Wie verkaufe ich Online-Kurse effektiv?

Veröffentlicht: 2022-09-13

Sie verbringen Stunden oder Tage damit, einen wertvollen, leicht verständlichen Online-Kurs zu erstellen. Aber niemand kauft es, und all Ihre Bemühungen gehen den Bach runter. Das tut weh, aber es ist die Realität, mit der viele Ersteller von Online-Kursen heute konfrontiert sind. Um Ihnen zu helfen, diese Verkaufshürden zu überwinden, haben wir 8 bewährte Methoden zusammengestellt, die Ihnen helfen, effektiv zu verkaufen, ohne ins Schwitzen zu geraten.

9 bewährte Methoden zum Verkauf Ihrer Online-Kurse!

Zunächst müssen Sie verstehen, dass Online-Kurse einzeln verkauft werden können – wo Ihre Käufer nur einmal bezahlen, um lebenslangen Zugang zu erhalten. Oder als Online-Kurs nur für Mitglieder, auf den nur über ein fortlaufendes Abonnement zugegriffen werden kann. Unabhängig davon, wie Sie Ihren Online-Kurs monetarisieren, müssen Sie einige oder alle der folgenden Methoden implementieren, um einen guten ROI zu erzielen.

Lassen Sie sich eine erfolgreiche Kursidee einfallen und erstellen Sie sie

Sie müssen sich darauf konzentrieren, was Ihre potenziellen Schüler lernen möchten. Dies ist äußerst wichtig, da Sie so einen Kurs erstellen können, der einer Nachfrage auf dem Markt entspricht. Reichtümer sind in den Nischen. Das bedeutet, dass Sie Ihren Kurs so positionieren müssen, dass er einzigartig auf dem Markt ist. Wenn Sie beispielsweise Webentwicklung unterrichten möchten, können Sie sehr spezifisch vorgehen, z. B. „Wie man mit dem Laravel-PHP-Framework ein CRM von Grund auf neu erstellt“. Oder Sie können Ihren Kurs auf die Nachfrage ausrichten, wie z. B. „So bauen Sie ein CRM für kleine Offline-Unternehmen auf“.

Sie können auch Nischenüberschneidungen in Betracht ziehen. Ein Beispiel ist „So verwenden Sie Canva, um beeindruckende Grafiken für Ihre Blog-Beiträge zu erstellen“. Canva ist eine Designsoftware, die von Bloggern und Unternehmen weit verbreitet ist. Aber indem Sie Ihren Kurs so positionieren, dass es um Canva + Blogging geht, machen Sie ihn sofort wertvoller und einzigartiger. Der Schlüssel hier ist, eine Idee zu entwickeln, die einzigartig und gefragt ist.

Sobald Sie Kursideen entwickelt haben, ist es an der Zeit, sie zu validieren. Der beste Weg, Ihre Ideen zu validieren, ist die Befragung potenzieller Studenten. Zuvor müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Beantworten Sie dazu die folgenden Fragen:

  • Wer ist Ihre Zielgruppe? (z. B. Unternehmerinnen, Mütter, die zu Hause bleiben usw.)
  • Was sind ihre größten Schmerzen und Herausforderungen?
  • Was sind ihre Interessen?
  • Wie hoch ist ihr Einkommen?
  • Wo hängen sie online ab?

Jetzt.

Sie können Google Formulare oder SurveyMonkey verwenden, um Ihre Umfrage zu erstellen. Schließen Sie strategische Fragen ein, die Ihnen helfen, Ihre Ideen zu validieren. Nach der Validierung können Sie Tools wie Notion oder andere ähnliche Tools (einschließlich Mind-Mapping-Tools) verwenden, um Ihre Kursinhalte von der Modulebene bis hinunter zur Unterrichtsebene abzubilden. Ohne den Einsatz strategischer Denkwerkzeuge finden Sie sich, wenn Sie gerade erst mit dem Schreiben oder Aufnehmen beginnen, oft überall wieder, und Ihrem Kurs fehlt es an Fokus.

Ich bin ein großer Fan davon, meine Ideen zu externalisieren, und ich denke, Sie sollten es auch sein. Wenn Sie dies nicht tun, werden alle Ihre Ideen nur in Ihrem Kopf existieren, was nicht sehr effektiv ist. Wenn Sie fertig sind, ist es an der Zeit, mit der Produktion zu beginnen. Halten Sie es einfach, indem Sie sich selbst auf Video (mit einem Tool wie Loom) und/oder einer Bildschirmaufnahmesoftware aufzeichnen. Stellen Sie sicher, dass auch Ihr Ton klar ist. Investieren Sie bei Bedarf in ein anständiges Mikrofon, da Audio viel wichtiger ist als Videoqualität.

