Çevrimiçi Kurslar Nasıl Etkili Satılır?

Değerlerle dolu, anlaşılması kolay bir çevrimiçi kurs oluşturmak için saatler veya günler harcarsınız. Ama kimse satın almaz ve tüm çabanız boşa gider. Bu canımı yakıyor, ancak bugün birçok çevrimiçi kurs yaratıcısının karşılaştığı gerçek bu. Bu satış engellerini ölçeklendirmenize yardımcı olmak için, aşağıda hiç terlemeden etkili bir şekilde satış yapmanıza yardımcı olacak kanıtlanmış 8 yöntemi derledik.

Çevrimiçi Kurslarınızı Satmak için Kanıtlanmış 9 Yöntem!

Öncelikle, alıcılarınızın ömür boyu erişim elde etmek için yalnızca bir kez ödeme yaptığı çevrimiçi kursların tekil olarak satılabileceğini anlamalısınız. Veya yalnızca sürekli abonelik yoluyla erişilebilen, yalnızca üyeliğe yönelik çevrimiçi bir kurs olarak. Çevrimiçi kursunuzdan nasıl para kazanmayı seçerseniz seçin, iyi bir yatırım getirisi elde etmek için aşağıdaki yöntemlerden birkaçını veya tümünü uygulamanız gerekir.

Kazanan Bir Kurs Fikrini Bulun ve Oluşturun

Potansiyel öğrencilerinizin öğrenmek istediklerine odaklanmanız gerekir. Bu son derece önemlidir çünkü piyasadaki talebi karşılayan bir kurs oluşturmanıza olanak tanır. Zenginlikler nişlerdedir. Bu, kursunuzu pazarda benzersiz olacak şekilde konumlandırmayı düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin, web geliştirmeyi öğretmek istiyorsanız, "Laravel PHP çerçevesini kullanarak sıfırdan bir CRM nasıl oluşturulur" gibi son derece spesifik gidebilirsiniz. Veya kursunuzu "Küçük çevrimdışı işletmeler için bir CRM nasıl oluşturulur?" gibi talepleri karşılayacak şekilde açabilirsiniz.

Nişlerin örtüşmesini de düşünebilirsiniz. Bir örnek, "Blog gönderileriniz için çarpıcı görseller oluşturmak için Canva'yı nasıl kullanırsınız?" Canva, blogcular ve işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan bir tasarım yazılımıdır. Ancak kursunuzu Canva + bloglama ile ilgili olacak şekilde konumlandırarak, onu hemen daha değerli ve benzersiz hale getirirsiniz. Buradaki anahtar, benzersiz ve talep gören bir fikir bulmaktır.

Kurs fikirleri bulduğunuzda, bunları doğrulamanın zamanı geldi. Fikirlerinizi doğrulamanın en iyi yolu, potansiyel öğrencilerle anket yapmaktır. Bunun öncesinde hedef kitlenizi belirlemeniz gerekiyor. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Hedef kitleniz kim? (Örneğin kadın girişimciler, evde oturan anneler vb.)
• En büyük acıları ve zorlukları nelerdir?
• İlgi alanları nelerdir?
• Gelir düzeyleri nedir?
• İnternette nerede takılırlar?

Şimdi.

Anketinizi oluşturmak için Google Formlar veya SurveyMonkey'i kullanabilirsiniz. Fikirlerinizi doğrulamanıza yardımcı olacak stratejik sorular ekleyin. Doğrulandıktan sonra, ders içeriğinizi modül seviyesinden ders seviyesine kadar planlamaya başlamak için Notion veya diğer benzer araçlar (zihin haritalama araçları dahil) gibi araçları kullanabilirsiniz. Düşünmek için stratejik araçlar kullanmazsanız, yazmaya veya kaydetmeye yeni başlarsanız, genellikle kendinizi her yerde bulursunuz ve dersinize odaklanmazsınız.

Fikirlerimi dışa vurmanın büyük bir hayranıyım ve bence sen de öyle olmalısın. Bunu yapmazsanız, tüm fikirleriniz yalnızca kafanızda var olacak ve bu çok etkili değil. İşiniz bittiğinde, üretime başlama zamanı. Kendinizi videoya (Loom gibi bir araç kullanarak) ve/veya ekran yakalama yazılımına kaydederek basit tutun. Sesinizin de net olduğundan emin olun. Ses, video kalitesinden çok daha önemli olduğundan, gerekirse iyi bir mikrofona yatırım yapın.

