Bagaimana Cara Menjual Kursus Online Secara Efektif?

Anda menghabiskan berjam-jam atau berhari-hari untuk membuat kursus online yang penuh nilai dan mudah dipahami. Tapi tidak ada yang membelinya, dan semua usaha Anda sia-sia. Itu menyakitkan, tetapi itulah kenyataan yang dihadapi banyak pembuat kursus online saat ini. Untuk membantu Anda menskalakan rintangan penjualan ini, kami telah menyusun 8 metode yang telah terbukti untuk membantu Anda menjual secara efektif tanpa bersusah payah di bawah ini.

9 Metode Terbukti Untuk Menjual Kursus Online Anda!

Pertama, Anda harus memahami bahwa kursus online dapat dijual secara tunggal – di mana pembeli Anda hanya membayar sekali untuk mendapatkan akses seumur hidup. Atau sebagai kursus online khusus keanggotaan, yang hanya dapat diakses melalui langganan berkelanjutan. Terlepas dari bagaimana Anda memilih untuk memonetisasi kursus online Anda, Anda perlu menerapkan beberapa atau semua metode di bawah ini untuk menghasilkan ROI yang baik.

Munculkan Ide Kursus yang Menang dan Ciptakan

Anda perlu membidik apa yang ingin dipelajari oleh calon siswa Anda. Ini sangat penting karena memungkinkan Anda membuat kursus yang memenuhi permintaan pasar. Kekayaan ada di ceruk. Ini berarti Anda harus mempertimbangkan untuk memposisikan program studi Anda agar unik di pasar. Misalnya, jika Anda ingin mengajarkan pengembangan web, Anda bisa melakukannya dengan sangat spesifik, seperti, "Cara membangun CRM dari awal menggunakan kerangka kerja PHP Laravel." Atau Anda dapat mengarahkan kursus Anda untuk memenuhi permintaan seperti, "Cara membangun CRM untuk bisnis offline kecil."

Anda juga dapat mempertimbangkan tumpang tindih ceruk. Contohnya adalah “Cara menggunakan Canva untuk membuat visual yang menakjubkan untuk posting blog Anda.” Canva adalah perangkat lunak desain yang banyak digunakan oleh blogger dan bisnis. Tetapi dengan memposisikan kursus Anda tentang Canva + blogging, Anda langsung membuatnya lebih berharga dan unik. Kuncinya di sini adalah memunculkan ide yang unik dan diminati.

Setelah Anda mendapatkan ide kursus, inilah saatnya untuk memvalidasinya. Cara terbaik untuk memvalidasi ide Anda adalah dengan mensurvei calon siswa. Sebelum itu, Anda perlu menentukan audiens target Anda. Untuk melakukannya, jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Siapa target audiens Anda? (Misalnya, pengusaha wanita, ibu rumah tangga, dll.)
• Apa kesulitan dan tantangan terbesar mereka?
• Apa minat mereka?
• Berapa tingkat pendapatan mereka?
• Di mana mereka nongkrong online?

Sekarang.

Anda dapat menggunakan Google Forms atau SurveyMonkey untuk membuat survei Anda. Sertakan pertanyaan strategis yang akan membantu Anda memvalidasi ide-ide Anda. Setelah divalidasi, Anda dapat menggunakan alat seperti Notion atau alat serupa lainnya (termasuk alat pemetaan pikiran) untuk mulai memetakan konten kursus Anda dari tingkat modul hingga ke tingkat pelajaran. Tanpa menggunakan alat strategis untuk berpikir, jika Anda baru mulai menulis atau merekam, Anda akan sering menemukan diri Anda di mana-mana, dan kursus Anda akan kurang fokus.

Saya penggemar berat untuk mengeksternalisasi ide-ide saya, dan saya pikir Anda juga harus demikian. Jika tidak, semua ide Anda hanya akan ada di kepala Anda, yang tidak terlalu efektif. Setelah selesai, saatnya untuk memulai produksi. Sederhanakan dengan merekam diri Anda di video (menggunakan alat seperti Loom) dan/atau perangkat lunak tangkapan layar. Pastikan audio Anda juga jernih. Investasikan dalam mikrofon yang layak jika Anda harus, karena audio jauh lebih penting daripada kualitas video.