Erstellen Sie eine großartige Zielseite

Unabhängig davon, ob Sie Signale durch organische Mittel oder bezahlte Anzeigen generieren, benötigen Sie eine Webseite, die darauf ausgerichtet ist, die gezogenen Leads zu erhalten, bevor Verkäufe stattfinden können. Sie können vielleicht die Verwendung von MotoCMS in Betracht ziehen, wenn Ihnen WordPress technischer erscheint. Sie können aus unseren vorgefertigten Vorlagen wählen. Darüber hinaus zeigen Statistiken, dass die durchschnittliche Conversion-Rate für eine gut gestaltete Zielseite 9,7 % beträgt. Das bedeutet, dass für jeweils 100 generierte Leads etwa 10 Personen Ihren Online-Kurs kaufen werden. Eine unterdurchschnittliche Zielseite wird jedoch wahrscheinlich weniger als ein Prozent der Conversion erzielen. Beachten Sie also Folgendes, wenn Sie eine Zielseite für Ihren Online-Kurs erstellen:

  • Machen Sie es relevant und einladend.
  • Verwenden Sie visuell ästhetische Elemente mit Storytelling-Bildern.
  • Optimieren Sie Ihre Landingpage für die mobile Nutzbarkeit.
  • Überprüfen Sie Ihre CTA-Links (Call-to-Action) auf Fehler.
  • Fügen Sie Testimonials und Social Proof hinzu.
  • Integrieren Sie reaktionsschnellen Chat-Support.
  • Wenn Ihre Checkout-Seite und Ihre Zielseite identisch sind, stellen Sie sicher, dass Besucher aus einer Vielzahl von Zahlungsmethoden wählen können.

Trichterverkäufe aus Ihrem Blog (falls Sie einen haben)

Jetzt, da Sie einen Ort haben, an den Sie Ihre Leads senden können, können Sie damit beginnen, Signale aus Quellen wie Ihrem Blog zu generieren. Als Blogger haben Sie auf jeden Fall eine messbare Anzahl an monatlichen Besuchern. Angenommen, Sie erhalten monatlich 30.000 Besuche. Sie könnten einen kurzen Blogbeitrag zu Ihrem Online-Kurs erstellen und ihn Ihrem Publikum zur Verfügung stellen. Ein angemessener Prozentsatz der 30.000 Besucher wird sicherlich den Beitrag lesen und Maßnahmen ergreifen, die sie auf die Zielseite Ihres Online-Kurses bringen.

Mit einer Konversionsrate von 9,7 % für gut gestaltete Zielseiten werden die Verkäufe für Ihren Online-Kurs auf ein neues Niveau steigen. Lesen Sie hier mehr über Funnel-Marketing.

Nutzen Sie Online-Kursplattformen

Es gibt mehrere Kursplattformen wie Udemy, Teachable Thinkific und Kajabi. Besuchen Sie deren Seiten als Anbieter und registrieren Sie Ihren Online-Kurs zum Verkauf. Im Gegensatz zu Udemy, das 50 % von Ihren Kursverkäufen abzieht, ermöglichen Ihnen andere Plattformen wie Thinkific und Kajabi, 100 % der Einnahmen zu behalten und Ihnen auch mehr Kontrolle über das Design und Marketing Ihrer Kurse zu geben

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, wäre es am besten, wenn Sie auch eine Upsell- oder Cross-Selling-Strategie integrieren, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Ein fairer Deal?

Entscheiden Sie sich für bezahlte Anzeigen

Sie können die Dinge ein bisschen weiter bringen, indem Sie für Anzeigen bezahlen. Werbeplattformen wie Google Ads und YouTube bewerben Ihren Online-Kurs bei Millionen ihrer Nutzer. Durch Anzeigen generierte Leads werden direkt auf Ihre Zielseite geleitet und sanft durch den Verkaufszyklus geschoben, bevor die Conversion stattfindet. Sie können das gute alte Trichtermarketing oder neuere Modelle wie das Schwungradmarketing verwenden.

Beachten Sie, dass Leads, die durch diese Methode generiert werden, langsamer umgewandelt werden als solche, die auf organische Weise gewonnen werden. Denn die Stimmung der Käufer, die Ihre Anzeigen sehen, ist meist unentschlossen oder sogar skeptisch. Bei richtiger Ausführung erhalten Sie jedoch eine gute Rendite für Ihre Investition.

Vernachlässigen Sie soziale Medien nicht

Social Buzz ist real, je nachdem, wie Sie es verwenden. Wenn Sie beispielsweise auf Twitter bereits eine gute Anzahl von Followern haben, sollten Sie einen guten Thread organisieren, der Wert spricht, und einen Link einfügen, der zu Ihrem Online-Kurs führt. Eine weitere effektive Möglichkeit, Online-Kurse über soziale Medien zu verkaufen, besteht darin, Communities zu erstellen – Gruppen, Sendungen und Seiten. Die Creator Community Economy ist eine Sache, und sie wirkt Wunder für diejenigen, die verstehen, wie man sie richtig nutzt.

Entwickeln Sie eine treue Fangemeinde in Ihren sozialen Communities, indem Sie Ihren Kurs als Schwerpunkt verwenden, oder nutzen Sie eine bestehende Community. Wenn Sie eine Community haben, besitzen Sie ein Stück Internet, und das ist ein erheblicher Vorteil im heutigen digitalen Zeitalter.

Erstellen Sie einen E-Mail-Kurs

Ein E-Mail-Kurs ist wie eine Filmvorschau oder ein Trailer. Sie stellen einen kurzen, aber wertvollen Teil Ihres Online-Kurses dar und pflegen Ihre E-Mail-Leads, bis sie bereit sind, das Hauptpaket zu kaufen. Nehmen Sie dies als gutes Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Online-System zum Erstellen von Apps mit Java erstellt. Sie könnten einen kurzen Auszug aus dem Kurs extrahieren, der dann als E-Mail an Ihre Leads gesendet wird. Oder erstellen Sie komplett neue Inhalte. Berücksichtigen Sie Themen wie diese für Ihre E-Mail-Kurssequenz:

  • Tag 1: Eine Willkommens-E-Mail und eine Einführung in Java.
  • Tag 2: Beliebte Anwendungen, die mit Java erstellt wurden.
  • Tag 3: Wie viel verdient ein Java-Programmierer jährlich?
  • Tag 4: Top-Unternehmen, bei denen Java-Entwickler sehr gefragt sind.
  • Tag 5: So werden Sie Java-Entwickler (Geben Sie hier Ihren Online-Kurs ein).
  • Tag 6: Beginnen Sie Ihre Reise als hochbezahlter Java-Entwickler (Verkaufen Sie Ihren Online-Kurs).

Sie können Ihre Blog-Inhalte auch wiederverwenden und in Ihren E-Mail-Kurs integrieren. Ziel ist es, Leads zu pflegen und nach dem Verkaufszyklus zu kaufen. Ohne eine E-Mail-Liste ist dies jedoch nicht möglich. Sie können eine E-Mail-Liste aufbauen, indem Sie Lead-Magnete, Listenkäufe, soziale Medien wie LinkedIn und Webinare anbieten.

Organisieren Sie Live-Webinare und nutzen Sie Podcasts

Webinare und Podcasts funktionieren wie E-Mail-Kurse. Sie wählen einfach ein Thema aus, das für Ihren Online-Kurs relevant ist, und unterrichten es einem gut recherchierten Publikum. Ziel ist es, sich als Autorität zu positionieren, die sich mit dem Thema auskennt. Erfolgszeugnisse und ein überzeugender Abschluss machen Ihre herzlichen Teilnehmer im Handumdrehen zu heißen Käufern. Darüber hinaus ist es eine bewährte Vorgehensweise für jedes Webinar, die E-Mails Ihrer Teilnehmer zu sammeln und ihre Erlaubnis einzuholen, in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen zu werden.

Die Podcast-Branche boomt. Bei dieser Aufmerksamkeitsökonomie geht es darum, dort zu sein, wo Ihr Publikum ist. Die Menschen sind multitaskingfähig und lieben es, Podcasts zu hören, während sie andere Dinge tun, wie pendeln, trainieren und sich sogar um ihre Babys kümmern. Um das Erstellen von Inhalten für Ihren Podcast zu vereinfachen, können Sie Hebelwirkung nutzen, indem Sie andere Gäste in Ihrem Bereich interviewen. Hier ist eine gute Anleitung von Riverside.fm, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Empfehlungswettbewerbe einführen

65 % der neuen Geschäftsmöglichkeiten oder Verkäufe werden durch Empfehlungen und Empfehlungen erzielt. Bieten Sie Ihren bestehenden Kunden einen greifbaren Vorteil wie einen Geldbonus oder neue Kursfreischaltungen, wenn sie erfolgreich andere weiterempfehlen. Fordern Sie außerdem Bewertungen von Ihren treuen Käufern an, um die Glaubwürdigkeit Ihres Online-Kurses zu steigern. Je mehr positive Bewertungen Ihr Online-System hat, desto wahrscheinlicher werden die Leute es kaufen.

Online-Kurse erfolgreich verkaufen – Fazit

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Online-Kurse zu verkaufen, und die Strategien variieren je nach Ihren Zielen. Sie können soziale Medien nutzen, einen E-Mail-Kurs erstellen oder Live-Webinare organisieren, um Leads und Conversions zu steigern. Sie können auch Empfehlungswettbewerbe einführen, um mehr Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten. Durch die Kombination der oben aufgeführten Methoden können Sie einen stetigen Einkommensfluss generieren.