¿Cómo vender cursos en línea de manera efectiva?

Pasa horas o días creando un curso en línea lleno de valor y fácil de entender. Pero nadie lo compra, y todo su esfuerzo se va por el desagüe. Eso duele, pero es la realidad a la que se enfrentan hoy en día muchos creadores de cursos online. Para ayudarlo a superar estos obstáculos de ventas, hemos compilado 8 métodos probados para ayudarlo a vender de manera efectiva sin sudar a continuación.

¡9 métodos comprobados para vender sus cursos en línea!

Primero, debe comprender que los cursos en línea se pueden vender individualmente, donde sus compradores solo pagan una vez para obtener acceso de por vida. O como un curso en línea solo para miembros, al que solo se puede acceder a través de una suscripción continua. Independientemente de cómo elija monetizar su curso en línea, debe implementar algunos o todos los métodos a continuación para generar un buen ROI.

Piense en una idea de curso ganadora y créela

Debe concentrarse en lo que sus estudiantes potenciales quieren aprender. Esto es extremadamente importante porque le permite crear un curso que satisfaga una demanda en el mercado. Las riquezas están en los nichos. Esto significa que debe considerar posicionar su curso para que sea único en el mercado. Por ejemplo, si desea enseñar desarrollo web, puede ser extremadamente específico, como "Cómo construir un CRM desde cero usando el marco PHP de Laravel". O puede orientar su curso para satisfacer la demanda como, "Cómo construir un CRM para pequeñas empresas fuera de línea".

También puede considerar la superposición de nichos. Un ejemplo es "Cómo usar Canva para crear imágenes impresionantes para las publicaciones de tu blog". Canva es un software de diseño muy utilizado por blogueros y empresas. Pero al posicionar su curso para que sea sobre Canva + blogs, inmediatamente lo hace más valioso y único. La clave aquí es tener una idea que sea única y demandada.

Una vez que se le ocurran ideas para el curso, es hora de validarlas. La mejor manera de validar sus ideas es encuestando a estudiantes potenciales. Antes de eso, debe definir su público objetivo. Para ello responde a las siguientes preguntas:

• ¿Quién es tu público objetivo? (Por ejemplo, mujeres empresarias, amas de casa, etc.)
• ¿Cuáles son sus mayores dolores y desafíos?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Cuál es su nivel de ingresos?
• ¿Dónde pasan el rato en línea?

Ahora.

Puede usar Formularios de Google o SurveyMonkey para crear su encuesta. Incluye preguntas estratégicas que te ayudarán a validar tus ideas. Una vez validado, puede utilizar herramientas como Notion u otras herramientas similares (incluidas las herramientas de mapas mentales) para comenzar a mapear el contenido de su curso desde el nivel del módulo hasta el nivel de la lección. Sin utilizar herramientas estratégicas para el pensamiento, si simplemente comienza a escribir o grabar, a menudo se encontrará desorientado y su curso carecerá de enfoque.

Soy un gran fanático de externalizar mis ideas, y creo que tú también deberías serlo. Si no lo hace, todas sus ideas solo existirán en su cabeza, lo cual no es muy efectivo. Cuando haya terminado, es hora de comenzar la producción. Manténgalo simple grabándose en video (usando una herramienta como Loom) y/o software de captura de pantalla. Asegúrate de que tu audio también sea claro. Invierta en un micrófono decente si es necesario, ya que el audio es mucho más importante que la calidad del video.

Construya una gran página de destino

Ya sea que genere señales a través de medios orgánicos o anuncios pagados, necesita una página web dedicada a recibir los clientes potenciales atraídos antes de que puedan ocurrir las ventas. Quizás puedas considerar usar MotoCMS si WordPress te parece más técnico. Puede elegir entre nuestras plantillas prefabricadas. Además, las estadísticas muestran que la tasa de conversión promedio para una página de destino bien diseñada es del 9,7%. Esto significa que por cada 100 clientes potenciales generados, unas 10 personas comprarán tu curso en línea. Sin embargo, una página de destino mediocre probablemente generará menos de un porcentaje de conversión. Por lo tanto, tenga en cuenta lo siguiente al crear una página de destino para su curso en línea:

• Hágalo relevante y acogedor.
• Usa elementos visualmente estéticos con imágenes narrativas.
• Optimice su página de destino para la usabilidad móvil.
• Verifique los enlaces de su CTA (llamada a la acción) para ver si hay errores.
• Incluye testimonios y pruebas sociales.
• Integre el soporte de chat receptivo.
• Si su página de pago y su página de destino son las mismas, asegúrese de que los visitantes tengan una variedad de métodos de pago para elegir.

Embudo de ventas desde su blog (si tiene uno)

Ahora que tiene un lugar para enviar sus clientes potenciales, puede comenzar a generar señales de fuentes como su blog. Como blogger, definitivamente tienes una cantidad medible de visitantes mensuales. Digamos que recibes 30.000 visitas mensuales. Puede crear una breve publicación de blog en su curso en línea y ponerla a disposición de su audiencia. Un porcentaje razonable de los 30,000 visitantes seguramente leerá la publicación y tomará medidas que los llevará a la página de inicio de su curso en línea.

Con una tasa de conversión del 9,7 % para las páginas de destino bien diseñadas, las ventas de su curso en línea aumentarán a un nuevo nivel. Lea más sobre el marketing de embudo aquí.

