온라인 코스를 효과적으로 판매하는 방법?

게시 됨: 2022-09-13

가치 있고 이해하기 쉬운 온라인 과정을 만드는 데 몇 시간 또는 며칠을 보냅니다. 그러나 아무도 그것을 사지 않으며 당신의 모든 노력은 물거품이 됩니다. 고통스럽긴 하지만 오늘날 많은 온라인 코스 제작자가 직면한 현실입니다. 이러한 판매 장애물을 확장하는 데 도움이 되도록 아래에서 땀을 흘리지 않고 효과적으로 판매하는 데 도움이 되는 8가지 입증된 방법을 수집했습니다.

온라인 과정을 판매하는 9가지 입증된 방법!

첫째, 온라인 과정은 개별적으로 판매될 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 즉, 구매자가 평생 액세스 권한을 얻기 위해 한 번만 지불하면 됩니다. 또는 지속적인 구독을 통해서만 액세스할 수 있는 회원 전용 온라인 과정입니다. 온라인 과정에서 수익을 창출하는 방법에 관계없이 좋은 ROI를 생성하려면 아래 방법 중 일부 또는 전부를 구현해야 합니다.

성공적인 코스 아이디어를 생각해내고 그것을 만드십시오.

당신은 당신의 잠재적인 학생들이 무엇을 배우고 싶어하는지에 집중해야 합니다. 이것은 시장의 수요를 충족시키는 과정을 만들 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 재물은 틈새 시장에 있습니다. 이는 시장에서 고유한 코스를 포지셔닝하는 것을 고려해야 함을 의미합니다. 예를 들어, 웹 개발을 가르치고 싶다면 "Laravel PHP 프레임워크를 사용하여 처음부터 CRM을 구축하는 방법"과 같이 매우 구체적으로 진행할 수 있습니다. 또는 "소규모 오프라인 비즈니스를 위한 CRM을 구축하는 방법"과 같은 요구 사항을 충족하도록 코스를 조정할 수 있습니다.

틈새 중첩을 고려할 수도 있습니다. "Canva를 사용하여 블로그 게시물을 위한 멋진 비주얼을 만드는 방법"을 예로 들 수 있습니다. Canva는 블로거와 기업에서 널리 사용되는 디자인 소프트웨어입니다. 그러나 Canva + 블로깅에 대한 과정을 포지셔닝함으로써 즉시 더 가치 있고 독특하게 만들 수 있습니다. 여기서 핵심은 독특하고 수요가 많은 아이디어를 제시하는 것입니다.

코스 아이디어가 떠오르면 이를 검증할 차례입니다. 아이디어를 검증하는 가장 좋은 방법은 잠재적인 학생을 대상으로 설문조사를 하는 것입니다. 그 전에 대상 고객을 정의해야 합니다. 그렇게 하려면 다음 질문에 답하십시오.

타겟 고객은 누구입니까? (예: 여성 창업가, 전업주부 등)
그들의 가장 큰 고통과 도전은 무엇입니까?
그들의 관심사는 무엇입니까?
그들의 소득 수준은 무엇입니까?
그들은 어디에서 온라인으로 어울리나요?

지금.

Google 설문지 또는 SurveyMonkey를 사용하여 설문조사를 만들 수 있습니다. 아이디어를 검증하는 데 도움이 되는 전략적 질문을 포함합니다. 유효성이 확인되면 Notion 또는 기타 유사한 도구(마인드 매핑 도구 포함)와 같은 도구를 사용하여 모듈 수준에서 수업 수준까지 코스 콘텐츠 매핑을 시작할 수 있습니다. 생각을 위한 전략적인 도구를 사용하지 않고 쓰기나 녹음을 시작하면 종종 여기저기서 자신을 발견하고 코스에 집중하지 못할 것입니다.

나는 내 아이디어를 외부화하는 것을 좋아하고 당신도 그래야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 모든 아이디어가 머리 속에만 존재하게 되어 그다지 효과적이지 않습니다. 완료되면 생산을 시작할 때입니다. 비디오(Loom과 같은 도구 사용) 및/또는 화면 캡처 소프트웨어에 자신을 녹화하여 간단하게 유지하세요. 오디오도 깨끗한지 확인하십시오. 오디오가 비디오 품질보다 훨씬 더 중요하기 때문에 필요한 경우 적절한 마이크에 투자하십시오.

