Como vender cursos online de forma eficaz?

Você passa horas ou dias criando um curso online de fácil compreensão e cheio de valor. Mas ninguém compra, e todo o seu esforço vai pelo ralo. Isso dói, mas é a realidade que muitos criadores de cursos online enfrentam hoje. Para ajudá-lo a superar esses obstáculos de vendas, compilamos 8 métodos comprovados para ajudá-lo a vender com eficiência sem suar a camisa abaixo.

9 métodos comprovados para vender seus cursos online!

Primeiro, você deve entender que os cursos online podem ser vendidos individualmente – onde seus compradores pagam apenas uma vez para obter acesso vitalício. Ou como um curso online exclusivo para membros, que só pode ser acessado por meio de uma assinatura contínua. Independentemente de como você opta por monetizar seu curso online, você precisa implementar alguns ou todos os métodos abaixo para gerar um bom ROI.

Crie uma ideia de curso vencedora e crie-a

Você precisa se concentrar no que seus alunos em potencial querem aprender. Isso é extremamente importante porque permite que você crie um curso que atenda a uma demanda do mercado. As riquezas estão nos nichos. Isso significa que você deve considerar posicionar seu curso para ser único no mercado. Por exemplo, se você quer ensinar desenvolvimento web, você pode ser extremamente específico, como “Como construir um CRM do zero usando o framework Laravel PHP”. Ou você pode direcionar seu curso para atender à demanda, como “Como criar um CRM para pequenas empresas offline”.

Você também pode considerar a sobreposição de nicho. Um exemplo é “Como usar o Canva para criar visuais impressionantes para as postagens do seu blog”. O Canva é um software de design amplamente utilizado por blogueiros e empresas. Mas ao posicionar seu curso para ser sobre Canva + blogs, você imediatamente o torna mais valioso e único. A chave aqui é ter uma ideia única e sob demanda.

Depois de apresentar as ideias do curso, é hora de validá-las. A melhor maneira de validar suas ideias é pesquisando alunos em potencial. Antes disso, você precisa definir seu público-alvo. Para isso, responda às seguintes perguntas:

• Quem é seu público alvo? (Por exemplo, mulheres empreendedoras, donas de casa, etc.)
• Quais são suas maiores dores e desafios?
• Quais são os seus interesses?
• Qual é o nível de renda deles?
• Onde eles ficam online?

Agora.

Você pode usar o Google Forms ou SurveyMonkey para criar sua pesquisa. Inclua perguntas estratégicas que o ajudarão a validar suas ideias. Uma vez validado, você pode usar ferramentas como o Notion ou outras ferramentas semelhantes (incluindo ferramentas de mapeamento mental) para começar a mapear o conteúdo do curso desde o nível do módulo até o nível da lição. Sem usar ferramentas estratégicas para pensar, se você começar a escrever ou gravar, muitas vezes você se encontrará em todo lugar, e seu curso não terá foco.

Sou um grande fã de externalizar minhas ideias, e acho que você também deveria ser. Caso contrário, todas as suas ideias existirão apenas na sua cabeça, o que não é muito eficaz. Quando terminar, é hora de iniciar a produção. Mantenha-o simples gravando-se em vídeo (usando uma ferramenta como o Loom) e/ou software de captura de tela. Certifique-se de que seu áudio esteja claro também. Invista em um microfone decente, se necessário, pois o áudio é muito mais importante que a qualidade do vídeo.

Crie uma ótima página de destino

Quer você gere sinais por meios orgânicos ou anúncios pagos, você precisa de uma página da web dedicada a receber os leads sorteados antes que as vendas possam ocorrer. Talvez você possa considerar o uso do MotoCMS se o WordPress parecer mais técnico para você. Você pode escolher entre nossos modelos pré-fabricados. Além disso, as estatísticas mostram que a taxa de conversão média para uma landing page bem projetada é de 9,7%. Isso significa que a cada 100 leads gerados, cerca de 10 pessoas comprarão seu curso online. No entanto, uma página de destino abaixo da média provavelmente renderá menos de um por cento de conversão. Portanto, lembre-se do seguinte ao criar uma página de destino para seu curso online:

• Torná-lo relevante e acolhedor.
• Use elementos visualmente estéticos com imagens narrativas.
• Otimize sua página de destino para usabilidade móvel.
• Verifique se há erros nos links de CTA (call to action).
• Inclua depoimentos e provas sociais.
• Integre o suporte de bate-papo responsivo.
• Se a página de check-out e a página de destino forem iguais, certifique-se de que os visitantes tenham uma variedade de métodos de pagamento para escolher.

Funil de vendas do seu blog (se você tiver um)

Agora que você tem um lugar para enviar seus leads, pode começar a gerar sinais de fontes como seu blog. Como blogueiro, você definitivamente tem um número mensurável de visitantes mensais. Digamos que você receba 30.000 visitas mensais. Você pode criar um pequeno post de blog em seu curso online e disponibilizá-lo para seu público. Uma porcentagem razoável dos 30.000 visitantes certamente lerá o post e tomará medidas que os levem à página de destino do seu curso online.

Com uma taxa de conversão de 9,7% para páginas de destino bem projetadas, as vendas do seu curso online aumentarão para um novo nível. Leia mais sobre marketing de funil aqui.

