Come vendere corsi online in modo efficace?

Trascorri ore o giorni a creare un corso online ricco di valore e di facile comprensione. Ma nessuno lo compra e tutti i tuoi sforzi vanno in malora. Questo fa male, ma è la realtà che molti creatori di corsi online devono affrontare oggi. Per aiutarti a superare questi ostacoli di vendita, abbiamo compilato 8 metodi collaudati per aiutarti a vendere in modo efficace senza sudare di seguito.

9 metodi collaudati per vendere i tuoi corsi online!

Innanzitutto, devi capire che i corsi online possono essere venduti singolarmente, dove i tuoi acquirenti pagano solo una volta per ottenere l'accesso a vita. Oppure come corso online per soli abbonamenti, a cui si può accedere solo tramite un abbonamento continuo. Indipendentemente da come scegli di monetizzare il tuo corso online, devi implementare alcuni o tutti i metodi seguenti per generare un buon ROI.

Trova un'idea vincente per il corso e creala

Devi concentrarti su ciò che i tuoi potenziali studenti vogliono imparare. Questo è estremamente importante perché ti permette di creare un corso che soddisfi una domanda del mercato. Le ricchezze sono nelle nicchie. Ciò significa che devi considerare di posizionare il tuo corso in modo che sia unico sul mercato. Ad esempio, se vuoi insegnare lo sviluppo web, puoi andare in modo estremamente specifico, come "Come creare un CRM da zero usando il framework Laravel PHP". Oppure puoi orientare il tuo corso per soddisfare una domanda come "Come creare un CRM per le piccole imprese offline".

Puoi anche considerare la sovrapposizione di nicchia. Un esempio è "Come utilizzare Canva per creare immagini straordinarie per i post del tuo blog". Canva è un software di progettazione ampiamente utilizzato da blogger e aziende. Ma posizionando il tuo corso su Canva + blogging, lo rendi immediatamente più prezioso e unico. La chiave qui è trovare un'idea che sia unica e richiesta.

Una volta che ti vengono in mente le idee per il corso, è il momento di convalidarle. Il modo migliore per convalidare le tue idee è sondare i potenziali studenti. Prima di ciò, devi definire il tuo pubblico di destinazione. Per farlo, rispondi alle seguenti domande:

• chi è il tuo pubblico di riferimento? (Ad esempio, imprenditrici, mamme casalinghe, ecc.)
• Quali sono i loro maggiori dolori e sfide?
• Quali sono i loro interessi?
• Qual è il loro livello di reddito?
• Dove frequentano online?

Adesso.

Puoi utilizzare Google Forms o SurveyMonkey per creare il tuo sondaggio. Includi domande strategiche che ti aiuteranno a convalidare le tue idee. Una volta convalidato, puoi utilizzare strumenti come Notion o altri strumenti simili (inclusi strumenti di mappatura mentale) per iniziare a mappare il contenuto del tuo corso dal livello del modulo fino al livello della lezione. Senza utilizzare strumenti strategici per il pensiero, se inizi a scrivere o registrare, ti ritroverai spesso dappertutto e il tuo corso mancherà di concentrazione.

Sono un grande fan dell'esteriorizzare le mie idee e penso che dovresti esserlo anche tu. Se non lo fai, tutte le tue idee esisteranno solo nella tua testa, il che non è molto efficace. Quando hai finito, è il momento di iniziare la produzione. Rendilo semplice registrandoti su video (usando uno strumento come Loom) e/o un software di cattura dello schermo. Assicurati che anche l'audio sia chiaro. Investi in un microfono decente, se necessario, poiché l'audio è molto più importante della qualità video.

Costruisci una fantastica pagina di destinazione

Sia che generi segnali attraverso mezzi organici o annunci a pagamento, hai bisogno di una pagina web dedicata a ricevere i lead attirati prima che possano verificarsi vendite. Potresti forse prendere in considerazione l'utilizzo di MotoCMS se WordPress ti sembra più tecnico. Puoi scegliere tra i nostri modelli predefiniti. Inoltre, le statistiche mostrano che il tasso di conversione medio per una landing page ben progettata è del 9,7%. Ciò significa che per ogni 100 lead generati, circa 10 persone acquisteranno il tuo corso online. Tuttavia, una pagina di destinazione scadente probabilmente produrrà meno di una percentuale di conversione. Quindi tieni presente quanto segue quando crei una pagina di destinazione per il tuo corso online:

• Rendilo pertinente e accogliente.
• Usa elementi visivamente estetici con immagini di narrazione.
• Ottimizza la tua pagina di destinazione per l'usabilità mobile.
• Verifica la presenza di errori nei link CTA (call to action).
• Includere testimonianze e prove sociali.
• Integra il supporto della chat reattiva.
• Se la tua pagina di check-out e la pagina di destinazione sono le stesse, assicurati che i visitatori abbiano una varietà di metodi di pagamento tra cui scegliere.

Canalizza le vendite dal tuo blog (se ne hai uno)

Ora che hai un posto dove inviare i tuoi contatti, puoi iniziare a generare segnali da fonti come il tuo blog. Come blogger, hai sicuramente un numero misurabile di visitatori mensili. Supponiamo che tu riceva 30.000 visite mensili. Puoi creare un breve post sul blog sul tuo corso online e renderlo disponibile al tuo pubblico. Una percentuale ragionevole dei 30.000 visitatori leggerà sicuramente il post e prenderà provvedimenti che li porterà alla pagina di destinazione del tuo corso online.

Con un tasso di conversione del 9,7% per pagine di destinazione ben progettate, le vendite per il tuo corso online aumenteranno a un nuovo livello. Leggi di più sul marketing del funnel qui.