Harika Bir Açılış Sayfası Oluşturun

İster organik yollarla ister ücretli reklamlar aracılığıyla sinyal üretiyor olun, satış gerçekleşmeden önce çekilen olası satışları almaya adanmış bir web sayfasına ihtiyacınız vardır. WordPress sizin için daha teknik görünüyorsa, MotoCMS kullanmayı düşünebilirsiniz. Hazır şablonlarımızdan seçim yapabilirsiniz. Ayrıca istatistikler, iyi tasarlanmış bir açılış sayfası için ortalama dönüşüm oranının %9,7 olduğunu göstermektedir. Bu, oluşturulan her 100 potansiyel müşteri için yaklaşık 10 kişinin çevrimiçi kursunuzu satın alacağı anlamına gelir. Ancak, ortalamanın altında bir açılış sayfası, muhtemelen dönüşüm yüzdesinden daha azını sağlayacaktır. Bu nedenle, çevrimiçi kursunuz için bir açılış sayfası oluştururken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• İlgili ve misafirperver hale getirin.
• Hikaye anlatımı görüntüleri ile görsel olarak estetik öğeler kullanın.
• Mobil kullanılabilirlik için açılış sayfanızı optimize edin.
• Hatalar için CTA (harekete geçirici mesaj) bağlantılarınızı çapraz kontrol edin.
• Referansları ve sosyal kanıtları ekleyin.
• Duyarlı sohbet desteğini entegre edin.
• Çıkış sayfanız ve açılış sayfanız aynıysa, ziyaretçilerin aralarından seçim yapabilecekleri çeşitli ödeme yöntemleri olduğundan emin olun.

Blogunuzdan Huni Satışları (Varsa)

Artık potansiyel müşterilerinizi gönderebileceğiniz bir yeriniz olduğuna göre, blogunuz gibi kaynaklardan sinyaller oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bir blogcu olarak, kesinlikle ölçülebilir sayıda aylık ziyaretçiniz var. Aylık 30.000 ziyaret aldığınızı varsayalım. Çevrimiçi kursunuzda kısa bir blog yazısı oluşturabilir ve bunu hedef kitlenize sunabilirsiniz. 30.000 ziyaretçinin makul bir yüzdesi kesinlikle gönderiyi okuyacak ve onları çevrimiçi kursunuzun açılış sayfasına getiren eylemi gerçekleştirecektir.

İyi tasarlanmış açılış sayfaları için %9,7'lik bir dönüşüm oranıyla, çevrimiçi kursunuzun satışları yeni bir düzeye çıkacak. Huni pazarlama hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Çevrimiçi Kurs Platformlarından Yararlanın

Udemy, Teachable Thinkific ve Kajabi gibi birkaç kurs platformu var. Satıcı olarak sayfalarını ziyaret edin ve satış için çevrimiçi kursunuzu kaydedin. Kurs satışlarınızdan %50 kesinti yapan Udemy'den farklı olarak, Thinkific ve Kajabi gibi diğer platformlar gelirin %100'ünü korumanıza ve ayrıca kurslarınızın tasarımı ve pazarlaması üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanıza olanak tanır.

Bu rotayı seçerseniz, Ortalama Sipariş Değerini (AOV) artırmak için bir üst satış veya çapraz satış stratejisi de dahil etmeniz en iyisi olacaktır. Adil bir anlaşma mı?

Ücretli Reklamlara Gidin

Reklamlar için ödeme yaparak işleri biraz daha ileri götürebilirsiniz. Google Ads ve YouTube gibi reklam platformları, çevrimiçi kursunuzu milyonlarca kullanıcıya tanıtacaktır. Reklamlar aracılığıyla oluşturulan olası satışlar doğrudan açılış sayfanıza yönlendirilir ve dönüşüm gerçekleşmeden önce satış döngüsü boyunca nazikçe yönlendirilir. Eski güzel huni pazarlamasını veya volan pazarlaması gibi daha yeni modelleri kullanabilirsiniz.

Bu yöntemle oluşturulan potansiyel müşterilerin organik yollarla elde edilenlerden daha yavaş dönüştüğünü unutmayın. Çünkü reklamlarınızı gören alıcıların zihin yapısı çoğunlukla kararsız ve hatta şüphecidir. Ancak, düzgün bir şekilde yürütülürse, yatırımınızdan iyi bir getiri elde edersiniz.

Sosyal Medyayı İhmal Etmeyin

Sosyal vızıltı, onu nasıl kullandığınıza bağlı olarak gerçektir. Halihazırda çok sayıda takipçiniz varsa, diyelim ki Twitter'da, değerini anlatan iyi bir konu düzenlemeli ve çevrimiçi kursunuza yönlendiren bir bağlantı atmalısınız. Sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi kursları satmanın bir başka etkili yolu da topluluklar, gruplar, yayınlar ve sayfalar oluşturmaktır. Yaratıcı topluluk ekonomisi bir şeydir ve bundan nasıl doğru şekilde yararlanılacağını anlayanlar için harikalar yaratıyor.