Bangun Halaman Arahan yang Hebat

Baik Anda menghasilkan sinyal melalui cara organik atau iklan berbayar, Anda memerlukan halaman web yang didedikasikan untuk menerima prospek yang ditarik sebelum penjualan dapat terjadi. Anda mungkin dapat mempertimbangkan untuk menggunakan MotoCMS jika WordPress tampaknya lebih teknis untuk Anda. Anda dapat memilih dari template siap pakai kami. Selain itu, statistik menunjukkan bahwa tingkat konversi rata-rata untuk halaman arahan yang dirancang dengan baik adalah 9,7%. Ini berarti untuk setiap 100 prospek yang dihasilkan, sekitar 10 orang akan membeli kursus online Anda. Namun, halaman arahan di bawah standar mungkin akan menghasilkan kurang dari satu persen konversi. Jadi, ingatlah hal berikut saat membuat halaman arahan untuk kursus online Anda:

• Buatlah relevan dan ramah.
• Gunakan elemen estetika visual dengan gambar mendongeng.
• Optimalkan halaman arahan Anda untuk kegunaan seluler.
• Periksa ulang tautan CTA (ajakan bertindak) Anda untuk menemukan kesalahan.
• Sertakan testimonial dan bukti sosial.
• Integrasikan dukungan obrolan responsif.
• Jika halaman check-out dan halaman arahan Anda sama, pastikan pengunjung memiliki berbagai metode pembayaran untuk dipilih.

Corong Penjualan Dari Blog Anda (Jika Ada)

Sekarang setelah Anda memiliki tempat untuk mengirim prospek, Anda dapat mulai menghasilkan sinyal dari sumber seperti blog Anda. Sebagai seorang blogger, Anda pasti memiliki jumlah pengunjung bulanan yang terukur. Katakanlah Anda menerima 30.000 kunjungan bulanan. Anda dapat membuat posting blog singkat tentang kursus online Anda dan membuatnya tersedia untuk audiens Anda. Persentase yang wajar dari 30.000 pengunjung pasti akan membaca posting dan mengambil tindakan yang membawa mereka ke halaman arahan kursus online Anda.

Dengan tingkat konversi 9,7% untuk halaman arahan yang dirancang dengan baik, penjualan untuk kursus online Anda akan melonjak ke tingkat yang baru. Baca lebih lanjut tentang pemasaran saluran di sini.

Manfaatkan Platform Kursus Online

Ada beberapa platform kursus di luar sana, seperti Udemy, Teachable Thinkific, dan Kajabi. Kunjungi halaman mereka sebagai vendor dan daftarkan kursus online Anda untuk dijual. Tidak seperti Udemy, yang mengambil potongan 50% dari penjualan kursus Anda, platform lain seperti Thinkific dan Kajabi memungkinkan Anda mempertahankan 100% dari pendapatan dan juga memberi Anda kontrol lebih besar atas desain dan pemasaran kursus Anda

Jika Anda memilih untuk menempuh rute ini, akan lebih baik jika Anda juga memasukkan strategi upsell atau cross-selling untuk meningkatkan Average Order Value (AOV). Kesepakatan yang adil?

Pergi Untuk Iklan Berbayar

Anda dapat melangkah lebih jauh dengan membayar iklan. Platform iklan seperti Google Ads dan YouTube akan mempromosikan kursus online Anda kepada jutaan penggunanya. Prospek yang dihasilkan melalui iklan langsung dibawa ke halaman arahan Anda dan didorong dengan lembut melalui siklus penjualan sebelum konversi terjadi. Anda dapat menggunakan pemasaran saluran lama yang bagus atau model yang lebih baru seperti pemasaran roda gila.

Perhatikan bahwa prospek yang dihasilkan melalui metode ini mengkonversi lebih lambat daripada yang diperoleh melalui cara organik. Karena pola pikir pembeli yang melihat iklan Anda kebanyakan bimbang atau bahkan skeptis. Namun, jika dijalankan dengan benar, Anda akan mendapatkan pengembalian investasi yang baik.

Jangan Abaikan Media Sosial

Buzz sosial itu nyata, tergantung bagaimana Anda menggunakannya. Jika Anda sudah memiliki jumlah pengikut yang baik, katakanlah, di Twitter, Anda harus mengatur utas bagus yang berbicara nilai dan memasukkan tautan yang mengarah ke kursus online Anda. Cara efektif lain untuk menjual kursus online melalui media sosial adalah dengan membuat komunitas – grup, siaran, dan halaman. Ekonomi komunitas pencipta adalah suatu hal, dan itu sangat bermanfaat bagi mereka yang memahami cara memanfaatkannya dengan benar.

Kembangkan basis penggemar setia di komunitas sosial Anda menggunakan kursus Anda sebagai titik fokus atau manfaatkan komunitas yang ada. Ketika Anda memiliki komunitas, Anda memiliki sepotong internet, dan itu adalah keuntungan yang signifikan di era digital saat ini.

Buat Kursus Email

Kursus email seperti preview film atau trailer. Mereka menampilkan bagian singkat namun berharga dari kursus online Anda dan memelihara prospek email Anda sampai mereka siap untuk membeli paket utama. Ambil ini sebagai contoh yang baik. Bayangkan Anda membuat sistem online tentang cara membangun aplikasi menggunakan Java. Anda dapat mengekstrak kutipan singkat dari kursus, yang kemudian akan dikirim sebagai email ke prospek Anda. Atau buat konten baru sepenuhnya. Pertimbangkan topik seperti ini untuk urutan kursus email Anda:

• Hari 1: Email selamat datang dan pengenalan tentang apa itu Java.
• Hari 2: Aplikasi populer yang dibangun dengan Java.
• Hari 3: Berapa penghasilan programmer Java setiap tahun?
• Hari 4: Perusahaan teratas di mana pengembang Java sangat diminati.
• Hari 5: Bagaimana menjadi Pengembang Java (Masukkan kursus online Anda di sini).
• Hari 6: Mulailah perjalanan Anda sebagai pengembang Java dengan bayaran tinggi (Jual kursus online Anda).

Anda juga dapat menggunakan kembali konten blog Anda dan mengintegrasikannya dengan kursus email Anda. Tujuannya adalah untuk memelihara prospek dan membelinya setelah siklus penjualan. Namun, semua ini tidak mungkin dilakukan tanpa daftar email. Anda dapat membuat daftar email dengan menawarkan magnet utama, pembelian daftar, media sosial seperti LinkedIn, dan webinar.

Atur Webinar Langsung Dan Manfaatkan Podcast

Webinar dan podcast berfungsi seperti kursus email. Anda cukup memilih topik yang relevan dengan kursus online Anda dan mengajarkannya kepada audiens yang diteliti dengan baik. Tujuannya adalah memposisikan diri sebagai otoritas yang mengetahui seluk beluk topik. Kesaksian sukses dan kesimpulan yang meyakinkan akan mengubah peserta hangat Anda menjadi pembeli panas dalam waktu singkat. Selain itu, praktik yang baik untuk setiap webinar adalah mengumpulkan email peserta Anda dan meminta izin mereka untuk ditambahkan ke daftar email Anda.

Industri podcast sedang booming. Ekonomi perhatian ini adalah tentang berada di mana audiens Anda berada. Orang-orang melakukan banyak tugas dan suka mendengarkan podcast sambil melakukan hal-hal lain seperti bepergian, berolahraga, dan bahkan merawat bayi mereka. Untuk memudahkan pembuatan konten untuk podcast Anda, Anda dapat menggunakan leverage dengan mewawancarai tamu lain di bidang Anda. Berikut panduan bagus dari Riverside.fm untuk membantu Anda memulai.

Perkenalkan Kontes Referensi

65% peluang bisnis atau penjualan baru diperoleh melalui referensi dan rekomendasi. Tawarkan keuntungan nyata kepada pelanggan Anda yang sudah ada seperti bonus uang atau kursus baru yang terbuka setiap kali mereka berhasil merujuk orang lain. Juga, mintalah ulasan dari pembeli setia Anda untuk meningkatkan kredibilitas kursus online Anda. Semakin banyak ulasan positif yang dimiliki sistem online Anda, semakin besar kemungkinan orang akan membelinya.

Jual Kursus Online Anda Berhasil – Kesimpulan

Ada sejumlah cara untuk menjual kursus online, dan strateginya bervariasi tergantung pada tujuan Anda. Anda dapat menggunakan media sosial, membuat kursus email, atau mengatur webinar langsung untuk meningkatkan prospek dan konversi. Anda juga dapat memperkenalkan kontes rujukan untuk mendapatkan lebih banyak peluang bisnis. Dengan menggabungkan metode yang tercantum di atas, Anda dapat menghasilkan aliran pendapatan yang stabil.