Hacer uso de plataformas de cursos en línea

Existen varias plataformas de cursos, como Udemy, Teachable Thinkific y Kajabi. Visita sus páginas como vendedor y registra tu curso online para la venta. A diferencia de Udemy, que recorta el 50 % de las ventas de sus cursos, otras plataformas como Thinkific y Kajabi le permiten quedarse con el 100 % de los ingresos y también le brindan más control sobre el diseño y la comercialización de sus cursos.

Si elige seguir esta ruta, sería mejor si también incorporara una estrategia de venta adicional o cruzada para aumentar el valor promedio de pedido (AOV). ¿Un trato justo?

Ir a anuncios pagados

Puede llevar las cosas un poco más lejos pagando por los anuncios. Las plataformas publicitarias como Google Ads y YouTube promocionarán su curso en línea a millones de sus usuarios. Los clientes potenciales generados a través de anuncios se llevan directamente a su página de destino y se empujan suavemente a través del ciclo de ventas antes de que se produzca la conversión. Puede usar el viejo y buen marketing de embudo o modelos más nuevos como el marketing de volante.

Tenga en cuenta que los clientes potenciales generados a través de este método se convierten más lentamente que los obtenidos a través de medios orgánicos. Porque el estado de ánimo de los compradores que ven sus anuncios es en su mayoría indeciso o incluso escéptico. Sin embargo, si se ejecuta correctamente, obtendrá un buen retorno de su inversión.

No descuides las redes sociales

El zumbido social es real, dependiendo de cómo lo uses. Si ya tiene una buena cantidad de seguidores, digamos, en Twitter, debe organizar un buen hilo que hable de valor y agregar un enlace que lleve a su curso en línea. Otra forma efectiva de vender cursos en línea a través de las redes sociales es creando comunidades: grupos, transmisiones y páginas. La economía de la comunidad de creadores es una cosa, y está haciendo maravillas para aquellos que saben cómo aprovecharla correctamente.

Desarrolle una base de seguidores leales en sus comunidades sociales utilizando su curso como punto de enfoque o aproveche una comunidad existente. Cuando tienes una comunidad, eres dueño de una parte de Internet, y eso es una ventaja significativa en la era digital actual.

Crear un curso de correo electrónico

Un curso por correo electrónico es como avances de películas o avances. Presentan una parte breve pero valiosa de su curso en línea y nutren sus clientes potenciales de correo electrónico hasta que estén listos para comprar el paquete principal. Toma esto como un buen ejemplo. Imagina que creaste un sistema en línea sobre cómo crear aplicaciones usando Java. Puede extraer un breve extracto del curso, que luego se enviará como un correo electrónico a sus clientes potenciales. O crea contenido completamente nuevo. Considere temas como estos para la secuencia de su curso por correo electrónico:

• Día 1: un correo electrónico de bienvenida y una introducción a lo que es Java.
• Día 2: Aplicaciones populares construidas con Java.
• Día 3: ¿Cuánto gana anualmente un programador Java?
• Día 4: Principales empresas donde los desarrolladores de Java tienen una gran demanda.
• Día 5: Cómo convertirse en un desarrollador de Java (Ingrese su curso en línea aquí).
• Día 6: comience su viaje como desarrollador de Java altamente remunerado (venda su curso en línea).

También puede reutilizar el contenido de su blog e integrarlo con su curso de correo electrónico. El objetivo es nutrir a los clientes potenciales y comprarlos después del ciclo de ventas. Sin embargo, nada de esto es posible sin una lista de correo electrónico. Puede crear una lista de correo electrónico ofreciendo imanes de prospectos, compra de listas, redes sociales como LinkedIn y seminarios web.

Organice seminarios web en vivo y aproveche los podcasts

Los seminarios web y los podcasts funcionan como cursos por correo electrónico. Simplemente elija un tema relevante para su curso en línea y enséñelo a una audiencia bien investigada. El objetivo es posicionarse como una autoridad que conoce los entresijos del tema. Los testimonios de éxito y una conclusión convincente convertirán a sus cálidos asistentes en compradores atractivos en muy poco tiempo. Además, una buena práctica para cada seminario web es recopilar los correos electrónicos de los asistentes y solicitar su permiso para agregarlos a su lista de correo electrónico.

La industria de los podcasts está en auge. Esta economía de la atención tiene que ver con estar donde está tu audiencia. Las personas realizan múltiples tareas y les encanta escuchar podcasts mientras hacen otras cosas, como viajar, hacer ejercicio e incluso cuidar a sus bebés. Para facilitar la creación de contenido para su podcast, puede usar el apalancamiento entrevistando a otros invitados en su campo. Aquí hay una buena guía de Riverside.fm para comenzar.

Introducir concursos de recomendación

El 65% de las nuevas oportunidades comerciales o ventas se obtienen a través de referencias y recomendaciones. Ofrezca a sus clientes existentes un beneficio tangible, como una bonificación monetaria o desbloqueos de nuevos cursos cada vez que recomienden a otros con éxito. Además, solicite revisiones de sus compradores leales para aumentar la credibilidad de su curso en línea. Cuantas más críticas positivas tenga su sistema en línea, más probable es que la gente lo compre.

Venda sus cursos en línea con éxito – Conclusión

Hay varias formas de vender cursos en línea y las estrategias varían según sus objetivos. Puede usar las redes sociales, crear un curso por correo electrónico u organizar seminarios web en vivo para aumentar los clientes potenciales y las conversiones. También puede introducir concursos de referencia para obtener más oportunidades comerciales. Al combinar los métodos enumerados anteriormente, puede generar un flujo constante de ingresos.