วิธีการขายหลักสูตรออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ?

คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงหรือเป็นวันในการสร้างหลักสูตรออนไลน์ที่เข้าใจง่ายและเต็มไปด้วยคุณค่า แต่ไม่มีใครซื้อมัน และความพยายามทั้งหมดของคุณก็สูญเปล่า นั่นเจ็บปวด แต่เป็นความจริงที่ผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์จำนวนมากเผชิญอยู่ในปัจจุบัน เพื่อช่วยให้คุณขยายอุปสรรคการขายเหล่านี้ เราได้รวบรวม 8 วิธีที่พิสูจน์แล้วเพื่อช่วยให้คุณขายได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องเสียเหงื่อด้านล่าง

9 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ!

ประการแรก คุณต้องเข้าใจว่าหลักสูตรออนไลน์สามารถขายได้อย่างเดียว โดยที่ผู้ซื้อของคุณจ่ายเพียงครั้งเดียวเพื่อเข้าใช้ตลอดชีพ หรือเป็นหลักสูตรออนไลน์สำหรับสมาชิกเท่านั้น ซึ่งสามารถเข้าถึงได้ผ่านการสมัครสมาชิกแบบต่อเนื่องเท่านั้น ไม่ว่าคุณจะเลือกสร้างรายได้จากหลักสูตรออนไลน์อย่างไร คุณต้องใช้วิธีการสองสามวิธีหรือทั้งหมดด้านล่างนี้เพื่อสร้าง ROI ที่ดี

คิดไอเดียหลักสูตรที่ชนะและสร้างมันขึ้นมา

คุณต้องเป็นศูนย์ในสิ่งที่นักเรียนของคุณต้องการเรียนรู้ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเพราะช่วยให้คุณสามารถสร้างหลักสูตรที่ตรงกับความต้องการในตลาดได้ ความร่ำรวยอยู่ในซอก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องพิจารณาวางตำแหน่งหลักสูตรของคุณให้ไม่เหมือนใครในตลาด ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณต้องการสอนการพัฒนาเว็บ คุณสามารถเจาะจงอย่างเจาะจงได้ เช่น "วิธีสร้าง CRM ตั้งแต่เริ่มต้นโดยใช้เฟรมเวิร์ก Laravel PHP" หรือคุณสามารถปรับหลักสูตรของคุณให้ตรงตามความต้องการ เช่น “วิธีสร้าง CRM สำหรับธุรกิจออฟไลน์ขนาดเล็ก”

คุณยังสามารถพิจารณาช่องที่ทับซ้อนกันได้ ตัวอย่างคือ “วิธีใช้ Canva เพื่อสร้างภาพที่สวยงามสำหรับโพสต์บนบล็อกของคุณ” Canva เป็นซอฟต์แวร์ออกแบบที่บล็อกเกอร์และธุรกิจใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่การวางตำแหน่งหลักสูตรของคุณให้เกี่ยวกับ Canva + บล็อก คุณจะทำให้มันมีค่าและไม่เหมือนใครในทันที สิ่งสำคัญในที่นี้คือการสร้างแนวคิดที่ไม่เหมือนใครและเป็นที่ต้องการ

เมื่อคุณได้แนวคิดเกี่ยวกับหลักสูตรแล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบความถูกต้อง วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบความคิดของคุณคือการสำรวจผู้ที่มีโอกาสเป็นนักเรียน ก่อนหน้านั้น คุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยตอบคำถามต่อไปนี้:

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? (เช่น ผู้ประกอบการสตรี คุณแม่ที่อยู่บ้าน เป็นต้น)
• ความเจ็บปวดและความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร?
• ความสนใจของพวกเขาคืออะไร?
• ระดับรายได้ของพวกเขาคืออะไร?
• พวกเขาออกไปเที่ยวออนไลน์ที่ไหน

ตอนนี้.

