby wygenerować dobry zwrot z inwestycji.

Wymyśl pomysł na zwycięski kurs i stwórz go

Musisz skupić się na tym, czego Twoi potencjalni uczniowie chcą się nauczyć. Jest to niezwykle ważne, ponieważ pozwala na stworzenie kursu odpowiadającego na zapotrzebowanie rynku. Bogactwa są w niszach. Oznacza to, że musisz rozważyć pozycjonowanie swojego kursu, aby był unikalny na rynku. Na przykład, jeśli chcesz uczyć tworzenia stron internetowych, możesz przejść bardzo konkretnie, np. „Jak zbudować CRM od podstaw przy użyciu frameworka Laravel PHP”. Możesz też ukierunkować swój kurs, aby sprostać wymaganiom, takim jak „Jak zbudować CRM dla małych firm offline”.

Możesz również rozważyć nakładanie się nisz. Przykładem jest „Jak używać serwisu Canva do tworzenia oszałamiających wizualizacji do postów na blogu”. Canva to oprogramowanie do projektowania, które jest powszechnie używane przez blogerów i firmy. Ale ustawiając swój kurs tak, aby dotyczył blogowania w serwisie Canva +, natychmiast czynisz go bardziej wartościowym i wyjątkowym. Kluczem jest tutaj wymyślenie wyjątkowego i pożądanego pomysłu.

Gdy już wymyślisz pomysły na kursy, nadszedł czas, aby je zweryfikować. Najlepszym sposobem na zweryfikowanie swoich pomysłów jest przeprowadzenie ankiety wśród potencjalnych uczniów. Wcześniej musisz zdefiniować grupę docelową. W tym celu odpowiedz na następujące pytania:

• Kto jest waszym dobiorcą docelowym? (Np. kobiety-przedsiębiorcy, matki pracujące w domu itp.)
• Jakie są ich największe bolączki i wyzwania?
• Jakie są ich zainteresowania?
• Jaki jest ich poziom dochodów?
• Gdzie spędzają czas online?

Ale już.

Do utworzenia ankiety możesz użyć Formularzy Google lub SurveyMonkey. Dołącz strategiczne pytania, które pomogą Ci zweryfikować Twoje pomysły. Po zatwierdzeniu możesz skorzystać z narzędzi takich jak Notion lub innych podobnych narzędzi (w tym narzędzi do mapowania myśli), aby rozpocząć mapowanie treści kursu od poziomu modułu aż do poziomu lekcji. Bez używania strategicznych narzędzi do myślenia, jeśli po prostu zaczniesz pisać lub nagrywać, często znajdziesz się w różnych miejscach, a na twoim kursie będzie brakowało skupienia.

Jestem wielkim fanem uzewnętrzniania moich pomysłów i myślę, że ty też powinieneś. Jeśli tego nie zrobisz, wszystkie twoje pomysły będą istnieć tylko w twojej głowie, co nie jest zbyt efektywne. Kiedy skończysz, czas rozpocząć produkcję. Zachowaj prostotę, nagrywając się na wideo (za pomocą narzędzia takiego jak Loom) i/lub oprogramowania do przechwytywania ekranu. Upewnij się, że dźwięk jest również czysty. Zainwestuj w porządny mikrofon, jeśli musisz, ponieważ dźwięk jest o wiele ważniejszy niż jakość wideo.

Zbuduj świetną stronę docelową

Niezależnie od tego, czy generujesz sygnały za pomocą środków organicznych, czy płatnych reklam, potrzebujesz strony internetowej przeznaczonej do odbierania wylosowanych leadów, zanim nastąpi sprzedaż. Być może możesz rozważyć użycie MotoCMS, jeśli WordPress wydaje Ci się bardziej techniczny. Możesz wybierać spośród naszych gotowych szablonów. Co więcej, statystyki pokazują, że średni współczynnik konwersji dla dobrze zaprojektowanej strony docelowej wynosi 9,7%. Oznacza to, że na każde 100 wygenerowanych leadów, około 10 osób kupi Twój kurs online. Jednak słaba strona docelowa prawdopodobnie przyniesie mniej niż procent konwersji. Dlatego podczas tworzenia strony docelowej kursu online pamiętaj o następujących kwestiach:

• Spraw, by był trafny i przyjazny.
• Użyj wizualnie estetycznych elementów z obrazami opowiadającymi historię.
• Zoptymalizuj swoją stronę docelową pod kątem użyteczności mobilnej.
• Sprawdź swoje linki CTA (wezwania do działania) pod kątem błędów.
• Dołącz referencje i dowody społeczne.
• Zintegruj responsywną obsługę czatu.
• Jeśli Twoja strona płatności i strona docelowa są takie same, upewnij się, że odwiedzający mają do wyboru różne metody płatności.

Sprzedaż lejka z Twojego bloga (jeśli go masz)

Teraz, gdy masz już miejsce do wysyłania leadów, możesz zacząć generować sygnały ze źródeł takich jak Twój blog. Jako bloger na pewno masz wymierną liczbę odwiedzających miesięcznie. Załóżmy, że otrzymujesz 30 000 wizyt miesięcznie. Możesz utworzyć krótki post na blogu na swoim kursie online i udostępnić go swoim odbiorcom. Rozsądny odsetek z 30 000 odwiedzających z pewnością przeczyta post i podejmie działania, które przeniosą ich na stronę docelową Twojego kursu online.

Dzięki 9,7% współczynnikowi konwersji dla dobrze zaprojektowanych stron docelowych, sprzedaż Twojego kursu online wzrośnie na nowy poziom. Przeczytaj więcej o marketingu lejkowym tutaj.

Skorzystaj z platform kursów online

Istnieje kilka platform kursów, takich jak Udemy, Teachable Thinkific i Kajabi. Odwiedź ich strony jako sprzedawca i zarejestruj swój kurs online na sprzedaż. W przeciwieństwie do Udemy, które zmniejsza sprzedaż kursów o 50%, inne platformy, takie jak Thinkific i Kajabi, pozwalają zachować 100% przychodów, a także zapewniają większą kontrolę nad projektowaniem i marketingiem kursów

Jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą, najlepiej będzie, jeśli włączysz również strategię up-sellingu lub cross-sellingu, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV). Uczciwa umowa?

Przejdź na płatne reklamy

Możesz pójść trochę dalej, płacąc za reklamy. Platformy reklamowe, takie jak Google Ads i YouTube, będą promować Twój kurs online wśród milionów użytkowników. Leady generowane przez reklamy są bezpośrednio przekierowywane na Twoją stronę docelową i delikatnie przesuwane przez cykl sprzedaży, zanim nastąpi konwersja. Możesz użyć starego dobrego marketingu lejkowego lub nowszych modeli, takich jak marketing koła zamachowego.

Należy zauważyć, że leady wygenerowane tą metodą konwertują wolniej niż te uzyskane metodami organicznymi. Ponieważ nastawienie kupujących, którzy widzą Twoje reklamy, jest w większości niezdecydowane, a nawet sceptyczne. Jeśli jednak zostanie prawidłowo wykonany, będziesz miał dobry zwrot z inwestycji.

Nie zaniedbuj mediów społecznościowych

Buzz społecznościowy jest prawdziwy, w zależności od tego, jak go używasz. Jeśli masz już dużą liczbę obserwujących, powiedzmy na Twitterze, powinieneś zorganizować dobry wątek, który mówi o wartości i wrzucić link prowadzący do Twojego kursu online. Innym skutecznym sposobem sprzedaży kursów online za pośrednictwem mediów społecznościowych jest tworzenie społeczności – grup, transmisji i stron. Ekonomia społeczności twórców to rzecz i działa cuda dla tych, którzy rozumieją, jak prawidłowo ją wykorzystać.

Zbuduj grono lojalnych fanów w swoich społecznościach, wykorzystując swój kurs jako punkt skupienia lub wykorzystaj istniejącą społeczność. Kiedy masz społeczność, jesteś właścicielem kawałka Internetu, a to znacząca zaleta w dzisiejszej erze cyfrowej.