Faça uso de plataformas de cursos online

Existem várias plataformas de cursos por aí, como Udemy, Teachable Thinkific e Kajabi. Visite suas páginas como vendedor e registre seu curso online para venda. Ao contrário da Udemy, que tem uma redução de 50% nas vendas de seus cursos, outras plataformas como Thinkific e Kajabi permitem que você mantenha 100% da receita e também lhe dão mais controle sobre o design e marketing de seus cursos

Se você optar por seguir esse caminho, seria melhor se você também incorporasse uma estratégia de upsell ou cross-selling para aumentar o Valor Médio do Pedido (AOV). Um acordo justo?

Ir para anúncios pagos

Você pode levar as coisas um pouco mais longe pagando por anúncios. Plataformas de publicidade como o Google Ads e o YouTube promoverão seu curso online para milhões de usuários. Os leads gerados por meio de anúncios são levados diretamente para sua página de destino e suavemente conduzidos pelo ciclo de vendas antes que a conversão ocorra. Você pode usar o bom e velho marketing de funil ou modelos mais recentes, como o marketing do volante.

Observe que os leads gerados por esse método convertem mais lentamente do que os obtidos por meios orgânicos. Porque o estado de espírito dos compradores que veem seus anúncios é principalmente indeciso ou até cético. No entanto, se executado corretamente, você terá um bom retorno do seu investimento.

Não negligencie as mídias sociais

O buzz social é real, dependendo de como você o usa. Se você já tem um bom número de seguidores, digamos, no Twitter, você deve organizar um bom tópico que fale valor e lançar um link que leve ao seu curso online. Outra forma eficaz de vender cursos online através das redes sociais é criando comunidades – grupos, transmissões e páginas. A economia da comunidade criadora é uma coisa, e está fazendo maravilhas para aqueles que entendem como aproveitá-la corretamente.

Desenvolva uma base de fãs leais em suas comunidades sociais usando seu curso como ponto de foco ou aproveite uma comunidade existente. Quando você tem uma comunidade, você possui um pedaço da internet, e isso é uma vantagem significativa na era digital de hoje.

Criar um curso por e-mail

Um curso por e-mail é como prévias de filmes ou trailers. Eles apresentam uma parte curta, mas valiosa, do seu curso on-line e nutrem seus leads de e-mail até que estejam prontos para comprar o pacote principal. Tome isso como um bom exemplo. Imagine que você criou um sistema online sobre como construir aplicativos usando Java. Você pode extrair um pequeno trecho do curso, que será enviado como um e-mail para seus leads. Ou crie um novo conteúdo inteiramente. Considere tópicos como estes para sua sequência de cursos por e-mail:

• Dia 1: Um e-mail de boas-vindas e uma introdução ao que é Java.
• Dia 2: Aplicativos populares criados com Java.
• Dia 3: Quanto um programador Java ganha anualmente?
• Dia 4: Principais empresas onde os desenvolvedores Java estão em alta demanda.
• Dia 5: Como se tornar um desenvolvedor Java (Coloque seu curso online aqui).
• Dia 6: Comece sua jornada como um desenvolvedor Java altamente pago (Venda seu curso online).

Você também pode redirecionar o conteúdo do seu blog e integrá-lo ao seu curso por e-mail. O objetivo é nutrir leads e comprá-los após o ciclo de vendas. No entanto, nada disso é possível sem uma lista de e-mail. Você pode criar uma lista de e-mail oferecendo iscas digitais, compra de listas, mídias sociais como LinkedIn e webinars.

Organize webinars ao vivo e aproveite podcasts

Webinars e podcasts funcionam como cursos por e-mail. Você simplesmente escolhe um tópico relevante para o seu curso online e o ensina a um público bem pesquisado. O objetivo é posicionar-se como uma autoridade que conhece os meandros do tópico. Depoimentos de sucesso e uma conclusão convincente transformarão seus participantes calorosos em compradores quentes em pouco tempo. Além disso, uma boa prática para cada webinar é coletar os e-mails dos participantes e pedir permissão para serem adicionados à sua lista de e-mails.

A indústria de podcast está crescendo. Essa economia de atenção tem tudo a ver com estar onde seu público está. As pessoas são multitarefas e adoram ouvir podcasts enquanto fazem outras coisas, como ir ao trabalho, malhar e até cuidar de seus bebês. Para facilitar a criação de conteúdo para o seu podcast, você pode usar a alavancagem entrevistando outros convidados em seu campo. Aqui está um bom guia do Riverside.fm para você começar.

Introduzir Concursos de Indicação

65% das novas oportunidades de negócios ou vendas são obtidas por meio de referências e recomendações. Ofereça aos seus clientes existentes uma vantagem tangível, como um bônus monetário ou novos desbloqueios de curso sempre que eles indicarem outros com sucesso. Além disso, solicite avaliações de seus compradores fiéis para aumentar a credibilidade do seu curso online. Quanto mais avaliações positivas seu sistema online tiver, maior a probabilidade de as pessoas comprá-lo.

Venda seus cursos online com sucesso - Conclusão

Existem várias maneiras de vender cursos online, e as estratégias variam de acordo com seus objetivos. Você pode usar as mídias sociais, criar um curso por e-mail ou organizar webinars ao vivo para aumentar leads e conversões. Você também pode introduzir concursos de referência para obter mais oportunidades de negócios. Ao combinar os métodos listados acima, você pode gerar um fluxo constante de renda.