멋진 랜딩 페이지 구축

유기적 수단을 통해 신호를 생성하든 유료 광고를 통해 생성하든 간에 판매가 발생하기 전에 도출된 리드를 수신하는 전용 웹페이지가 필요합니다. WordPress가 더 기술적으로 보인다면 MotoCMS 사용을 고려할 수 있습니다. 미리 만들어진 템플릿에서 선택할 수 있습니다. 또한 통계에 따르면 잘 디자인된 랜딩 페이지의 평균 전환율은 9.7%입니다. 이것은 생성된 100개의 리드에 대해 약 10명이 온라인 과정을 구매한다는 것을 의미합니다. 그러나 수준 이하의 랜딩 페이지는 전환율이 1%도 되지 않을 것입니다. 따라서 온라인 과정의 랜딩 페이지를 구축할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.

적절하고 환영하는 것으로 만드십시오.
스토리텔링 이미지와 함께 시각적 미적 요소를 사용합니다.
모바일 사용 편의성을 위해 방문 페이지를 최적화하십시오.
CTA(클릭 유도문안) 링크에 오류가 있는지 교차 확인하십시오.
평가와 사회적 증거를 포함하십시오.
반응형 채팅 지원을 통합합니다.
체크아웃 페이지와 방문 페이지가 동일한 경우 방문자가 다양한 결제 수단을 선택할 수 있도록 하십시오.

블로그 판매 유입경로(있는 경우)

이제 리드를 보낼 장소가 생겼으므로 블로그와 같은 소스에서 신호 생성을 시작할 수 있습니다. 블로거로서 월간 방문자 수는 확실히 측정할 수 있습니다. 매월 30,000번의 방문이 발생한다고 가정해 보겠습니다. 온라인 과정에 대한 짧은 블로그 게시물을 만들어 청중이 사용할 수 있도록 할 수 있습니다. 30,000명의 방문자 중 합리적인 비율은 반드시 게시물을 읽고 온라인 과정의 방문 페이지로 안내하는 조치를 취할 것입니다.

잘 디자인된 랜딩 페이지에 대한 9.7%의 전환율로 온라인 과정의 매출이 새로운 수준으로 급증할 것입니다. 여기에서 퍼널 마케팅에 대해 자세히 읽어보십시오.

온라인 코스 플랫폼 활용

Udemy, Teachable Thinkific 및 Kajabi와 같은 여러 코스 플랫폼이 있습니다. 공급업체로 해당 페이지를 방문하고 판매용 온라인 과정을 등록하십시오. 코스 판매에서 50%를 삭감하는 Udemy와 달리 Thinkific 및 Kajabi와 같은 다른 플랫폼을 사용하면 수익을 100% 유지하고 코스 디자인 및 마케팅을 더 잘 제어할 수 있습니다.

이 경로를 선택하는 경우 AOV(평균 주문 가치)를 높이기 위해 상향 판매 또는 교차 판매 전략도 통합하는 것이 가장 좋습니다. 공정한 거래?

유료 광고로 이동

광고 비용을 지불하면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. Google Ads 및 YouTube와 같은 광고 플랫폼은 수백만 명의 사용자에게 온라인 과정을 홍보합니다. 광고를 통해 생성된 리드는 랜딩 페이지로 직접 이동하고 전환이 발생하기 전에 판매 주기를 통해 부드럽게 움직입니다. 오래된 깔때기 마케팅이나 플라이휠 마케팅과 같은 최신 모델을 사용할 수 있습니다.

이 방법을 통해 생성된 리드는 유기적 수단을 통해 얻은 리드보다 더 느리게 변환됩니다. 귀하의 광고를 보는 구매자의 마음은 대부분 미정이거나 회의적이기 때문입니다. 그러나 제대로 실행하면 투자에 대한 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

소셜 미디어를 무시하지 마십시오

소셜 버즈는 어떻게 사용하느냐에 따라 현실이 됩니다. 이미 많은 팔로워가 있는 경우, 예를 들어 Twitter에서 가치를 전달하는 좋은 스레드를 구성하고 온라인 코스로 연결되는 링크를 넣어야 합니다. 소셜 미디어를 통해 온라인 과정을 판매하는 또 다른 효과적인 방법은 그룹, 방송 및 페이지와 같은 커뮤니티를 만드는 것입니다. 제작자 커뮤니티 경제는 하나의 일이며, 이를 적절하게 활용하는 방법을 이해하는 사람들에게는 놀라운 일입니다.

코스를 초점으로 사용하거나 기존 커뮤니티를 활용하여 소셜 커뮤니티에서 충성도 높은 팬층을 개발하십시오. 커뮤니티가 있으면 인터넷의 일부를 소유하게 되며 이는 오늘날의 디지털 시대에 상당한 이점이 됩니다.

이메일 과정 만들기

이메일 과정은 영화 미리보기나 예고편과 같습니다. 그들은 온라인 과정의 짧지만 중요한 부분을 제공하고 주요 패키지를 구매할 준비가 될 때까지 이메일 리드를 육성합니다. 이것을 좋은 예로 삼으십시오. Java를 사용하여 앱을 빌드하는 방법에 대한 온라인 시스템을 만들었다고 상상해 보십시오. 과정에서 짧은 발췌문을 추출하면 리드에게 이메일로 전송됩니다. 또는 완전히 새로운 콘텐츠를 만드십시오. 이메일 과정 순서에 대해 다음과 같은 주제를 고려하십시오.

1일차: 환영 이메일 및 Java에 대한 소개.
2일차: Java로 구축된 인기 애플리케이션.
3일차: 자바 프로그래머는 연간 얼마를 버나요?
4일차: Java 개발자 수요가 높은 상위 회사.
5일 차: Java 개발자가 되는 방법(여기에 온라인 과정 입력).
6일차: 고액의 Java 개발자로 여정을 시작합니다(온라인 과정 판매).

블로그 콘텐츠의 용도를 변경하고 이메일 과정과 통합할 수도 있습니다. 목표는 리드를 육성하고 판매 주기 후에 구매하는 것입니다. 그러나 이메일 목록이 없으면 이 중 어느 것도 불가능합니다. 리드 마그넷, 목록 구매, LinkedIn과 같은 소셜 미디어 및 웨비나를 제공하여 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

라이브 웨비나 구성 및 팟캐스트 활용

웨비나와 팟캐스트는 이메일 코스처럼 작동합니다. 온라인 과정과 관련된 주제를 선택하여 잘 연구된 청중에게 가르치면 됩니다. 목표는 주제의 안과 밖을 아는 권위자로 자신을 포지셔닝하는 것입니다. 성공 사례와 설득력 있는 결론은 따뜻한 참석자를 순식간에 뜨거운 구매자로 만들 것입니다. 또한 모든 웨비나의 모범 사례는 참석자의 이메일을 수집하여 이메일 목록에 추가할 수 있는 권한을 요청하는 것입니다.

팟캐스트 산업이 급성장하고 있다. 이 관심 경제는 청중이 어디에 있는지에 관한 것입니다. 사람들은 멀티태스킹을 하고 출퇴근, 운동, 심지어 아기 돌보기와 같은 다른 일을 하면서 팟캐스트를 듣는 것을 좋아합니다. 팟캐스트를 위한 콘텐츠 제작을 쉽게 하기 위해 해당 분야의 다른 게스트를 인터뷰하여 레버리지를 사용할 수 있습니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 Riverside.fm의 좋은 가이드입니다.

성공적으로 온라인 과정 판매 – 결론

온라인 과정을 판매하는 방법에는 여러 가지가 있으며 전략은 목표에 따라 다릅니다. 소셜 미디어를 사용하거나 이메일 코스를 만들거나 라이브 웨비나를 조직하여 리드와 전환을 늘릴 수 있습니다. 더 많은 비즈니스 기회를 얻기 위해 추천 대회를 소개할 수도 있습니다. 위에 나열된 방법을 결합하면 안정적인 수입을 창출할 수 있습니다.