Как эффективно продавать онлайн-курсы?

Вы тратите часы или дни на создание полезного и простого для понимания онлайн-курса. Но никто не покупает это, и все ваши усилия идут насмарку. Это больно, но это реальность, с которой сегодня сталкиваются многие создатели онлайн-курсов. Чтобы помочь вам справиться с этими препятствиями при продажах, мы собрали 8 проверенных методов, которые помогут вам эффективно продавать, не заморачиваясь ниже.

9 проверенных способов продать свои онлайн-курсы!

Во-первых, вы должны понимать, что онлайн-курсы могут продаваться поштучно, когда ваши покупатели платят только один раз, чтобы получить пожизненный доступ. Или в качестве онлайн-курса только для членства, доступ к которому возможен только через непрерывную подписку. Независимо от того, как вы решите монетизировать свой онлайн-курс, вам необходимо реализовать несколько или все из приведенных ниже методов, чтобы получить хорошую рентабельность инвестиций.

Придумайте выигрышную идею курса и создайте ее

Вы должны сосредоточиться на том, что ваши потенциальные студенты хотят узнать. Это крайне важно, поскольку позволяет создать курс, отвечающий спросу на рынке. Богатство в нишах. Это означает, что вы должны подумать о том, чтобы ваш курс был уникальным на рынке. Например, если вы хотите преподавать веб-разработку, вы можете говорить очень конкретно, например: «Как создать CRM с нуля с помощью PHP-фреймворка Laravel». Или вы можете настроить свой курс для удовлетворения спроса, например, «Как создать CRM для малого офлайн-бизнеса».

Вы также можете рассмотреть возможность перекрытия ниш. Например, «Как использовать Canva для создания потрясающих визуальных эффектов для постов в блоге». Canva — это программное обеспечение для дизайна, которое широко используется блогерами и компаниями. Но, позиционируя свой курс как Canva + ведение блога, вы сразу же делаете его более ценным и уникальным. Здесь важно придумать уникальную и востребованную идею.

Как только вы придумали идеи курса, пришло время их проверить. Лучший способ проверить свои идеи — опросить потенциальных студентов. Перед этим нужно определить свою целевую аудиторию. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Кто ваша целевая аудитория? (Например, женщины-предприниматели, домохозяйки и т. д.)
• Каковы их самые большие боли и проблемы?
• Каковы их интересы?
• Каков их уровень дохода?
• Где они тусуются в сети?

В настоящее время.

Для создания опроса вы можете использовать Google Forms или SurveyMonkey. Включите стратегические вопросы, которые помогут вам проверить ваши идеи. После проверки вы можете использовать такие инструменты, как Notion или другие подобные инструменты (включая инструменты для составления карт разума), чтобы начать отображать содержание вашего курса от уровня модуля до уровня урока. Без использования стратегических инструментов для размышлений, если вы просто начнете писать или записывать, вы часто будете обнаруживать, что находитесь повсюду, и ваш курс не будет сфокусирован.

Я большой поклонник воплощения своих идей в жизнь, и я думаю, что вы тоже должны быть такими. Если вы этого не сделаете, все ваши идеи будут существовать только в вашей голове, что не очень эффективно. Когда вы закончите, пришло время начать производство. Сделайте это проще, записывая себя на видео (используя такой инструмент, как Loom) и/или программное обеспечение для захвата экрана. Убедитесь, что ваш звук также чистый. Вложите деньги в приличный микрофон, если вам нужно, так как звук намного важнее, чем качество видео.

Создайте отличную целевую страницу

Независимо от того, генерируете ли вы сигналы с помощью органических средств или платной рекламы, вам нужна веб-страница, предназначенная для получения потенциальных клиентов до того, как начнутся продажи. Возможно, вы можете рассмотреть возможность использования MotoCMS, если WordPress кажется вам более техническим. Вы можете выбрать один из наших готовых шаблонов. Более того, статистика показывает, что средний коэффициент конверсии для хорошо оформленной целевой страницы составляет 9,7%. Это означает, что на каждые 100 привлеченных лидов около 10 человек купят ваш онлайн-курс. Однако некачественная целевая страница, вероятно, принесет менее процента конверсии. Поэтому имейте в виду следующее при создании целевой страницы для вашего онлайн-курса:

• Сделайте его актуальным и гостеприимным.
• Используйте визуально эстетические элементы с рассказывающими изображениями.
• Оптимизируйте целевую страницу для удобства использования на мобильных устройствах.
• Перепроверьте ссылки CTA (призыв к действию) на наличие ошибок.
• Включите отзывы и социальные доказательства.
• Интегрируйте отзывчивую поддержку чата.
• Если ваша страница оформления заказа и целевая страница совпадают, убедитесь, что посетители могут выбирать из множества способов оплаты.

Воронка продаж из вашего блога (если он у вас есть)

Теперь, когда у вас есть место для отправки потенциальных клиентов, вы можете начать генерировать сигналы из таких источников, как ваш блог. Как блогер, у вас определенно есть измеримое количество посетителей в месяц. Допустим, вы получаете 30 000 посещений в месяц. Вы можете создать короткую запись в блоге о своем онлайн-курсе и сделать ее доступной для вашей аудитории. Разумный процент из 30 000 посетителей наверняка прочитает сообщение и предпримет действие, которое приведет их на целевую страницу вашего онлайн-курса.

С коэффициентом конверсии 9,7% для хорошо продуманных целевых страниц продажи вашего онлайн-курса выйдут на новый уровень. Подробнее о воронкообразном маркетинге читайте здесь.

Используйте платформы онлайн-курсов

Существует несколько платформ курсов, таких как Udemy, Teachable Thinkific и Kajabi. Посетите их страницы в качестве продавца и зарегистрируйте свой онлайн-курс для продажи. В отличие от Udemy, который берет 50% от продаж ваших курсов, другие платформы, такие как Thinkific и Kajabi, позволяют вам сохранять 100% дохода, а также дают вам больший контроль над дизайном и маркетингом ваших курсов.

Если вы решите пойти по этому пути, было бы лучше, если бы вы также включили стратегию дополнительных или перекрестных продаж, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Честная сделка?

Переходите на платную рекламу

Вы можете пойти немного дальше, заплатив за рекламу. Рекламные платформы, такие как Google Ads и YouTube, будут рекламировать ваш онлайн-курс миллионам своих пользователей. Лиды, сгенерированные с помощью рекламы, направляются непосредственно на вашу целевую страницу и мягко продвигаются по циклу продаж до того, как произойдет конверсия. Вы можете использовать старый добрый воронкообразный маркетинг или более новые модели, такие как маховик.

Обратите внимание, что лиды, полученные с помощью этого метода, конвертируются медленнее, чем лиды, полученные с помощью органических средств. Потому что настроение покупателей, которые видят вашу рекламу, в основном нерешительные или даже скептические. Однако при правильном выполнении вы получите хорошую отдачу от своих инвестиций.

Не пренебрегайте социальными сетями

Социальный шум реален, в зависимости от того, как вы его используете. Если у вас уже есть большое количество подписчиков, скажем, в Твиттере, вы должны организовать хорошую ветку, которая говорит о ценности, и добавить ссылку, ведущую на ваш онлайн-курс. Еще один эффективный способ продажи онлайн-курсов через социальные сети — создание сообществ — групп, трансляций и страниц. Экономика сообщества создателей — это вещь, и она творит чудеса для тех, кто понимает, как правильно ее использовать.

Создайте базу лояльных поклонников в своих социальных сообществах, используя свой курс в качестве точки фокусировки, или используйте существующее сообщество. Когда у вас есть сообщество, вы владеете частью Интернета, и это значительное преимущество в сегодняшнюю цифровую эпоху.

Создать курс электронной почты

Курс по электронной почте похож на превью фильмов или трейлеры. Они представляют собой короткую, но ценную часть вашего онлайн-курса и поддерживают ваших потенциальных клиентов по электронной почте, пока они не будут готовы купить основной пакет. Возьмите это как хороший пример. Представьте, что вы создали онлайн-систему создания приложений с использованием Java. Вы можете извлечь небольшой отрывок из курса, который затем будет отправлен по электронной почте вашим лидам. Или создайте новый контент полностью. Рассмотрите такие темы для своей последовательности курса электронной почты:

• День 1: Приветственное письмо и введение в Java.
• День 2: Популярные приложения, созданные с помощью Java.
• День 3: Сколько зарабатывает Java-программист в год?
• День 4: Лучшие компании, в которых Java-разработчики пользуются большим спросом.
• День 5: Как стать Java-разработчиком (укажите здесь свой онлайн-курс).
• День 6: Начните свое путешествие в качестве высокооплачиваемого разработчика Java (продайте свой онлайн-курс).

Вы также можете перепрофилировать содержимое своего блога и интегрировать его с курсом электронной почты. Цель состоит в том, чтобы взращивать потенциальных клиентов и покупать их после цикла продаж. Однако все это невозможно без списка адресов электронной почты. Вы можете создать список адресов электронной почты, предлагая лид-магниты, покупку списков, социальные сети, такие как LinkedIn, и вебинары.

Организуйте живые вебинары и используйте подкасты

Вебинары и подкасты работают как электронные курсы. Вы просто выбираете тему, относящуюся к вашему онлайн-курсу, и преподаете ее хорошо изученной аудитории. Цель состоит в том, чтобы позиционировать себя как авторитет, который знает все тонкости темы. Отзывы об успехах и убедительное заключение мгновенно превратят ваших горячих посетителей в горячих покупателей. Кроме того, хорошей практикой для каждого вебинара является сбор электронных писем ваших посетителей и получение их разрешения на добавление в ваш список адресов электронной почты.

Индустрия подкастов находится на подъеме. Эта экономика внимания заключается в том, чтобы быть там, где находится ваша аудитория. Люди многозадачны и любят слушать подкасты, занимаясь другими делами, такими как поездка на работу, тренировка и даже забота о своих детях. Чтобы упростить создание контента для вашего подкаста, вы можете использовать рычаги, взяв интервью у других гостей в вашей области. Вот хороший путеводитель от Riverside.fm, который поможет вам начать.

Представьте конкурсы рефералов

65% новых возможностей для бизнеса или продаж приходятся на рефералов и рекомендации. Предложите своим существующим клиентам ощутимую привилегию, такую ​​как денежный бонус или открытие нового курса, каждый раз, когда они успешно приводят других. Кроме того, запросите отзывы у ваших постоянных покупателей, чтобы повысить доверие к вашему онлайн-курсу. Чем больше положительных отзывов будет у вашей онлайн-системы, тем больше вероятность того, что люди ее купят.

Успешно продавайте свои онлайн-курсы — заключение

Есть несколько способов продавать онлайн-курсы, и стратегии варьируются в зависимости от ваших целей. Вы можете использовать социальные сети, создать курс по электронной почте или организовать живые вебинары, чтобы увеличить число потенциальных клиентов и конверсию. Вы также можете ввести конкурсы рефералов, чтобы получить больше возможностей для бизнеса. Комбинируя перечисленные выше методы, вы можете получать стабильный доход.