如何有效销售在线课程？

您花费数小时或数天时间创建一个充满价值、易于理解的在线课程。 但是没有人买它，你所有的努力都付诸东流了。 这很痛苦，但这是许多在线课程创建者今天面临的现实。 为了帮助您克服这些销售障碍，我们编制了 8 种行之有效的方法来帮助您有效地进行销售，而不会在下面大汗淋漓。

9 种行之有效的销售在线课程的方法！

首先，您必须了解在线课程可以单独出售——您的买家只需支付一次即可获得终身访问权。 或者作为仅限会员的在线课程，只能通过连续订阅访问。 无论您选择如何通过在线课程获利，您都需要实施以下几种或全部方法来产生良好的投资回报率。

想出一个成功的课程创意并创建它

您需要将潜在学生想要学习的内容归零。 这非常重要，因为它允许您创建满足市场需求的课程。 财富存在于利基市场。 这意味着您必须考虑将您的课程定位为在市场上独一无二。 例如，如果您想教授 Web 开发，您可以非常具体，例如“如何使用 Laravel PHP 框架从头开始构建 CRM”。 或者，您可以调整课程以满足需求，例如“如何为小型线下企业构建 CRM”。

您还可以考虑利基重叠。 一个例子是“如何使用 Canva 为您的博客文章创建令人惊叹的视觉效果”。 Canva 是博主和企业广泛使用的设计软件。 但是，通过将您的课程定位为关于 Canva + 博客，您会立即使其更有价值和独特。 这里的关键是想出一个独特且受欢迎的想法。

一旦你想出了课程创意，就该验证它们了。 验证您的想法的最佳方法是调查潜在的学生。 在此之前，您需要定义目标受众。 为此，请回答以下问题：

• 你的目标受众是谁？ （如女企业家、全职妈妈等）
• 他们最大的痛苦和挑战是什么？
• 他们的兴趣是什么？
• 他们的收入水平如何？
• 他们在哪里上网？

现在。

您可以使用 Google Forms 或 SurveyMonkey 创建您的调查。 包括将帮助您验证您的想法的战略问题。 验证后，您可以使用 Notion 等工具或其他类似工具（包括思维导图工具）开始将您的课程内容从模块级别一直映射到课程级别。 如果不使用战略工具进行思考，如果你刚开始写作或录音，你会经常发现自己到处都是，你的课程将缺乏重点。

我非常喜欢将我的想法外化，我认为你也应该如此。 如果你不这样做，你所有的想法都只会存在于你的脑海中，这不是很有效。 完成后，就该开始制作了。 通过在视频（使用 Loom 之类的工具）和/或屏幕捕捉软件上录制自己的视频来保持简单。 确保您的音频也清晰。 如果必须的话，投资一个像样的麦克风，因为音频比视频质量更重要。

建立一个伟大的登陆页面

无论您是通过有机方式还是付费广告产生信号，您都需要一个专门用于在销售发生之前接收所吸引潜在客户的网页。 如果 WordPress 对您来说更具技术性，您或许可以考虑使用 MotoCMS。 您可以从我们的预制模板中进行选择。 此外，统计数据显示，精心设计的着陆页的平均转化率为 9.7%。 这意味着每产生 100 个潜在客户，大约有 10 人会购买您的在线课程。 但是，低于标准的着陆页可能会产生不到百分之一的转化率。 因此，在为您的在线课程构建登录页面时，请记住以下几点：

• 使其具有相关性和欢迎性。
• 将视觉美学元素与讲故事的图像结合使用。
• 优化您的登录页面以提高移动可用性。
• 交叉检查您的 CTA（号召性用语）链接是否有错误。
• 包括推荐和社会证明。
• 集成响应式聊天支持。
• 如果您的结帐页面和登录页面相同，请确保访问者有多种付款方式可供选择。

从你的博客漏斗销售（如果你有的话）

现在您有了发送潜在客户的地方，您可以开始从博客等来源生成信号。 作为博主，您肯定拥有可衡量的每月访问者数量。 假设您每月收到 30,000 次访问。 您可以在您的在线课程上创建一篇简短的博客文章，并将其提供给您的观众。 30,000 名访问者中的合理比例肯定会通读该帖子并采取行动将他们带到您的在线课程的登录页面。