Utwórz kurs e-mailowy

Kurs e-mailowy przypomina podgląd filmów lub zwiastunów. Zawierają krótką, ale wartościową część Twojego kursu online i pielęgnują potencjalnych klientów, dopóki nie będą gotowi do zakupu głównego pakietu. Weź to jako dobry przykład. Wyobraź sobie, że stworzyłeś system online do tworzenia aplikacji przy użyciu Javy. Możesz wydobyć krótki fragment z kursu, który następnie zostanie wysłany jako e-mail do Twoich potencjalnych klientów. Lub stwórz całkowicie nową zawartość. Rozważ takie tematy w swojej sekwencji kursu e-mailowego:

• Dzień 1: powitalna wiadomość e-mail i wprowadzenie do języka Java.
• Dzień 2: Popularne aplikacje zbudowane w Javie.
• Dzień 3: Ile zarabia programista Java rocznie?
• Dzień 4: Najlepsze firmy, w których istnieje duże zapotrzebowanie na programistów Java.
• Dzień 5: Jak zostać programistą Java (tu wpisz swój kurs online).
• Dzień 6: Rozpocznij swoją podróż jako wysoko płatny programista Java (Sprzedaj swój kurs online).

Możesz także zmienić przeznaczenie treści swojego bloga i zintegrować ją z kursem e-mail. Celem jest pielęgnowanie leadów i kupowanie ich po zakończeniu cyklu sprzedaży. Jednak nic z tego nie jest możliwe bez listy e-mailowej. Możesz zbudować listę e-mail, oferując magnesy na potencjalnych klientów, kupowanie list, media społecznościowe, takie jak LinkedIn, i webinaria.

Organizuj webinary na żywo i wykorzystuj podcasty

Webinaria i podcasty działają jak kursy e-mailowe. Po prostu wybierasz temat związany z Twoim kursem online i uczysz go dobrze zbadanej publiczności. Celem jest pozycjonowanie się jako autorytet, który zna tajniki tematu. Świadectwa sukcesu i przekonujące wnioski sprawią, że Twoi serdeczni uczestnicy w mgnieniu oka zmienią się w gorących nabywców. Ponadto dobrą praktyką w przypadku każdego webinaru jest zbieranie wiadomości e-mail od uczestników i uzyskiwanie ich zgody na dodanie do listy e-mailowej.

Branża podcastów kwitnie. Ta ekonomia uwagi polega na byciu tam, gdzie są Twoi odbiorcy. Ludzie pracują wielozadaniowo i uwielbiają słuchać podcastów, robiąc inne rzeczy, takie jak dojazdy do pracy, ćwiczenia, a nawet dbanie o swoje dzieci. Aby ułatwić tworzenie treści do podcastu, możesz skorzystać z dźwigni, przeprowadzając wywiady z innymi gośćmi w swojej dziedzinie. Oto dobry przewodnik Riverside.fm na dobry początek.

Wprowadź konkursy polecające

65% nowych możliwości biznesowych lub sprzedaży uzyskuje się dzięki skierowaniom i rekomendacjom. Zaoferuj swoim obecnym klientom namacalne korzyści, takie jak premia pieniężna lub odblokowanie nowego kursu za każdym razem, gdy pomyślnie polecą innych. Poproś również lojalnych kupujących o recenzje, aby zwiększyć wiarygodność swojego kursu online. Im więcej pozytywnych recenzji ma Twój system online, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie go kupią.

Sprzedawaj swoje kursy online z powodzeniem – wnioski

Istnieje wiele sposobów sprzedawania kursów online, a strategie różnią się w zależności od Twoich celów. Możesz skorzystać z mediów społecznościowych, stworzyć kurs e-mailowy lub zorganizować webinaria na żywo, aby zwiększyć liczbę leadów i konwersji. Możesz także wprowadzić konkursy polecające, aby uzyskać więcej możliwości biznesowych. Łącząc powyższe metody, możesz wygenerować stały przepływ dochodu.