オンラインコースを効果的に販売するには?

公開: 2022-09-13

価値のある、わかりやすいオンラインコースの作成に何時間も何日も費やします。しかし誰もそれを買わず、あなたの努力は無駄になります。それはつらいことですが、今日多くのオンラインコースの作成者が直面している現実です。これらの販売のハードルを拡大するのに役立つように、以下で汗をかくことなく効果的に販売するのに役立つ8つの実証済みの方法をまとめました.

オンラインコースを販売するための9つの実証済みの方法!

まず、オンラインコースは個別に販売できることを理解する必要があります。購入者は 1 回支払うだけで生涯アクセスできます。または、継続的なサブスクリプションを通じてのみアクセスできるメンバーシップのみのオンラインコースとして。どのようにオンラインコースを収益化するかに関係なく、適切な ROI を生成するには、以下の方法の一部またはすべてを実装する必要があります。

優勝コースのアイデアを思いつき、それを作成する

潜在的な学生が学びたいことに焦点を合わせる必要があります。これは、市場の需要を満たすコースを作成できるため、非常に重要です。富はニッチにあります。これは、コースを市場で独自のものにすることを検討する必要があることを意味します。たとえば、Web 開発を教えたい場合は、「Laravel PHP フレームワークを使用してゼロから CRM を構築する方法」など、非常に具体的な内容にすることができます。または、「小規模なオフラインビジネス向けの CRM を構築する方法」のように、需要に合わせてコースを調整することもできます。

ニッチの重複も考えられます。例としては、「Canva を使用してブログ投稿用の見事なビジュアルを作成する方法」があります。 Canva は、ブロガーやビジネスで広く使用されているデザインソフトウェアです。しかし、Canva + ブログに関するコースを配置することで、コースの価値と独自性がすぐに高まります。ここで重要なのは、ユニークで需要のあるアイデアを思いつくことです。

コースのアイデアを思いついたら、それを検証します。あなたのアイデアを検証する最良の方法は、潜在的な学生に調査することです. その前に、ターゲットユーザーを定義する必要があります。そのためには、次の質問に答えてください。

あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか? （例：女性起業家、専業主婦など）
彼らの最大の苦痛と課題は何ですか?
彼らの興味は何ですか？
彼らの収入レベルは？
彼らはどこでオンラインでたむろしていますか?

今。

Google フォームまたは SurveyMonkey を使用してアンケートを作成できます。アイデアを検証するのに役立つ戦略的な質問を含めます。検証が完了すると、Notion やその他の同様のツール (マインドマッピングツールを含む) などのツールを使用して、モジュールレベルからレッスンレベルまでのコースコンテンツのマッピングを開始できます。思考のための戦略的なツールを使用せずに、書き始めたり録音したりし始めると、多くの場合、自分があちこちにいることに気づき、コースに集中できなくなります。

私は自分のアイデアを外部化することが大好きで、あなたもそうすべきだと思います。そうしないと、すべてのアイデアが頭の中にしか存在しなくなり、あまり効果的ではありません。準備が整い次第、制作開始です。ビデオに自分自身を記録する (Loom などのツールを使用) および/またはスクリーンキャプチャソフトウェアを使用して、シンプルに保ちます。オーディオもクリアであることを確認してください。オーディオはビデオの品質よりもはるかに重要であるため、必要に応じてまともなマイクに投資してください.

優れたランディングページを作成する

オーガニックな手段で信号を生成するか、有料広告を介して信号を生成するかに関係なく、販売が発生する前に、引き出されたリードを受け取る専用の Web ページが必要です。 WordPress の方が技術的だと思われる場合は、MotoCMS の使用を検討してみてください。既製のテンプレートから選択できます。さらに、統計によると、適切に設計されたランディングページの平均コンバージョン率は 9.7% です。これは、生成された 100 のリードごとに、約 10 人がオンラインコースを購入することを意味します。ただし、標準以下のランディングページでは、おそらくコンバージョン率が 1% 未満になります。したがって、オンラインコースのランディングページを作成するときは、次の点に注意してください。

関連性があり、親しみやすいものにします。
ストーリーテリング画像で視覚的に美的な要素を使用します。
モバイルで使いやすいようにランディングページを最適化します。
エラーがないか、CTA (行動喚起) リンクをクロスチェックします。
証言と社会的証拠を含めます。
レスポンシブチャットサポートを統合します。
チェックアウトページとランディングページが同じ場合は、訪問者がさまざまな支払い方法を選択できるようにします。

ブログからのファネルセールス (もしあれば)

見込み客を送信する場所ができたので、ブログなどのソースからシグナルの生成を開始できます。ブロガーとして、あなたは間違いなく測定可能な月間訪問者数を持っています. 毎月 30,000 回のアクセスがあるとします。オンラインコースに関する短いブログ投稿を作成し、視聴者が利用できるようにすることができます。 30,000 人の訪問者のかなりの割合が、必ず投稿を読み、オンラインコースのランディングページに誘導するアクションを実行します。

適切に設計されたランディングページのコンバージョン率が 9.7% であるため、オンラインコースの売上は新たなレベルに急上昇します。ファネルマーケティングの詳細については、こちらをご覧ください。