精心设计的目标网页的转化率达到 9.7%，您的在线课程的销售额将飙升至一个新的水平。 在此处阅读有关漏斗营销的更多信息。

利用在线课程平台

有几个课程平台，例如 Udemy、Teachable Thinkific 和 Kajabi。 作为供应商访问他们的页面并注册您的在线课程以进行销售。 与从课程销售中抽取 50% 的 Udemy 不同，Thinkific 和 Kajabi 等其他平台可以让您保持 100% 的收入，并让您更好地控制课程的设计和营销

如果您选择走这条路，最好还采用追加销售或交叉销售策略来增加平均订单价值 (AOV)。 公平交易？

购买付费广告

您可以通过支付广告费用来更进一步。 Google Ads 和 YouTube 等广告平台将向数百万用户宣传您的在线课程。 通过广告产生的潜在客户直接被带到您的目标网页，并在转化发生之前轻轻推动整个销售周期。 您可以使用良好的旧漏斗营销或飞轮营销等更新模型。

请注意，通过这种方法产生的潜在客户比通过有机方式获得的潜在客户转换得更慢。 因为看到您的广告的买家的心态大多犹豫不决，甚至持怀疑态度。 但是，如果执行得当，您将获得良好的投资回报。

不要忽视社交媒体

社交嗡嗡声是真实的，这取决于您如何使用它。 如果您已经拥有大量关注者，比如说在 Twitter 上，您应该组织一个能够说明价值的好帖子，并提供一个指向您的在线课程的链接。 通过社交媒体销售在线课程的另一种有效方式是创建社区——群组、广播和页面。 创作者社区经济是一回事，对于那些了解如何正确利用它的人来说，它正在创造奇迹。

使用您的课程作为焦点或利用现有社区，在您的社交社区中建立忠实的粉丝群。 当你拥有一个社区时，你就拥有了互联网的一部分，这在当今的数字时代是一个显着的优势。

创建电子邮件课程

电子邮件课程就像电影预览或预告片。 它们在您的在线课程中提供了一个简短但有价值的部分，并培养您的电子邮件潜在客户，直到他们准备好购买主包。 以此为例。 想象一下，您创建了一个关于如何使用 Java 构建应用程序的在线系统。 您可以从课程中摘录一段简短的摘录，然后将其作为电子邮件发送给您的潜在客户。 或者完全创建新内容。 为您的电子邮件课程序列考虑以下主题：

• 第 1 天：一封欢迎电子邮件和 Java 简介。
• 第 2 天：使用 Java 构建的流行应用程序。
• 第 3 天：Java 程序员每年能挣多少钱？
• 第 4 天：Java 开发人员需求量大的顶级公司。
• 第 5 天：如何成为 Java 开发人员（在此处输入您的在线课程）。
• 第 6 天：开始您作为高薪 Java 开发人员的旅程（出售您的在线课程）。

您还可以重新利用您的博客内容并将其与您的电子邮件课程集成。 目标是培养潜在客户并在销售周期后购买。 但是，如果没有电子邮件列表，这一切都是不可能的。 您可以通过提供线索磁铁、列表购买、LinkedIn 等社交媒体和网络研讨会来建立电子邮件列表。

组织实时网络研讨会并利用播客

网络研讨会和播客就像电子邮件课程一样工作。 您只需选择与您的在线课程相关的主题并将其教授给经过充分研究的受众。 目标是将自己定位为了解该主题的来龙去脉的权威。 成功的推荐和令人信服的结论将立即将您热情的与会者变成炙手可热的买家。 此外，每个网络研讨会的一个好的做法是收集与会者的电子邮件并寻求他们的许可，以便将其添加到您的电子邮件列表中。

播客行业正在蓬勃发展。 这种注意力经济就是要成为你的观众所在的地方。 人们同时处理多项任务，喜欢在做通勤、锻炼甚至照顾婴儿等其他事情的同时收听播客。 为了简化为您的播客创建内容的过程，您可以通过采访您所在领域的其他客人来利用杠杆作用。 这是 Riverside.fm 的一个很好的指南，可以帮助您入门。

介绍推荐竞赛

65% 的新商机或销售是通过推荐和推荐获得的。 每当他们成功推荐他人时，为您的现有客户提供有形的福利，例如金钱奖金或解锁新课程。 此外，请您的忠实买家进行评论，以提高您的在线课程的可信度。 您的在线系统获得的正面评价越多，人们购买它的可能性就越大。

成功销售您的在线课程——结论

有多种销售在线课程的方法，策略因您的目标而异。 您可以使用社交媒体、创建电子邮件课程或组织实时网络研讨会来增加潜在客户和转化率。 您还可以引入推荐竞赛以获得更多商机。 通过结合上面列出的方法，您可以产生稳定的收入流。