Kursunuzu odak noktası olarak kullanarak sosyal topluluklarınızda sadık bir hayran kitlesi geliştirin veya mevcut bir topluluktan yararlanın. Bir topluluğunuz olduğunda, internetin bir parçasına sahip olursunuz ve bu, günümüzün dijital çağında önemli bir avantajdır.

Bir E-posta Kursu Oluşturun

Bir e-posta kursu, film önizlemeleri veya fragmanlar gibidir. Çevrimiçi kursunuzun kısa ama değerli bir bölümünü içerirler ve ana paketi satın almaya hazır olana kadar e-posta potansiyel müşterilerinizi beslerler. Bunu iyi bir örnek olarak kabul edin. Java kullanarak uygulamaların nasıl oluşturulacağına dair çevrimiçi bir sistem oluşturduğunuzu hayal edin. Kurstan kısa bir alıntı yapabilirsiniz, bu daha sonra potansiyel müşterilerinize e-posta olarak gönderilecektir. Veya tamamen yeni içerik oluşturun. E-posta kurs diziniz için aşağıdaki gibi konuları göz önünde bulundurun:

• 1. Gün: Bir hoş geldiniz e-postası ve Java'nın ne olduğuna dair bir giriş.
• 2. Gün: Java ile oluşturulmuş popüler uygulamalar.
• 3. Gün: Bir Java programcısı yıllık ne kadar kazanıyor?
• 4. Gün: Java geliştiricilerinin yüksek talep gördüğü en iyi şirketler.
• 5. Gün: Nasıl Java Geliştiricisi olunur (Çevrimiçi kursunuzu buraya girin).
• 6. Gün: Yüksek ücretli bir Java geliştiricisi olarak yolculuğunuza başlayın (Çevrimiçi kursunuzu satın).

Ayrıca blog içeriğinizi yeniden tasarlayabilir ve e-posta kursunuzla entegre edebilirsiniz. Amaç, olası satışları beslemek ve satış döngüsünden sonra satın almaktır. Ancak, bunların hiçbiri bir e-posta listesi olmadan mümkün değildir. Lider mıknatıslar, liste satın alma, LinkedIn gibi sosyal medya ve web seminerleri sunarak bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz.

Canlı Web Seminerleri Düzenleyin ve Podcast'lerden Yararlanın

Web seminerleri ve podcast'ler e-posta kursları gibi çalışır. Sadece çevrimiçi kursunuzla ilgili bir konu seçin ve iyi araştırılmış bir kitleye öğretin. Amaç, kendinizi konunun içini ve dışını bilen bir otorite olarak konumlandırmaktır. Başarı referansları ve ikna edici bir sonuç, sıcak katılımcılarınızı kısa sürede sıcak alıcılara dönüştürecektir. Ayrıca, her web semineri için iyi bir uygulama, katılımcılarınızın e-postalarını toplamak ve e-posta listenize eklenmek için izinlerini istemektir.

Podcast endüstrisi patlama yaşıyor. Bu dikkat ekonomisi tamamen hedef kitlenizin olduğu yerde olmakla ilgilidir. İnsanlar çok görevlidir ve işe gidip gelmek, egzersiz yapmak ve hatta bebeklerine bakmak gibi başka şeyler yaparken podcast dinlemeyi severler. Podcast'iniz için içerik oluşturmayı kolaylaştırmak için alanınızdaki diğer konuklarla görüşerek kaldıraçtan yararlanabilirsiniz. İşte başlamanız için Riverside.fm'den güzel bir rehber.

Tavsiye Yarışmalarını Tanıtın

Yeni iş fırsatlarının veya satışların %65'i tavsiyeler ve tavsiyeler yoluyla elde edilir. Mevcut müşterilerinize, başkalarını başarılı bir şekilde yönlendirdiklerinde parasal bonus veya yeni kurs açma gibi somut bir avantaj sunun. Ayrıca, çevrimiçi kursunuzun güvenilirliğini artırmak için sadık alıcılarınızdan incelemeler isteyin. Çevrimiçi sisteminiz ne kadar olumlu yorum alırsa, insanların onu satın alma olasılığı o kadar yüksek olur.

Çevrimiçi Kurslarınızı Başarıyla Satın - Sonuç

Çevrimiçi kurs satmanın birkaç yolu vardır ve stratejiler hedeflerinize göre değişir. Potansiyel müşterileri ve dönüşümleri artırmak için sosyal medyayı kullanabilir, bir e-posta kursu oluşturabilir veya canlı web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Daha fazla iş fırsatı elde etmek için tavsiye yarışmaları da başlatabilirsiniz. Yukarıda listelenen yöntemleri birleştirerek, sabit bir gelir akışı oluşturabilirsiniz.