オンラインコースプラットフォームを利用する

Udemy、Teachable Thinkific、Kajabi など、いくつかのコースプラットフォームがあります。ベンダーとして彼らのページにアクセスし、オンラインコースを販売登録してください。コースの売上から 50% をカットする Udemy とは異なり、Thinkific や Kajabi などの他のプラットフォームでは、収益の 100% を維持し、コースのデザインとマーケティングをより細かく制御できます。

この方法を選択する場合は、平均注文額 (AOV) を増やすために、アップセルまたはクロスセル戦略も組み込むとよいでしょう。公正な取引？

有料広告に行く

広告にお金を払うことで、もう少し物事を進めることができます. Google 広告や YouTube などの広告プラットフォームは、オンラインコースを何百万人ものユーザーに宣伝します。広告によって生み出された見込み客は、ランディングページに直接移動し、コンバージョンが発生する前に、販売サイクルをゆっくりと進めます。古き良きファネルマーケティングや、フライホイールマーケティングのような新しいモデルを使用できます。

この方法で生成されたリードは、有機的な手段で得られたものよりもゆっくりと変換されることに注意してください。あなたの広告を見たバイヤーの心境は、ほとんどが未定であるか懐疑的ですらあるからです。ただし、適切に実行すれば、投資に対して十分な利益が得られます。

ソーシャルメディアを無視しないでください

ソーシャルバズは、使い方次第で本物です。 Twitter などですでに十分な数のフォロワーがいる場合は、価値を語る適切なスレッドを編成し、オンラインコースにつながるリンクを挿入する必要があります。ソーシャルメディアを通じてオンラインコースを販売するもう 1 つの効果的な方法は、コミュニティ (グループ、ブロードキャスト、ページ) を作成することです。クリエイターコミュニティエコノミーは現実のものであり、それを適切に利用する方法を理解している人にとっては驚異的に機能しています。

コースを焦点として使用するか、既存のコミュニティを活用して、ソーシャルコミュニティで忠実なファンベースを開発します。コミュニティがあれば、インターネットの一部を所有することになります。これは、今日のデジタル時代において大きな利点です。

メールコースを作成する

メール講座は、映画の予告編や予告編のようなものです。オンラインコースの短いが貴重な部分を取り上げ、メールリードがメインパッケージを購入する準備が整うまで育成します。これを良い例として取り上げてください。 Java を使用してアプリを構築する方法に関するオンラインシステムを作成したとします。コースから短い抜粋を抽出し、リードに電子メールとして送信できます。または、完全に新しいコンテンツを作成します。メールコースシーケンスについては、次のようなトピックを検討してください。

1 日目: ウェルカムメールと Java の紹介。
2 日目: Java で構築された人気のあるアプリケーション。
3 日目: Java プログラマーの年収はいくらですか?
4 日目: Java 開発者の需要が高いトップ企業。
5 日目: Java 開発者になる方法 (ここにオンラインコースを入力してください)。
6 日目: 高給の Java 開発者としての旅を始めましょう (オンラインコースを販売します)。

ブログのコンテンツを再利用して、メールコースに統合することもできます。目標は、見込み客を育成し、販売サイクルの後に購入することです。ただし、これはメーリングリストなしでは不可能です。リードマグネット、リスト購入、LinkedIn などのソーシャルメディア、ウェビナーを提供することで、メーリングリストを作成できます。

ライブウェビナーを開催し、ポッドキャストを活用する

ウェビナーとポッドキャストは、メールコースのように機能します。オンラインコースに関連するトピックを選択し、十分に調査された対象者に教えるだけです。目標は、トピックの内外を知っている権威として自分自身を位置づけることです. 成功の証言と説得力のある結論は、熱心な参加者をすぐに熱心なバイヤーに変えます. さらに、どのウェビナーでも、参加者の電子メールを収集し、電子メールリストに追加する許可を求めることをお勧めします。

ポッドキャスト業界は活況を呈しています。このアテンションエコノミーとは、視聴者がいる場所にいることがすべてです。人々はマルチタスクを行っており、通勤、運動、さらには赤ちゃんの世話などの他のことをしながらポッドキャストを聞くのが大好きです. ポッドキャストのコンテンツの作成を容易にするために、同じ分野の他のゲストにインタビューすることで活用できます。ここでは、Riverside.fm の優れたガイドを紹介します。

紹介コンテストの導入

新たなビジネスチャンスや売上の 65% は、紹介や推奨によって得られます。既存の顧客が他の顧客を紹介するたびに、金銭的ボーナスや新しいコースのロック解除などの具体的な特典を提供します。また、忠実な購入者にレビューを依頼して、オンラインコースの信頼性を高めます。オンラインシステムのレビューが肯定的であればあるほど、人々がそれを購入する可能性が高くなります。

オンラインコースの販売を成功させる – 結論

オンラインコースを販売するにはさまざまな方法があり、その戦略は目標によって異なります。ソーシャルメディアを使用したり、メールコースを作成したり、ライブのウェビナーを開催したりして、リードとコンバージョンを増やすことができます。紹介コンテストを導入して、より多くのビジネスチャンスを獲得することもできます。上記の方法を組み合わせることで、安定した収入の流れを生み出すことができます。