คุณสามารถใช้ Google Forms หรือ SurveyMonkey เพื่อสร้างแบบสำรวจของคุณ รวมคำถามเชิงกลยุทธ์ที่จะช่วยคุณตรวจสอบความคิดของคุณ เมื่อตรวจสอบความถูกต้องแล้ว คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Notion หรือเครื่องมืออื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน (รวมถึงเครื่องมือสร้างแผนที่ความคิด) เพื่อเริ่มสร้างแผนที่เนื้อหาหลักสูตรของคุณจากระดับโมดูลไปจนถึงระดับบทเรียน โดยไม่ต้องใช้เครื่องมือเชิงกลยุทธ์ในการคิด หากคุณเพิ่งเริ่มเขียนหรือบันทึก คุณมักจะพบว่าตัวเองอยู่ทั่วทุกแห่ง และหลักสูตรของคุณก็จะขาดสมาธิ

ฉันเป็นแฟนตัวยงของการนำความคิดของฉันไปใช้ภายนอก และฉันคิดว่าคุณก็ควรเป็นเช่นนั้น หากคุณไม่ทำเช่นนั้น ความคิดทั้งหมดของคุณจะอยู่ในหัวของคุณเท่านั้น ซึ่งไม่ได้ผลมากนัก เสร็จแล้วก็ถึงเวลาเริ่มผลิต ทำให้ง่ายโดยการบันทึกตัวเองลงในวิดีโอ (โดยใช้เครื่องมืออย่าง Loom) และ/หรือซอฟต์แวร์จับภาพหน้าจอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเสียงของคุณชัดเจนเช่นกัน ลงทุนซื้อไมโครโฟนที่ดีหากต้องการ เนื่องจากเสียงมีความสำคัญมากกว่าคุณภาพของวิดีโอ

สร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม

ไม่ว่าคุณจะสร้างสัญญาณด้วยวิธีการทั่วไปหรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณต้องมีหน้าเว็บที่ทุ่มเทให้กับการรับโอกาสในการขายก่อนที่ยอดขายจะเกิดขึ้น คุณอาจพิจารณาใช้ MotoCMS หาก WordPress ดูเหมือนเป็นเทคนิคมากกว่าสำหรับคุณ คุณสามารถเลือกจากเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าของเรา นอกจากนี้ สถิติยังแสดงให้เห็นว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยสำหรับหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีคือ 9.7% ซึ่งหมายความว่าทุกๆ 100 โอกาสในการขายที่สร้างขึ้น ประมาณ 10 คนจะซื้อหลักสูตรออนไลน์ของคุณ อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page ย่อยอาจให้ผลตอบแทนน้อยกว่าร้อยละของการแปลง ดังนั้น โปรดคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้เมื่อสร้างหน้า Landing Page สำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ:

• ทำให้มีความเกี่ยวข้องและยินดีต้อนรับ
• ใช้องค์ประกอบภาพที่สวยงามกับภาพเล่าเรื่อง
• ปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสมสำหรับการใช้งานบนมือถือ
• ตรวจสอบลิงก์ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ของคุณเพื่อหาข้อผิดพลาด
• รวมคำรับรองและหลักฐานทางสังคม
• รวมการสนับสนุนการแชทที่ตอบสนอง
• หากหน้าเช็คเอาต์และหน้า Landing Page ของคุณเหมือนกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมมีวิธีการชำระเงินที่หลากหลายให้เลือก

การขายช่องทางจากบล็อกของคุณ (ถ้าคุณมี)

เมื่อคุณมีที่สำหรับส่งลีดของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างสัญญาณจากแหล่งต่างๆ เช่น บล็อกของคุณ ในฐานะบล็อกเกอร์ คุณมีจำนวนผู้เข้าชมรายเดือนที่วัดได้อย่างแน่นอน สมมติว่าคุณได้รับการเข้าชม 30,000 ครั้งต่อเดือน คุณสามารถสร้างบล็อกโพสต์สั้นๆ ในหลักสูตรออนไลน์ของคุณและทำให้ผู้ชมใช้งานได้ เปอร์เซ็นต์ที่สมเหตุสมผลของผู้เข้าชม 30,000 คนจะอ่านโพสต์นี้และดำเนินการที่นำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ของหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างแน่นอน

ด้วยอัตราการแปลง 9.7% สำหรับแลนดิ้งเพจที่ออกแบบมาอย่างดี ยอดขายสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณจะเพิ่มขึ้นไปอีกระดับ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดช่องทางที่นี่

ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์

มีแพลตฟอร์มหลักสูตรมากมาย เช่น Udemy, Teachable Thinkific และ Kajabi เยี่ยมชมเพจของพวกเขาในฐานะผู้ขายและลงทะเบียนหลักสูตรออนไลน์ของคุณเพื่อขาย ไม่เหมือนกับ Udemy ซึ่งลดยอดขายหลักสูตรของคุณลง 50% แพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Thinkific และ Kajabi ช่วยให้คุณรักษารายได้ไว้ได้ 100% และยังให้คุณควบคุมการออกแบบและการตลาดของหลักสูตรได้มากขึ้น

หากคุณเลือกเส้นทางนี้ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณรวมกลยุทธ์การขายต่อยอดหรือการขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ข้อตกลงที่ยุติธรรม?

ไปหาโฆษณาแบบเสียเงิน

คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นอีกเล็กน้อยโดยจ่ายค่าโฆษณา แพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Google Ads และ YouTube จะโปรโมตหลักสูตรออนไลน์ของคุณแก่ผู้ใช้หลายล้านคน โอกาสในการขายที่สร้างผ่านโฆษณาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page โดยตรงและสะกิดเบาๆ ตลอดวงจรการขายก่อนที่ Conversion จะเกิดขึ้น คุณสามารถใช้ช่องทางการตลาดแบบเก่าที่ดีหรือรุ่นใหม่กว่า เช่น การตลาดแบบล้อช่วยแรง

โปรดทราบว่าลูกค้าเป้าหมายที่สร้างด้วยวิธีการนี้จะแปลงช้ากว่าที่ได้จากวิธีการทั่วไป เนื่องจากกรอบความคิดของผู้ซื้อที่เห็นโฆษณาของคุณส่วนใหญ่ยังไม่ตัดสินใจหรือไม่เชื่อ อย่างไรก็ตาม หากดำเนินการอย่างถูกต้อง คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี

อย่าละเลยโซเชียลมีเดีย

กระแสโซเชียลมีอยู่จริง ขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้งานอย่างไร หากคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากอยู่แล้ว สมมติว่าใน Twitter คุณควรจัดระเบียบกระทู้ที่ดีซึ่งพูดถึงคุณค่าและใส่ลิงก์ที่นำไปสู่หลักสูตรออนไลน์ของคุณ อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขายหลักสูตรออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดียคือการสร้างชุมชน – กลุ่ม การออกอากาศ และเพจ เศรษฐกิจชุมชนของครีเอเตอร์เป็นเรื่องหนึ่ง และการทำงานเป็นเรื่องมหัศจรรย์สำหรับผู้ที่เข้าใจวิธีใช้ประโยชน์จากมันอย่างเหมาะสม

พัฒนาฐานแฟน ๆ ที่เหนียวแน่นในชุมชนโซเชียลของคุณโดยใช้หลักสูตรของคุณเป็นจุดโฟกัสหรือใช้ประโยชน์จากชุมชนที่มีอยู่ เมื่อคุณมีชุมชน คุณเป็นเจ้าของอินเทอร์เน็ต และนั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในยุคดิจิทัลในปัจจุบัน

สร้างหลักสูตรอีเมล

หลักสูตรอีเมลเป็นเหมือนตัวอย่างภาพยนตร์หรือตัวอย่าง พวกเขามีส่วนสั้นแต่มีคุณค่าของหลักสูตรออนไลน์ของคุณและดูแลลูกค้าเป้าหมายอีเมลของคุณจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อแพ็คเกจหลัก ใช้สิ่งนี้เป็นตัวอย่างที่ดี ลองนึกภาพคุณสร้างระบบออนไลน์เกี่ยวกับวิธีสร้างแอปโดยใช้ Java คุณสามารถดึงข้อความที่ตัดตอนมาสั้น ๆ จากหลักสูตร ซึ่งจะถูกส่งเป็นอีเมลไปยังลีดของคุณ หรือสร้างเนื้อหาใหม่ทั้งหมด พิจารณาหัวข้อเช่นนี้สำหรับลำดับหลักสูตรอีเมลของคุณ:

• วันที่ 1: อีเมลต้อนรับและการแนะนำว่า Java คืออะไร
• วันที่ 2: แอปพลิเคชันยอดนิยมที่สร้างด้วย Java
• วันที่ 3: โปรแกรมเมอร์ Java มีรายได้เท่าไรต่อปี?
• วันที่ 4: บริษัทชั้นนำที่นักพัฒนา Java มีความต้องการสูง
• วันที่ 5: จะเป็น Java Developer ได้อย่างไร (ป้อนหลักสูตรออนไลน์ของคุณที่นี่)
• วันที่ 6: เริ่มต้นการเดินทางของคุณในฐานะนักพัฒนา Java ที่ได้รับค่าตอบแทนสูง (ขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ)

คุณยังสามารถนำเนื้อหาบล็อกของคุณไปใช้ใหม่และรวมเข้ากับหลักสูตรอีเมลของคุณได้ เป้าหมายคือการดูแลลูกค้าเป้าหมายและซื้อพวกเขาหลังจากวงจรการขาย อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากไม่มีรายชื่ออีเมล คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลได้โดยเสนอแม่เหล็กดึงดูดลูกค้า การซื้อรายชื่อ โซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn และการสัมมนาทางเว็บ

จัดเว็บบินาร์สดและใช้ประโยชน์จากพอดคาสต์

การสัมมนาผ่านเว็บและพอดแคสต์ทำงานเหมือนหลักสูตรอีเมล คุณเพียงแค่เลือกหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับหลักสูตรออนไลน์ของคุณและสอนให้กับผู้ชมที่ได้รับการค้นคว้ามาอย่างดี เป้าหมายคือการวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจที่รู้รายละเอียดของหัวข้อ คำรับรองความสำเร็จและข้อสรุปที่น่าเชื่อจะเปลี่ยนผู้เข้าร่วมที่อบอุ่นของคุณให้กลายเป็นผู้ซื้อที่ร้อนแรงในเวลาไม่นาน นอกจากนี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บทุกครั้งคือการรวบรวมอีเมลของผู้เข้าร่วมและขออนุญาตเพื่อเพิ่มลงในรายชื่ออีเมลของคุณ

อุตสาหกรรมพอดคาสต์กำลังเฟื่องฟู เศรษฐกิจความสนใจนี้เกี่ยวกับการเป็นที่ที่ผู้ชมของคุณอยู่ ผู้คนทำงานหลายอย่างพร้อมกันและชอบฟังพอดแคสต์ในขณะที่ทำอย่างอื่น เช่น เดินทาง ออกกำลังกาย และแม้แต่ดูแลลูกๆ เพื่อให้การสร้างเนื้อหาสำหรับพอดคาสต์ของคุณง่ายขึ้น คุณสามารถใช้ประโยชน์โดยการสัมภาษณ์แขกคนอื่นๆ ในสาขาของคุณ นี่คือคำแนะนำที่ดีจาก Riverside.fm เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น

แนะนำการแข่งขันอ้างอิง

65% ของโอกาสทางธุรกิจหรือการขายใหม่ๆ มาจากการแนะนำและคำแนะนำ มอบสิทธิพิเศษที่จับต้องได้ให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ เช่น โบนัสเงินหรือหลักสูตรใหม่ปลดล็อคเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาแนะนำผู้อื่นได้สำเร็จ ขอคำวิจารณ์จากผู้ซื้อประจำของคุณเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ยิ่งระบบออนไลน์ของคุณได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกมากเท่าไร ผู้คนก็จะยิ่งมีโอกาสซื้อมากขึ้นเท่านั้น

ขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณสำเร็จ – บทสรุป

มีหลายวิธีในการขายหลักสูตรออนไลน์ และกลยุทธ์จะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายของคุณ คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดีย สร้างหลักสูตรอีเมล หรือจัดระเบียบการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและคอนเวอร์ชั่น คุณยังสามารถแนะนำการแข่งขันการแนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจได้อีกด้วย การรวมวิธีการที่ระบุไว้ข้างต้นจะทำให้คุณสามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง