如何以合適的價格購買電子商務業務

當您看到過去幾年電子商務的增長時，許多企業家有興趣進入這個行業也就不足為奇了。

您可能已經熟悉如何以低至 100 美元的價格開展在線業務，但電子商務商業模式還有一些您應該準備的活動部分。

根據商品成本、製造地點和產品物流，在您看到任何類型的退貨之前，您還有其他費用開始累積。 許多企業家決定購買一家企業而不是從頭開始建立一家企業，以跳過可怕的創業階段，但每個人的決定都因他們在創業過程中所處的階段而異。

這就是 Empire Flippers 幫助許多企業家根據他們的業務和個人目標找到合適的電子商務業務的地方。 作為最大的精選電子商務商店市場，我們已幫助數以千計的企業家買賣他們的電子商務公司。 我們知道找到合適的交易有多麼困難，我們想與您分享有關購買在線業務的所有信息，然後再進行購買。

2020 年，我們的市場上銷售的在線業務價值超過 8100 萬美元，因此不乏潛在的收購機會。 完成本文後，我們的目標是讓您確切了解電子商務業務的估值方式、如何確定什麼是划算的，以及在哪裡可以以優惠的價格購買電子商務業務。

在我們直接進入盡職調查過程之前，我們應該了解購買已經產生穩定現金流的電子商務業務的好處。

買還是不買：這是個問題

幾乎每個數字領域的企業家一生中都至少問過一次這個問題。 畢竟，既然可以用更少的錢從一開始就開始做某事，為什麼還要先付這麼多錢呢？

做出此決定通常基於您的業務和個人目標。 每個人都會有他們傾向於的不同方面，但這通常取決於您願意為業務工作投入的小時數。

讓我們分解兩者的優缺點，讓您更好地了解什麼適合您。

建立電子商務業務的優點

• 更少的前期投資開始
• 與您的製造商和供應商的長期關係歷史
• 在您的利基市場與他人建立關係
• 更好地了解您所在行業的趨勢

建立電子商務業務的缺點

• 需要更長的時間才能看到任何類型的回報
• 投資於失去需求的產品的風險
• 從頭開始建立社會追隨者是一項艱鉅的工作
• 每次點擊付費（PPC）將是尚未經過測試的新數據

引導初創公司可能很困難。 如果您還沒有穩定的銷售額，那麼達到這個階段的過程可能會很長而且費用很高。 根據您的受眾反饋，您可能需要更新您的產品以在細分市場中脫穎而出。 您還可能會遇到庫存缺貨的問題——或者更糟糕的是，您需要向庫存收取倉儲費，因為沒有任何產品下架。 對於許多新手經常忽視的任何電子商務初創公司來說，這些都有可能成為意外開支。

作為比較，以下是您可能需要考慮的購買已經產生現金流的電子商務業務的利弊。

購買電子商務業務的優點

• 通過跳過啟動階段節省時間
• 即時現金流
• 流量和 PPC 數據
• 縮放變得更容易

購買電子商務業務的缺點

• 前期投入大
• 不熟悉業務運作
• 很難找到完美的交易

購買已經產生利潤並顯示出真實市場需求的企業是許多在線投資者尋求收購成熟企業的重要原因。 這消除了您認為一個好主意的產品是否有足夠多的受眾和市場需求（無論您做了多少研究）的擔憂。 為了幫助您以合適的價格找到合適的電子商務業務，我們首先需要了解電子商務業務估值的工作原理。

估值如何適用於電子商務業務

如何對企業進行估值是我們經常遇到的一個問題，這就是為什麼我們開發了自己的應用程序和自動估值工具來免費估算您的企業價值，我們的受眾一直在使用這些工具。

任何估值的核心都是一個基本公式：

估值 = 平均每月淨利潤 x 倍數

我們使用平均每月淨利潤來計算您的基本估值，因為我們認為這更能說明業務的盈利狀況。

一旦您計算出額外成本併計算您的淨利潤（使用 3 個月、6 個月或 12 個月的窗口——稍後會詳細介紹），您就可以考慮您的倍數​​。 您的倍數可能在 20 到 50 之間，儘管我們已經看到一些更大的倍數突破了 60 倍大關，因為這些類型的資產已經從該領域的大小投資者那裡獲得瞭如此大的需求。

值得注意的是，我們在上面的公式中使用的倍數是每月。 您可能會看到一些經紀人使用 2 倍或 3 倍 EBITDA，即利息、稅項、折舊和攤銷前的收益，但您可以看出他們在這種情況下使用的是年度倍數。

我們喜歡使用每月倍數，因為它可以更詳細地了解業務及其趨勢。 許多因素會影響電子商務列表的倍數，例如企業的年齡、流量來源的數量以及企業的其他方面，例如它包含的任何商標或專利。

在尋找以符合您預算的價格購買電子商務業務時，您必須研究潛在業務收購中的五個主要細節。

初始 5 步檢查

此清單將為您提供路線圖，讓您以適合您需求的價格找到合適的電子商務業務。

當您概述每個潛在收購的詳細信息時，您可以使自己的購買過程變得更加容易。 這也有助於避免浪費時間研究那些與您的業務和個人目標不相符的內容。

1. 定價窗口

任何電子商務業務的定價窗口都將有助於增加或減少其估值倍數，具體取決於使用的​​時間量。

如上所述，大多數賣家會以 3 個月、6 個月或 12 個月的定價窗口列出他們的業務。 所有這一切意味著有多少來自企業銷售歷史的數據將用於計算業務倍數。

此檢查將使您了解業務的可持續性以及收入是否出現突然上升或下降，從而導致使用較低的定價窗口。

12 個月的定價窗口已成為大多數電子商務企業的黃金標準，因為它可以在一年中的每個季節提供最準確的細分。 定價窗口不僅有助於確定企業的倍數，而且企業本身的年齡也在移動倍數方面發揮著重要作用。

2. 電子商務時代

許多在線業務買家會喜歡已經建立多年的業務，而不是全新的業務。 原因是現有業務將建立銷售和數據記錄——在購買電子商務業務時，這是一個巨大的優勢。

製作一個產品很簡單，但創造一個長壽的產品和品牌是一個挑戰。 企業產生持續收入的時間越長，產品就越有可能不只是在下一個旺季到來時消失的另一種趨勢，在這種趨勢下，一種不同的需求產品風靡一時。

3. 交通多樣性

同樣重要的是要注意電子商務業務的流量來源是多麼多樣化。 這些來源越分散，就越能降低流量和銷售額突然下降帶來的風險。 電子商務業務的三個最常見的流量來源包括：

• 搜索引擎優化 (SEO)
• 付費流量
• 社交流量

購買已建立企業的最佳部分之一是您從這些來源收到的營銷數據（如果前任所有者設置了它們）。 可能沒有必要使用所有這三種營銷渠道——因為許多電子商務所有者可能只專注於一種——但是，盡可能使您的流量多樣化很重要。 將風險分散到多個來源是降低風險的一個很好的策略； 如果一個渠道突然消失，另一個來源可能有可能使業務保持盈利。

在瀏覽潛在業務時，您還應該找出流量來自哪裡。 產生最多流量的主要市場應該始終是品牌的主要銷售市場。

• SEO：電子商務網站可能包含一個博客來生成 Google 搜索流量。 這變得越來越普遍，因為一旦您的內容開始排名，維護起來幾乎不需要任何努力或成本。 如果企業嚴重依賴 SEO 流量，分析哪些頁面產生的流量最多以及哪些來源構成反向鏈接配置文件會很有幫助。 這確保了流量是合法的，並且沒有使用任何類型的黑帽技術來發展業務。
• 付費廣告：谷歌廣告和 Facebook 廣告是當今 PPC 世界中使用最廣泛的付費廣告形式。 這些流量來源在優化後可能會帶來豐厚的利潤，但如果操作不當，它們也會挖掘您的利潤率。 購買已經成功投放付費廣告的企業可以為您節省大量時間和金錢，但是，如果企業不使用付費廣告，那麼實施它們幾乎可以立即帶來結果。 獲得有關廣告支出、每次點擊費用和轉化率等方面的數據洞察將幫助您進一步擴展業務，因為您已經有了一個工作基礎。 這將向您展示可能有多大的改進空間，以及到目前為止哪些已經奏效，哪些還沒有奏效。
• 社交媒體：我們看到擁有大量社交媒體的電子商務品牌一直在我們的市場上銷售。 社交媒體是使您的流量來源多樣化的好方法，並使您能夠建立可尋址的受眾並設置重新定位的廣告活動。 購買後可以將社交媒體添加到電子商務業務中，因此它最終不應該真正達成或破壞交易，但是如果正確的交易在一個或多個社交媒體上建立了大量追隨者，則這是一項巨大的額外資產平台。

4. 客戶評論和評級

在購買電子商務業務時，您希望確保對您即將購買的產品有大量正面評價。 這是您的社會證明和產品與市場的契合度，這將有助於您決定一旦您完全擁有所有權，您新收購的業務是否會繼續沿同一軌道發展。

這些產品評論和評級很重要，因為它們有助於建立品牌聲譽，並為新客戶提供貴公司提供的質量的社會證明。 產品線獲得的正面評級和評論越多，該業務的倍數就越高。

5. 電子郵件列表

當今市場上許多電子商務企業尚未開發的價值是電子郵件列表。

許多電子商務和亞馬遜 FBA 賣家都尚未利用這個絕佳的機會通過電子郵件列表獲利。 如果操作得當，它可以為企業帶來額外收入，而無需進行任何設置。

如果您注意到包含電子郵件列表的特定企業，請務必通過檢查當前所有者是否仍定期發送電子郵件來發現列表中的價值。 您肯定希望使用賣家可能已經設置的任何联係人列表或電子郵件活動，因為它們可以為任何獲得已為您收集的可尋址受眾的企業帶來巨大的增值。

您可能想要研究的另一個組成部分是此電子郵件列表的打開率和點擊率，因為這可能會發現隱藏的增長機會，從而進一步優化銷售活動。

在大交易中尋找什麼

當您擁有適當的盡職調查清單以幫助您專注於您想要獲得的東西時，為您找到合適的電子商務業務會容易得多。

在對潛在收購進行盡職調查時，需要考慮許多因素——同樣重要的是要記住，盡職調查不同於審查。

審查用於確定企業的定價是否正確，而盡職調查基於買方對企業的個人需求，基於他們已經確定的一組標準。 無論是擁有超過 10,000 名訂閱者的電子郵件列表的企業，還是在 Google 中自然產生的大部分產品流量，每個買家都有自己的標準要遵循。

在盡職調查期間，您還需要查看許多其他細節，例如：

• 這個利基行業的競爭力如何？
• 企業在營銷方面做什麼？
• 該品牌包含多少產品？
• 店面建在什麼平台上？
• 賣家會提供多少支持？
• 最近有沒有斷貨問題？

這些都是您在對潛在商機進行盡職調查時應該問自己的好問題。 這樣做不僅會發現隱藏的增長途徑，而且還會消除沒有投資需求的業務。

購買哪個電子商務業務？

您獲得的具體電子商務業務將取決於您在接管全部所有權後擴展業務的策略。 您是否正在尋找一些被動且相當不干涉的東西？ 或者您在日常操作中捲起袖子弄髒手的業務更符合您的風格？

對這些問題的簡短回答將再次基於您的業務和個人目標。 我們經常使用我們的買家角色作為我們在市場上遇到的所有類型的在線商業買家的例子：

• 對於一些剛開始的首次購買者，他們可能屬於我們的新手標準類別，他們考慮購買在線業務以使他們擺脫當前的就業狀況並擺脫朝九晚五的折磨。
• 我們擁有的另一個買家角色是戰略莎莉，她是在線業務領域的資深人士，正在尋找戰略收購來幫助提升他們當前的產品組合。

僅在這兩個示例中，您就可以看到每個人可能尋求的電子商務業務類型存在明顯差異。 這說明為什麼清楚了解您希望通過收購實現的目標對於取得成功很重要。

在哪裡可以找到合適的電子商務企業

因此，既然您已經清楚地了解需要進行哪些初步檢查來加快盡職調查流程，那麼我們首先在哪裡可以找到這些電子商務業務？

在定位待售電子商務業務時，您有兩種選擇之一。 您的第一個選擇是與經紀人合作，該經紀人將在一個易於使用的平台（如 Empire Flippers 提供的平台）中展示當前市場上的所有業務，或者進行私人交易。

這兩個選項各有利弊，那麼我們為什麼不為您詳細說明這些差異以幫助您更好地判斷哪個選項適合您呢？

如何通過私人交易購買在線業務

在尋找私人電子商務收購時，您需要記住很多事情。 首先，執行私人交易比與經紀人一起幫助您從頭到尾促成交易的風險要大得多。

然而，執行此類收購的最大缺點是，如果交易失敗，您將無法獲得任何保護。 在某些情況下，您可能會為企業發送資金，結果卻發現賣方偽造了他們的所有收入和支出，並且您意識到企業所產生的收益只是您最初被告知的一小部分。

買家選擇進行私人交易的原因只有幾個，這通常與經紀人收取費用有關。 一個常見的誤解是，支付經紀人費用意味著在交易中賠錢，但與市場上的類似資產相比，支付比企業價值更高的費用也可能導致相同的結果。 大多數人沒有意識到的是，這筆費用通常會降低您完全失去全部投資的風險。

如何通過經紀人購買在線業務

如上所述，大多數新進入該行業的買家會在私人交易中遇到糟糕的經歷之前談低經紀人的費用。 大多數人沒有意識到，如果買賣雙方的協議在收購過程中的任何時候不一致，經紀人就會保護他們。

利用經紀人有助於確保交易盡可能順利進行，並且您作為買方不會投資於一些模擬騙局。 經紀人通過確保賣家不會將他們兩年多的項目的所有內部運作交給那些會去複制你的品牌——或者更糟糕的是，產品——知道你的供應商現在是誰的人來保護賣家。

結論

如果您準備在創業之旅中邁出下一步，以確保已經產生穩定現金流的有利可圖的電子商務業務，請前往我們的市場創建您的免費帳戶。 設置帳戶後，您將可以訪問我們的市場，每週一列出待售的新電子商務企業。

閱讀這篇文章後，如果您仍然不確定應該從哪裡開始搜索以找到合適價格的最佳電子商務業務，請與我們的一位業務顧問安排一次標準電話會議。 他們可以引導您完成整個購買過程，以確保您準備好找到同時適合您的業務和個人目標的完美電子商務業務。