Utilizza le piattaforme dei corsi online

Esistono diverse piattaforme di corsi, come Udemy, Teachable Thinkific e Kajabi. Visita le loro pagine come venditore e registra il tuo corso online per la vendita. A differenza di Udemy, che riduce del 50% le vendite dei tuoi corsi, altre piattaforme come Thinkific e Kajabi ti consentono di mantenere il 100% delle entrate e ti danno anche un maggiore controllo sulla progettazione e sul marketing dei tuoi corsi

Se scegli di seguire questa strada, sarebbe meglio se incorporassi anche una strategia di upsell o cross-sell per aumentare il valore medio dell'ordine (AOV). Un accordo equo?

Vai per annunci a pagamento

Puoi fare un po' di più pagando per gli annunci. Piattaforme pubblicitarie come Google Ads e YouTube promuoveranno il tuo corso online a milioni di utenti. I lead generati tramite gli annunci vengono indirizzati direttamente alla tua pagina di destinazione e spinti delicatamente attraverso il ciclo di vendita prima che si verifichi la conversione. Puoi utilizzare il buon vecchio marketing a imbuto o modelli più recenti come il marketing a volano.

Nota che i lead generati con questo metodo si convertono più lentamente di quelli ottenuti con mezzi organici. Perché lo stato d'animo degli acquirenti che vedono i tuoi annunci è per lo più indeciso o addirittura scettico. Tuttavia, se eseguito correttamente, avrai un buon ritorno sul tuo investimento.

Non trascurare i social media

Il social buzz è reale, a seconda di come lo usi. Se hai già un buon numero di follower, diciamo, su Twitter, dovresti organizzare un buon thread che parli di valore e inserire un link che porti al tuo corso online. Un altro modo efficace per vendere corsi online attraverso i social media è creare comunità: gruppi, trasmissioni e pagine. L'economia della comunità dei creatori è una cosa e sta facendo miracoli per coloro che capiscono come attingere ad essa correttamente.

Sviluppa una fedele base di fan nelle tue comunità social usando il tuo corso come punto focale o sfruttando una comunità esistente. Quando hai una comunità, possiedi un pezzo di Internet e questo è un vantaggio significativo nell'era digitale di oggi.

Crea un corso e-mail

Un corso e-mail è come anteprime o trailer di film. Presentano una parte breve ma preziosa del tuo corso online e alimentano i tuoi contatti e-mail fino a quando non sono pronti per acquistare il pacchetto principale. Prendi questo come un buon esempio. Immagina di aver creato un sistema online su come creare app utilizzando Java. Puoi estrarre un breve estratto dal corso, che verrà quindi inviato come e-mail ai tuoi lead. Oppure crea completamente nuovi contenuti. Considera argomenti come questi per la sequenza del tuo corso e-mail:

• Giorno 1: un'e-mail di benvenuto e un'introduzione a cos'è Java.
• Giorno 2: applicazioni popolari create con Java.
• Giorno 3: quanto guadagna un programmatore Java all'anno?
• Giorno 4: le migliori aziende in cui gli sviluppatori Java sono molto richiesti.
• Giorno 5: Come diventare uno sviluppatore Java (Inserisci il tuo corso online qui).
• Giorno 6: inizia il tuo viaggio come sviluppatore Java altamente pagato (vendi il tuo corso online).

Puoi anche riutilizzare il contenuto del tuo blog e integrarlo con il tuo corso di posta elettronica. L'obiettivo è coltivare i lead e acquistarli dopo il ciclo di vendita. Tuttavia, nulla di tutto ciò è possibile senza un elenco di e-mail. Puoi creare una lista di e-mail offrendo lead magnet, acquisto di liste, social media come LinkedIn e webinar.

Organizza webinar dal vivo e sfrutta i podcast

Webinar e podcast funzionano come corsi di posta elettronica. Scegli semplicemente un argomento rilevante per il tuo corso online e insegnalo a un pubblico ben informato. L'obiettivo è posizionarti come un'autorità che conosce i dettagli dell'argomento. Testimonianze di successo e una conclusione convincente trasformeranno i tuoi calorosi partecipanti in acquirenti interessanti in pochissimo tempo. Inoltre, una buona pratica per ogni webinar è raccogliere le e-mail dei partecipanti e chiedere il loro permesso per essere aggiunti alla tua lista e-mail.

L'industria dei podcast è in piena espansione. Questa economia dell'attenzione si basa sull'essere dove si trova il tuo pubblico. Le persone sono multitasking e amano ascoltare i podcast mentre fanno altre cose come andare al lavoro, allenarsi e persino prendersi cura dei loro bambini. Per facilitare la creazione di contenuti per il tuo podcast, puoi sfruttare la leva intervistando altri ospiti nel tuo campo. Ecco una buona guida di Riverside.fm per iniziare.

Introduci concorsi di riferimento

Il 65% delle nuove opportunità di affari o vendite viene ottenuto tramite referral e raccomandazioni. Offri ai tuoi clienti esistenti un vantaggio tangibile come un bonus monetario o lo sblocco di nuovi corsi ogni volta che indirizzano con successo altri. Inoltre, richiedi recensioni ai tuoi fedeli acquirenti per aumentare la credibilità del tuo corso online. Più recensioni positive ha il tuo sistema online, più è probabile che le persone lo acquistino.

Vendi i tuoi corsi online con successo – Conclusione

Esistono diversi modi per vendere corsi online e le strategie variano a seconda dei tuoi obiettivi. Puoi utilizzare i social media, creare un corso e-mail o organizzare webinar dal vivo per aumentare lead e conversioni. Puoi anche introdurre concorsi di referral per ottenere maggiori opportunità di business. Combinando i metodi sopra elencati, puoi generare un flusso di reddito costante.